房地產(chǎn)公司年終總結(jié)5篇

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)5篇

2022年馬上過去，轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年——2022年，新的一年是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，一年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)受讓我體會(huì)到不一樣的人生接近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時(shí)間看到很多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟識(shí)的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的進(jìn)展，不斷的壯大，而我在這一年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在2022年的工作總結(jié)匯報(bào)：

2022年__月，公司的另一個(gè)樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭工程部。經(jīng)過這三個(gè)工程的洗禮，也讓我從中學(xué)到了許多，各方面都有所提高。新的工程，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作閱歷積存的珍貴時(shí)機(jī)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在2022年度本工程部的銷售額并不抱負(fù)。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策間續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作困難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本工程的住宅為主，通過前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、承受房?jī)r(jià)狀況等深入了解，并結(jié)合本工程自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本工程的可行性營(yíng)銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本工程為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開盤的工程一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元根本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本工程部造成肯定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：

本工程之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價(jià)錢偏高，許多人也實(shí)行了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與規(guī)劃還有肯定的差距，原規(guī)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了肯定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本工程在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特殊是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)置其他小區(qū)的住房首付比例高出__%，同期存款利率也將提高很多。因此，在無形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。

不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比擬已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格好像還有肯定優(yōu)勢(shì)，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。

最新居地產(chǎn)公司年終總結(jié)2

轉(zhuǎn)瞬間我已經(jīng)在__房地產(chǎn)公司的辦公室工作將近一年的時(shí)間了，雖然工作的時(shí)間并不長(zhǎng)卻能夠在職場(chǎng)中得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的照看，而我也很珍惜在辦公室工作的時(shí)機(jī)并積極表現(xiàn)著自己，在完成自己本職工作的狀況下也會(huì)去幫忙部門的同事，回憶工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我對(duì)這一年的表現(xiàn)進(jìn)展了以下總結(jié)。

完善部門的治理制度并幫助領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作，由于入職時(shí)間不長(zhǎng)的原因讓我很重視自己在辦公室工作中的表現(xiàn)，因此我能夠主動(dòng)完成自身的各項(xiàng)工作并牢記部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，而且當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)有需求的狀況下也會(huì)積極完成額外安排的工作，對(duì)我來說缺乏工作閱歷嚴(yán)峻影響到自己的職場(chǎng)進(jìn)展，所以我能夠在工作中有著姣好的表現(xiàn)并在力量方面得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。平常我會(huì)嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)定并在工作中對(duì)自身有著嚴(yán)格的要求，而且在領(lǐng)導(dǎo)完善部門制度的時(shí)候也提出了合理的建議，究竟工作的完成也是為了將辦公室建立得更好自然要予以重視才行。

仔細(xì)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)的學(xué)問以便于解決工作中的難題，由于平常需要接觸大量房地產(chǎn)相關(guān)的文件自然要有著足夠的了解才行，所以我為了讓工作流程更加便捷從而學(xué)習(xí)了大量房地產(chǎn)相關(guān)的學(xué)問，對(duì)我來說這項(xiàng)工作的完成能夠更好地幫忙自己加深對(duì)職責(zé)的理解，而且想要在工作中為領(lǐng)導(dǎo)分憂的話應(yīng)當(dāng)要懂得更多專業(yè)性的學(xué)問，由于工作中能夠嚴(yán)格要求自己導(dǎo)致我在學(xué)習(xí)的過程提升了自身的綜合素養(yǎng)，這也導(dǎo)致我處理工作的時(shí)候在效率方面得到了很大的提升。

做好會(huì)議室的清理以及客戶的接待工作，在比擬勞碌的時(shí)候?qū)е挛乙矔?huì)兼職其他崗位的工作，尤其是客戶接待方面是需要自己引起重視的，若是有客戶購(gòu)置房子的話也會(huì)為公司帶來很大的收益，所以我能夠仔細(xì)接待每個(gè)客戶并表達(dá)出自身良好的效勞性。在組織會(huì)議或者接見客戶的時(shí)候往往會(huì)用到會(huì)議室，所以我會(huì)和行政部門的員工一同對(duì)會(huì)議室進(jìn)展清理，主要是清掃房間并預(yù)備好會(huì)議所需的文件，在開會(huì)期間也會(huì)做好相應(yīng)的記錄并在每個(gè)月末催收各個(gè)部門的工作總結(jié)。

雖然只是在辦公室工作的第一年卻讓我積存了很多閱歷，雖然有著很大進(jìn)步卻能夠感受到自身還存在很多缺乏，所以我在往后的辦公室工作中會(huì)連續(xù)履行好自己的職責(zé)，盼望能通過工作中的良好表現(xiàn)為部門的進(jìn)展做奉獻(xiàn)。

最新居地產(chǎn)公司年終總結(jié)3

2022年辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同仁的協(xié)作幫忙下，緊緊圍繞目標(biāo)規(guī)劃，努力增加工作主動(dòng)性和制造性，各項(xiàng)工作全面上水平，綜合效勞質(zhì)量上臺(tái)階，監(jiān)視檢查作用出成效，以辦好事務(wù)、供應(yīng)效勞為己任，全面履行辦公室的職責(zé)，圓滿完成了工作任務(wù)，現(xiàn)就2022年的工作狀況作簡(jiǎn)要的總結(jié)匯報(bào)：

一、抓根底、促全面，各項(xiàng)工作全面進(jìn)展

全面落實(shí)辦公室的職責(zé)，干好根底工作。仔細(xì)辦理新進(jìn)和離、退人員的手續(xù)，建立健全好人事檔案;撰擬好公司的文件、材料;組織好相關(guān)數(shù)據(jù)和材料，做好統(tǒng)計(jì)局、住建委的上報(bào)工作;做好社會(huì)保險(xiǎn)增減人員手續(xù)的辦理、繳費(fèi)基數(shù)的申報(bào);仔細(xì)組織公司各類證件的年檢等;做好來電、來訪的接待工作。

二、嚴(yán)格制度，從嚴(yán)治理，保證公司安康進(jìn)展

1、依據(jù)公司的進(jìn)展和實(shí)際狀況，對(duì)不適合公司現(xiàn)狀的規(guī)定、制度準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展修改完善，建立健全治理體系，做到有章可循，有法可依，為治理走上正規(guī)化奠定了根底。

2、落實(shí)制度，嚴(yán)格考勤。嚴(yán)格考勤規(guī)定，嚴(yán)格請(qǐng)假程序和批假權(quán)限，實(shí)行上下班簽到、簽退制度，并指定專人負(fù)責(zé)考勤和統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作，將出勤狀況與考評(píng)掛勾，作為考評(píng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

3、加強(qiáng)車輛治理工作。不斷加強(qiáng)駕駛?cè)藛T的安全常識(shí)、交通法規(guī)等方面的學(xué)習(xí)教育，養(yǎng)成遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣，確保行車安全。實(shí)行駕駛?cè)藛T責(zé)任制，誰開車違章誰負(fù)責(zé)的方法，大大降低了車輛違章次數(shù)。催促加強(qiáng)車輛的維護(hù)保養(yǎng)，常常檢查、定期保養(yǎng)，對(duì)故障車輛準(zhǔn)時(shí)修理，確保車輛的正常運(yùn)行。

4、加強(qiáng)衛(wèi)生治理。催促保潔員搞好辦公區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生，保證舒適的辦公環(huán)境，催促保安搞好廣場(chǎng)衛(wèi)生，維護(hù)好廣場(chǎng)秩序，樹立好公司形象。

5、協(xié)作監(jiān)管部做好目標(biāo)治理考核工作，準(zhǔn)時(shí)真實(shí)地供應(yīng)員工的相關(guān)數(shù)據(jù)，精確的作出評(píng)價(jià)，按規(guī)定實(shí)施獎(jiǎng)罰，促進(jìn)考核工作的正規(guī)性和嚴(yán)厲性。

三、積極做好綜合協(xié)調(diào)效勞保障工作

1、加強(qiáng)公用物資及辦公用品的使用治理。每月都根據(jù)各部門的需求和庫(kù)存狀況，編制選購(gòu)規(guī)劃表，由總經(jīng)理簽批后統(tǒng)一購(gòu)置，杜絕了選購(gòu)的隨便性。嚴(yán)格執(zhí)行入庫(kù)和領(lǐng)用程序，仔細(xì)做好物資登記，做到帳物相符。準(zhǔn)時(shí)做好消失故障設(shè)備的修理、保養(yǎng)，程度保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保障辦公的正常進(jìn)展。

2、注意公司文化的傳承和進(jìn)展，根據(jù)公司規(guī)定，對(duì)符合條件的員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。重大節(jié)日做好放假安排和福利的選購(gòu)、發(fā)放工作。員工生日，按規(guī)定購(gòu)置慰問蛋糕。

3、樹立一盤棋的思想，協(xié)作好各部門的工作，凡需要協(xié)作的工作，都全心全力、想方設(shè)法做好，為各部門解決后顧之憂。同時(shí)做好隨機(jī)性工作，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)。

回憶今年的工作，雖然取得一些成績(jī)，但也還存在一些問題，概況起來主要有以下幾點(diǎn)：

1、人員素養(yǎng)參差不齊，或多或少地影響了工作效率和工作質(zhì)量。

2、工作閱歷還需進(jìn)一步加強(qiáng)積存、總結(jié)，工作方法有待于改良，工作標(biāo)準(zhǔn)還需進(jìn)一步提高。

最新居地產(chǎn)公司年終總結(jié)4

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是旅游治理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒有做過銷售，剛從__回來是始終在酒店查找自己適宜的崗位，但卻發(fā)覺這治理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里。

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年多了，我進(jìn)步了許多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有許多現(xiàn)實(shí)中的問題。比方為人處世原則、處理問題的力量，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運(yùn)。2022年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一、業(yè)務(wù)力量

1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的學(xué)問，熟識(shí)操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解?？隙ú荒茏^天，不知天下事。由于世界上不變的就是“變化”，所以要依據(jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積存，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。

3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。由于同一個(gè)客戶，可能會(huì)接到許多戶型以及戶型的價(jià)格，假如關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告知。在這個(gè)過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。

二、個(gè)人素養(yǎng)力量

1、誠(chéng)懇——做生意，最怕“_商”，所以客戶都喜愛跟誠(chéng)懇的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過程中，要表達(dá)自己的誠(chéng)意。在客戶溝通的過程中，只有誠(chéng)懇，才能取得信任。

2、熱忱——只要對(duì)自己的職業(yè)有熱忱，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，由于銷售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過程。

3、急躁——房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不管是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是許多，我們可能許多時(shí)間都是在做“無用功”。但是肯定要有急躁，有許多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必需有急躁才?huì)把業(yè)績(jī)做得更精彩。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說確定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫忙的，維護(hù)好關(guān)系。

在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候，肯定要有急躁，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4、自信念——這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說確定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫忙的，維護(hù)好關(guān)系。

5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力氣在整個(gè)工作中顯得特別渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助細(xì)心合作才能保證成交的順當(dāng)完成。

6、仔細(xì)細(xì)心，做事專心。這樣才能避開自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處糊涂的熟悉到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更認(rèn)真地去工作，仔細(xì)地去核對(duì)資料，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺和削減錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是的誤工和鋪張。

7、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)自己的工作流程，在新的一年里避開一些低級(jí)性的錯(cuò)誤消失，削減混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增加自己工作的規(guī)劃性，這樣可以避開遺忘該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的消失。

我也深刻地熟悉到自己在工作中也還有許多缺乏之處，需要在2022年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改良。

世界沒有完善的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比擬多的時(shí)候，工作多的時(shí)候簡(jiǎn)單急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很馬虎。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)參謀，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)參謀，本身談吐，口才還不行，表達(dá)力量不夠突出。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)還不過關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)受和學(xué)問水平都不一樣，這打算了每個(gè)人在做事情的力量上也會(huì)存在差異，但許多時(shí)候，工作能否做好，起打算作用的并不是力量。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠力量來完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種劇烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我肯定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面連續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)學(xué)問。作為一名業(yè)務(wù)員，假如當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí)，若一問三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，肯定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟識(shí)，要到達(dá)了如指掌才能很專業(yè)地答復(fù)客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，假如真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。

也很感謝_哥給了我這么好的一個(gè)自我展現(xiàn)的平臺(tái)，在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅收獲了勝利開闊了眼界，更多的是對(duì)自己有了全新的熟悉和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對(duì)我的鼓舞和指導(dǎo)。

最新居地產(chǎn)公司年終總結(jié)5

不知不覺，在__工作已經(jīng)一年有余，在這期間，工作量不大，要學(xué)的卻許多，也正由于如此，我才樂此不彼，越來越喜愛這份工作。

第一次接觸房地產(chǎn)，有太多對(duì)大國(guó)地產(chǎn)的企業(yè)文化及公園世家這個(gè)工程的相關(guān)狀況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候缺乏為企業(yè)和工程展現(xiàn)很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與工程一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)決客戶購(gòu)置的信念。針對(duì)這個(gè)問題，我已經(jīng)與公司前輩們深刻爭(zhēng)論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的肯定信念與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。

端詳自己的缺乏之處以及對(duì)此的改善之道

端詳檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷售說辭的把控已有了肯定的規(guī)律性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售閱歷少有關(guān);在接待過程中，有時(shí)太過于熱忱，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫忙和提高。

對(duì)于以上缺乏之處，經(jīng)過思索擬定了對(duì)此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平常多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問;盡量多參與市場(chǎng)調(diào)查，來彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說辭的空缺，突顯本工程的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思索、總結(jié)說辭;通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售力量，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)參謀，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平常自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫忙改善缺乏之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的干凈等來表達(dá)個(gè)人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)漸漸的去提高。

以上列舉的缺乏之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改良之處，在日后的工作，也盼望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫忙我一同發(fā)覺問題、解決問題。

在這一年中，雖然我沒有許多業(yè)績(jī)，但是這段時(shí)間卻讓我學(xué)到一個(gè)真正的置業(yè)參謀重新所必備的力量!

一、個(gè)人素養(yǎng)

1.不做作，以誠(chéng)相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

2.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。

3.推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的全部問題都有合理解釋。

4.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)工程的寵愛，

他們就會(huì)將寵愛傳遞。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專