意爾康隆昌加盟店薪酬制度分析

意爾康隆昌加盟店薪酬制度分析（原創(chuàng)）楊丹引語(yǔ)：上個(gè)寒假回家去了意爾康買鞋子，在賣鞋子的時(shí)候接觸到了比較簡(jiǎn)單的一些營(yíng)銷管理的東西，其中包括對(duì)于內(nèi)部員工的薪酬管理，我所在的這家意爾康加盟連鎖店的員工對(duì)于其內(nèi)部的薪酬管理是很不滿意度額，那么如果我是老板我要怎樣對(duì)我的員工產(chǎn)生激勵(lì)，提高他們的積極性，忠誠(chéng)度，留住人才并努力的為我工作創(chuàng)造利潤(rùn)。這是根據(jù)我所學(xué)的知識(shí)對(duì)于我兼職的這個(gè)意爾康的薪酬管理方面的評(píng)價(jià)和可以提出的改革意見。意爾康在隆昌有四家分店在縣城最中心的三條街道上順河街：1一家（總店）1店中心街：1家3店大東街：2家2店和4店其中順河街最為繁華，營(yíng)業(yè)額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他三個(gè)店，我在那的一個(gè)月旺季，一店員工工資3000大幾，其他三個(gè)店子工資2000小幾。員工按所在的店面分為四個(gè)銷售團(tuán)體提成也按照店子為單位提成店員平分。員工工資的組成底薪+提成+其他底薪1000提成1店由于地理因素占優(yōu)勢(shì)營(yíng)業(yè)額1元提成8分換算即使提成8%其他三個(gè)店?duì)I業(yè)額1元提1角即提成10%其他店100每月總店100每月老員工100每月加班40每天請(qǐng)假-40每天福利員工買鞋進(jìn)價(jià)+20首先對(duì)我覺得的這個(gè)加盟商做的好的地方評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)合作，這個(gè)我是覺得非常好的，店子內(nèi)部的人員之間很融洽，在3店旁邊的七匹服飾所采用的的就是店子內(nèi)部人員之間的競(jìng)爭(zhēng)制度，提成按個(gè)人計(jì)算。店子內(nèi)部人員之間的關(guān)系差，惡性競(jìng)爭(zhēng)，店員上班的時(shí)候遇上了光看不買的火氣大，對(duì)顧客態(tài)度轉(zhuǎn)彎，顧客滿意度下降。員工買鞋內(nèi)部?jī)r(jià)，在隆昌的品牌鞋店來說是唯一一家，控制也很松，這個(gè)我是有受益的所以不管怎么說先贊一個(gè)，不過站在老板的立場(chǎng)上，以牟利為目的，可以對(duì)這個(gè)加以控制一點(diǎn)，員工買的鞋子太多了，這個(gè)多老板并不好，員工幫誰(shuí)買的，還有員工買的鞋的價(jià)格也是參與提成的?，F(xiàn)在來說不好的地方了在那一個(gè)月調(diào)動(dòng)在四個(gè)電子之間發(fā)現(xiàn)各個(gè)店子的員工除了1店員工的抱怨很多，員工流通性大，其他三個(gè)店的普通員工干滿1年的不多。影響員工滿意度的原因主要有以下四個(gè)店子的貨物是流通的，各個(gè)店子之間相互調(diào)貨，比如1店買得多但是其他3各店也在幫他調(diào)貨跑上跑下。1店的工資和其他3個(gè)店子相差過大，其他三個(gè)店子的人對(duì)1店員工有敵對(duì)情緒。對(duì)于日常對(duì)賬之類的工作配合度不高。而顧客可能在這家看了鞋而在另外一家進(jìn)行購(gòu)買行為。1店員工有時(shí)也會(huì)覺得我磨破嘴皮子提成的比率有差還有總店長(zhǎng)為1店員工處理總的營(yíng)業(yè)事務(wù)，對(duì)待各個(gè)店子有偏差。也就是說四個(gè)店子之間的利益分得太開，但是店子獲益又要靠其他店子的調(diào)貨支持。針對(duì)1,2,3點(diǎn)將店員的工資與四個(gè)店子的營(yíng)業(yè)額聯(lián)系起來。比如說我將四個(gè)店子的營(yíng)業(yè)額的30%總和起來進(jìn)行提成由四個(gè)店子的員工平分。每個(gè)店子營(yíng)業(yè)額剩下的70%再分別提成由各個(gè)店子里的人平分。即不僅自己店子的營(yíng)業(yè)額有對(duì)自己工資有影響，其他店子的營(yíng)業(yè)額也會(huì)對(duì)自己的營(yíng)業(yè)額產(chǎn)生影響。（至于比例30%70%怎么樣分配夠科學(xué)合理，我就不知道了，可以在員工內(nèi)部問卷調(diào)查一下吧）針對(duì)第五點(diǎn)我想的話，總店長(zhǎng)是1店的，而1店的生意大大的好于了其他3個(gè)店，那我就讓總店長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)避開1店?duì)I業(yè)額和其他三個(gè)店子掛鉤，讓他對(duì)其他3個(gè)店子更上心起個(gè)平衡作用，我不知道店子淡季營(yíng)業(yè)額，按照旺季來說的話可以給予三個(gè)店子營(yíng)業(yè)額的市場(chǎng)營(yíng)銷選題論文