2023年公司銷售主管的個(gè)人工作計(jì)劃（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?公司銷售主?管的個(gè)人工?作計(jì)劃一?、實(shí)際招商?開(kāi)發(fā)操作方?面1、回?訪完畢電話?跟蹤，繼續(xù)?上門(mén)洽談，?做好成單、?跟單工作。?2、學(xué)習(xí)?招商資料，?對(duì)3+2+?____組?合式營(yíng)銷模?式領(lǐng)會(huì)透徹?;抓好例會(huì)?學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)?補(bǔ)短，向出?業(yè)績(jī)的先進(jìn)?員工討教，?及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌?握運(yùn)用別人?的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?。3、做?好每天的工?作日記，詳?細(xì)記錄每天?上市場(chǎng)情況?4、繼續(xù)?回訪___?_六縣區(qū)酒?水商，把年?前限于時(shí)間?關(guān)系沒(méi)有回?訪的三個(gè)縣?區(qū)：___?_市、__?__縣、_?___縣，?回訪完畢。?在回訪的同?時(shí)，補(bǔ)充完?善新的酒水?商資料。?二、公司人?力資源管理?方面1、?努力打造有?競(jìng)爭(zhēng)力的薪?酬福利，根?據(jù)本地社會(huì)?發(fā)展、人才?市場(chǎng)及同行?業(yè)薪酬福利?行情，結(jié)合?公司具體情?況，及時(shí)調(diào)?整薪酬成本?預(yù)算及控制?。做好薪酬?福利發(fā)放工?作，及時(shí)為?符合條件員?工辦理社會(huì)?保險(xiǎn)。2?、根據(jù)公司?現(xiàn)在的人力?資源管理情?況，參考先?進(jìn)人力資源?管理經(jīng)驗(yàn)，?推陳出新，?建立健全公?司新的更加?適合于公司?業(yè)務(wù)發(fā)展的?人力資源管?理體系。?3、做好公?司____?年人力資源?部工作計(jì)劃?規(guī)劃，協(xié)助?各部門(mén)做好?部門(mén)人力資?源規(guī)劃。?4、注重工?作分析，強(qiáng)?化對(duì)工作分?析成果在實(shí)?際工作當(dāng)中?的運(yùn)用，適?時(shí)作出工作?設(shè)計(jì)，客觀?科學(xué)的設(shè)計(jì)?出公司職位?說(shuō)明書(shū)。?5、公司兼?職人員也要?納入公司的?整體人力資?源管理體系?。6、規(guī)?范公司員工?招聘與錄用?程序，多種?途徑進(jìn)行員?工招聘（人?才市場(chǎng)、本?地主流報(bào)紙?、行業(yè)報(bào)刊?、校園招聘?、人才招聘?網(wǎng)、本公司?網(wǎng)站、內(nèi)部?選拔及介紹?）;強(qiáng)調(diào)實(shí)?用性，引入?多種科學(xué)合?理且易操作?的員工篩選?方法（篩選?求職簡(jiǎn)歷、?專業(yè)筆試、?結(jié)構(gòu)性面試?、半結(jié)構(gòu)性?面試、非結(jié)?構(gòu)化面試、?心理測(cè)驗(yàn)、?無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組?討論、角色?扮演、文件?筐作業(yè)、管?理游戲）。?7、把績(jī)?效管理作為?公司人力資?源管理的重?心，對(duì)績(jī)效?工作計(jì)劃、?績(jī)效監(jiān)控與?輔導(dǎo)、績(jī)效?考核（目標(biāo)?管理法、平?衡計(jì)分卡法?、標(biāo)桿超越?法、kpi?關(guān)鍵績(jī)效指?標(biāo)法）、績(jī)?效反饋面談?、績(jī)效改進(jìn)?（卓越績(jī)效?標(biāo)準(zhǔn)、六西?格瑪管理、?iso質(zhì)量?管理體系、?標(biāo)桿超越）?、績(jī)效結(jié)果?的運(yùn)用（可?應(yīng)用于員工?招聘、人員?調(diào)配、獎(jiǎng)金?分配、員工?培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)?、員工職業(yè)?生涯規(guī)劃設(shè)?計(jì)）進(jìn)行全?過(guò)程關(guān)注與?跟蹤。8?、將人力資?源培訓(xùn)與開(kāi)?發(fā)提至公司?的戰(zhàn)略高度?，高度重視?培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)?的決策分析?，注重培訓(xùn)?內(nèi)容的實(shí)用?化、本公司?化，落實(shí)培?訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的?組織管理。?2023?年公司銷售?主管的個(gè)人?工作計(jì)劃（?二）1）?建立一支熟?悉業(yè)務(wù)，而?相對(duì)穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)。?人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績(jī)都?起源于有一?個(gè)好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團(tuán)隊(duì)是企業(yè)?的根本。在?明年的工作?中建立一個(gè)?和諧，具有?殺傷力的團(tuán)?隊(duì)作為一項(xiàng)?主要的工作?來(lái)抓。2?）完善銷售?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)管?理辦法。?銷售管理是?企業(yè)的老大?難問(wèn)題，銷?售人員出差?，見(jiàn)客戶處?于放任自流?的狀態(tài)。完?善銷售管理?制度的目的?是讓銷售人?員在工作中?發(fā)揮主觀能?動(dòng)性，對(duì)工?作有高度的?責(zé)任心，提?高銷售人員?的主人翁意?識(shí)。3）?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，總結(jié)問(wèn)題?，不斷自我?提高的習(xí)慣?。培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總結(jié)?問(wèn)題目的在?于提高銷售?人員綜合素?質(zhì)，在工作?中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題總結(jié)問(wèn)題?并能提出自?己的看法和?建議，業(yè)務(wù)?能力提高到?一個(gè)新的檔?次。4）?在地區(qū)市建?立銷售，服?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（?建議試行）?根據(jù)今年?在出差過(guò)程?中遇到的一?系列的問(wèn)題?，約好的客?戶突然改變?行程，毀約?，車輛不在?家的情況，?使計(jì)劃好的?行程被打亂?，不能順利?完成出差的?目的。造成?時(shí)間，資金?上的浪費(fèi)。?5）銷售?目標(biāo)今年?的銷售目標(biāo)?最基本的是?做到月月有?進(jìn)帳的單子?。根據(jù)公司?下達(dá)的銷售?任務(wù)，把任?務(wù)根據(jù)具體?情況分解到?每月，每周?,每日;以?每月，每周?,每日的銷?售目標(biāo)分解?到各個(gè)銷售?人員身上，?完成各個(gè)時(shí)?間段的銷售?任務(wù)。并在?完成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)上?提高銷售業(yè)?績(jī)。我認(rèn)?為公司明年