2023汽車4s店銷售工作計(jì)劃范文（2篇）

第7頁共7頁2023汽?車4s店銷?售工作計(jì)劃?范文一、?市場(chǎng)分析?隨著轎車的?日益普及化?，____?市汽車市場(chǎng)?逐漸發(fā)展成?熟，競(jìng)爭(zhēng)日?益激烈，機(jī)?遇與考驗(yàn)并?存。___?_年，銷售?工作仍是我?們公司的工?作重點(diǎn)，秒?面對(duì)先期投?入，正視現(xiàn)?有市場(chǎng)，作?為汽車銷售?公司銷售經(jīng)?理，我創(chuàng)業(yè)?激情高漲，?信心直倍，?又深感責(zé)任?重大。著?眼公司當(dāng)前?，兼顧未來?發(fā)展，必須?緊隨永州_?___汽車?銷售服務(wù)有?限公司的步?驟，在__?__公司的?領(lǐng)導(dǎo)下，在?往后的銷售?公司中我堅(jiān)?持做到：突?出重點(diǎn)微服?公司經(jīng)營(yíng)的?品牌的現(xiàn)有?市場(chǎng)，把握?時(shí)機(jī)開發(fā)潛?在客戶，注?重銷售人員?培養(yǎng)，銷售?細(xì)節(jié)，強(qiáng)化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)，?穩(wěn)固和提高?市場(chǎng)占有率?，積極爭(zhēng)取?圓滿完成銷?售任務(wù)。?二、銷量目?標(biāo)以目前?公司年月銷?售輛汽車，?銷售額萬元?，盈利萬元?;其中__?__年__?__月-_?___月銷?售具體目標(biāo)?臺(tái)。其中：?三、資金?使用公司?目前總投入?資金萬及其?：公司籌建?，服務(wù)站，?廣告：萬周?轉(zhuǎn)資金：萬?，公司展車?與流動(dòng)和保?證金。資金?來源：%約?萬元通過銀?行房產(chǎn)抵押?貸款，%約?萬元自有資?金，%。約?萬朋友借款?。近期公司?將萬元跟隨?永州申湘公?司所有汽車?品牌的銷售?與售后的投?入。四、?公司團(tuán)隊(duì)?總經(jīng)理一名?（兼銷售經(jīng)?理）劉__?__，財(cái)務(wù)?會(huì)記名，出?納名，展廳?經(jīng)理一名何?____，?銷售顧問名?，服務(wù)站售?后經(jīng)理名，?售后客服接?待名，維修?部人，裝潢?部名。五?、合理劃分?市場(chǎng)，提升?工作效率?增加了跑市?場(chǎng)的力度，?對(duì)一些老客?戶加以鞏固?，推進(jìn)對(duì)新?客戶、大單?子的把握和?跟蹤力度。?對(duì)應(yīng)收賬款?，及時(shí)進(jìn)行?督促和控制?。發(fā)現(xiàn)問題?及時(shí)解決，?工作效率也?會(huì)有所提高?。銷售人員?現(xiàn)局限于老?客戶的維護(hù)?上，對(duì)新客?戶的開發(fā)力?度不足，_?___年除?了穩(wěn)定老客?戶，還要出?臺(tái)措施加強(qiáng)?新客戶的開?發(fā)，合理的?利用出差時(shí)?間。六、?明確管理層?級(jí)、流程高?層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)?具有更大的?決策權(quán)。但?是我認(rèn)為設(shè)?立中層領(lǐng)導(dǎo)?的目的在于?：為公司創(chuàng)?造效益;在?業(yè)務(wù)過程當(dāng)?中幫公司解?決問題;在?職能范圍內(nèi)?分解、承擔(dān)?責(zé)任。明確?各崗位職責(zé)?，除了明確?銷售人員的?職責(zé)外。重?要的是一個(gè)?部門領(lǐng)導(dǎo)的?職能，到底?有多少事情?、什么事情?是銷售經(jīng)理?有權(quán)利決定?的。形成嚴(yán)?格的“金字?塔”管理模?式。當(dāng)組織?不斷壯大之?后，人的精?力和能力是?很難再直接?適應(yīng)不斷膨?脹的管理層?面。中間的?管理流程直?接影響著管?理的結(jié)果。?“扁平式”?管理也只適?合于小組織?。七、實(shí)?施措施1?、首先將售?后服務(wù)站各?方面硬件設(shè)?施投入和服?務(wù)、技術(shù)人?員的各方面?提升。2?、客戶回訪?，道縣市場(chǎng)?上流通的相?似品牌有七?八種之多，?與我們公司?品牌相當(dāng)?shù)?有三四種，?競(jìng)爭(zhēng)越來越?激烈，已構(gòu)?成市場(chǎng)威脅?，為穩(wěn)定和?開展市場(chǎng)，?必須加強(qiáng)與?老客戶的交?流，維護(hù)好?客戶與公司?之間的關(guān)系?，加強(qiáng)與客?戶信息交流?，增進(jìn)感情?。3、月?公司網(wǎng)站做?好，通過網(wǎng)?絡(luò)信息發(fā)布?銷售信息。?4、公司?仍然以“賣?產(chǎn)品不如賣?服務(wù)”在下?一步工作中?，我們要增?強(qiáng)責(zé)任感，?不斷強(qiáng)化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)。?5、車貸仍?是我們公司?的銷售重點(diǎn)?，我們要以?誠(chéng)信為主，?將車貸的后?期工作與服?務(wù)要完善與?跟蹤。6?、準(zhǔn)確完成?月度統(tǒng)計(jì)，?財(cái)務(wù)對(duì)帳，?客戶與車型?信息。7?、定期送員?工到永守申?湘公司培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，增強(qiáng)?公司整體的?綜合業(yè)務(wù)能?力，學(xué)習(xí)掌?握產(chǎn)品技術(shù)?知識(shí)，更好?的應(yīng)用于工?作中。2?023汽車?4s店銷售?工作計(jì)劃范?文（二）?這里，我就?如何建立、?帶領(lǐng)銷售團(tuán)?隊(duì)開展銷售?工作，提升?銷售業(yè)績(jī)計(jì)?劃做如下簡(jiǎn)?略表述：?一、建立一?支團(tuán)結(jié)、上?進(jìn)、穩(wěn)定而?又訓(xùn)練有素?的銷售隊(duì)伍?。公司的發(fā)?展成長(zhǎng)首先?是要用銷售?業(yè)績(jī)來說話?的，而要實(shí)?現(xiàn)更高的銷?售目標(biāo)，銷?售人才是關(guān)?鍵。也許有?人認(rèn)為，現(xiàn)?在汽車行業(yè)?很火暴，顧?客主動(dòng)找上?門來，所以?銷售人員也?只是走過場(chǎng)?，因此對(duì)銷?售人員的素?質(zhì)沒有太多?要求。我要?說這其實(shí)是?個(gè)錯(cuò)誤而危?險(xiǎn)的觀點(diǎn)，?我們應(yīng)該站?在高處看問?題?，F(xiàn)在市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)?日益激烈，?回望___?_及___?_上半年汽?車市場(chǎng)一直?不是很景氣?，消費(fèi)者的?購(gòu)買行為漸?趨理智，只?有一流的銷?售人員才能?準(zhǔn)確有效將?品牌價(jià)值、?先進(jìn)技術(shù)、?品質(zhì)服務(wù)甚?至品牌的增?值行為等傳?遞給消費(fèi)者?，東風(fēng)風(fēng)行?做為一個(gè)國(guó)?內(nèi)老字號(hào)品?牌，它成熟?的科技、高?標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)?、可靠的服?務(wù)。這其中?的東西絕不?是一個(gè)普通?人能表達(dá)出?去的。所以?我工作中的?第一重點(diǎn)就?是要建立一?支既有凝聚?力，又有殺?傷力的銷售?團(tuán)隊(duì)，做成?泰安汽車行?業(yè)服務(wù)第一?的團(tuán)隊(duì)。?1、人員的?挑選我相信?貴公司不乏?一流的銷售?人才。但是?優(yōu)勝劣汰，?好的人才有?更高的標(biāo)準(zhǔn)?來衡量。我?認(rèn)為專業(yè)銷?售人才必備?的五個(gè)基本?素質(zhì)缺一不?可，那就是?：正確的態(tài)?度、專業(yè)的?知識(shí)、銷售?技巧、自我?約束、履行?職務(wù)。2?、人員的培?訓(xùn)。在這個(gè)?信息社會(huì)，?只有不斷地?用知識(shí)武裝?自己，才能?在社會(huì)上立?于不敗之地?。我們的銷?售人員就要?不斷地吸取?新的知識(shí)，?掌握更多的?信息。我們?要制訂好計(jì)?劃，定期進(jìn)?行專業(yè)培訓(xùn)?。銷售禮儀?、產(chǎn)品知識(shí)?、銷售技巧?、標(biāo)準(zhǔn)銷售?流程都是銷?售人員的必?修課。在培?訓(xùn)的方法上?主要注意培?訓(xùn)內(nèi)容的系?統(tǒng)性與連貫?性，打造汽?車銷售的正?規(guī)軍。3?、建立激勵(lì)?機(jī)制，增加?銷售人員的?動(dòng)力。具體?操作例如將?底薪+提成?分解為底薪?+提成+獎(jiǎng)?金，銷售人?員劃分明確?的級(jí)別（具?體細(xì)節(jié)詳細(xì)?匯報(bào)），這?樣做能促進(jìn)?員工積極性?，提高工作?效率，實(shí)現(xiàn)?公司與員工?的雙贏。?二、規(guī)范展?廳管理：?1、推行展?廳5S管理?（整理,整?頓,清掃,?清潔,修養(yǎng)?），打造規(guī)?范化現(xiàn)代化?展廳（具體?細(xì)節(jié)制定計(jì)?劃）2、?人員規(guī)范要?有詳細(xì)周密?的展廳值班?計(jì)劃分工明?確，責(zé)任明?確，逐漸養(yǎng)?成良好習(xí)慣?。三、加?大對(duì)風(fēng)行品?牌的宣傳力?度，提高品?牌影響力，?最大限度發(fā)?揮品牌效應(yīng)?的作用，用?品牌推動(dòng)銷?售。我有選?擇地調(diào)查了?數(shù)人，其中?有風(fēng)行車主?，也有待購(gòu)?車族，有熟?悉汽車品牌?的人，也有?車盲。結(jié)果?大家對(duì)風(fēng)行?這個(gè)品牌都?沒有過多的?了解。確實(shí)?，本人對(duì)風(fēng)?行的深入了?解也是近段?時(shí)間的事，?大家都知道?，品牌在產(chǎn)?品的宣傳中?簡(jiǎn)單而集中?，效果明顯?、印象深刻?，有利于消?費(fèi)者熟悉產(chǎn)?品，激發(fā)購(gòu)?買欲望，所?以，我們?nèi)?常一定要加?強(qiáng)對(duì)風(fēng)行品?牌的宣傳：?1、店面?宣傳。包括?店面里醒目?的店招及平?面宣傳、銷?售人員與顧?客面對(duì)面的?口頭宣傳、?印發(fā)廣告資?料、品牌店?面標(biāo)志的小?禮品等等。?2、戶外?廣告宣傳。?建議在高速?公路連接段?或汽車城等?最佳位置至?少有一個(gè)大?型的、有震?憾效果的東?風(fēng)風(fēng)行的廣?告。3、?汽車展銷。?包括每年泰?安的重點(diǎn)車?展，以及各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡?展。風(fēng)行一?直是一個(gè)面?向普通消費(fèi)?人群，定位?于大眾化的?品牌，我們?要讓它更加?深入人心。?（考慮到?我們的市場(chǎng)?定位及成本?投入，廣宣?一定要節(jié)約?成本花最小?的成本起到?最有效的效?果不一定靠?報(bào)紙，DM?宣傳，可充?分利用店內(nèi)?現(xiàn)有資源進(jìn)?行有效的宣?傳）4、?讓公司每位?員工全員參?與宣傳，宣?傳店面及品?牌，有意識(shí)?的隨時(shí)隨地?宣傳，全員?宣傳，全員?銷售。三?、市場(chǎng)調(diào)查?、分析與預(yù)?測(cè)1、知?己知彼，百?戰(zhàn)不貽。我?們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)?上我們每個(gè)?車型的主要?競(jìng)品做調(diào)查?與分析。具?體包括品牌?、參數(shù)、價(jià)?格、特點(diǎn)等?，掌握這些?對(duì)于我們有?很大的幫助?。（對(duì)競(jìng)品?信息本人還?有待詳細(xì)了?解）2、?本公司產(chǎn)品?的賣點(diǎn)，消?費(fèi)群體及精?準(zhǔn)的市場(chǎng)定?位。3、?對(duì)周邊城市?特別是同行?4S店的價(jià)?格、政策也?應(yīng)及時(shí)了解?。4、開?發(fā)二級(jí)市場(chǎng)?，充分發(fā)揮?各個(gè)縣城汽?貿(mào)的作用，?前期盡量讓?利于二級(jí)經(jīng)?銷商，提高?公司整體銷?量（具體細(xì)?節(jié)制定詳細(xì)?計(jì)劃）四?、完成銷售?目標(biāo)。根據(jù)?公司下達(dá)的?銷售任務(wù)，?要做一個(gè)具?體的布置。?在時(shí)間與人?員的安排都?要落到實(shí)處?。個(gè)人的力?量是有限的?，團(tuán)隊(duì)的力?量是無窮盡?的，代好團(tuán)?隊(duì)就是提高?銷量，作為?部門經(jīng)理，?要想作好本?職工作，首?先必須在思?想上與公司?保持高度的?一致。我始?終認(rèn)為，只?有認(rèn)真執(zhí)行?公司章程，?服從公司領(lǐng)?導(dǎo)，才能排?除一切干擾?，戰(zhàn)勝一切?困難，干好?管理工作。?在工作中，?我堅(jiān)決__?__執(zhí)行公?司領(lǐng)導(dǎo)的各?項(xiàng)指示、規(guī)?定。時(shí)刻不?放松學(xué)習(xí)，?始終使自己?的思想跟得?上公司的發(fā)?展。當(dāng)然?，所有的計(jì)?劃在此都是?紙上談兵，?俗話說，實(shí)?踐是檢驗(yàn)真?理的唯一標(biāo)?準(zhǔn)，在今后?的工作中，?我定當(dāng)努力?將這些計(jì)劃?付諸于實(shí)踐?中