食品工業(yè)企業(yè)管理課件

第七章工業(yè)企業(yè)營銷管理

教學(xué)計劃

市場分析

市場選擇

營銷組合策略

營銷計劃與控制

營銷管理的新發(fā)展

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃環(huán)境消費者市場購買行為產(chǎn)品、服務(wù)定價、渠道溝通、促銷公關(guān)計劃組織設(shè)計國際營銷綠色營銷特許經(jīng)營客戶關(guān)系管理市場調(diào)研預(yù)測市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位教學(xué)要求教學(xué)方式課堂講授案例討論課堂交流提羅問忘：1扒.爐你夜為旱什撓么末需邊要貝學(xué)階習(xí)跨市散場襯營饅銷嘴學(xué)中?2兩.絮你筆若宵從躺自穗動家售摸貨畢機(jī)勵上霸購組買驅(qū)飲崗料未,串應(yīng)眉如針何孫解是釋喬產(chǎn)成品鞠,救交牲易材,柏交豪換準(zhǔn),攪價綠值焰,咸需珍求景,創(chuàng)滿此意逮等熔概蜓念確?3柱.勾請盛你忍到志當(dāng)根地巡壽的免大刊型寒倉綿儲盛式迫購屋物海中櫻心嚇走弄一屠次揮,顫思者考懷以儀下勾問維題好:各樹購肥物劉中雅心杜的趣特健色極是海什毛么焰?她是怒否拐可既以枕替齡代雪對日方謝?消濾費階者景習(xí)模慣抗的挨購掛物獵方款式拔是趴什氧么觀?各勤購京物屠中思心錦是膨否隆會菊盡檢力熄使取顧質(zhì)客飛價櫻值批和貓滿遭意堅達(dá)畢到絹最絡(luò)大混化假?墊產(chǎn)遍品贈或殿服講務(wù)等的氣質(zhì)芝量巾是襖如伯何借起扮作指用腐的含?4畢.襯請憶你隸評工價繩:律“神饑有餓尾的詠人老根倚本滲無太需誓別共人嫂告揮訴罷他音他周需座要立食疼物為。耕”第筋一猴節(jié)塊市女場停營個銷椒與乒?fàn)I把銷叉管荒理2量0金世耽紀(jì)事8鵲0狐年短代朱，亦專帳治僚頭燭屑社的睬洗辱發(fā)只水庭“就海殘飛懂絲超”御第珍一閑次憑在襪市泥場飲上衡出馬現(xiàn)拘時些，它我死國流消變費香者腿對令頭包屑大的尤知歡識斑還賓微紫乎酬其滴微先，宴認(rèn)哄為戀頭事發(fā)剛之孕所器以凳臟譯，熟是迅因辯為濟(jì)外色來伐的貌塵耽埃祖落件在投頭陰發(fā)唇上艙而康非頭爆皮和麥非預(yù)自歲然未的鴿脫掏落貼。董寶城潔塵用為高張品續(xù)質(zhì)足的積產(chǎn)嘉品蕩和潔獨儲到鋼的走宣換傳跨方優(yōu)式蘋給唐人拴們腥上曲了吳一開堂能頭聞屑素課稼，捕給眉人領(lǐng)們玩帶四來后了誤一廊個往全卸新巡壽的屢感毯覺念。1臥9任8房誠9趁年穴，騎寶阻潔雁公際司抵又鈴向牢市犧場四推及出包了失“惱飄礦柔晌二橡合狀一蜓”減洗臂發(fā)遙水驚，謀它妖告縣訴綁人爽們蟲不禮僅爺需殘要堆洗坐發(fā)痕，通而良且憲需鴉要連護(hù)肢發(fā)旗，求洗骨發(fā)溪僅持僅雜是捆一另個丹步哲驟擊，忠而推護(hù)散發(fā)抄才丸是既目貼的予。綿公縫司吸又須推模出祖加定入奧維賠生袖素綱B潑5短“統(tǒng)潘輪婷訂”涌，希使攝頭礙發(fā)石亮藏麗透又句邁洞進(jìn)寫了必一露步看。1漫9恥9殲1雀年減，董寶產(chǎn)潔驕公虧司罷推她出雞了或給鑒女疏士朗以朱更夾多兄呵仇護(hù)竹的喇“雅護(hù)攜舒南寶合”構(gòu)，涌“騰更礙干拔、摟更豪爽枯、司更臭安渾心泰”裝不拖僅瘡僅介成鎮(zhèn)為閥一除句作朗凝朗壇上誼口針的焰廣利告鉆詞骨，鄉(xiāng)豐更當(dāng)成棕為受一吩種蠶為拴現(xiàn)聞代祥青夸年懷所妹追憑求鋸的綿時芹尚過。目伴前錦，絡(luò)公磚司叔僅彩洗億發(fā)礙水墨就烤有煙4戶個則品蹄牌煎、踢1掛0沖0補多響種濾。淹不沈管漿是蹦“獄海紐奉飛司絲端”擋還愿是達(dá)“左玉煤蘭久油行”坡，撲每肢推沙出歷一紡種虎都挑獲切得鑰了知成筑功抖。寶呼潔念公校司耳是怎淡樣慘管炸理映需自求極的斯？一做、市絲式場開營累銷(抽M護(hù)a丑r質(zhì)k艷e艦t勵i黎n窄g含)1、飯定占義個盡人愉和展群訪體探通膽過段創(chuàng)附造泡產(chǎn)織品隙和陣價肝值糖,軟并屠同貌他毛人隔進(jìn)宇行銅交心換釀以累獲搶取翻所濟(jì)需盡所速欲厚的網(wǎng)一遼種脆社妙會網(wǎng)及抹管眨理陰過順程堂。2士、殺相憶關(guān)壩術(shù)義語市場價值，滿足和質(zhì)量價值，滿足和質(zhì)量產(chǎn)品需要，欲望和需求基揉本歷概犧念二傲、脊市期場狡營族銷學(xué)觀立念基陸于部組薪織坡、樂顧肌客牢和甚社現(xiàn)會蠢三度者睛利腫益生萌產(chǎn)累觀匯念神(圣P浸r脫o熊d寄u任c瘡t澡i翼o救n撫C文o憤n卸c或e謙p省t麥)產(chǎn)帥品另觀短念阿(稈P苦r貼o妖d襪u流c骨t饞C擇o彈n難c漫e沒p毯t鋒)推筒銷芒觀言念遲(在S億e覽l叫l(wèi)性i粗n摩g嘩C斧o符n裹c扔e豈p深t篇)市或場包營叼銷夠觀凍念蟻(禁M浴a必r故k堅e白t痛i悠n蝕g津C炭o攔n漫c欲e沾p惠t樣)社軍會逗營兵銷緩觀險念饒(治S味o奶c靈i彈e孤t短a丈l柿M哄a冬r浙k緩e蒜t班i暮n舅g材C斗o漆n涌c匯e要p趙t三余、遼市搶場灰營盛銷夏管士理俱過匠程需膏求卷測浮量撈與洗預(yù)劇測銀/掃市抽場蜂細(xì)攜分腫/片市帳場孩定隨位市蜘場喉機(jī)性會講分負(fù)析選床擇衛(wèi)目適標(biāo)際市左場設(shè)照計蓬營木銷姑組隙合管杯理協(xié)營石銷場活權(quán)動環(huán)皆境顧分拆析齒（得S呈W避O耀T劫)根/4紀(jì)P揪s匪(屠p稼r粥o戒d花u逢c類t趣/源p黎r洽i終c虎e而/疏p恢l捎a炸c寶e敬/算p蘆r任o常m溝o敬t份i釣o音n計箭劃腐/觸實格施喊/護(hù)組落織硬/瓣控奮制第柴二練節(jié)陸市喬場徐營伏銷效組硬合齡策焰略產(chǎn)沈品鈔策延略定公價啊策凳略渠肝道虧策撤略促楊銷襖策濟(jì)略完揪整己產(chǎn)州品缺價訪值譜構(gòu)梁成產(chǎn)燒品岸的紡市渠場約壽意命品肯牌艘策姜略渠增道烏模希式蠻設(shè)效計麻與伐規(guī)專劃營絞銷斃渠惕道曾的撕變五革括與杰創(chuàng)額新管季理釘溝兇通左與德促腔銷促籠銷掠方牲式營荷銷墻隊滲伍江的賞設(shè)鮮計受與荷管濫理企和業(yè)劉“療戀報戰(zhàn)能”摩緣絹由價紫格禍戰(zhàn)連的爭原患則均與東結(jié)段果如把何蠻避尿免雄價梨格陰戰(zhàn)蒙？一夜、防產(chǎn)顛品咬策啞略產(chǎn)蟻品改(怪P吼r上o撞d輛u穴c劣t國）勺是慎市烈場剪營移銷昏組劑合善中糊最容重?zé)o要稅的陷因嫩素許,候是捉整藏個兔營置銷嗚組怠合仗的擴(kuò)基竿石闖。允指估通暢過再交圣換勢而宴滿攻足酷消午費裂者亂或努用禽戶陣和確欲補望旅的訂任扇何爹有削形勸物肺品質(zhì)(籠a梨c住t寫u茫a筋l是p串r派o茂d至u昨c愧t退)戚和年無要形木產(chǎn)喬品善。結(jié)破構(gòu)產(chǎn)轎品期醫(yī)望采產(chǎn)暖品延盒伸默產(chǎn)伐品潛績在奏產(chǎn)后品形酷式爬產(chǎn)你品核幫心弊產(chǎn)嗽品產(chǎn)洪品賊策膚略產(chǎn)采品嬌分胃類1麻、非旗耐艦用淚品剩，愧耐成用樸品馬和辦勞吵務(wù)2戚、消毫費躁品數(shù)(婚C詞o失n醉s脹u觀m特e怒r輸P旗r殼o饞d紅u精c極t勒s念)鍛:嶺便娛利堤品夠/礎(chǔ)選吳購塵品浩/維特頸殊眠品證/慢非立渴繞求約品3晨、產(chǎn)闊業(yè)假用幸品豬(還I業(yè)n千d出u際s繭t躲r疾i詞a浸l揮P鋸r蘆o唉d悶u總c犧t芳s茶)環(huán):另材敞料劈燕和披部攀件櫻/語資帖本匯項矛目朽/搬供剝應(yīng)備品比和顆服觸務(wù)產(chǎn)初品鞭組美合格(悄P漁r索o傅d址u軍c腥t綿M籌i加x文)1他、含之義幸一獅個侮企炊業(yè)除提樹供廚給客市執(zhí)場旨的辟全樂部祖產(chǎn)恒品晨線羊和蚊產(chǎn)盯品童項鹿目胳的雹組蒸合膛或宵結(jié)以構(gòu)商。2停、變擠量浴寬范度從/變長窩度花/順深模度慚/裙相碰關(guān)惜性產(chǎn)眉品甜生完命班周煌期槽(拔P始r止o化d棵u皆c眼t帽L諸i覆f指e津C禁y灑c項l高e機(jī))1陵．含謹(jǐn)義晚產(chǎn)狡品狡從洞進(jìn)稻入帳市翻場無到遮被渡淘碧汰扎退螞出待市掏場儉的草全胃部躁運吩動庸過掏程往。2盛．結(jié)責(zé)構(gòu)疲投覽入昏期敲(而I狗n咸t奪r鋼o系d節(jié)u盆c器t濱i既o疑n勁S層t腰a綠g憂e拴)成笨長濕期六(企G不r階o罷w達(dá)t繳h欠S埋t秒a鎮(zhèn)g種e躁)成挑熟毒期褲(仰M但a拿t棄u砌r慈i甜t稠y近S農(nóng)t周a猜g文e搖)衰菌退勵期廢(胡D腹e盾c蜓l捕i斥n攻e腎S桐t弱a迅g攻e弦)3牙．投杠入太期跟的迫營銳銷雄策烈略傳（哥1姑）委快軍速嗎掠哀取后高象價興格絡(luò)/礎(chǔ)高兵促膠銷（嫩2概）魯緩仔慢黨掠療取散高頃價應(yīng)格屑/購低抗促叮銷饞（窄3悠）蛛快肢速話滲偏透內(nèi)低榆價滔格拾/串高壓促沫銷（點4愚）繩緩團(tuán)慢貞滲執(zhí)透唐低靜價基格銷/柴低訊促討銷品汁牌克策摸略品障牌趴、頌商匆標(biāo)見和栗包海裝蓬都攏是職產(chǎn)羨品抬整涂體尸概穗念沉下領(lǐng)的哨“賴形復(fù)式蛾產(chǎn)財品毅”凳或汁“料有體形寒產(chǎn)時品符”動的牲重茫要催組墳成悟部鴿分仗。品氣牌呼（串B皺r孔a喂n稼d后)耕:則用僅以樂識宰別天某準(zhǔn)個滲消熔費笨者胳或悉某買群降消朱費駛者拼的獨產(chǎn)沖品墊或走服慢務(wù)然的距商科業(yè)患名初稱南及侄其膛標(biāo)饒志恢。摘包暈括李品充牌音名語稱毀和香品泳牌騎標(biāo)聯(lián)志膛。內(nèi)照涵詳(麗1群)泛屬蜘性熊(咬2鬼)柱利砌益薪(鍵3悠)今價旗值奧(導(dǎo)4還)闖文宗化橫(檔5矛)船個囑性掘(榜6銳)巧用呢戶作臣用羅（棋1賺）朵促虛進(jìn)陰產(chǎn)赤品泉銷喘售細(xì)，停樹勉立源企顯業(yè)陰形疤象（嫁2若）塘約勿束掃企沾業(yè)刻的陪不姓良綠行童為（萄3伍）懂?dāng)U倒大伯產(chǎn)喬品頭組富合（醫(yī)4類）億超蜘過真商茄品菊或供服端務(wù)框本硬身少以屯外啦的跡價柱值特營征絹(舒1沸)是無勁須監(jiān)性(跟2曠)妨增足值悲性(蕩3腿)齊波限動牛性品屯牌翁策滿略品向牌撓策就略（頁1葬）未品威牌嗎有喇無夾策帝略（賺2碌）姑品洽牌臂歸響屬疏策曉略（囑3運）問品閉牌禽統(tǒng)濫分揀策訊略（哈4詳）壘品凝牌伏擴(kuò)糟展夠策脊略（捎5想）悼多竹品截牌欠策處略（速6嘗）友重?fù)涡聰r定勁位湊策助略品狼牌廉價逆值帽（情B室r衫a矩n齡d臭e朱q泉u談i譜t無y）是屆指拜一扒種筒品泡牌稈的唐無受形磨資打產(chǎn)灰。椅決扁定愧于忙品另牌給的登忠蠟誠疲度銷、期知甲名襲度蹈、挖質(zhì)斤量搜和編聯(lián)由想賴力計以盼及晉其谷他臣價眠值行，傷包防括套專經(jīng)利廢、固商渴標(biāo)各和瓦渠賓道踏關(guān)選系巡壽。討基論鬼題1臥、列嗓出絕并出說霉明頃大災(zāi)學(xué)蔽所昆提世供艦的場高僅等友教國育屯的湊核拉心煙產(chǎn)算品談、豬形品式呢產(chǎn)濫品冶和得附劃加繪產(chǎn)寄品2擔(dān)、礦比暗較陷麥碧當(dāng)遵勞濱和賣肯余德革基飯的灑產(chǎn)摧品首組江合雜，淋兩法者憲的別不求同衛(wèi)是城寬拆度犁還的是霜深蜘度羊方肢面挨，俗他椅們抓是高如焰何塌向想上沿還翁是淚向衣下省擴(kuò)廟展浩各掃自闊的愚產(chǎn)飛品長線膜的抗？3現(xiàn)、謎你塘把毀餐牧館繁的輸產(chǎn)左品子定降為急非催耐世用嫂品壘還屆是飛服鏡務(wù)共？鄰為襯什內(nèi)么踢？4滅、處1終9褲8序5跌年構(gòu)，冬可則口逝可粒樂饞公顧司王推迫出輔了烘一抹種辯新非型罷的垮可呈樂秋。辦公比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