上海大眾斯柯達(dá)-汽車4S店開業(yè)活動策劃課件

上海大眾斯柯達(dá)4S店開業(yè)活動廣告媒體投放計劃慶典前期、實施、后期階段示意圖2主體結(jié)構(gòu)3一、背景4二、市場推廣目的1、品牌形象推廣：通過在柳州市場的品牌宣傳、新聞宣傳、廣告推廣以及一系列公關(guān)活動緊密結(jié)合，全面打響上海大眾斯柯達(dá)柳州上源4S店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。2、以柳州4S店落成開業(yè)為一個契機(jī)，通過媒體的公關(guān)、多媒介的廣告投放進(jìn)一步打開市場，搶占更高市場占有率。最終目的讓上海大眾斯柯達(dá)柳州上源4S店：成為當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ钠嚱?jīng)銷商之一5三、市場推廣目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾1、24-30歲左右高收入人群；（晶銳）2、30-45歲高收入人群。（明銳）3、24-45歲左右精英層次人群（昊銳）影響角色1、目標(biāo)受眾的信息傳遞到位；2、抬升斯柯達(dá)在目標(biāo)受眾中的地位及形象，影響其購車決策。6四、市場推廣組合注：市場推廣主要方式、特點(diǎn)以及目的項目廣告促銷活動公關(guān)銷售方式直接營銷形式●報紙平面廣告●車站站牌戶外廣告●步行街戶外電子屏廣告●短信（針對銷售顧問的潛在客戶群體及老客戶群體）●試乘試駕活動●購車送大禮活動（大轉(zhuǎn)盤抽取禮品）●新車品鑒●售后服務(wù)體系活動（活動期間免工時）●媒體關(guān)系維護(hù)●深度報道、專訪●特別報道●廣告專欄●開業(yè)慶典●餐會●銷售、講解、展示●產(chǎn)品功能演示●優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)優(yōu)勢及承諾●現(xiàn)場購車優(yōu)惠●預(yù)定購車優(yōu)惠●舉辦針對性活動消化潛在客戶群特點(diǎn)●公開、普及●規(guī)模大●表現(xiàn)力強(qiáng)●覆蓋面廣●真誠回饋，增強(qiáng)購買環(huán)節(jié)的趣味性。●引導(dǎo)、刺激市場、轉(zhuǎn)變客戶購買立場●盡可能促成現(xiàn)場購車及訂車，開拓潛在客戶容量?！窠⒘己玫姆?wù)形象●可信度高●接受性好●引人注目●實時溝通●反應(yīng)快速●培養(yǎng)長期關(guān)系●目標(biāo)明確●產(chǎn)品可以定制●交互溝通信息目的●建立長期品牌形象●公布產(chǎn)品上市信息●傳播產(chǎn)品差異化信息●說服、提醒消費(fèi)者購買●短期促進(jìn)銷售●對抗競爭●鼓勵消費(fèi)者試駕●提升品牌形象●公布產(chǎn)品上市信息●影響特定目標(biāo)群體●加快消費(fèi)者購買決策進(jìn)程，促進(jìn)銷售●促進(jìn)銷售78開業(yè)計劃媒介宣傳策略進(jìn)一步打開鞏固產(chǎn)品知名度，做好柳州4S店開業(yè)預(yù)熱準(zhǔn)備強(qiáng)化品牌形象推廣、開業(yè)信息傳播及進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率報紙：汽車版，投放硬廣告結(jié)合軟廣告，大規(guī)模曝光產(chǎn)品功能,以及開業(yè)信息渠道類媒體：貼近消費(fèi)者生活，凸顯品牌主張。雅韻傳媒的五星步行街新華書店上LED電子屏強(qiáng)調(diào)廣告投放的精準(zhǔn)性：針對當(dāng)?shù)厥袌鰪V告投放以信息傳播面的高低為依靠；根據(jù)現(xiàn)實情況選擇媒體投放，針對潛在購車人群進(jìn)行短信傳播。渠道類媒體：貼近消費(fèi)者生活，凸顯品牌主張。一禾廣告的公交站牌廣告8開業(yè)計劃媒介宣傳策略報紙廣告投放策略報紙：當(dāng)?shù)刂髁鲝?qiáng)勢的汽車類板塊報紙擴(kuò)大投放媒體單位做到信息覆蓋率最大化。版面：汽車版、娛樂版，最大范圍覆蓋受眾，同時節(jié)約預(yù)算。版面大?。毫萃韴螅?/4版彩色，全版，半版，焦點(diǎn)訪談；柳州日報：1/4版彩色，軟文等南國今報：全版，焦點(diǎn)訪談1/4版面，軟文等;策略形式：開業(yè)前的2周：活動宣傳，結(jié)合硬廣發(fā)布即將開業(yè)信息開業(yè)前的1周：活動宣傳，結(jié)合硬廣持續(xù)性的發(fā)布即將開業(yè)信息開業(yè)期間：“潮水”攻勢，全面鋪開報道上海大眾斯柯達(dá)xxxx4S店開業(yè)信息及開業(yè)活動信息。開業(yè)后一周內(nèi)：專訪延續(xù)性投放，拋出開業(yè)成功為契機(jī)進(jìn)行宣傳和活動信息傳播。開業(yè)后第2周：延續(xù)性投放，維持市場關(guān)注度及熱度。頻次：前重后輕，第一周加強(qiáng)投放。進(jìn)一步打開鞏固產(chǎn)品知名度，做好xx4S店開業(yè)預(yù)熱準(zhǔn)備細(xì)節(jié)：投放的精準(zhǔn)性推廣進(jìn)度，投放頻次，力度都不同9xx傳媒——LED戶外視頻廣告、短信市場：人群密集地最大限度傳播；針對性人群傳播（其中包括了斯柯達(dá)新老客戶）；企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)層數(shù)據(jù)庫，高薪人群數(shù)據(jù)庫的短信傳播。渠道媒體廣告計劃媒介宣傳策略戶外LED液晶屏廣告及短信廣告投放策略活動信息的針對性傳播，品牌宣傳及產(chǎn)品性能傳播10xx廣告——公交站牌廣告市場：城市上班族傳播，通過間接傳播信息傳遞信息至針對客戶群體，擴(kuò)大市場影響力及知名度。最大限度的從市場基礎(chǔ)客戶影響針對性客戶。渠道媒體廣告計劃媒介宣傳策略戶外車站牌廣告投放策略品牌推廣，活動和開業(yè)信息傳播，覆蓋率高，最大化推廣11時間內(nèi)容開業(yè)前期預(yù)熱階段開業(yè)階段開業(yè)后期媒體投放費(fèi)用開業(yè)投放整體周期開業(yè)前2周開業(yè)期間開業(yè)后3周開業(yè)前2周10月13、14日10月20、21日10月28日11月10、11日11月17、18日xxxx1、1期1/4報廣，前期活動傳播、昊銳車型宣傳2、1期1/4軟文前期活動傳播、昊銳車型宣傳1、25版1/2彩色2、整版《360°看車》封推（1/4硬廣+3/4圖文）3、頭版左側(cè)報眼（6.5高*8.7長cm）彩色+文字1、xxx專訪1/2版新聞會客廳2、1/4版靚車推薦（圖片+新聞）1期1/4報廣1期1/4軟文品牌、昊銳車型宣傳111300xxxx1、1期1/4硬廣前期活動傳播、昊銳車型宣傳1、xx《封推靚車》（1/4硬廣+3/4圖文）1期1/4軟文品牌、昊銳車型宣傳1期1/4硬廣49540xx傳媒LED電子屏五星街新華書店電子屏，投放15秒廣告，每日播放晶銳、明銳、昊銳視頻共計60次持續(xù)前后2個月，視頻附加活動信息43200短信息10萬條短信，開業(yè)信息傳播7000公交車站牌廣告10月14日開始投放重點(diǎn)車站牌廣告，提升品牌形象、開業(yè)信息傳播、新車形象宣傳，覆蓋柳州城區(qū)及街道(持續(xù)1個月)48000合計259040五、廣告投放計劃12五、廣告投放計劃前期投放計劃時間項目版面規(guī)格次數(shù)價格總價10月14日xxxx汽車版1/4版彩色1105008400（8折后）10月14日xxxx軟文汽車版1/4版黑白170005600（8折后）10月13日xxxx汽車版1/4版彩色1119008330（7折后）10月14日xx廣告公交站牌套餐（20面套餐）雙面350x150cm彩色版1個月6000048000（8折后）10月14日xx傳媒15秒廣告電子屏75次/天，16元/次2個月36000元/月43200（6折后）前期廣告預(yù)算總計113530元13五、廣告投放計劃開業(yè)階段投放計劃時間媒體名稱版面規(guī)格次數(shù)價格總價10月21日xxx封面汽車版25版1/2彩色12100016800（8折后）10月21日xxx《試駕營》汽車版整版彩色（1/4硬廣+3/4圖文7折后）10月21-23日xxx眼頭版1版左側(cè)（6.5高*8.7長cm）彩色+文字3900018900（7折后）10月20日xxxx《封推靚車》汽車版整版彩色（1/4版面硬廣，3/4圖文結(jié)合8折后）10月23日短信100000條60字內(nèi)10.07元/條7000開業(yè)期間費(fèi)用合計：98980元14五、廣告投放計劃后期投放計劃時間項目版面規(guī)格次數(shù)價格總價10月28日xxx專訪汽車版1/2版面專訪12100014700（7折后）10月28日xxxx汽車版1/4版靚車推薦（圖片+新聞）135003500（特刊優(yōu)惠）11月11日xxxx硬廣汽車版1/4版彩色110500元8400（8折后）11月18日xxxx軟文汽車版1/4版黑白17000元5600（8折后）11月17日xxxx汽車版1/4版彩色111900元8330（7折后）11月10日xxxx軟文汽車版1/4版黑白17500元6000(8折后)后期廣告預(yù)算總計46530元15六、市場推廣活動計劃時間內(nèi)容開業(yè)前期預(yù)熱階段開業(yè)階段開業(yè)后期活動執(zhí)行費(fèi)用開業(yè)活動整體周期開業(yè)期間開業(yè)期間開業(yè)后期開業(yè)前2周10月16日10月25日開業(yè)后1周11月8日11月15、22日斯柯達(dá)每周特價車1、斯柯達(dá)Superb昊銳盡享人生大有可為——盡釋御風(fēng)之志，盡馳快意人生宣傳主題：慶祝斯柯達(dá)4S店落成真誠回饋明銳、晶銳每周驚喜不斷~?。ǔ掷m(xù)至個月，開業(yè)期間廣告宣傳支撐，10月14日廣告支撐）4120開業(yè)促銷活動1、上海大眾斯柯達(dá)xxxx4S店隆重開業(yè)！宣傳主題：上海大眾斯柯達(dá)xxxx4S店隆重開業(yè)！——購車送大禮玩轉(zhuǎn)“百家樂”贏取精品連連?。ㄩ_業(yè)當(dāng)日開始，延續(xù)至11月1日；開業(yè)期間廣告宣傳支撐）27927售后服務(wù)活動1、售后保養(yǎng)超值大禮包——來店有禮、免費(fèi)檢測、工時8.8折（活動持續(xù)至11月底，開業(yè)期間廣告宣傳支撐）7994斯柯達(dá)汽車養(yǎng)護(hù)學(xué)堂活動斯柯達(dá)汽車養(yǎng)護(hù)學(xué)堂活動（周末進(jìn)行,開業(yè)后2周廣告宣傳支撐）3920試乘試駕活動斯柯達(dá)駕馭生活，零距離感受試駕體驗之旅（周末邀約進(jìn)行，11月15日廣告宣傳支撐）18660晶銳拆車活動生活真“晶”彩晶銳真品質(zhì)斯柯達(dá)晶銳拆車大行動，11月22日廣告宣傳支撐5415媒體組織的商務(wù)住宅小區(qū)巡展1、2、飛機(jī)場小區(qū)展5560合計7359616前期活動1（結(jié)合廣告投放計劃進(jìn)行）六、市場推廣活動計劃

項目主

題備

注小區(qū)巡展活動南國今報小區(qū)巡展后期主要進(jìn)入售后服務(wù)期，小區(qū)巡展至少2次把當(dāng)月的銷售政策宣傳入社區(qū)，提升品牌知名度?；顒蛹?xì)則活動主題：小區(qū)巡展宣傳主題：按照當(dāng)月的活動或者銷售政策來制作活動地址：xxx小區(qū)展、飛機(jī)場小區(qū)展活動內(nèi)容：車輛展示、銷售、宣傳品牌活動時間：待定（由xxxx定）費(fèi)用明細(xì)內(nèi)容材料單價期限預(yù)算價格油費(fèi)3臺車2002天400橫幅橫幅布1米規(guī)格，8米2天80元（10元/平方）場地費(fèi)2臺車2500(巡展費(fèi))2天5000餐費(fèi)4人10元/人2天80元預(yù)算費(fèi)用總計5560元17六、市場推廣活動計劃

前期活動2（結(jié)合廣告投放計劃進(jìn)行）項目主

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注周周特價車活動斯柯達(dá)Superb昊銳盡享人生大有可為—盡釋御風(fēng)之志，盡馳快意人生宣傳主題：慶祝斯柯達(dá)4S店落成真誠回饋明銳、晶銳每周驚喜不斷~！開業(yè)期間進(jìn)行，開業(yè)階段主題銷售活動,主要吸引流動散戶及搖擺不定的客戶群體，起到增長來店量、潛在客戶收集及品牌知名度提升等?；顒蛹?xì)則活動內(nèi)容：為回饋廣大xx消費(fèi)者，上海大眾斯柯達(dá)xxxx4S店將于開業(yè)階段每周推出一款特定車型，優(yōu)惠促銷，最大優(yōu)惠讓利幅度高達(dá)1萬元。詳情敬請關(guān)注門店信息變化！展示推廣車型：昊銳1.8tsi（或昊銳2.0tsi）主要車型：明銳1.8TSI、晶銳系列活動時間：10月16日開始執(zhí)行至11月22日為止銷售主力車型：1.6手動；1.6自動（結(jié)合目前xx市場態(tài)勢，我公司這2種車型較為暢銷。）；晶銳系列（以上優(yōu)惠政策為舉例～！最終政策銷售部需提前向總部申請銷售政策）費(fèi)用明細(xì)內(nèi)容材料單價期限/數(shù)量預(yù)算價格橫幅Superb昊銳——盡釋御風(fēng)之志，盡馳快意人生橫幅布1（寬）*10m一個月100元（10元/米）橫幅慶祝斯柯達(dá)4S店建成真誠回饋明銳、晶銳每周驚喜不斷~！橫幅布1（寬）*10m一個月100元（10元/米）PW0181紙巾盒購車送，送完為止KM08630元/個50份1500，銷售部門的銷售政策（由綜合管理部部統(tǒng)一采購，按照實際銷售發(fā)放）PW0188手機(jī)桶購車送，送完為止KM09225元/個50份1250，銷售部門的銷售政策（由綜合管理部部統(tǒng)一采購，按照實際銷售發(fā)放）18六、市場推廣活動計劃

前期活動2續(xù)（結(jié)合廣告投放計劃進(jìn)行）費(fèi)用明細(xì)內(nèi)容材料單價期限/數(shù)量預(yù)算價格垂曼活動主題+活動信息+車型噴繪布20元/平方（4x4.5（長）m）1360元特價車型車頂牌每周特價車車頂牌寫真+KT板150元/塊1150元X展架活動內(nèi)容寫真80元一套2份160元車頂牌價格、優(yōu)惠內(nèi)容寫真+KT板100元/塊5500元預(yù)算費(fèi)用總計4120元19開業(yè)階段活動1（結(jié)合廣告投放計劃進(jìn)行）六、市場推廣活動計劃

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題備

注購車送大禮活動玩轉(zhuǎn)“百家樂”贏取精品連連！開業(yè)階段節(jié)日開業(yè)期間及開業(yè)階段重要促銷活動手段活動細(xì)則活動地點(diǎn)：上海大眾斯柯達(dá)xxxx4S店活動時間：10月25日至11月1日活動內(nèi)容：開業(yè)期間按照上級下達(dá)的銷售政策凡在我店購車客戶享受價格優(yōu)惠之外還可贈送精品（共2到3件暫定）活動形式：購車轉(zhuǎn)1次；購車+保險轉(zhuǎn)2次，購車+保險+精品（3000元精品）轉(zhuǎn)3次，大轉(zhuǎn)盤（仿CCTV購物街節(jié)目的大轉(zhuǎn)盤制作）精品內(nèi)容：主要為公司的飾品為主，在轉(zhuǎn)盤中設(shè)置10項以上，高品質(zhì)的在轉(zhuǎn)盤中設(shè)2項。費(fèi)用明細(xì)內(nèi)容材料單價期限/數(shù)量預(yù)算價格大轉(zhuǎn)盤精品+工時+禮品高/圓半徑1份1500元X展架購斯柯達(dá)！玩轉(zhuǎn)“百家樂”贏取精品連連！整套80元/套180元橫幅購斯柯達(dá)！玩轉(zhuǎn)“百家樂”贏取精品連連！橫幅布，1米寬幅10米，10元/米1份100元開業(yè)活動門頭噴繪開業(yè)活動主題+車型戶外噴繪布2.17*3.3m，20元/米1143.22元20開業(yè)階段活動1續(xù)（結(jié)合廣告投放計劃進(jìn)行）六、市場推廣活動計劃

費(fèi)用明細(xì)內(nèi)容材料單價期限/數(shù)量預(yù)算價格方向盤套(品派)KM29050元/個50份2500，銷售部門的銷售政策（由綜合管理部部統(tǒng)一采購，按照實際銷售發(fā)放）龜牌白金蠟KM136150元/件20份3000，銷售部門的銷售政策（由綜合管理部部統(tǒng)一采購，按照實際銷售發(fā)放）五件套抱枕類KM011158元20份3160，銷售部門的銷售政策（由綜合管理部部統(tǒng)一采購，按照實際銷售發(fā)放）禮包（3.5寸可視倒車影像-全車真皮座椅-發(fā)動機(jī)下護(hù)板）KM3152410元/件3份7230，銷售部門的銷售政策（由綜合管理部部統(tǒng)一采購，按照實際銷售發(fā)放）廣州鐵甲(環(huán)保型)KM124200元/件30份6000，銷售部門的銷售政策（由綜合管理部部統(tǒng)一采購，按照實際銷售發(fā)放）晶銳宣傳單頁銅版紙0.19033000571明銳宣傳單頁銅版紙0.19033000571昊銳宣傳單頁銅版紙0.19033000571媒體公關(guān)費(fèi)500元/人52500預(yù)算費(fèi)用總計27927元（精確為25426.22）21開業(yè)階段活動

2（結(jié)合廣告投放計劃進(jìn)行）六、市場推廣活動計劃

項目主

題備

注售后服務(wù)活動售后保養(yǎng)超值大禮包——來店有禮、免費(fèi)檢測、工時8.8折開業(yè)階段開業(yè)期間及后期重要售后活動手段。讓客戶感受到斯柯達(dá)的hunmantouch服務(wù)理念，積累售后維護(hù)保養(yǎng)維修的客戶群，也就是售后集客行動?；顒蛹?xì)則活動主題：斯柯達(dá)售后服務(wù)真情回饋！宣傳主題：上海大眾斯柯達(dá)xxxx4S店開業(yè)期間售后服務(wù)來店有禮大行動！活動地址：上海大眾斯柯達(dá)xxxx4S店活動內(nèi)容：在開業(yè)期間，凡是進(jìn)xxxx4S店進(jìn)行售后服務(wù)保養(yǎng)維修的客戶均可享受全車免費(fèi)檢測、維修保養(yǎng)工時8.8折優(yōu)惠（保險事故車除外）注意事項：1、開業(yè)期間，休息調(diào)整；2、員工上班時間必須統(tǒng)一著裝，面帶微笑，熱情服務(wù)；活動時間：10月25日至11月22日工時優(yōu)惠的范圍：鈑金、噴漆材料、配件、工時均不在優(yōu)惠政策內(nèi)?；顒有问剑悍彩沁M(jìn)店進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)維修的客戶，均可獲得一份精美小禮品費(fèi)用明細(xì)內(nèi)容材料單價期限/數(shù)量預(yù)算價格橫幅上海大眾斯柯達(dá)xxxx4S店開業(yè)期間售后服務(wù)來店有禮大行動！1橫幅布10元/米（10米）1幅100元活動活動內(nèi)容寫真+KT板2.4*1.2m=2.88平方米50元/平方1塊144元桌牌活動內(nèi)容三折卡25元/張，A3快印30塊750元22費(fèi)用明細(xì)內(nèi)容材料單價期限/數(shù)量預(yù)算價格低值禮品贈品20元內(nèi)2004000元雨刮水雨刮水25元60瓶1500元車掃25元60把1500元預(yù)算費(fèi)用總計7994開業(yè)階段活動2續(xù)（結(jié)合廣告投放計劃進(jìn)行）六、市場推廣活動計劃

23開業(yè)后期活動1（結(jié)合廣告投放計劃進(jìn)行）六、市場推廣活動計劃

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注斯柯達(dá)汽車養(yǎng)護(hù)學(xué)堂活動呵護(hù)愛車健康，享受幸福生活開業(yè)階段期間客戶養(yǎng)護(hù)講堂活動，目的為加強(qiáng)與客戶的溝通，及時的了解產(chǎn)品問題，對于售后及客戶關(guān)愛有積極作用，對于樹立良好品牌形象有推進(jìn)作用活動細(xì)則活動主題：斯柯達(dá)汽車養(yǎng)護(hù)學(xué)堂活動宣傳主題：呵護(hù)愛車健康，享受幸福生活活動地址：上海大眾斯柯達(dá)xxxx4S店活動內(nèi)容：為您的愛車定期做個“體檢”，它會用更舒適、更安全的駕馭體驗來回應(yīng)您對它的關(guān)愛！凡是柳州的斯柯達(dá)用戶均可尊享里程預(yù)約提醒服務(wù)，關(guān)愛您自己愛車的同時，也能體會到我們帶給您的貼心關(guān)愛。講師邀請：由領(lǐng)導(dǎo)邀請活動時間：11月8日（注：養(yǎng)護(hù)學(xué)堂的舉辦，請注意請誰講課、講課內(nèi)容主要是關(guān)于車輛使用與養(yǎng)護(hù)所要注意事項，目的地讓車主更好認(rèn)同我們所提供的差異化貼心服務(wù)，提高客戶滿意度。）活動形式：凡是來參加養(yǎng)護(hù)學(xué)堂的客戶，均可獲得一份精美小禮品（車載香水）。費(fèi)用明細(xì)內(nèi)容材料單價期限/數(shù)量預(yù)算價格橫幅橫幅布w10*h1m2天100元（10元/米）背景板活動主題內(nèi)容噴繪布w3*h2m2天120元（20元/平方）水果費(fèi)用3至4種水果1份400元24費(fèi)用明細(xì)內(nèi)容材料單價期限/數(shù)量預(yù)算價格純凈水50元/件2件100元講師費(fèi)用對外邀請或者公司內(nèi)部請售后服務(wù)經(jīng)理講解。1人400元金屋藏嬌水晶香水精品部采購KM16170元/瓶40份2800，由綜合管理部部統(tǒng)一采購，按照實際人數(shù)發(fā)放預(yù)算費(fèi)用總計3920元開業(yè)后期活動1續(xù)（結(jié)合廣告投放計劃進(jìn)行）六、市場推廣活動計劃

25開業(yè)后期活動2（結(jié)合廣告投放計劃進(jìn)行）六、市場推廣活動計劃

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題備

注晶銳拆車活動生活真“晶”彩晶銳真品質(zhì)

斯柯達(dá)晶銳拆車大行動開業(yè)后期邀約潛在未成交晶銳客戶，目的直觀的展示晶銳的優(yōu)勢所在，加強(qiáng)與客戶的溝通，及時的了解產(chǎn)品問題，對于售后及客戶關(guān)愛有積極作用，對于樹立良好品牌形象有推進(jìn)作用活動細(xì)則活動主題/名稱：生活真“晶”彩晶銳真品質(zhì)

斯柯達(dá)晶銳拆車大行動活動時間：11月15日活動地點(diǎn)：xxxx斯柯達(dá)4S店內(nèi)活動內(nèi)容/形式：晶銳性能講解，競品優(yōu)劣講解，拆車對比活動亮點(diǎn)：拆車對比活動宣傳：電話邀約、報紙媒體邀約活動對象：晶銳老客戶、晶銳潛在客戶邀約目標(biāo)：60批銷售人員任務(wù)：提前一個星期預(yù)約，每位銷售顧問需邀請10位有望成交客戶進(jìn)行參加。（硬性指標(biāo)）晶銳客戶數(shù)為60個（6個銷售顧問，20個意向高潛在客戶，40個一般潛在客戶）活動主要以邀約晶銳客戶為主費(fèi)用明細(xì)內(nèi)容材料單價期限/數(shù)量預(yù)算價格橫幅橫幅布10元/米10米100元背景活動主題內(nèi)容噴繪布20元/平方（2.15x5）1215元水果、冷飲60人用15元/人1份900元26開業(yè)后期活動2續(xù)（結(jié)合廣告投放計劃進(jìn)行）六、市場推廣活動計劃

費(fèi)用明細(xì)內(nèi)容材料單價數(shù)量預(yù)算價格活動音響500元/天1500元禮品參加客戶可領(lǐng)取20元/個60份1200元，銷售部門的銷售政策（由綜合管理部部統(tǒng)一采購，按照實際銷售發(fā)放）媒體公關(guān)費(fèi)5個300元/個1500份1500元備用費(fèi)用1000元合計541527開業(yè)后期活動3（結(jié)合廣告投放計劃進(jìn)行）六、市場推廣活動計劃

項目主

題備

注試乘試駕活動駕馭生活，零距離感受斯柯達(dá)試駕體驗之旅促銷活動：強(qiáng)勁動力卓越表現(xiàn)盡在斯柯達(dá)尊享生活試乘試駕會開業(yè)期間進(jìn)行，目的消化潛在客戶群體，積累人氣及通過廣告推廣發(fā)展新的潛在客戶群活動細(xì)則時間：11月22日活動地點(diǎn)：門店前活動目的：體現(xiàn)斯柯達(dá)的優(yōu)良性能，促成簽約?；顒觾?nèi)容：凡是在試乘試駕會中購買斯柯達(dá)的客戶均可獲在現(xiàn)行優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠（按照銷售政策協(xié)商決定活動促銷政策），活動期間所有門店人員隨時待命（財務(wù)正常工作），售后人員提前調(diào)試好試乘試駕車。銷售人員任務(wù)：提前5天預(yù)約，每位銷售顧問需邀請4位有望成交客戶進(jìn)行參加。預(yù)計40批次（硬性指標(biāo)）人員配備：1、陪駕人員5名（晶銳1.4，明銳1.6，明銳1.8TSI,，昊銳2.0TSI同時進(jìn)行）對每位實際試駕人員時時跟車指導(dǎo)監(jiān)督。

2、保安2名，控制現(xiàn)場秩序。

3、安全管理及執(zhí)勤人員3人，保障活動正常進(jìn)行。

4、醫(yī)務(wù)救護(hù)人員兩名，防止突發(fā)事件。5、清潔好試乘試駕車。6、試乘試駕路線由銷售部確認(rèn)。試駕條件：必須持有中華人民共和國有效C類以上駕駛證，至少有一年的駕齡。在陪駕人員指導(dǎo)下，限速行駛，并保證服從陪駕和工作人員的管理?，F(xiàn)場總指揮：劉瀟28后期活動3續(xù)（結(jié)合廣告投放計劃進(jìn)行）六、市場推廣活動計劃

費(fèi)用明細(xì)內(nèi)容材料單價數(shù)量預(yù)算價格橫幅駕馭生活，零距離感受斯柯達(dá)試駕體驗之旅橫幅布1（寬）*101100元（10元/米）金屋藏嬌水晶香水購車、訂車領(lǐng)取KM16170元/瓶30份2100，銷售部門的銷售政策（由綜合管理部部統(tǒng)一采購，按照實際銷售發(fā)放）PW0181紙巾盒購車、訂車領(lǐng)取KM08630元/個30份900銷售部門的銷售政策（由綜合管理部部統(tǒng)一采購，按照實際銷售發(fā)放）PW0188手機(jī)桶參加就送KM09225元/個40份1000元燃油汽油500元X展架活動內(nèi)容寫真80元2份160元餐費(fèi)10元/份40份400元發(fā)車門駕馭生活，零距離感受斯柯達(dá)試駕體驗之旅鋼結(jié)構(gòu)+KT寫真板3500元13500元29費(fèi)用明細(xì)內(nèi)容材料單價數(shù)量預(yù)算價格氣拱門駕馭生活，零距離感受斯柯達(dá)試駕體驗之旅氣拱門+大橫幅600元1個600元太陽傘200元/把81600元餐飲飲料、純凈水、水果500元500元座椅50元/張20把1000元音響500元/天1套500元物料租賃費(fèi)用轉(zhuǎn)樁、100米加速物料500元1500元專業(yè)試駕員維護(hù)試乘試駕活動進(jìn)行800元/人1800元場地租賃費(fèi)汽貿(mào)園路段租賃3000元13000元媒體公關(guān)費(fèi)300元/人51500元預(yù)算費(fèi)用總計18660元后期活動3續(xù)（結(jié)合廣告投放計劃進(jìn)行）六、市場推廣活動計劃

30七、開業(yè)慶典時間：2009年10月25日（預(yù)計）地點(diǎn)：xxxx4S店周期：一天慶典活動流程：1、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭，慶祝xxxx開業(yè)

2、柳州上源全體員工誓師（領(lǐng)讀人、誓詞未定）

3、剪彩（鞭炮、禮炮配合）4、員工進(jìn)店（工作準(zhǔn)備）5、樂團(tuán)演奏/問答抽獎6、參觀展廳（主要講解斯柯達(dá)的Humantouch服務(wù)及人性化多功能展廳）7、慶典餐會人員構(gòu)成：1、斯柯達(dá)廠家代表、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、；2、xx市相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及代表3、媒體31七、開業(yè)慶典活動進(jìn)行流程流程時間工作內(nèi)容進(jìn)度19月20日開業(yè)慶典方案討論29月30日確定最終方案39月30日成立開業(yè)慶典專項負(fù)責(zé)小組49月30日確定工作人員名單59月30日確定活動宣傳主題以及內(nèi)容610月10日-10月15日嘉賓邀請（其中包括媒體人員）710月15日確定祝賀單位、公司及參加慶典的嘉賓人數(shù)810月15日前期工作進(jìn)度會910月20日落實安保、衛(wèi)生工作，準(zhǔn)備緊急預(yù)案（以防天氣變化、水電、衛(wèi)生、安全等意外狀況）1010月20日落實接待嘉賓的地點(diǎn)、接待物料（食品、水果、煙、水、飲料、胸花等）、嘉賓禮品、其它32七、開業(yè)慶典流程時間工作內(nèi)容實施者進(jìn)度1110月20日落實所需要的主持人發(fā)言稿件、斯柯達(dá)介紹稿、柳州上源介紹稿、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿）1210月24日開業(yè)慶典現(xiàn)場的布置以及設(shè)施安裝1310月24日整體活動檢查、排演、確保人員分工到位1410月25日開業(yè)慶典正式開始活動進(jìn)行流程33七、開業(yè)慶典開業(yè)慶典活動當(dāng)日流程進(jìn)程進(jìn)行時間項目內(nèi)容負(fù)責(zé)方備注開始前環(huán)節(jié)8：30—9：50維持現(xiàn)場情況，引導(dǎo)嘉賓停車再次檢查全套活動設(shè)備迎賓環(huán)節(jié)9：30—10：00奏樂前臺接待禮儀做好嘉賓登記及產(chǎn)品資料發(fā)放工作由禮儀引導(dǎo)嘉賓入座10：15xxxx全體員工與展臺左側(cè)前列隊10：15—11：00媒體記者引導(dǎo)進(jìn)行拍攝，以備活動結(jié)束后期宣傳開業(yè)典禮環(huán)節(jié)10：15—11：00開場音樂，主持人出場，引導(dǎo)嘉賓上臺1、介紹活動背景，主席臺上領(lǐng)導(dǎo)及重要嘉賓2、xxxx總經(jīng)理上開業(yè)致辭3、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)開業(yè)致辭，列隊宣誓。4、主持人宣布斯柯達(dá)4S店隆重開業(yè)，5、全體嘉賓起立，集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)剪彩6、點(diǎn)睛、舞獅隊表演。1、開業(yè)方式為剪彩、拉開帷幕、點(diǎn)睛采青形式進(jìn)行；2、渲染音樂貫穿全程，剪彩或揭帷幕時候轉(zhuǎn)為高潮，開禮炮34七、開業(yè)慶典開業(yè)慶典活動當(dāng)日流程進(jìn)程進(jìn)行時間項目內(nèi)容負(fù)責(zé)方備注開業(yè)典禮環(huán)節(jié)11：00—11：20禮儀及銷售經(jīng)理引領(lǐng)嘉賓們參觀展廳，xxxx人員陪同參觀券過程展廳、客戶休息區(qū)、客戶洽談區(qū)、交車區(qū)、售后區(qū)等區(qū)域11：00進(jìn)入展廳位置給嘉賓發(fā)放禮品開業(yè)餐會環(huán)節(jié)11：20餐會開始，邀請嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)邊吃邊欣賞樂器演奏，促進(jìn)交流，與各方建立良好的關(guān)系小提琴為主要節(jié)目，其他節(jié)目視具體情況定活動結(jié)束13：00餐會后結(jié)束當(dāng)天活動進(jìn)行清潔工作35七、開業(yè)慶典人員工作責(zé)任配置項目工作內(nèi)容姓名電話備注活動總指揮統(tǒng)一調(diào)配，指揮全局活動方案審批籌備組活動方案撰寫媒介、慶典代理接觸、交流、布置工作現(xiàn)場活動督導(dǎo)、控制負(fù)責(zé)人接待組政府領(lǐng)導(dǎo)接待人員（包括邀請）當(dāng)?shù)赝袠I(yè)高層接待人員（包括邀請）當(dāng)?shù)孛襟w接待人員（包括邀請）后勤組物料、紀(jì)念禮品采購及準(zhǔn)備開業(yè)餐會的采購及準(zhǔn)備保證水電、衛(wèi)生、安全等突發(fā)事件緊急預(yù)案安保維護(hù)好現(xiàn)場交通秩序、安保、清潔工作應(yīng)對突發(fā)事件預(yù)案備注：具體情況具體安排人員配置目的：確保開業(yè)典禮順利進(jìn)行，分工明確，責(zé)任落實到位36費(fèi)用預(yù)算列表七、開業(yè)慶典37七、開業(yè)慶典開業(yè)活動運(yùn)作預(yù)算序號項目單價（數(shù)量）小計（單位：元）1主持人（電視臺）1人*2500（菁華，電視臺長批準(zhǔn)出場價格）25002邀請函（特殊工藝印刷）200張*5元10003背景版（室外）1塊（6m*10m）鋼架結(jié)構(gòu)，35元/m21004舞臺1臺(6m*10m)鋼架結(jié)構(gòu)加龍骨21005背景噴繪1幅（6m*10m）*18元/平方10806空飄6個*550元，3天維護(hù)充氣2天70元/天34407拱門1個*3503508專業(yè)攝影師1人*4004009專業(yè)攝像師1組（3人）*50050010音響、話筒1套*50050011紅地毯40米*10元/米40012彩旗18條*50元/條90013花籃18個*150元/個270014禮儀8個*150元/個120038七、開業(yè)慶典開業(yè)活動運(yùn)作費(fèi)用預(yù)算15車模6個（3男3女）*300元/個180016車模禮服（租用）6人*200元/套120017冷餐會150人*68元/人1020018托盤、花球6套*40元/套24019皇家禮炮一組8門4發(fā)380020禮炮紅花球制作6朵*30元/朵18021臺花1束*150元/束15022胸花100朵*5元/朵50023簽到本2本*35元/本7024簽到筆5支*2.5元/支12.525椅子租用180張*35元/張630026椅套租用180套*10元/套180027椅套扎花制作30套*50元/套