2023汽車4s店銷售工作計劃范文（2篇）VIP

第7頁共7頁2023汽?車4s店銷?售工作計劃?范文一、?市場分析?隨著轎車的?日益普及化?，____?市汽車市場?逐漸發(fā)展成?熟，競爭日?益激烈，機?遇與考驗并?存。___?_年，銷售?工作仍是我?們公司的工?作重點，秒?面對先期投?入，正視現(xiàn)?有市場，作?為汽車銷售?公司銷售經(jīng)?理，我創(chuàng)業(yè)?激情高漲，?信心直倍，?又深感責任?重大。著?眼公司當前?，兼顧未來?發(fā)展，必須?緊隨永州_?___汽車?銷售服務有?限公司的步?驟，在__?__公司的?領導下，在?往后的銷售?公司中我堅?持做到：突?出重點微服?公司經(jīng)營的?品牌的現(xiàn)有?市場，把握?時機開發(fā)潛?在客戶，注?重銷售人員?培養(yǎng)，銷售?細節(jié)，強化?優(yōu)質(zhì)服務，?穩(wěn)固和提高?市場占有率?，積極爭取?圓滿完成銷?售任務。?二、銷量目?標以目前?公司年月銷?售輛汽車，?銷售額萬元?，盈利萬元?;其中__?__年__?__月-_?___月銷?售具體目標?臺。其中：?三、資金?使用公司?目前總投入?資金萬及其?：公司籌建?，服務站，?廣告：萬周?轉資金：萬?，公司展車?與流動和保?證金。資金?來源：%約?萬元通過銀?行房產(chǎn)抵押?貸款，%約?萬元自有資?金，%。約?萬朋友借款?。近期公司?將萬元跟隨?永州申湘公?司所有汽車?品牌的銷售?與售后的投?入。四、?公司團隊?總經(jīng)理一名?（兼銷售經(jīng)?理）劉__?__，財務?會記名，出?納名，展廳?經(jīng)理一名何?____，?銷售顧問名?，服務站售?后經(jīng)理名，?售后客服接?待名，維修?部人，裝潢?部名。五?、合理劃分?市場，提升?工作效率?增加了跑市?場的力度，?對一些老客?戶加以鞏固?，推進對新?客戶、大單?子的把握和?跟蹤力度。?對應收賬款?，及時進行?督促和控制?。發(fā)現(xiàn)問題?及時解決，?工作效率也?會有所提高?。銷售人員?現(xiàn)局限于老?客戶的維護?上，對新客?戶的開發(fā)力?度不足，_?___年除?了穩(wěn)定老客?戶，還要出?臺措施加強?新客戶的開?發(fā)，合理的?利用出差時?間。六、?明確管理層?級、流程高?層領導確實?具有更大的?決策權。但?是我認為設?立中層領導?的目的在于?：為公司創(chuàng)?造效益;在?業(yè)務過程當?中幫公司解?決問題;在?職能范圍內(nèi)?分解、承擔?責任。明確?各崗位職責?，除了明確?銷售人員的?職責外。重?要的是一個?部門領導的?職能，到底?有多少事情?、什么事情?是銷售經(jīng)理?有權利決定?的。形成嚴?格的“金字?塔”管理模?式。當組織?不斷壯大之?后，人的精?力和能力是?很難再直接?適應不斷膨?脹的管理層?面。中間的?管理流程直?接影響著管?理的結果。?“扁平式”?管理也只適?合于小組織?。七、實?施措施1?、首先將售?后服務站各?方面硬件設?施投入和服?務、技術人?員的各方面?提升。2?、客戶回訪?，道縣市場?上流通的相?似品牌有七?八種之多，?與我們公司?品牌相當?shù)?有三四種，?競爭越來越?激烈，已構?成市場威脅?，為穩(wěn)定和?開展市場，?必須加強與?老客戶的交?流，維護好?客戶與公司?之間的關系?，加強與客?戶信息交流?，增進感情?。3、月?公司網(wǎng)站做?好，通過網(wǎng)?絡信息發(fā)布?銷售信息。?4、公司?仍然以“賣?產(chǎn)品不如賣?服務”在下?一步工作中?，我們要增?強責任感，?不斷強化優(yōu)?質(zhì)服務。?5、車貸仍?是我們公司?的銷售重點?，我們要以?誠信為主，?將車貸的后?期工作與服?務要完善與?跟蹤。6?、準確完成?月度統(tǒng)計，?財務對帳，?客戶與車型?信息。7?、定期送員?工到永守申?湘公司培訓?學習，增強?公司整體的?綜合業(yè)務能?力，學習掌?握產(chǎn)品技術?知識，更好?的應用于工?作中。2?023汽車?4s店銷售?工作計劃范?文（二）?這里，我就?如何建立、?帶領銷售團?隊開展銷售?工作，提升?銷售業(yè)績計?劃做如下簡?略表述：?一、建立一?支團結、上?進、穩(wěn)定而?又訓練有素?的銷售隊伍?。公司的發(fā)?展成長首先?是要用銷售?業(yè)績來說話?的，而要實?現(xiàn)更高的銷?售目標，銷?售人才是關?鍵。也許有?人認為，現(xiàn)?在汽車行業(yè)?很火暴，顧?客主動找上?門來，所以?銷售人員也?只是走過場?，因此對銷?售人員的素?質(zhì)沒有太多?要求。我要?說這其實是?個錯誤而危?險的觀點，?我們應該站?在高處看問?題?，F(xiàn)在市?場競爭其實?日益激烈，?回望___?_及___?_上半年汽?車市場一直?不是很景氣?，消費者的?購買行為漸?趨理智，只?有一流的銷?售人員才能?準確有效將?品牌價值、?先進技術、?品質(zhì)服務甚?至品牌的增?值行為等傳?遞給消費者?，東風風行?做為一個國?內(nèi)老字號品?牌，它成熟?的科技、高?標準的品質(zhì)?、可靠的服?務。這其中?的東西絕不?是一個普通?人能表達出?去的。所以?我工作中的?第一重點就?是要建立一?支既有凝聚?力，又有殺?傷力的銷售?團隊，做成?泰安汽車行?業(yè)服務第一?的團隊。?1、人員的?挑選我相信?貴公司不乏?一流的銷售?人才。但是?優(yōu)勝劣汰，?好的人才有?更高的標準?來衡量。我?認為專業(yè)銷?售人才必備?的五個基本?素質(zhì)缺一不?可，那就是?：正確的態(tài)?度、專業(yè)的?知識、銷售?技巧、自我?約束、履行?職務。2?、人員的培?訓。在這個?信息社會，?只有不斷地?用知識武裝?自己，才能?在社會上立?于不敗之地?。我們的銷?售人員就要?不斷地吸取?新的知識，?掌握更多的?信息。我們?要制訂好計?劃，定期進?行專業(yè)培訓?。銷售禮儀?、產(chǎn)品知識?、銷售技巧?、標準銷售?流程都是銷?售人員的必?修課。在培?訓的方法上?主要注意培?訓內(nèi)容的系?統(tǒng)性與連貫?性，打造汽?車銷售的正?規(guī)軍。3?、建立激勵?機制，增加?銷售人員的?動力。具體?操作例如將?底薪+提成?分解為底薪?+提成+獎?金，銷售人?員劃分明確?的級別（具?體細節(jié)詳細?匯報），這?樣做能促進?員工積極性?，提高工作?效率，實現(xiàn)?公司與員工?的雙贏。?二、規(guī)范展?廳管理：?1、推行展?廳5S管理?（整理,整?頓,清掃,?清潔,修養(yǎng)?），打造規(guī)?范化現(xiàn)代化?展廳（具體?細節(jié)制定計?劃）2、?人員規(guī)范要?有詳細周密?的展廳值班?計劃分工明?確，責任明?確，逐漸養(yǎng)?成良好習慣?。三、加?大對風行品?牌的宣傳力?度，提高品?牌影響力，?最大限度發(fā)?揮品牌效應?的作用，用?品牌推動銷?售。我有選?擇地調(diào)查了?數(shù)人，其中?有風行車主?，也有待購?車族，有熟?悉汽車品牌?的人，也有?車盲。結果?大家對風行?這個品牌都?沒有過多的?了解。確實?，本人對風?行的深入了?解也是近段?時間的事，?大家都知道?，品牌在產(chǎn)?品的宣傳中?簡單而集中?，效果明顯?、印象深刻?，有利于消?費者熟悉產(chǎn)?品，激發(fā)購?買欲望，所?以，我們?nèi)?常一定要加?強對風行品?牌的宣傳：?1、店面?宣傳。包括?店面里醒目?的店招及平?面宣傳、銷?售人員與顧?客面對面的?口頭宣傳、?印發(fā)廣告資?料、品牌店?面標志的小?禮品等等。?2、戶外?廣告宣傳。?建議在高速?公路連接段?或汽車城等?最佳位置至?少有一個大?型的、有震?憾效果的東?風風行的廣?告。3、?汽車展銷。?包括每年泰?安的重點車?展，以及各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡?展。風行一?直是一個面?向普通消費?人群，定位?于大眾化的?品牌，我們?要讓它更加?深入人心。?（考慮到?我們的市場?定位及成本?投入，廣宣?一定要節(jié)約?成本花最小?的成本起到?最有效的效?果不一定靠?報紙，DM?宣傳，可充?分利用店內(nèi)?現(xiàn)有資源進?行有效的宣?傳）4、?讓公司每位?員工全員參?與宣傳，宣?傳店面及品?牌，有意識?的隨時隨地?宣傳，全員?宣傳，全員?銷售。三?、市場調(diào)查?、分析與預?測1、知?己知彼，百?戰(zhàn)不貽。我?們應對市場?上我們每個?車型的主要?競品做調(diào)查?與分析。具?體包括品牌?、參數(shù)、價?格、特點等?，掌握這些?對于我們有?很大的幫助?。（對競品?信息本人還?有待詳細了?解）2、?本公司產(chǎn)品?的賣點，消?費群體及精?準的市場定?位。3、?對周邊城市?特別是同行?4S店的價?格、政策也?應及時了解?。4、開?發(fā)二級市場?，充分發(fā)揮?各個縣城汽?貿(mào)的作用，?前期盡量讓?利于二級經(jīng)?銷商，提高?公司整體銷?量（具體細?節(jié)制定詳細?計劃）四?、完成銷售?目標。根據(jù)?公司下達的?銷售任務，?要做一個具?體的布置。?在時間與人?員的安排都?要落到實處?。個人的力?量是有限的?，團隊的力?量是無窮盡?的，代好團?隊就是提高?銷量，作為?部門經(jīng)理，?要想作好本?職工作，首?先必須在思?想上與公司?保持高度的?一致。我始?終認為，只?有認真執(zhí)行?公司章程，?服從公司領?導，才能排?除一切干擾?，戰(zhàn)勝一切?困難，干好?管理工作。?在工作中，?我堅決__?__執(zhí)行公?司領導的各?項指示、規(guī)?定。時刻不?放松學習，?始終使自己?的思想跟得?上公司的發(fā)?展。當然?，所有的計?劃在此都是?紙上談兵，?俗話說，實?踐是檢驗真?理的唯一標?準，在今后?的工作中，?我定當努力?將這些計劃?付諸于實踐?中