鮮花品牌花卉門店新媒體小紅書抖音線上傳播方案【花店】【本地生活】【小紅書 抖音】【種草營銷】

目錄壹貳叁肆背策具項景略體目分思執(zhí)報析路行價背景分析壹傳播背景借勢熱門種草平臺的方式—對話市場RECOMMENDATIONS"SWAY幸福金秋，審美煥新！秋天本是美好的季節(jié)，市場需要注入新的生機與活力！本次線上推廣方案，植入網(wǎng)紅打卡主題的概念，制造話題新鮮網(wǎng)紅玩法升級，吸引熱愛生活、熱愛分享的目標客戶打卡拍照！提升項目及品牌的好感度，為達到宣傳、造勢、引流、賦美生活口碑塑造的效果，借勢抖音小紅書的視角，在城市心臟打造一處從未有過的風景1、關(guān)于賦美生活：賦美是中國聯(lián)塑集團旗下一家大型農(nóng)業(yè)公司，已陸續(xù)注資10億投入發(fā)展，有自己的種植與種苗培育能力，賦美生活門店是2022年開始規(guī)劃的多元化花卉綠植門店，目標是想實現(xiàn)全國城市花園中心2、賦美生活規(guī)模：當前大良店賦美生活規(guī)模約1500方3、賦美生活特色：區(qū)別于傳統(tǒng)花店商業(yè)零售，致力于線上線下雙引擎驅(qū)動新零售商業(yè)模式，擴大經(jīng)營規(guī)模，以自主品牌影響力開啟連鎖店并擴展到全國各大城市4、經(jīng)營范圍：鮮花綠植、資材介質(zhì)、種植用具，花藝沙龍項目、商業(yè)租擺、庭院改造、研學、商業(yè)花藝活動及婚禮布置服務等5、傳播場地：場地布置多風格區(qū)域、diy區(qū)域、鮮花區(qū)域、后花園基本情況現(xiàn)狀分析推廣聲量較小、形式單一缺乏賦美生活特色IP缺乏優(yōu)勢釋放賦美生活整體知名度不夠突出，沒有大型推廣活動作支撐，我

們需要通過持續(xù)推廣鞏固知名度，并通過重點結(jié)合新媒體渠

道，提升品牌影響力。賦美生活有幾個重要的特色優(yōu)勢，需要在宣傳推廣上，針對優(yōu)勢信息進行有效釋放，在同類型競品中形成差異化優(yōu)勢。賦美生活目前缺少自己的主題性獨特IP，難以通過差異化亮點吸引目標客戶到訪，形成消費。思

賦美生活最想表達給目標客戶什么？核心優(yōu)勢是什么？這些能不能解決目標客戶的核心目的？考

目標客戶的日常行為方式有哪些？賦美生活能否將宣傳充分觸達相關(guān)渠道？市場洞察話題熱度：垂直到“佛山”地區(qū)，小紅書站內(nèi)“佛山”相關(guān)筆記數(shù)量約201w+篇；除佛山區(qū)域本身，“佛山游玩攻略”“佛山好玩的地方”“佛山探店”“佛山周末好去處”“佛

山花店”等相關(guān)話題在佛山區(qū)域內(nèi)熱度較高，市場關(guān)注度高。APP搜索：小紅書APP中搜索“佛山”界面，相關(guān)

搜索詞下有佛山地區(qū)的游玩攻略、美食推薦、一日游、周末好去處、探店、約會等。市場洞察首頁內(nèi)容洞察內(nèi)容分析：在具體的內(nèi)容分享上，以打卡、拍照為主。主要通過精美圖片

吸睛，話題角度主要以#佛山周邊游、#佛山約拍、#佛山探店

等為主。小結(jié)快速挖掘行業(yè)新流量高地——抖音+小紅書搶新賽道的第一步市場現(xiàn)狀 品牌機會點市場競爭激烈

滲透新流量高地流量獲取瓶頸觸達用戶是核心策略思路貳推廣策略怎么近距離接觸目標群體最大限度傳遞賦美生活的信息并吸引其到店轉(zhuǎn)化我們的推廣策略是以抖音+小紅書為信息原點引爆，小紅書達人標記種草傳播+抖音輔助擴散傳播整合多方渠道力量，最大范圍因其目標用戶關(guān)注并前往賦美生活賦美生活到訪推廣切入點三大角度全方位展示門店服務「解決消費顧慮問題」佛山拍照佛山探店佛山周邊游推廣策略達人優(yōu)質(zhì)資源精準選場景營銷場景進化感受探店打卡玩法+優(yōu)質(zhì)資源引領(lǐng)沉浸式打卡體驗深入探店打卡玩法打卡真實達人打卡引導興趣實現(xiàn)轉(zhuǎn)化分享病毒式種草平臺全覆蓋因此，我們要打造達人投放策略TA圈層滲透立體式內(nèi)容矩陣1.影響力背書提升認知頭部借助頭部KOL影響力為賦美生活背書，提升市場對 賦美生活的認知引領(lǐng)特色賦美生活風向標占領(lǐng)心智探店打卡頭部KOL，描述差異化特點占領(lǐng)用戶心智中腰部KOL3.目標圈層深度擴散聯(lián)合更廣泛的中腰部KOL，探店內(nèi)容深耕產(chǎn)生多元化的深度探店視角的多元內(nèi)容尾部KOC4.KOC真實口碑內(nèi)容沉淀素人KOC分享探店真實體驗、攻略等達人選擇標準實現(xiàn)多維度篩選曝光量粉絲數(shù)收藏數(shù)點贊數(shù)調(diào)性匹配轉(zhuǎn)化力質(zhì)的考量優(yōu)選抖音小紅書優(yōu)質(zhì)達人投放，逐步向外擴散選擇。高性價比優(yōu)質(zhì)效果的最佳組合。多類型優(yōu)質(zhì)KOL探店打卡內(nèi)容輸出，覆蓋精準用戶群體。投放tuigau質(zhì)量賦美生活露出互動活躍達人匹配策略深挖KOL鏈路，選擇“帶貨能力強+粉絲粘性高+匹配度高”，提高種草轉(zhuǎn)化效率效果保障 屬性保障 精準保障 服務保障30日內(nèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)屬性標簽、粉絲量粉絲畫像、粉絲質(zhì)量機構(gòu)屬性、商業(yè)分析旅行類達人家居類達人攝影類達人探店類達人說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準具體執(zhí)行叁執(zhí)行roadmap說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準平臺主題11.30傳播時間重要節(jié)點8月下旬9.1抖音短視頻內(nèi)容 小紅書筆記內(nèi)容佛山必去網(wǎng)紅打卡點說明：基于平臺人群特征內(nèi)容策略會有側(cè)重，突出賣點也會根據(jù)實際情況進行植入9.10

9.12

10.1

10.7

11.1

11.7立冬策略目標中秋節(jié)

國慶節(jié)側(cè)重沉浸式打卡體驗，突出賦美生活服務感加強賦美生活信任度和好感度建設(shè)側(cè)重精美圖文輸出，分享實際打卡感受吸引目標群體關(guān)注，增加賦美生活實際到訪量內(nèi)容規(guī)劃抖音頭腰部KOL+尾部KOC密集表達，營造賦美生活實際火爆氛圍，打造網(wǎng)紅店鋪賦美生活小紅書頭腰部KOL：探店+旅行+顏值+攝影類多視角內(nèi)容輸出（打卡體驗｜真實感受｜出行推薦等）話題建議#佛山拍照、#盆栽、#綠植、#盆栽分享、#綠植分享、#佛山花店、#秋天的第一束花、#佛山賞花

#佛山周邊游、#周末去哪玩、#鮮花分享、#佛山花海、#佛山賞花內(nèi)容傳播全程小紅書+抖音，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準傳播給目標人群，實現(xiàn)高曝光高轉(zhuǎn)化執(zhí)行策略說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準三步走、二重奏、兩核心3大種草執(zhí)行營銷模式讓消費者“破防”0102弱植入情感頭部泛娛樂+弱植入=溫度種草強種草喚醒腰部直系垂類+強種草=新需求03場景化帶入尾部垂類達人+場景化=沉浸式代入根據(jù)以上內(nèi)容模型，結(jié)合賦美生活的差異化特色，爆文模型+內(nèi)容差異，強勢吸引用戶種草執(zhí)行策略說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準三步走、二重奏、兩核心2大種草板塊，打造賦美生活傳播輸出點，攻破用戶心智看圖寫文探店打卡執(zhí)行占比：30%執(zhí)行占比：70%執(zhí)行策略說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準三步走、二重奏、兩核心2大內(nèi)容方向，聚焦賦美生活核心產(chǎn)品，精準觸達用戶綠植、盆栽花卉、鮮花傳播占比：70%傳播占比：30%關(guān)鍵詞設(shè)定說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準關(guān)鍵詞篩選策略：花店推薦、佛山周末打卡點、佛山拍照圣地、好養(yǎng)活的綠植、室內(nèi)植物探店、花店、佛山周邊游、佛山拍照、盆栽、綠植佛山周邊游推薦、佛山婚紗照外景、佛山花店推薦

佛山花店拍照、家具綠植裝飾、室內(nèi)植物推薦、我家的綠植、花卉綠植、盆栽植物、我家的綠植佛山花店哪家好、佛山特色花店、佛山花店佛山賦美生活怎么樣、佛山綠植、綠植推薦、盆栽推薦小紅書內(nèi)容建議說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準建議一：綠植、盆栽種草內(nèi)容方式：圖片+文字話題建議：#綠植、#盆栽、#室內(nèi)綠植、#盆栽植物、#辦公室綠植、#我的養(yǎng)花日常、#我愛綠植、#綠植

分享、#盆栽分享內(nèi)容大綱：發(fā)布種草筆記分享綠植購買經(jīng)驗貼，以家居方向為主，室內(nèi)綠植布置分享貼，自然引出賦美生活，同步配以精美圖片，吸引用戶關(guān)注，在線上進行傳播展示。從而起到引領(lǐng)作用，也為賦美生活自身增加談資，與用戶自我價值認同，從而促進線下引流小紅書內(nèi)容建議說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準建議二：diy主題內(nèi)容方式：圖片+文字話題建議：#diy花束、#鮮花包裝、#自制花束、#diy、#禮物推薦、#盆栽、#多肉花盆、#手工、#diy手工制作內(nèi)容側(cè)重點：1、以高顏值有趣好玩的diy主題創(chuàng)意形式，吸引目標群體的關(guān)注，進而了解賦美生活的店鋪特點，并引導其到店轉(zhuǎn)化2、內(nèi)容形式以圖文形式為主，直接羅列賦美生活核心傳播點，提煉賦美生活核心產(chǎn)品力，內(nèi)容洗腦種草，提高產(chǎn)品認知小紅書內(nèi)容建議說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準建議三：賦美生活介紹內(nèi)容方式：圖片+文字話題建議：#花店、#花店拍照、#佛山花店、#佛山探店、#花店日常、#鮮花分享、#佛山拍照內(nèi)容大綱：1、先用通俗的平易近人的話語引出佛山順德有一個最新的網(wǎng)紅打卡花店，拍照好看到讓人尖叫2、詳細介紹店鋪的名稱、地址等，引導用戶到店打卡3、詳細介紹賦美生活的店鋪特色，如：賦美生活店鋪規(guī)模；賦美生活與傳統(tǒng)花店零售模式的區(qū)別；賦美生活的經(jīng)營范圍；賦美生活店鋪場景有哪些等小紅書內(nèi)容建議說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準建議四：推薦佛山周邊一日游：佛山賦美生活——打卡拍照好去處內(nèi)容方式：圖片+文字話題建議：#佛山周邊游、#中秋去哪玩、#佛山網(wǎng)紅拍照地、#自駕游、#周末去哪兒、#佛山打卡、#佛山拍照、#佛山親子游內(nèi)容大綱：1、引入：佛山已經(jīng)玩到?jīng)]什么好玩的了，不如趁這個周末到被身邊朋友按頭安利的“佛山必去網(wǎng)紅打卡點”的賦美生活廣告2、簡要介紹店鋪的名稱、地址等，引導用戶到店打卡3、詳細介紹賦美生活的店鋪特色，如：賦美生活店鋪規(guī)模；賦美生活與傳統(tǒng)花店零售模式的區(qū)別；賦美生活的經(jīng)營范圍；賦美生活店鋪場景有哪些等小紅書執(zhí)行建議說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準五大內(nèi)容技巧，搶占曝光打卡筆記，干貨經(jīng)驗高顏值客片，吸睛話題覆蓋，提升曝光精準關(guān)鍵詞，貼合搜索熱度鞏固，提升權(quán)重高質(zhì)內(nèi)容誘人封面貼合搜索習慣全面話題足夠評贊藏小紅書執(zhí)行建議說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準封面高顏值打卡圖片做筆記封面，快速吸睛，吸引目標群體點擊，并完成筆記的瀏覽，最終實現(xiàn)到店轉(zhuǎn)化。標題對觸達目標群體的關(guān)注至關(guān)重要，決定著你的筆記是否被打開，盡量選擇與賦美生活相符的標題內(nèi)容。但是同時也要拒絕做標題黨，要文題相符。標題圖文內(nèi)容分析詳情圖：對賦美生活及產(chǎn)品進行全面展示，圖片風格統(tǒng)一，讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想和種草行為正文：內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰，采用“總+分”的結(jié)構(gòu)分享打卡+探店感受，利用分隔符+emoji表情提升閱讀觀感。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞選取上，要和賦美生活特色契合，能夠準確擊中目標客戶心理，以促進賦美生活引流。小紅書執(zhí)行建議說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準精準運維評論區(qū)，增強用戶信任感反哺賦美生活聲量及口碑賦美生活位置/賦美生活詳情等賦美生活相關(guān)信息置頂保證用戶評論及時回復，盡量保證在24h之內(nèi)用戶疑問解答/產(chǎn)品特色強調(diào)/告知相關(guān)信息回復語氣真誠，貼近生活，贏得信任抖音執(zhí)行建議說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準如何打造爆款視頻？好流量好內(nèi)容高效種草好內(nèi)容是爆款視頻的基石，更是流量產(chǎn)品的彈藥爆款視頻意味著高曝光+持續(xù)不斷的增益流量繼而提升線下賦美生活相關(guān)的搜索熱度和種草轉(zhuǎn)化抖音內(nèi)容方向說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準內(nèi)容方向：結(jié)合中秋、國慶出游熱潮，結(jié)合年輕群體的玩樂需求，突出網(wǎng)紅景點標簽，吸引年輕群體到店打卡內(nèi)容大綱：1、引入：中秋小長假、國慶長假就要來臨了，還沒找到出游好去處，不如來佛山賦美生活走一遭，最夢幻的網(wǎng)紅打卡圣地！2、詳細介紹店鋪的名稱、地址等，引導用戶到店打卡3、詳細介紹賦美生活的店鋪特色，如：賦美生活店鋪規(guī)模；賦美生活與傳統(tǒng)花店零售模式的區(qū)別；賦美生活的經(jīng)營范圍；賦美生活店鋪場景有哪些等抖音執(zhí)行建議說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準各層級屬性KOL帶動話題傳播，引導路人參與討論，產(chǎn)品種草抖音執(zhí)行建議說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準達人做好評論引導和回復，刺激種草，促進轉(zhuǎn)化達人相關(guān)內(nèi)容輸出達人置頂賦美相關(guān)評論路人參與討論艾特好友定位具體地址線下引流執(zhí)行排期表說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準賦美生活小紅書抖音投放執(zhí)行規(guī)劃月份8月（測試期）10月日期季度主題節(jié)點8.25-8.319.1-9.79月（測試期）9.8-9.14

9.15-9.21“藏在家里的秋意”9.22-9.3010.1-10.710.8-10.14

10.15-10.21“佛山拍照好去處”10.22-10.31霜降“秋天的第一盆綠植”/教師節(jié)、中秋

/

秋分

國慶、重陽

寒露/

/平臺小紅書抖音KOLKOC+素人合計投放數(shù)量內(nèi)容方向4410+5寫文8小紅書抖音小紅書抖音小紅書抖音小紅書抖音小紅書抖音小紅書抖音小紅書抖音小紅書抖音2

2

52

2

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4+10寫文

4+10寫文

10+5寫文

10+5寫文

10+5寫文40

65攻略分享、場景式帶入模式

打卡拍照分享、旅游攻略分享精美花束、綠植分享#曬曬我的家#盆栽#綠植分享#綠植室內(nèi)#國慶旅游

#佛山周邊游#我的秘密花園#綠植話題#我家的綠植#辦公室綠植#室內(nèi)植物#好養(yǎng)植物1、親測好養(yǎng)！我家的綠植清單拿去吧2、陽臺布置成花園！入手綠植推薦～3、神奇植物在哪里｜好養(yǎng)好看綠植推薦4、新手不能錯過的綠植推薦快碼?。。?、好羨慕住在佛山的朋友這么大花園隨便逛2、綠野仙蹤綠植愛好者天堂賴在這里不走啦！3、長沙拍照｜超多景！巨出片的佛山花園4、國慶佛山周邊游，不出省也能拍網(wǎng)紅花園1、佛山秋日陽臺綠植推薦榜分享2、平價好養(yǎng)的植物，綠植殺手建議收藏3、均價才20r的辦公室清新懶人盆栽好看好養(yǎng)4、神仙盆栽，我收獲了這個秋天的第一顆果子標題建議備注單個koc均價：500、單個kol均價：1000、看圖寫文素人博主均價：200注：十月開始的投放koc和kol在抖音和小紅書平臺的數(shù)量占比，根據(jù)前期測試階段數(shù)據(jù)來調(diào)整總體篇數(shù)不變（素人寫文只適用于小紅書）執(zhí)行排期表注：十月開始的投放koc和kol在抖音和小紅書平臺的數(shù)量占比，根據(jù)前期測試階段數(shù)據(jù)來調(diào)整總體篇數(shù)不變說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準賦美生活小紅書抖音投放執(zhí)行規(guī)劃月份11月12月日期季度主題節(jié)點11.1-11.7立冬11.22-11.3012.1-12.712.22-12.30平安夜、圣誕、跨年感恩節(jié)、小雪大雪平臺小紅書抖音11.8-11.14

11.15-11.21“佛山chao好逛的花植店”/

/小紅書

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抖音小紅書抖音12.8-12.14

12.15-12.21“冬日神仙顏值綠植”/

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