室分業(yè)務現(xiàn)狀及發(fā)展策略分析

室分業(yè)務現(xiàn)狀及發(fā)展策略分析分類運營商目前數(shù)量（截止8月末）收入(萬元）收入占比18年增量數(shù)預計年底累計數(shù)收入收入占比室分移動92345.32.05%28120409.342.63%聯(lián)通39168.31958232.34電信17161.62441225.642018年是鐵塔公司轉(zhuǎn)型升級，由“塔類為主”向“一體兩翼”的戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)變的關鍵一年，“室、微、拓”等非塔類業(yè)務能否快速實現(xiàn)量、收規(guī)模化突破，將直接關系到公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的進程。從全國鐵塔公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2018年1-5月室分業(yè)務收入占比僅為2.3%，如何將室分業(yè)務盡快做大做強，是擺在鐵塔公司面前的一大難題。下面，對于長春鐵塔公司室分業(yè)務現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略做出簡要分析及建議。室分業(yè)務現(xiàn)狀及存在問題1、承接需求少，收入占比低截至目前，長春鐵塔公司累計承接運營商室分建設需求站址148個，年收入675.28萬元，收入占比2.05%。按運營商維度劃分，需求承接數(shù)量最多的是移動公司，其次是聯(lián)通，電信最少。相比近年來各運營商室分建設總量，鐵塔公司承接建設需求比例明顯偏低，建設無法上量，自然導致收入無提升。針對此問題，經(jīng)過全面分析及深入思考，總結(jié)如下原因：①建設需求選擇性移交，疑難站址占比較大。以移動公司為例，長春移動公司2018年移交室分建設需求349個，與移動實際項目數(shù)量偏差較大。疑難站址庫是運營商多年來建設難點的積累，往往建設難度較大，短期內(nèi)難以突破。②室分站址資源獲取能力有待提高。仍以上述移動公司移交的349個需求為例，經(jīng)鐵塔公司反復篩查，最終回函確認只承建349個中的76個需求。由此可見，目前鐵塔公司對于室分站址資源的獲取能力較差，尤其運營商移交站屬疑難站址，更加需要較強的選址能力。③各運營商室分業(yè)務發(fā)展不均衡，難以體現(xiàn)鐵塔共享優(yōu)勢。由于各運營商生產(chǎn)經(jīng)營狀況存在較大差異，同時又存在競爭關系，因此對于室分業(yè)務的發(fā)展策略也各有側(cè)重。經(jīng)了解，移動公司近年來的發(fā)展策略是“全覆蓋”，聯(lián)通公司是以“效益覆蓋”為導向，而電信公司的發(fā)展方向是“共享覆蓋”。因此，各運營商對于室分建設需求差異化極為明顯，經(jīng)常出現(xiàn)同一場景單一需求的尷尬局面，難以體現(xiàn)鐵塔公司共建共享、降本增效的傳統(tǒng)優(yōu)勢，最終導致單一需求運營商因租費成本問題放棄移交需求。新技術(shù)室分應用導致傳統(tǒng)室分發(fā)展受到極大制約從技術(shù)角度來看，目前室分產(chǎn)品主要有傳統(tǒng)同軸分布系統(tǒng)、光纖分布系統(tǒng)、分布式皮基站（Lampsite）三種技術(shù)。由于分布式皮基站（Lampsite）因設備技術(shù)原因，無法實現(xiàn)POI合路共享，因此目前鐵塔公司主推的室分產(chǎn)品為同軸分布系統(tǒng)和光纖分布系統(tǒng)。但從主流技術(shù)演進趨勢和運營商發(fā)展策略上分析，LampSite創(chuàng)新解決方案是室內(nèi)LTE技術(shù)演進的“新平臺”，系統(tǒng)具備高性能、大容量、易部署、可平滑演進等優(yōu)勢，近年來發(fā)展迅猛。以2018年運營商室分規(guī)劃設價優(yōu)勢，特別是共享潛力較大的八大類重點室分場景，以地鐵、機場等前期重點大型項目成功經(jīng)驗為典型案例，與運營商做好溝通工作，讓運營商切實感受到共建共享帶來的經(jīng)濟效益，從而獲取到更多需求訂單。②針對各運營商室分建設規(guī)模，設定需求獲取率目標，通過指標牽引達成室分規(guī)模發(fā)展目標。③引入更多集成商，壯大室分施工隊伍，依托多方社會資源擴大室分站址資源獲取范圍及獲取能力。同時，考慮到未來面向5G新型室分技術(shù)的發(fā)展趨勢，建議將華為、中興等主流新型室分技術(shù)型集成商引入進來，加強新型室分的需求獲取能力及建設能力。改變現(xiàn)有商務定價模式，嘗試批量市場化包干定價在室分業(yè)務現(xiàn)有的成本加成商務定價模式下，不但算費過程繁瑣需要與運營商反復溝通確認，而且在算費過程中容易產(chǎn)生各種爭議，同時由于成本加成的算費模式需要以最終工程決算為造價依據(jù)，往往起租周期較長，對公司利益造成損失。針對此問題，部分省市公司率先采取了包干定價模式，在前期取得了一定成效，但后期也暴露出一些風險和問題。究其原因，主要是因為將包干價固定化，沒有根據(jù)市場變化、技術(shù)特點、場景類型動態(tài)調(diào)整包干價格。針對此問題，主要有如下建議：①根據(jù)市場變化，在保持適當利潤率的前提下，動態(tài)調(diào)整包干定價，做到在價格上對運營商始終具有足夠的“吸引力”。②采取批量獲取需求，批量定價、分場景制定包干價格的方式，弱化個別項目費項偏高導致的算費爭議問題。③參考微站定價方式，在做好效益測算的基礎上全量考慮成本構(gòu)成因素，淡化單個項目利潤率指標，統(tǒng)籌考慮全量效益。

3、開拓思路，深度參與新型室分建設。面對新型室分快速發(fā)展的洶涌大潮，因無法打破其“共建共享”的技術(shù)壁壘，另“以POI合路技術(shù)為基礎、以充分整合資源，降低建設成本”為己任鐵塔公司室分業(yè)務陷入了無法形容的窘境。既然無法改變新型室分技術(shù)的演進趨勢，我們唯一能做的就是要開拓思路來適應它，具體有如下幾方面思路：①采取運營商模式，與新技術(shù)室分廠商深度合作，采用EPC方式根據(jù)不同場景需要安裝的LampSite設備數(shù)量制定總承包價格。②結(jié)合場景特點拓展思路，深挖設計潛力，采取新型室分+傳統(tǒng)室分相結(jié)合的方式，在滿足運營商信號覆蓋需求的同時，達到最佳性價產(chǎn)出比。例如商業(yè)綜合體或?qū)懽謽菆鼍埃瑢τ谌藛T密集、業(yè)務量大的區(qū)域可采用布置LampSite設備覆蓋，對于電梯、樓道、地下停車場、多隔斷部分等業(yè)務量小的區(qū)域可采取傳統(tǒng)合路室分進行覆蓋，這樣不但可以滿足運營商的信號覆蓋及質(zhì)量要求，還能最大限度的減少運營商主設備投資，取得良好的經(jīng)濟效益。③新型室分技術(shù)雖然在分布側(cè)無法實現(xiàn)共建共享，但在傳輸引入、外電接引、設備占用等方面卻可以做到資源復用。因此，在新技術(shù)室分應用場景中，鐵塔公司可在上述方面進行資源整合后投資建設，提高單站收入水平。4、占領資源，為5G市場開疆擴土如果說需求獲取是室分業(yè)務能否規(guī)?；_展的基礎，那么站址資源的獲取就是室分業(yè)務能否做大做強的命脈。在市場化改革的浪潮里，在通信技術(shù)日新月異的背景下，只有盡快占領站址資源高地，才能真正立于不敗之地。特別是在即將到來的5G時代，其技術(shù)特點決定了5G組網(wǎng)需要比以往更多的站址資源，否則難以實現(xiàn)良好的網(wǎng)絡覆蓋效果。如果說對于傳統(tǒng)的塔站、桿站等宏站來說，只是意味著站址密度的加大，但對于室分業(yè)務來說，則意味著大量的原有室分站址需要進行改造乃至重新建設，原因就是現(xiàn)有的室分系統(tǒng)器件無法滿足5G系統(tǒng)的頻段制式需求。因此，可以預見的，在即將到來的5G時代必將迎來一次大規(guī)模的室分建設黃金時期。著眼未來，我們現(xiàn)在要做的就是盡可能多的獲取室分站址儲備資源，資源優(yōu)勢一旦形成，需求獲取難題自然迎刃而解。對于如何快速獲取室分站址資源，有以下幾方面建議：①充分發(fā)揮鐵塔公司政策優(yōu)勢，結(jié)合政府相關文件精神，盡可能多的獲取免費開放站址資源，特別是八大重點場景資源，并簽署5G通信室分部署戰(zhàn)略合作協(xié)議。②建立獎勵機制，發(fā)動公司自有員工獲取室分站址儲備資源，特別是各區(qū)域應對管轄范圍內(nèi)八大場景進行資源普查，對于評估后確實有價值的站址資源，應盡快簽署合作協(xié)議。③針對大部分室分站址資源均把控在集成商手中的現(xiàn)狀，建議可采取直接收購協(xié)議的方式獲取站址資源。為盡可能保證收購資源的質(zhì)量，可將范圍設定在八大場景之內(nèi)，同時委派專業(yè)人員進行現(xiàn)場評估，最終評估報告上會集體決策，依據(jù)決策結(jié)果進行收購操作。上述為室分項目組對于目前室分業(yè)務現(xiàn)狀及未來發(fā)展策略的簡要分析和建議，為滿足室分業(yè)務發(fā)展需求，室分項目組向公司申請配備如下資源：1、專業(yè)隊伍建設2、設備設施三、室分業(yè)務2018年底計劃1、運營商室分業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查。對三家運營商現(xiàn)有室分資源進行全面普查，建立運營商現(xiàn)網(wǎng)室分資源庫，便于開展后期新選站址初步篩查工作，提高站址資源獲取效率。2、深入挖掘運營商室分需求。緊