終端化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)分享教學(xué)課件

終端化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)分享終端化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)分享終端化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)分享化妝品銷售話術(shù)終端銷售制勝法寶--有效解決勹]店銷售最常見的溝通難題如何打開話題,挖掘顧客需求1.初中體育教學(xué)存在的問題1.1忽視學(xué)校體育的功能廣大家長"望子成龍"心切，為考取高一級學(xué)校取得鐵飯碗為目標(biāo)，對孩子參加體育活動不重視。這些陳舊的觀念影響著學(xué)校體育工作新觀念的形成與發(fā)展，影響著體育教學(xué)的改革，在很大程度上仍然是"智育第一"、"分?jǐn)?shù)第一"、"升學(xué)第一"，忽視了"身體第一"。由于受這種觀念的制約，給學(xué)校體育的決策、管理和發(fā)展帶來了很大的阻力，因此很難發(fā)揮學(xué)校體育的各種訓(xùn)練和作用。1.2教學(xué)內(nèi)容單調(diào)、枯燥目前中學(xué)項(xiàng)目重復(fù)嚴(yán)重，競技類運(yùn)動項(xiàng)目占統(tǒng)治地位，單調(diào)、枯燥的技術(shù)動作成為體育課教學(xué)的主要內(nèi)容。一些現(xiàn)代體育項(xiàng)目、閑暇娛樂項(xiàng)目等學(xué)生喜愛的體育項(xiàng)目由于各種原因及條件局限，難以進(jìn)入課堂，造成中學(xué)生所學(xué)內(nèi)容與步入社會的嚴(yán)重脫節(jié)。1.3教學(xué)方法和手段落后據(jù)調(diào)查，大多數(shù)體育教師不注重調(diào)動學(xué)生的積極性，還停留在"灌填式"與"強(qiáng)制命令式"階段，過分強(qiáng)調(diào)"教師中心"而忽視學(xué)生的主體地位。在體育教學(xué)中"教者發(fā)令，學(xué)者強(qiáng)應(yīng)，身順而心違"的現(xiàn)象比比皆是。或者搞"一刀切"而忽視學(xué)生個體的差異性。千人一面，一樣的要求，一樣的負(fù)荷。要么就干脆來個"放羊式"。1.4體育教師缺乏一些學(xué)校由于體育教師配置不足，致使教師教學(xué)工作繁重，不但影響上課質(zhì)量，也使教師經(jīng)歷不足而無法開展課外活動，如針對有關(guān)專長的學(xué)生組建籃球、足球、田徑等訓(xùn)練隊(duì)的活動無力開展，這樣就降低了體育活動對學(xué)生的影響力。1.5學(xué)校體育設(shè)施不足由于條件的限制，也存在著一些問題。淤場地不足，資金短缺，這是多數(shù)學(xué)校的普遍問題，制約著學(xué)校體育工作的正常開展。于片面追求升學(xué)率的影響還沒有消除，重智育輕體育的傾向突出。盂體育器材管理不善，一些學(xué)校常用的體育器材殘缺不全，球場跑道坑坑洼洼，長年失修，僅有的器械長期束之高閣，閑置不用，造成散失或破損。榆體育教師隊(duì)伍青黃不接。2.解決初中體育教學(xué)中存在問題的建議2.1教師要努力提高自身素質(zhì)首先要有高尚的師德風(fēng)范。作為一名體育老師，要取得事業(yè)成功，必須具有高尚的思想品德，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。要熱愛學(xué)生，以身作則，以身立教。其次要有合理的知識結(jié)構(gòu)。要具備精深的專業(yè)知識和精湛的專業(yè)技能，這樣才能有效地去開啟學(xué)生的心扉，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性，要兼容其他學(xué)識和技能，這樣教學(xué)時才能融會貫通，游刃有余。2.2認(rèn)真做好課前準(zhǔn)備大多數(shù)人認(rèn)為：上體育課很簡單，用不著備課，上課時，教師安排學(xué)生運(yùn)動就是了。其實(shí)，這種看法是錯誤的。體育課是教授體育運(yùn)動知識（主要是體育運(yùn)動技術(shù)動作）和體能訓(xùn)練的課，它與其他科的課一樣，每節(jié)課都有一定的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)要求，要完成教學(xué)任務(wù)就一定要備好課，否則無法達(dá)到目的。那么，怎樣才算備好課呢？我認(rèn)為備好課必須做到以下幾點(diǎn)：（1）明確要求，熟悉教材內(nèi)容。教師要熟練掌握所教的技術(shù)動作，要熟知其動作要領(lǐng)；并能估計(jì)到學(xué)生練習(xí)時容易出現(xiàn)的錯誤動作及能定出行之有效的糾正錯誤動作的方法。（2）結(jié)合教材，學(xué)生的特點(diǎn)確定教學(xué)任務(wù)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，為解決重點(diǎn)、難點(diǎn)設(shè)計(jì)好輔助性練習(xí)內(nèi)容，讓學(xué)生順利掌握重點(diǎn)，攻克難點(diǎn)。（3）結(jié)合教材、學(xué)生的特點(diǎn)、場地器材的實(shí)際，確定最佳的組織、教學(xué)方法。2.3注重學(xué)生的個體發(fā)展新課程把注重學(xué)生的個體發(fā)展放在相當(dāng)重要的地位，真正體現(xiàn)"以生為本"的教學(xué)思想，注重學(xué)生發(fā)展的差異性、持續(xù)性。初中學(xué)生由于身心發(fā)育、年齡、家庭遺傳等的差異，學(xué)生個體身體素質(zhì)差異很大，而傳統(tǒng)體育強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一。統(tǒng)一的教材，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一的上課，造成對一部分學(xué)生身心的較大損害，而新課程則充分注意到學(xué)生身體條件，興趣愛好和運(yùn)動技能等方面的個體差異，根據(jù)這種差異性確定學(xué)習(xí)目標(biāo)和評價方法，并提出相應(yīng)的教學(xué)建議，從而保證絕大多數(shù)學(xué)生能完成課程學(xué)習(xí)目標(biāo)，使每個學(xué)生都能體驗(yàn)到學(xué)習(xí)和成功的樂趣，以滿足自我發(fā)展的需要。2.4改革教學(xué)形式、方法體育課教授的技術(shù)動作，大多數(shù)都是用四節(jié)課才能完成的；或有些是前階段學(xué)習(xí)過現(xiàn)在要進(jìn)一步提高動作質(zhì)量的。這樣，學(xué)生在一節(jié)或連續(xù)幾節(jié)課都練習(xí)同樣一個動作，或練習(xí)以前學(xué)習(xí)過的動作，很容易出現(xiàn)厭煩的情緒和不認(rèn)真練，不愿意練的現(xiàn)象。所以，教師在授課時，要注意根據(jù)教材、學(xué)生的特點(diǎn)、器材場地的實(shí)際，采用生動活潑，富有趣味性、競爭性的形式和方法誘導(dǎo)學(xué)生主動練習(xí)、積極練習(xí)。例如耐力跑練習(xí)，采用3分鐘變換跑。方法是籃球場跑"區(qū)"型，每跑一圈變換一種跑姿。可采用左右側(cè)向并步跑、左右交叉步跑，后退跑、高抬腿跑、后蹬跑等。這種方法由于跑姿和跑動路線的不斷變化，使學(xué)生始終保持著很高的興奮性，3分鐘跑下來雖然個個都滿頭大汗、氣喘噓噓，可沒有一個人叫累。2.5增加體育師資力量根據(jù)體育師資嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀，為基礎(chǔ)教育輸送人才的各級師范學(xué)校應(yīng)結(jié)合社會需求，體現(xiàn)靈活而有針對性的辦學(xué)原則。同時，加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng)，加大思想道德教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)的力度。首先，在思想上積極引導(dǎo)，舉辦科學(xué)理論講座，請模范體育教師做報告，幫助青年教師提高思想道德水平，深入領(lǐng)會體育教師工作的地位和作用，從而使他們熱愛本職，重教敬業(yè)。其次，在業(yè)務(wù)上悉心培養(yǎng)，聘請一些經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師對青年教師進(jìn)行指導(dǎo)，舉行教學(xué)觀摩，開展優(yōu)質(zhì)課的評選活動等，多渠道、多層次地提高他們的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平，鼓勵青年教師脫穎而出。改善體育教師待遇，提高青年教師的工作積極性，使他們盡快成為學(xué)科的帶頭人。新課程要求我們的辦學(xué)思想必須由應(yīng)試教育轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育，必須面向全體學(xué)生，必須讓所有的學(xué)生都享有平等的教育權(quán)利，使每個學(xué)生都得到全面健康的發(fā)展.但高中數(shù)學(xué)是一門理論性和科學(xué)性較強(qiáng)的學(xué)科，要求學(xué)生具有較強(qiáng)的邏輯思維能力，而又因?yàn)橄忍旌秃筇煲蛩氐挠绊?，很多學(xué)生在高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)過程中產(chǎn)生了厭學(xué)、怕學(xué)心理，且學(xué)習(xí)效果不佳，進(jìn)而成為名副其實(shí)的數(shù)學(xué)學(xué)困生.筆者結(jié)合多年的高中數(shù)學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，從高中數(shù)學(xué)學(xué)困生的成因入手，淺談一些筆者對高中數(shù)學(xué)學(xué)困生轉(zhuǎn)化策略的看法.一、高中數(shù)學(xué)學(xué)困生的成因分析1.高中數(shù)學(xué)學(xué)困生形成的內(nèi)因是學(xué)生本身在筆者看來，學(xué)生還是具有先天智力差異的，一部分學(xué)生受先天智力因素的影響，難免成為了學(xué)困生.另外，由于一部分學(xué)生對高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程沒有正確的認(rèn)識；學(xué)習(xí)高中數(shù)學(xué)的習(xí)慣不好；學(xué)習(xí)方法不正確；初中數(shù)學(xué)基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)高中數(shù)學(xué)較吃力，長期的失敗使他們?nèi)鄙俪晒w驗(yàn)；學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的動機(jī)不明，缺乏學(xué)習(xí)熱情，學(xué)習(xí)的毅力和恒心不足；缺乏信心和進(jìn)取心等.這些學(xué)生自身的因素都會形成高中數(shù)學(xué)學(xué)困生.2.高中數(shù)學(xué)學(xué)困生形成的外因分析（1）學(xué)校因素.受當(dāng)前高考制度的影響，很多學(xué)校還是以高考為指揮棒，一味追求升學(xué)率，把考試分?jǐn)?shù)的高低作為評價學(xué)生學(xué)習(xí)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn).這就自然使得部分教師只能片面追求升學(xué)率，把主要精力集中在優(yōu)等生的身上，而忽視學(xué)困生.由此教師處事不公正，對學(xué)困生缺乏必要的尊重、關(guān)懷和理解，挫傷了他們的自尊心.（2）家庭教育因素.家庭是學(xué)生成長的一個非常重要環(huán)境因素，不良的家庭環(huán)境或父母的教育方法不科學(xué)是造成學(xué)困生的主要外因：①不完整與不和睦的家庭的家長往往無法悉心照顧子女，家庭環(huán)境也無法使兒童安心學(xué)習(xí)，從而造成學(xué)生學(xué)習(xí)困難；②有的家長總給孩子消極的影響：他們經(jīng)常大談“學(xué)習(xí)無用淪”；還有的家長對子女的期望過高或過低也會對子女的學(xué)習(xí)造成消極影響；有的家長在學(xué)習(xí)上給孩子足夠的資金支持，孩子要什么給什么，往往忽視孩子的真正需求，讓孩子學(xué)這學(xué)那，最終把課本上的基礎(chǔ)知識遺棄，舍本逐末.（3）社會因素.與家庭、學(xué)校不良因素的影響相比，社會不良影響的特點(diǎn)在于它更偏重于直觀性和形象性，更能抓住和迎合一部分青少年學(xué)生的需要，因而具有更大的誘惑力.而學(xué)生缺乏一定的鑒別能力和自我約束力，小說、電視的趣味性、游戲機(jī)的刺激性使兒童流連忘返不能安心學(xué)習(xí).二、高中數(shù)學(xué)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化策略1.更新數(shù)學(xué)教學(xué)觀念，改變教師權(quán)威造型，營造民主平等的教學(xué)氛圍教師不應(yīng)以高高在上的權(quán)威者、監(jiān)督者的形象總是出現(xiàn)在高中數(shù)學(xué)學(xué)困生面前，而要通過自己的言行、動作、表情給數(shù)學(xué)學(xué)困生親切、信任、尊重的情感信息，讓他們感受老師的可親可敬，從而使得高中數(shù)學(xué)課堂氣氛的輕松活潑，這對高中數(shù)學(xué)學(xué)困生學(xué)習(xí)情感障礙的診治是大有好處的.如在高中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，教師可以結(jié)合實(shí)際的數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容提供富有情趣的教學(xué)情境，設(shè)計(jì)數(shù)學(xué)活動，鼓勵學(xué)生尤其是數(shù)學(xué)學(xué)困生在課堂中多動手、多動腦、多動口，積極參與數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)過程.在數(shù)學(xué)活動過程中，對有些學(xué)困生要培養(yǎng)他們獨(dú)立思考的習(xí)慣，對有些學(xué)困生要在鼓勵與尊重他們獨(dú)立思考習(xí)慣的同時，還應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)他們敢于參與數(shù)學(xué)討論與交流.作為民主型的數(shù)學(xué)教師，在具體的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，教師應(yīng)對學(xué)困生的一些數(shù)學(xué)錯誤想法采取一種緩和而寬容的態(tài)度，并能分析錯誤背后隱含的合理因素.事實(shí)上，學(xué)生有自己對客觀事物的獨(dú)特理解方式，也許，這種理解在教師看來是不全面、不合理的，有時甚至是錯誤的，但是對學(xué)生自己來說卻是有意義的，因?yàn)閷W(xué)生是在他現(xiàn)有思維發(fā)展水平上來理解事物的，是從他自己看問題的角度來看待事物的.錯誤能夠提供反饋，教師若能據(jù)此引導(dǎo)學(xué)困生進(jìn)行自我糾正和進(jìn)一步的探索，會對數(shù)學(xué)學(xué)困生產(chǎn)生一定的鼓勵、督促使用，從而有利于消除學(xué)困生對錯誤的恐懼感.2.嘗試成功，培養(yǎng)學(xué)生的自我效能感成功是一種榮譽(yù)，更是一股激勵學(xué)生上進(jìn)的精神動力.在數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師應(yīng)盡可能地為學(xué)困生創(chuàng)造更多的機(jī)會，讓他們更多地嘗到成功的甜頭.如課堂提問，要根據(jù)不同層次的學(xué)生有針對性地設(shè)計(jì)，使優(yōu)生高有所攀，學(xué)困生有望進(jìn)步.學(xué)困生往往害怕老師提問，筆者根據(jù)這一特點(diǎn)，在教學(xué)中注重提問的技巧和內(nèi)容，設(shè)計(jì)問題由淺入深、由易到難，且讓學(xué)困生回答問題不感到吃力，答對了及時給予表揚(yáng)和鼓勵，答錯了，也盡力引導(dǎo)，啟發(fā)學(xué)生自己糾正過來，逐步嘗到成功的喜悅.又如，在考試中要有意識地出一些較易的題目，培養(yǎng)他們的信心，讓他們嘗到甜頭，使他們意識到自己也可以學(xué)好.在考試前應(yīng)對學(xué)生提出明確、具體的要求，對學(xué)困生知識的薄弱點(diǎn)進(jìn)行個別輔導(dǎo)，改卷時多找他們解答問題上的閃光點(diǎn)，這樣還可使學(xué)困生經(jīng)過努力也有得較高分的機(jī)會，讓他們有成就感，逐步改變他們心目中在學(xué)習(xí)上總是比別人差一等的印象，從而培養(yǎng)了他們的自信心和自尊心，激勵他們積極爭取，努力向上.以此達(dá)到轉(zhuǎn)化學(xué)困生的目的.3.因材施教，提高課堂教學(xué)的有效性教學(xué)中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的問題情境，避免傳統(tǒng)的“一言堂”的教學(xué)模式，形成師生互動的教學(xué)模式.教學(xué)要從易到難，降低難度，可運(yùn)用學(xué)生分層、目標(biāo)分層、課堂分層、練習(xí)分層、作業(yè)分層等，充分考慮學(xué)困生的實(shí)際情況，因材施教.4.加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生盡快適應(yīng)高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)造成數(shù)學(xué)學(xué)困生的原因是錯綜復(fù)雜的，學(xué)不得法也是重要原因之一.我國著名教育家陶行知先生早就指出“好的先生不是教書，不是教學(xué)生，而是教學(xué)生學(xué)”.許多數(shù)學(xué)學(xué)困生非常用功，甚至爭分奪秒、挑燈夜戰(zhàn)，可是成績總是不理想，原因何在？原來，要想取得成功，光是用功還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須有個前提存在――正確的學(xué)習(xí)方法做保證.因此，作為教師應(yīng)針對高中數(shù)學(xué)在學(xué)習(xí)方法上的不同，對學(xué)生加以個別指導(dǎo)，指導(dǎo)他們?nèi)绾斡洃?、如何觀察、如何思考、如何課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)、上課如何聽課、如何作筆記等.總之，古人云：“不積踐步，無以至千里；不積小流，無以成江海.”高中數(shù)學(xué)學(xué)困生的成因是多方面的.但作為高中數(shù)學(xué)教師，應(yīng)把好這些學(xué)困生的脈，才能對癥下藥，才能調(diào)動數(shù)學(xué)學(xué)困生學(xué)習(xí)的自覺性、主動性、積極性，增強(qiáng)自信心，提高他們的知識能力水平，提高教育教學(xué)的整體質(zhì)量.只要我們在實(shí)際教學(xué)中認(rèn)真、細(xì)致地引導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)困生，那么我們付出的汗水就會得到回報，真正體現(xiàn)數(shù)學(xué)教育面向全體學(xué)生，實(shí)現(xiàn)人人學(xué)有價值的數(shù)學(xué)，人人都獲得必需的數(shù)學(xué)，最終實(shí)現(xiàn)不同的人在數(shù)學(xué)上有不同的發(fā)展.化妝品銷售話術(shù)終端銷售制勝法寶--有效解決勹]店銷售最常見的溝通難題如何打開話題,挖掘顧客需求1、顧客在某產(chǎn)品前駐足細(xì)看話術(shù)1小姐,你真有眼光,這是我們品牌的明星產(chǎn)品之一,它的主要成分是XX,具有XX的作用,很多顧客用了都喜歡,也是非常適合你!你看,需不需要我?guī)湍阍嚫惺芤幌滦Ч?第一步,贊美認(rèn)同顧客;第二部,簡要的介紹產(chǎn)品特點(diǎn)功效;第三步,將顧客引入試用階段,通過果的示,可以更進(jìn)介產(chǎn)話術(shù)2:小姐,真有眼光!這是我們品牌的明星產(chǎn)品之它是針對暗瘡性皮膚,效果非常的好。小姐,你的皮膚那么好,也沒有暗瘡,就是稍有點(diǎn)干燥,可以考慮下這一款補(bǔ)水的產(chǎn)品,也是我們的明星產(chǎn)品,不過這款針對暗瘡性皮膚的產(chǎn)品,你送給你朋友也不錯如果顧客感興趣的產(chǎn)品并不適合其皮膚狀態(tài),導(dǎo)購要給出業(yè)的意見,但一定要認(rèn)同,肯定她喜歡的產(chǎn)品,并贊美顧客的皮膚,順便真誠推其他產(chǎn)品2.顧客主動詢問產(chǎn)品的某些細(xì)節(jié)話術(shù)1.詢問價格小姐你好,這款產(chǎn)品的價格是188元,是我們店的明星產(chǎn)品哦!(如果有折扣的和優(yōu)惠)現(xiàn)在有8折優(yōu)惠,打完折是150元,一下子就省了38元,相當(dāng)劃算呢明確產(chǎn)品的價格,癲哽贊美產(chǎn)品,如果有優(yōu)惠要將優(yōu)惠后的價格算給顧客,讓她心中有數(shù)話術(shù)2:詢問成分小姐,你好!這款產(chǎn)品非常天然,采用的是植中物成分,其中主要成分是從xx植物中提前的精華成分,具有很好的(美白、祛痘)效果。要不幫你試用下將平時熟記的產(chǎn)品知識,經(jīng)過處理后簡要地表述給顧客,讓顧客能清楚了解品成分利特點(diǎn)3、顧客隨便看見一件化妝品就問多少錢1