經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧課件

經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧2023/8/5經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧2023/8/1經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧1你主持的會(huì)議有哪些？經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議SP例會(huì)店員會(huì)議顧客沙龍……經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧你主持的會(huì)議有哪些？經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧2培訓(xùn)目的通過(guò)培訓(xùn)，讓各位有能力并有效地組織和主持會(huì)議。 經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧培訓(xùn)目的通過(guò)培訓(xùn)，讓各位有能力并有效地組織和主持會(huì)議。 經(jīng)典3課程內(nèi)容會(huì)議的定義有效的會(huì)議以誰(shuí)為中心？組織會(huì)議的三大步驟會(huì)前準(zhǔn)備有效主持會(huì)后跟進(jìn)會(huì)議實(shí)操練習(xí)經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧課程內(nèi)容會(huì)議的定義經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧4會(huì)議的定義管理者為達(dá)成團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，而將相關(guān)人員集合在一起展開(kāi)的雙向交流與溝通的過(guò)程。經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧會(huì)議的定義管理者為達(dá)成團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，而將相關(guān)人5會(huì)議以誰(shuí)為中心?A、演講者B、資料C、與會(huì)者經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧會(huì)議以誰(shuí)為中心?A、演講者經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧6趣聞秩事笑聲滿場(chǎng)掌聲滿堂以演講者為中心？經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧趣聞秩事笑聲滿場(chǎng)掌聲滿堂以演講者為中心？經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧7以演講者為中心的會(huì)議聽(tīng)眾自嘆不如，無(wú)比佩服牢牢記住你的“音容笑貌”，忽略會(huì)議的核心內(nèi)容聽(tīng)眾認(rèn)可你，不一定認(rèn)可你的想法經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧以演講者為中心的會(huì)議聽(tīng)眾自嘆不如，無(wú)比佩服經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧8以資料為中心？經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧以資料為中心？經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧9這些數(shù)字說(shuō)明什么？跟我又有什么關(guān)系？你達(dá)不達(dá)標(biāo)，跟我有什么關(guān)系？枯燥無(wú)聊以資料為中心的會(huì)議經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧這些數(shù)字說(shuō)明什么？你達(dá)不達(dá)標(biāo)，枯燥無(wú)聊以資料為中心的會(huì)議經(jīng)典10以與會(huì)者為中心?你了解與會(huì)者的需求嗎?與會(huì)者主持人經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧以與會(huì)者為中心?你了解與會(huì)者的需求嗎?與會(huì)者11以與會(huì)者為中心的會(huì)議了解與會(huì)者的需求，并把本次會(huì)議的主題與與會(huì)者的需求緊緊聯(lián)系在一起，從而確保與會(huì)者對(duì)這次會(huì)議充滿興趣，并始終保持參加會(huì)議的興趣及配合。經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧以與會(huì)者為中心的會(huì)議了解與會(huì)者的需求，并把本次會(huì)12馬斯洛需求層次理論自我實(shí)現(xiàn)需要（實(shí)現(xiàn)自身潛力的欲望，做出成就等）尊重需要（自尊、自信、友善、地位、賞識(shí)、關(guān)心、接受、威望）社會(huì)需要（情感、友誼、歸屬、信賴(lài)－－人際交往需要，互助與贊許）安全需要（心理物質(zhì)上的安全保障－－職業(yè)安全、工作安全、財(cái)產(chǎn)安全、人身安全、心理安全）生理需要（吃、穿、用、度---衣食住行、新陳代謝、氧氣、睡眠、運(yùn)動(dòng)）經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧馬斯洛需求層次理論自我實(shí)現(xiàn)需要（實(shí)現(xiàn)自身潛力的欲望，做出成就13會(huì)議以誰(shuí)為中心?A、演講者B、資料C、與會(huì)者經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧會(huì)議以誰(shuí)為中心?A、演講者經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧14課程內(nèi)容會(huì)議的定義有效的會(huì)議以誰(shuí)為中心？組織會(huì)議的三大步驟會(huì)前準(zhǔn)備有效主持會(huì)后跟進(jìn)會(huì)議實(shí)操練習(xí)經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧課程內(nèi)容會(huì)議的定義經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧15組織會(huì)議三大步驟一、會(huì)前準(zhǔn)備工作二、有效主持會(huì)議三、會(huì)后跟進(jìn)(以沙龍活動(dòng)為例)經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧組織會(huì)議三大步驟一、會(huì)前準(zhǔn)備工作(以沙龍活動(dòng)為例)經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)16一、會(huì)前準(zhǔn)備工作第一步確定會(huì)議目的第二步分析與會(huì)者第三步構(gòu)思會(huì)議內(nèi)容第四步準(zhǔn)備輔助工具第五步設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白、轉(zhuǎn)接語(yǔ)及結(jié)束語(yǔ)經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧一、會(huì)前準(zhǔn)備工作第一步確定會(huì)議目的經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧17WHAT做什么？WHY為什么要做？WHEN

什么時(shí)候做？WHERE在哪里做？WHO由誰(shuí)做？HOW怎樣做？WHATWHYWHENWHEREWHOHOWWHOM

對(duì)象是誰(shuí)？WHOMUCH投資回報(bào)率？6W2H5W1H經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧WHAT做什么？WHAT6W2H5W1H經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議18第一步確定會(huì)議目的你想通過(guò)會(huì)議達(dá)成什么結(jié)果？經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧第一步確定會(huì)議目的你想通過(guò)會(huì)議達(dá)成什么結(jié)果？經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技19會(huì)議可達(dá)成的結(jié)果讓與會(huì)者了解新政策/促銷(xiāo)/產(chǎn)品說(shuō)服與會(huì)者同意并執(zhí)行幫助完成銷(xiāo)售目標(biāo)解決某個(gè)問(wèn)題針對(duì)性的討論并作出決策??????經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧會(huì)議可達(dá)成的結(jié)果讓與會(huì)者了解新政策/促銷(xiāo)/產(chǎn)品經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議20舉例1：銷(xiāo)售會(huì)議的目的通過(guò)及時(shí)準(zhǔn)確的信息發(fā)布、對(duì)癥下藥的培訓(xùn)、及時(shí)恰當(dāng)?shù)募?lì)，建立一個(gè)強(qiáng)有力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，從而不斷提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧舉例1：銷(xiāo)售會(huì)議的目的通過(guò)及時(shí)準(zhǔn)確的信息發(fā)布、對(duì)癥下藥的培21舉例2：顧客沙龍的目的

通過(guò)引發(fā)顧客的興趣、強(qiáng)化顧客需求、對(duì)癥下藥的推薦產(chǎn)品，提升主題產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)其它產(chǎn)品出貨，提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧舉例2：顧客沙龍的目的通過(guò)引發(fā)顧客的興趣、強(qiáng)化顧客需求、22

課堂練習(xí)一

練習(xí)內(nèi)容：練習(xí)時(shí)間：5分鐘分析“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍的目的。經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧

課堂練習(xí)一

練習(xí)內(nèi)容：練習(xí)時(shí)間：5分鐘分析“秋意爛漫新23第二步分析與會(huì)者顧客的需求(對(duì)會(huì)議主題所產(chǎn)生的)興趣，顧慮，問(wèn)題所缺乏的資訊、知識(shí)、技巧、方法特殊的需求：時(shí)間，人數(shù)，地點(diǎn)經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧第二步分析與會(huì)者顧客的需求(對(duì)會(huì)議主題所產(chǎn)生的)經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)24

顧客分析示范

--“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍學(xué)點(diǎn)兒護(hù)膚知識(shí)。我的皮膚屬于哪種狀況？皮膚如何抗衰老?拿點(diǎn)贈(zèng)品也不錯(cuò)！??????又是要我買(mǎi)東西吧?會(huì)有些什么人去?我一個(gè)人不想去?會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間嗎???????興趣:顧慮:經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧顧客分析示范

--“秋意爛漫新25課堂練習(xí)二結(jié)合《馬斯洛需求層次理論》，分析參加“秋意爛漫新活再生”沙龍顧客的需求（滿足哪一層次的需求？）經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧課堂練習(xí)二結(jié)合《馬斯洛需求層次理論》，分析參26第三步構(gòu)思會(huì)議內(nèi)容如何做才能滿足與會(huì)者的需求？才能使內(nèi)容更充實(shí)、印象更深刻，從而最終達(dá)成會(huì)議的目的？精彩的會(huì)議內(nèi)容有助于更好的達(dá)成會(huì)議目的經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧第三步構(gòu)思會(huì)議內(nèi)容如何做才能滿足與會(huì)者的需求？才27會(huì)議內(nèi)容會(huì)議基本流程圍繞主題穿插的各項(xiàng)活動(dòng)各階段要達(dá)成的目的經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧會(huì)議內(nèi)容會(huì)議基本流程經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧28會(huì)議內(nèi)容示范--“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍基本流程對(duì)應(yīng)的各項(xiàng)活動(dòng)目的開(kāi)場(chǎng)白

-沙龍開(kāi)始前：桌長(zhǎng)安排顧客簽到、填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券、喝水、吃水果營(yíng)造熱情的氛圍、激發(fā)顧客的參與興趣、留住顧客互動(dòng)游戲現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)6位顧客參與、其他人吶喊、加油熱場(chǎng)、營(yíng)造參與的氛圍招募會(huì)員

1）槍手分享會(huì)員好處2）重申會(huì)員的好處3）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)入會(huì)讓顧客了解會(huì)員的好處，促動(dòng)其入會(huì)及續(xù)籍美容護(hù)膚知識(shí)+“新活再生霜”炒作

1）美容師提前為槍手做“新活抗老美療”2）皮膚衰老的原因3）引出修復(fù)因子和海洋原生質(zhì)4）有獎(jiǎng)問(wèn)答5）“一分鐘提升手法”試用及效果展示6）“新活抗老美療”做半邊臉展示效果并談感受7）使用者證言8）展示獲獎(jiǎng)證明讓顧客了解新活再生霜的神奇功效、促動(dòng)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)時(shí)搶購(gòu)

1）超值大禮包介紹2）開(kāi)展限時(shí)搶購(gòu)促動(dòng)顧客現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)1）抽出幸運(yùn)大獎(jiǎng)2）頒發(fā)“首單槳”、“最高訂單獎(jiǎng)”活躍氣氛、達(dá)成沙龍目的結(jié)束語(yǔ)1）總結(jié)沙龍好處并要求顧客承諾2）現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、發(fā)放禮品發(fā)展更多的會(huì)員、提高專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧會(huì)議內(nèi)容示范--“秋意爛漫新活29課堂練習(xí)三練習(xí)內(nèi)容：練習(xí)時(shí)間：10分鐘確定“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍的會(huì)議內(nèi)容經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧課堂練習(xí)三練習(xí)內(nèi)容：練習(xí)時(shí)間：10分鐘確定“秋意爛漫新30第四步、準(zhǔn)備輔助工具人員支持所需數(shù)據(jù)、報(bào)告、證書(shū)、案例等會(huì)場(chǎng)設(shè)置、設(shè)備等產(chǎn)品、食品經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧第四步、準(zhǔn)備輔助工具人員支持經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧31

輔助工具分析示范

--“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍人員支持:籌備會(huì)議、沙龍前培訓(xùn)、沙龍分工、任務(wù)分?jǐn)?、分享者……?chǎng)地及設(shè)備:環(huán)境、交通、視聽(tīng)工具、美容床、美容用具……物品及資料:產(chǎn)品及贈(zèng)品、試用裝、保鮮膜、一分鐘提升手法用品、療程卡、抽獎(jiǎng)券/箱、獎(jiǎng)品、游戲用品、再生霜獲獎(jiǎng)證書(shū)、音樂(lè)、廣告VCD、會(huì)員五大好處展架、入會(huì)禮物、蘋(píng)果……經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧輔助工具分析示范

32課堂練習(xí)四練習(xí)內(nèi)容：分析“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍中所需輔助工具練習(xí)時(shí)間：10分鐘經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧課堂練習(xí)四練習(xí)內(nèi)容：分析“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍中33第五步設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白、轉(zhuǎn)接語(yǔ)及結(jié)束語(yǔ)好的開(kāi)場(chǎng)白、轉(zhuǎn)接語(yǔ)及結(jié)束語(yǔ)有助于建立從容、自信的形象，更為達(dá)成會(huì)議目的建立捷徑。經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧第五步設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白、轉(zhuǎn)接語(yǔ)及結(jié)束語(yǔ)好的開(kāi)場(chǎng)白、轉(zhuǎn)接語(yǔ)及結(jié)34開(kāi)場(chǎng)白的目的引起注意讓與會(huì)者安定下來(lái)建立和諧氣氛介紹主題告訴與會(huì)者這是個(gè)值得參加的會(huì)議說(shuō)明會(huì)議目的經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧開(kāi)場(chǎng)白的目的引起注意讓與會(huì)者安定下來(lái)經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧35開(kāi)場(chǎng)白的內(nèi)容問(wèn)候、自我介紹會(huì)議目的/目標(biāo)進(jìn)行方式/參與程度會(huì)議內(nèi)容背景資料簡(jiǎn)要說(shuō)明會(huì)議要求經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧開(kāi)場(chǎng)白的內(nèi)容問(wèn)候、自我介紹經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧36你永遠(yuǎn)不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)獲得好的第一印象！經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧你永遠(yuǎn)不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧37

開(kāi)場(chǎng)白示范--“秋意爛漫新活再生

”顧客沙龍各位嘉賓，各位愛(ài)美的女士，大家好！我是雅芳XX專(zhuān)賣(mài)店的店長(zhǎng)XXX，今天非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們“秋意爛漫新活再生”的主題護(hù)膚沙龍！今天的沙龍，我們只有一個(gè)目的：就是讓大家在學(xué)到專(zhuān)業(yè)的美容護(hù)膚知識(shí)的同時(shí)，也玩的開(kāi)心、更要拿更多的獎(jiǎng)品！好不好？那么今天為大家準(zhǔn)備了些什么呢？今天的內(nèi)容非常豐富，有：1、專(zhuān)業(yè)護(hù)膚知識(shí)講座2、互動(dòng)游戲3、有獎(jiǎng)問(wèn)答4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)5、超值大禮包6、限時(shí)搶購(gòu)首單獎(jiǎng)、最高訂單獎(jiǎng)、最高訂單組獎(jiǎng)7、現(xiàn)場(chǎng)皮膚咨詢(xún)?yōu)榱俗尨蠹腋玫貐⑴c這些節(jié)目，我們?cè)诟髯罏榇蠹野才帕艘幻篱L(zhǎng)經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧開(kāi)場(chǎng)白示范--“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍各38課堂練習(xí)五角色互練：兩人一組，互相練習(xí)開(kāi)場(chǎng)白練習(xí)時(shí)間：8分鐘設(shè)計(jì)“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍開(kāi)場(chǎng)白練習(xí)內(nèi)容：經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧課堂練習(xí)五角色互練：兩人一組，互相練習(xí)開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)“秋意爛漫39設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)接語(yǔ)什么是轉(zhuǎn)接語(yǔ)？

為什么要準(zhǔn)備轉(zhuǎn)接語(yǔ)？經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)接語(yǔ)什么是轉(zhuǎn)接語(yǔ)？

為什么要準(zhǔn)備轉(zhuǎn)接語(yǔ)？經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議40轉(zhuǎn)接語(yǔ)的好處讓與會(huì)者了解會(huì)議的進(jìn)度進(jìn)一步明確前一項(xiàng)的要點(diǎn)及好處告訴與會(huì)者下一個(gè)議題為下一個(gè)議題的開(kāi)始做好鋪墊經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧轉(zhuǎn)接語(yǔ)的好處讓與會(huì)者了解會(huì)議的進(jìn)度經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技41轉(zhuǎn)接語(yǔ)的內(nèi)容1、總結(jié)上一項(xiàng)的要點(diǎn)/優(yōu)點(diǎn)2、連接下一項(xiàng)需要接下來(lái)，我們來(lái)談?wù)劇硪粋€(gè)有關(guān).....也和此有關(guān)的....最后還有一個(gè)重要的問(wèn)題是....下一個(gè)要說(shuō)明的是......另外我想用幾分鐘和大家討論.....在我們討論...問(wèn)題之前應(yīng)先了解一下...經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧轉(zhuǎn)接語(yǔ)的內(nèi)容1、總結(jié)上一項(xiàng)的要點(diǎn)/優(yōu)點(diǎn)經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧42轉(zhuǎn)接語(yǔ)示范--“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍示范一：通過(guò)剛才的游戲讓我們了解了雅芳會(huì)員的好處，并且今天到場(chǎng)的幾乎都是我們的會(huì)員，還有我們會(huì)員帶來(lái)的朋友對(duì)嗎？為什么會(huì)有這么多人愿意加入到雅芳會(huì)員的大家庭中來(lái)呢？有哪位朋友愿意和大家分享一下呢？示范二：通過(guò)上面的介紹相信大家已經(jīng)了解了，想要改善皮膚的新陳代謝，就要先修復(fù)受損的細(xì)胞和改善細(xì)胞活力，那么大家肯定想知道用什么樣的方法來(lái)改善，對(duì)不對(duì)？經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧轉(zhuǎn)接語(yǔ)示范--“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍示范43課堂練習(xí)六練習(xí)內(nèi)容：設(shè)計(jì)“秋意爛漫新活再生

”顧客沙龍轉(zhuǎn)接語(yǔ)角色互練：兩人一組，互相練習(xí)轉(zhuǎn)接語(yǔ)練習(xí)時(shí)間：20分鐘

經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧課堂練習(xí)六練習(xí)內(nèi)容：設(shè)計(jì)“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍轉(zhuǎn)44準(zhǔn)備結(jié)束語(yǔ)1.總結(jié)會(huì)議要點(diǎn)/優(yōu)點(diǎn)在我結(jié)束會(huì)議前，讓我們簡(jiǎn)單地回顧一下剛才探討過(guò)的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題……在之前的半小時(shí)中，我已講述了幾種可以利用的方法……所以本次會(huì)議的最終結(jié)果是什么呢？正是這點(diǎn)……總括來(lái)說(shuō)，我們這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的：首先…其次…最后…2.要求與會(huì)者承諾以達(dá)成會(huì)議目標(biāo)因此，大家月底的沖刺目標(biāo)是：……所以，別忘了在你的行動(dòng)計(jì)劃書(shū)上簽字，并從今天起立刻開(kāi)始行動(dòng)…經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧準(zhǔn)備結(jié)束語(yǔ)1.總結(jié)會(huì)議要點(diǎn)/優(yōu)點(diǎn)經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧45結(jié)束語(yǔ)示范--“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍通過(guò)今天的沙龍，我相信每一位朋友都學(xué)到了專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚知識(shí)及使用產(chǎn)品的最快見(jiàn)效的方法——“一分鐘提升手法”，并且得到了自己心儀的產(chǎn)品；別忘了與您的朋友分享產(chǎn)品使用后的效果，并介紹您的朋友加入雅芳顧客俱樂(lè)部，享受和您一樣的開(kāi)心與快樂(lè)！也祝愿大家越來(lái)越年輕，越來(lái)越美麗！

經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧結(jié)束語(yǔ)示范--“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍通過(guò)46課堂練習(xí)七

練習(xí)內(nèi)容：設(shè)計(jì)“秋意爛漫新活再生

”顧客沙龍結(jié)束語(yǔ)角色互練：兩人一組，互相練習(xí)結(jié)束語(yǔ)練習(xí)時(shí)間：20分鐘經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧課堂練習(xí)七練習(xí)內(nèi)容：設(shè)計(jì)“秋意爛漫新活再生”顧客沙47會(huì)前準(zhǔn)備工作小結(jié)用會(huì)議的方式完成這一步驟，第一步確定會(huì)議目的第二步分析與會(huì)者第三步構(gòu)思會(huì)議內(nèi)容第四步準(zhǔn)備輔助工具第五步設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白、轉(zhuǎn)接語(yǔ)及結(jié)束語(yǔ)經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧會(huì)前準(zhǔn)備工作小結(jié)用會(huì)議的方式完成這一步驟，第一步確48課程內(nèi)容會(huì)議的定義有效的會(huì)議以誰(shuí)為中心？組織會(huì)議的三大步驟會(huì)前準(zhǔn)備有效主持會(huì)后跟進(jìn)會(huì)議實(shí)操練習(xí)經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧課程內(nèi)容會(huì)議的定義經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧49二、有效主持會(huì)議建立形象自我鎮(zhèn)定有效地運(yùn)用語(yǔ)言有效地運(yùn)用聲音利用視聽(tīng)工具鼓勵(lì)與會(huì)者和你交流“精彩”與“有個(gè)人風(fēng)格”經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧二、有效主持會(huì)議建立形象經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧501、建立形象

A、外表修飾B、面部表情C、眼神交流D、姿勢(shì)E、手勢(shì)經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧1、建立形象

A、外表修飾經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧51A、外表修飾服裝款型、風(fēng)格妝容首飾、發(fā)型及發(fā)飾鞋子、襪子香水等選擇與會(huì)議內(nèi)容相呼應(yīng)的修飾，經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧A、外表修飾服裝款型、風(fēng)格選擇與會(huì)議內(nèi)容相呼應(yīng)的修飾，經(jīng)典52B、面部表情面帶微笑,放松心情改變面部表情來(lái)反映內(nèi)容可以有效地表示強(qiáng)調(diào)!

經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧B、面部表情面帶微笑,放松心情可以有效地表示強(qiáng)調(diào)!經(jīng)典銷(xiāo)53C、眼神交流人少:自然地和每位目光接觸人多:視線可及的、中間的范圍目光停留時(shí)間不要太長(zhǎng)或太短,幾秒鐘即轉(zhuǎn)移與所有的與會(huì)者保持眼神交流！——是有效演講的主要因素經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧C、眼神交流與所有的與會(huì)者保持眼神交流！——是有效演講的主54D、姿勢(shì)站立時(shí)兩腿分開(kāi)，體重均分手臂自然放在身體兩側(cè)，避免交叉或放在口袋避免身體搖晃經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧D、姿勢(shì)站立時(shí)兩腿分開(kāi)，體重均分經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧55不良習(xí)慣經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧不良習(xí)慣經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧56E、手勢(shì)具有完整性自然不夸張描述性手勢(shì)：大小、形狀、動(dòng)作、方向可幫助強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)大小——可使演講生動(dòng)、活潑、充滿信心經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧E、手勢(shì)具有完整性大小——可使演講生動(dòng)、活潑、充滿572、自我鎮(zhèn)定

1.準(zhǔn)備2.演練3.放松經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧2、自我鎮(zhèn)定

1.準(zhǔn)備2.演練3.放松經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧58準(zhǔn)備準(zhǔn)備10分，講3分演練試講、收集建議、熟悉場(chǎng)地

（多聽(tīng)、多看、多問(wèn)、多想、多吸收）放松自我暗示以建立信心，深呼吸、做怪臉、上洗手間經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧準(zhǔn)備準(zhǔn)備10分，講3分經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧593、有效地運(yùn)用語(yǔ)言語(yǔ)句不只是傳達(dá)字面的信息，還必須要能引起興趣、激發(fā)行動(dòng)簡(jiǎn)明扼要、有邏輯性貼切、完整、準(zhǔn)確精彩、吸引、生動(dòng)不要故意改變自己的風(fēng)格?……經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧3、有效地運(yùn)用語(yǔ)言語(yǔ)句不只是傳達(dá)字面的信息，還必須要能引起60語(yǔ)言運(yùn)用準(zhǔn)則A、明確積極B、用適合于與會(huì)者的語(yǔ)言C、準(zhǔn)確并富有邏輯D、避免口頭禪經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧語(yǔ)言運(yùn)用準(zhǔn)則A、明確積極經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧61A、明確積極的語(yǔ)言說(shuō)話要自信果斷我們深信....大家一定會(huì)....我們推薦....聽(tīng)起來(lái)不要有抱歉(對(duì)不起)不確定(如有可能)公然指令(你們必須)

我們深信...大家一定會(huì)..避免用太多的“我”經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧A、明確積極的語(yǔ)言說(shuō)話要自信果斷我們深信...避免用太62B、用適合與會(huì)者的語(yǔ)言解釋與會(huì)者不明白的名詞避免使用太多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)注意當(dāng)?shù)亍?dāng)時(shí)的風(fēng)俗習(xí)慣和語(yǔ)言禁忌要強(qiáng)調(diào)利益AAG是雅芳運(yùn)用在美白當(dāng)中的高科技……AAG經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧B、用適合與會(huì)者的語(yǔ)言解釋與會(huì)者不明白的名詞AAG是雅芳運(yùn)用63語(yǔ)言運(yùn)用準(zhǔn)則A、

明確積極B、用適合于與會(huì)者的語(yǔ)言C、準(zhǔn)確并富有邏輯D、避免口頭禪經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧語(yǔ)言運(yùn)用準(zhǔn)則A、明確積極經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧644、有效地運(yùn)用聲音A、速度、節(jié)奏B、音量、音高C、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧4、有效地運(yùn)用聲音A、速度、節(jié)奏經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧65A、速度和節(jié)奏根據(jù)內(nèi)容適當(dāng)改變講話的速度加快速度以表達(dá)激情放慢速度來(lái)強(qiáng)調(diào)以停頓來(lái)引起重視與注意經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧A、速度和節(jié)奏根據(jù)內(nèi)容適當(dāng)改變講話的速度經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技66有節(jié)奏感的語(yǔ)言好處:增加戲劇性微妙的強(qiáng)調(diào)整理思路吸引注意力如何運(yùn)用停頓？停頓時(shí)保持目光接觸提問(wèn)后、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)前停頓停頓前語(yǔ)調(diào)應(yīng)有變化動(dòng)作與語(yǔ)言的停頓相一致經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧有節(jié)奏感的語(yǔ)言好處:如何運(yùn)用停頓？經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧67B、音量、音高配合環(huán)境、人數(shù)等因素改變音量可制造戲劇性效果，但不宜太大或太弱專(zhuān)注發(fā)聲而非音量經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧B、音量、音高配合環(huán)境、人數(shù)等因素經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧68C、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)改變語(yǔ)調(diào)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)稿上注明強(qiáng)調(diào)處經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧C、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)改變語(yǔ)調(diào)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧69吸引與會(huì)者的注意力為單一的語(yǔ)言方式轉(zhuǎn)換形式易于突出重點(diǎn)將枯燥、復(fù)雜的數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單化5、利用視聽(tīng)工具經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧吸引與會(huì)者的注意力5、利用視聽(tīng)工具經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧70溝通效果的來(lái)源美國(guó)著名心理學(xué)家GeorgeMiller研究結(jié)果---聽(tīng)眾的記憶:視覺(jué)55%聲線38%語(yǔ)言7%經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧溝通效果的來(lái)源美國(guó)著名心理學(xué)家GeorgeMiller研究71利用視聽(tīng)工具注意事項(xiàng)放在方便控制的地方,與會(huì)者注意力應(yīng)該在你身上不要阻擋與會(huì)者的視線要面對(duì)與會(huì)者，參考時(shí)可略看先口頭說(shuō)明經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧利用視聽(tīng)工具注意事項(xiàng)放在方便控制的地方,與會(huì)者注意力應(yīng)該726、鼓勵(lì)與會(huì)者和你交流說(shuō)明你歡迎他們提出問(wèn)題征求他們的意見(jiàn)或看法會(huì)議時(shí)走近他們叫出某些與會(huì)者的名字

成功的會(huì)議都有與會(huì)者參與!經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技