藥品銷售技巧課件

藥品銷售技巧

——如何開發(fā)醫(yī)院？

——如何促銷上量？藥品銷售技巧

——如何開發(fā)醫(yī)院？

——如何促銷上量？第一講：有效的準備第二講：如何開發(fā)醫(yī)院第三講：如何促銷上量...第四講：如何自我管理........目錄第一講：有效的準備第二講：如何開發(fā)醫(yī)院第三講：如何有效的準備一、自我修煉1、公司及產(chǎn)品把握程度2、基本營銷知識的熟知3、情商修煉二、出門三件事1、計劃：提前做好計劃2、背包：道具是否齊備3、禮儀：精神煥發(fā)、信心百倍back第一講有效的準備一、自我修煉back第一講出門三件事一、計劃1、今天要做什么，達到什么目的？要有釘子精神，不達目標誓不罷休！2、珍惜時間，設(shè)計行動路線二、背包1、個人名片和產(chǎn)品資料必須永遠放在背包里2、男：香煙、檳榔一個都不能少;3、女：零食家三、禮儀

恰到好處的穿著能讓自己精神煥發(fā)，信心百倍，更能使我們的客戶對你產(chǎn)生良好的第一印象。出門三件事一、計劃如何開發(fā)醫(yī)院一、確定開發(fā)目標二、開發(fā)醫(yī)院的模式back第二講如何開發(fā)醫(yī)院back第二講確定開發(fā)目標1、海選：除了不相干的?？漆t(yī)院外，對所有醫(yī)院摸排。2、確定重點：對區(qū)域內(nèi)中心醫(yī)院（或第一醫(yī)院）和市婦幼院的開發(fā)要下最大的決心。根據(jù)海選的情況，從易而難，選擇兩至三家醫(yī)院首先攻克，作為縱深發(fā)展的橋頭堡。確定開發(fā)目標開發(fā)醫(yī)院的模式一、一般方程式1、對目標醫(yī)院全方位情況的掌握至關(guān)重要醫(yī)院進藥程序如何？（誰說了算）(1)較規(guī)范的醫(yī)院（二甲以上的醫(yī)院）：藥事委員會(2)不規(guī)范的醫(yī)院（縣級醫(yī)院）：院長或主任說了算(3)規(guī)范是相對的，只要關(guān)系到位，規(guī)范也能不規(guī)范。2、公關(guān)是唯一的手段，公關(guān)方式關(guān)鍵在于因人而異。分清主次，重點公關(guān)。(1)爭取臨床科室主任的支持是第一步，相對容易。達到的目標是提單。(2)藥劑科主任（部分醫(yī)院是分管業(yè)務的副院長）是必須攻克的，是繞不過的關(guān)。二、捷徑捷徑是存在的，關(guān)鍵是你要能找到。開發(fā)醫(yī)院的模式一、一般方程式所謂捷徑一、商業(yè)公司業(yè)務員的利用二、醫(yī)藥中間人三、社會關(guān)系的挖掘利用

走捷徑是要付出代價的，根據(jù)目前湖南市場的狀況，走捷徑的費用比我們自己開發(fā)要高出一倍以上。但是，在現(xiàn)階段，除了我們自己不懈的努力外，醫(yī)院開發(fā)在一定程度上要和走捷徑相結(jié)合，我們要達成共識：要有不怕高代價的勇氣，金錢換時間，金錢換空間。所謂捷徑一、商業(yè)公司業(yè)務員的利用如何促銷上量一、正確認識藥品的臨床促銷二、臨床上量的基本法三、公司與辦事處的支持第三講如何促銷上量一、正確認識藥品的臨床促銷第三講正確認識藥品的臨床促銷一、你眼中的藥品臨床促銷？

以“學術(shù)開路、增值服務、利益兼顧”為方向，以醫(yī)生和患者心靈爭奪為主戰(zhàn)場的一場現(xiàn)代信息戰(zhàn)。

二、臨床促銷的來源1、外資企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)的促銷模式的區(qū)別。2、國內(nèi)企業(yè)促銷模式產(chǎn)生的背景

醫(yī)改后遺癥。產(chǎn)品同質(zhì)化。醫(yī)院與醫(yī)生價值錯位。三、臨床促銷的現(xiàn)狀

帶金是基本方法。大家都跟隨跟到齊步走了，都帶金帶到自己承受不了了，學術(shù)跟到迷茫，帶金帶到悲涼，沒什么好拼的了，即便是產(chǎn)品進了醫(yī)院，還是很難上量。四、我們?nèi)绾芜m應？正確認識藥品的臨床促銷一、你眼中的藥品臨床促銷？臨床上量的基本法一、利益驅(qū)動1、主要競爭產(chǎn)品的把握，學會對比分析。（價格決定消費層級、利益引導）2、其他活動。二、情感驅(qū)動三、學術(shù)推進臨床上量的基本法一、利益驅(qū)動如何自我管理君子慎獨！釘子精神，還是釘子精神。積極的心態(tài)，能創(chuàng)造任何神話。把勤奮作為挖取第一桶金的工具。橫沖直撞總比坐以待斃高明的多。挫折是上天的禮物。第四講如何自我管理君子慎獨！第四講TheendThankyou結(jié)束Theend結(jié)束后面內(nèi)容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用資料僅供參考，實際情況實際分析后面內(nèi)容直接刪除就行主要經(jīng)營：課件設(shè)計，文檔制作，網(wǎng)絡軟件設(shè)計、圖文設(shè)計制作、發(fā)布廣告等秉著以優(yōu)質(zhì)的服務對待每一位客戶，做到讓客戶滿意！致力于數(shù)據(jù)挖掘，合同簡歷、論文寫作、PPT設(shè)計、計劃書、策劃案、學習課件、各類模板等方方面面，打造全網(wǎng)一站式需求主要經(jīng)營：課件設(shè)計，文檔制作，網(wǎng)絡軟件設(shè)計、圖文設(shè)計制作、發(fā)感謝您的觀看和下載Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprin