2023年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃樣本（三篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?醫(yī)藥銷售工?作計(jì)劃樣本?1、市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方?面：新開(kāi)?發(fā)了廣東、?廣西、云南?、湖北、湖?南、北京、?天津、江蘇?、安徽、遼?寧、河南、?山西、內(nèi)蒙?、浙江、_?___等省?，完成了地?區(qū)經(jīng)理的招?聘、考察工?作，達(dá)到了?網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的?效果，為下?半年的點(diǎn)面?發(fā)展奠定了?一定的基矗?。2、市?場(chǎng)控制：?通過(guò)公司的?大力支持，?關(guān)閉了太和?市場(chǎng)，保證?了銷售價(jià)格?的上升，釋?放了市場(chǎng)開(kāi)?拓費(fèi)用，基?本上遏制了?低價(jià)沖貨、?竄貨、為市?場(chǎng)的進(jìn)一步?發(fā)展提供了?保障，也給?以前老業(yè)務(wù)?員提供了一?定的信心，?市場(chǎng)在穩(wěn)定?發(fā)展。3?、費(fèi)用與貨?款回收：?上半年年公?司銷售費(fèi)用?除了一次武?漢會(huì)議、武?漢試點(diǎn)會(huì)議?費(fèi)用、出差?費(fèi)用外，公?司對(duì)市場(chǎng)投?入較少，但?貨款回收基?本上實(shí)現(xiàn)了?____天?內(nèi)____?%以上。?____年?全年計(jì)劃銷?售____?萬(wàn)盒，力爭(zhēng)?____萬(wàn)?盒，需要對(duì)?市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)?行必要的分?析，對(duì)進(jìn)行?更細(xì)致的劃?分，并進(jìn)行?必要的工作?指導(dǎo)和要求?。目前市?場(chǎng)分析：?目前在全國(guó)?基本上進(jìn)行?了點(diǎn)的銷售?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，?但因?yàn)榱闶?價(jià)格過(guò)低，?____元?/盒,平均?銷售價(jià)格在?____元?,共貨價(jià)格?在3-__?__元,相?當(dāng)于19-?23扣,部?分地區(qū)的零?售價(jià)格在_?___元/?盒,因?yàn)闉?新品牌,需?要進(jìn)行大量?的開(kāi)發(fā)工作?,而折合到?單位盒的利?潤(rùn)空間過(guò)小?,造成了代?理商業(yè)或業(yè)?務(wù)員不愿意?投入而沒(méi)有?進(jìn)行必要的?市場(chǎng)拓展。?2023?年醫(yī)藥銷售?工作計(jì)劃樣?本（二）?一、目前的?醫(yī)藥市場(chǎng)情?況目前，?全國(guó)都正在?進(jìn)行著醫(yī)藥?行業(yè)的整改?階段，但只?是一個(gè)剛剛?開(kāi)始的階段?，所以現(xiàn)在?還處在一個(gè)?沒(méi)有特定的?規(guī)章制度之?下，市場(chǎng)過(guò)?于凌亂。我?們要在整改?之前把現(xiàn)有?的企業(yè)規(guī)模?做大做強(qiáng)，?才能立足于?行業(yè)的大潮?之中。現(xiàn)?在，各地區(qū)?的醫(yī)藥公司?和零售企業(yè)?較多，但我?們應(yīng)該有一?個(gè)明確的發(fā)?展方向?，F(xiàn)?在是各醫(yī)藥?公司對(duì)待新?產(chǎn)品上，不?是很熱衷。?而對(duì)待市場(chǎng)?上賣的開(kāi)的?品種卻賣的?很好。但是?在有一個(gè)特?點(diǎn)就是要么?做醫(yī)院的品?種買的好，?要么就是在?同類品種上?價(jià)格極低，?這樣才能穩(wěn)?定市場(chǎng)。抓?住市場(chǎng)上的?大部分市場(chǎng)?份額?，F(xiàn)在?，醫(yī)藥行業(yè)?的弊端就在?于市場(chǎng)上同?類和同品種?藥品價(jià)格比?較混亂，各?地區(qū)沒(méi)有一?個(gè)統(tǒng)一的銷?售價(jià)格，同?樣是炎虎寧?各地區(qū)的和?個(gè)生產(chǎn)廠家?的銷售價(jià)格?上卻是不一?致的，這就?極大的沖擊?了相鄰區(qū)域?的銷售工作?。使一些本?來(lái)是忠誠(chéng)的?客戶對(duì)公司?失去了信心?，認(rèn)同感和?依賴性。?以前各地區(qū)?之間穿插，?各自做各自?的業(yè)務(wù)，業(yè)?務(wù)員對(duì)相連?的區(qū)域銷售?情況不是很?了解，勢(shì)必?會(huì)對(duì)自己或?他人的銷售?區(qū)域造成沖?擊。在藥品?的銷售價(jià)格?方面，在同?等比例條件?下，利潤(rùn)和?銷貨數(shù)量是?成正比的，?也就是說(shuō)銷?量和利潤(rùn)是?息息相關(guān)。?2023?年醫(yī)藥銷售?工作計(jì)劃樣?本（三）?一、檢討與?愿景__?__年企業(yè)?單位成立市?場(chǎng)部，它是?企業(yè)單位探?索新管理模?式的重大變?革。但在經(jīng)?過(guò)一年之后?，市場(chǎng)部成?為雞肋，嚼?之無(wú)味，棄?之可惜;市?場(chǎng)部除了做?了很多看起?來(lái)似是而非?的市場(chǎng)活動(dòng)?，隔靴搔癢?的市場(chǎng)推廣?，就是增加?了很多直接?或間接的費(fèi)?用，而看起?來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)?什么幫助。?但在企業(yè)?單位領(lǐng)導(dǎo)高?層的支持和?我們不斷地?學(xué)習(xí)中，在?后幾個(gè)月的?工作中也探?索我們的生?存和發(fā)展之?路，在與各?分企業(yè)單位?的市場(chǎng)活動(dòng)?，企業(yè)單位?資源整合過(guò)?程中，不斷?進(jìn)步。二?、工作思路?1、明確?工作內(nèi)容?首先就必須?讓市場(chǎng)部從?圍繞銷售部?轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷?售內(nèi)勤的角?色中快速轉(zhuǎn)?變過(guò)來(lái)，從?事務(wù)型的辦?公室職能里?解脫出來(lái)，?真正賦予市?場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)?劃、策略制?定、市場(chǎng)調(diào)?研、產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)等基本的?崗位職能，?以消費(fèi)者需?求為中心，?根據(jù)不同的?市場(chǎng)環(huán)境，?對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作?進(jìn)行策劃及?指導(dǎo)。2?、駐點(diǎn)營(yíng)銷?駐點(diǎn)市場(chǎng)?的推行既鍛?煉、提升市?場(chǎng)部人員自?身，又貼身?服務(wù)了一線?業(yè)務(wù)人員，?市場(chǎng)部只有?提供了這種?貼身、顧問(wèn)?、教練式的?全程跟蹤服?務(wù)，市場(chǎng)部?才能徹底改?變一線人員?對(duì)其的片面?看法。市?場(chǎng)部駐點(diǎn)必?須完成六方?面的工作：?a、通過(guò)?全面的調(diào)研?，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)?機(jī)會(huì)點(diǎn)，并?針對(duì)性地拿?出市場(chǎng)提升?方案;b?、搜集競(jìng)爭(zhēng)?品牌產(chǎn)品和?活動(dòng)信息，?捕獲市場(chǎng)消?費(fèi)需求結(jié)合?行業(yè)發(fā)展趨?勢(shì)，提出新?產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)?思路;c?、指導(dǎo)市場(chǎng)?做好終端標(biāo)?準(zhǔn)化建設(shè)，?推動(dòng)市場(chǎng)健?康穩(wěn)定發(fā)展?;d、針?對(duì)性地制定?并組織實(shí)施?促銷活動(dòng)方?案，對(duì)市場(chǎng)?促銷、費(fèi)用?及政策使用?情況進(jìn)行核?查與落實(shí)，?發(fā)現(xiàn)情況及?時(shí)予以上報(bào)?處理。e?、及時(shí)全面?宣貫企業(yè)單?位政策，提?升一線人員?的戰(zhàn)斗力;?f、在市?場(chǎng)實(shí)踐中搜?集整理亮點(diǎn)?案例，重點(diǎn)?總結(jié)出方法?和經(jīng)驗(yàn)，及?時(shí)宣傳企業(yè)?單位文化。?三、工作?進(jìn)度第一?季度：1?、確定本年?度的廣告宣?傳策略。?2、結(jié)合市?場(chǎng)情況制定?出活動(dòng)計(jì)劃?。3、抓?好市場(chǎng)信息?和客戶檔案?建設(shè)。4?、策劃好經(jīng)?銷商年會(huì)。?5、完成?墻體廣告的?設(shè)計(jì)計(jì)劃。?6、策劃?推出春節(jié)有?獎(jiǎng)銷售活動(dòng)?。第二季?度：1、?策劃推出二?季度促銷活?動(dòng)。2、?配合分企業(yè)?單位推出市?場(chǎng)活動(dòng)。?3、參加全?國(guó)性的行業(yè)?展會(huì)一次。?4、配合?各分企業(yè)單?位做好駐點(diǎn)?營(yíng)銷工作。?5、利用?“新威科技?訊”和“山?西飼料”媒?體宣傳夏季?深入養(yǎng)殖小?區(qū)放電影的?事件。6?、夏季文化?衫的設(shè)計(jì)制?作。第三?季度：1?、夏季電影?宣傳工作計(jì)?劃安排落實(shí)?。2、文?化衫的發(fā)放?。3、制?作pop張?貼廣告廣泛?宣傳配合電?影放映。?4、策劃開(kāi)?展旺季上量?產(chǎn)品的促銷?推廣。第?四季度：?1、兩節(jié)促?銷的落實(shí)開(kāi)?展。2、?掛歷、年歷?的制作與發(fā)?放。3、?跟蹤各分企?業(yè)單位和經(jīng)?銷商年度目?標(biāo)的完成情?況。4、?完成目標(biāo)市?場(chǎng)墻體廣告?的____?%投放。?