(全)琴行運營方案

琴行運營方案目前全國大大小小的琴行有將近2萬家，90％以上的琴行都在不同程度地做音樂教學培訓，但是真正能把音樂培訓做好的并不多。琴行發(fā)展到一定程度，就很難再擴大規(guī)模，學生規(guī)模超過1000人的很少，如何將小琴行做大做強，是所有琴行經(jīng)營者關(guān)心的問題。一、穩(wěn)定師資隊伍，開設(shè)特色課程目前許多琴行的代課老師都是音樂學院的在校學生，盡管他們的水平并不低，但是畢竟缺少教學經(jīng)驗。況且學生流動性較大，每逢畢業(yè)時總會有一些畢業(yè)生辭職。師資的不穩(wěn)定往往會造成學生的流失，有些老師離職會帶走一批自己的學生。針對這樣的情況，琴行經(jīng)營在組建教師隊伍時要注意聘請經(jīng)驗豐富的名師，豐富教師的隊伍結(jié)構(gòu)。大的琴行往往是教學和經(jīng)營互補，以商養(yǎng)學，以學促商。學樂器就要買樂器，買樂器也是為了學樂器。有了好的師資才能吸引和留住學生。學音樂的孩子多了，音樂人口擴大了，又可以帶動琴行的樂器銷售。許多琴行之所以做不起來就是因為在師資上不舍得投入。從某種意義上來講，琴行到最后拼的是軟實力，其中師資力量最能體現(xiàn)核心競爭力。以上海凱笙為例，其充分考慮到到這一點，建立了雄厚的師資隊伍，以老帶新，充分儲備教師資源，師資構(gòu)成，低、中、高檔都有，既有專家顧問團隊，也有在校學生，形成老、中、青相結(jié)合的結(jié)構(gòu)。這樣就能滿足不同學員的需要。而且琴行的課程往往是依據(jù)教師情況開設(shè)，教師多了，課程結(jié)構(gòu)同樣也就豐富了，吸引的學生也就更多了。除此之外，還應(yīng)豐富課程結(jié)構(gòu)，開設(shè)特色課程，比如在親子班、老年班、成人班等項目上做出特色來，吸引特定人群?，F(xiàn)在許多琴行都在研究開設(shè)特色課程，以上海凱笙為例，其利用自身美資背景及集團優(yōu)勢，引入美國藝術(shù)教育課程，提倡“快樂教學”的辦學理念，便受到了多數(shù)家長的歡迎。因為琴行的競爭要么依靠規(guī)模，要么依靠特色。在做大之前，要先做精，依靠一些特色課程增強自己的競爭力。二、業(yè)余學校、專業(yè)管理對于琴行來講，由于是業(yè)余辦學，日常教學管理往往比較松懈，琴行的教學理念也容易停留在臨時培訓的層面，這樣的辦學思路對于琴行的長遠發(fā)展非常不利。這也是造成許多琴行經(jīng)營多年卻停滯不前的原因之一，因此教師的專業(yè)管理就顯得非常重要。由于對教師缺乏約束，教師請假和缺勤的情況時有發(fā)生，經(jīng)常調(diào)課不利于穩(wěn)定生源。而且教師所用教材也沒有統(tǒng)一規(guī)范，多是教師依據(jù)自己的習慣和經(jīng)驗選用。教學進度和課程設(shè)置也缺乏規(guī)范管理，對于教師的教學成績?nèi)狈ο鄬y(tǒng)一的評價體系。鑒于上述情，業(yè)余辦學一定要進行專業(yè)管理，狠抓上課率，保證在80％以上的上課率才能保證資金的有效回收。琴行的發(fā)展過程中，600人的規(guī)模是一個瓶頸，這對許多琴行是一個考驗。當學員人數(shù)達到600人時，就必須有一套行之有效的管理系統(tǒng)，否則會功虧一簣。三、六步搞定代課教師師資隊伍的建設(shè)和管理往往直接關(guān)系到琴行的音樂教育水平。如今，許多大琴行發(fā)展到一定程度，已經(jīng)不再僅僅單純依靠聘請兼職音樂教師，而逐漸建立自己的專職教師隊伍，業(yè)余教育專業(yè)化已成趨勢。但是，在實際操作過程中，許多琴行經(jīng)營者對于專職教師隊伍的組建和管理卻缺乏經(jīng)驗。對于專職教師隊伍的建設(shè)和管理，這6個步驟，也許能夠幫助琴行經(jīng)營者有效解決專職教師的問題。1、入職前的篩選機制。面試也是一種引領(lǐng)培訓，面對剛畢業(yè)的學生來求職時，要依據(jù)特長錄用，可以依據(jù)德、才分別安排教學崗位和管理崗位。同時，幫助新員工進行職業(yè)規(guī)劃，設(shè)立1年、2年、3年、5年工作目標，設(shè)立階梯式成長指標，依據(jù)完成情況進行晉升或加薪。2、培訓機制。通過例會、教學、教務(wù)研討，定期邀請專家培訓等形式進行培訓。例會工作內(nèi)容簡短，學習內(nèi)容延長。培訓可分級別進行，可分部門、分校、總校等不同層面，各部門互相配合。為年輕教師設(shè)立輔導員，輔導員與學員實行功過獎懲連坐捆綁。3、晉升機制。設(shè)定可實現(xiàn)的目標，讓年輕教師朝下一目標努力，達到晉升指標就自動晉級。晉升一般通過直接領(lǐng)導舉薦，校委會通過即可。4、考評制度。建立嚴格細致考評制度，對教師的出勤、上課等工作指標都建立表格記錄，每月公布，依據(jù)完成情況進行相應(yīng)獎懲。5、績效薪酬制度。兼職教師薪酬采用課時分成制，構(gòu)成簡單。專職教師薪酬構(gòu)成要復雜，包括基礎(chǔ)工資、激勵工資和福利薪酬，如坐班費、課時費、職務(wù)工資、績效獎、敬業(yè)獎、社會保險、其他福利等等。6、崗位預備制度。