房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件

目錄營銷思路梳理.開盤策略推廣建議四.展示策略目錄1壹≯營銷思路梳理口入市背景口營銷目標口營銷策略壹≯營銷思路梳理2營銷思路梳理項目重新包裝后面世,如何有效利用現(xiàn)場放大項目產(chǎn)品價值點,實現(xiàn)體驗營銷?●選擇何種推廣方式,吸引首批意向客戶,完成今年首批單位,傳遞及釋放熱銷信號?●如何拓展客戶資源,配合節(jié)點性活動廣告推廣捉客,尋找新客戶及消化前期累積的忠誠客戶,并整合老業(yè)主資源,定制“老帶新”策略,促進銷售?營銷思路梳理3營銷推廣目標●開放項目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗式營銷及現(xiàn)場銷售展示、包裝、服務的細節(jié)打動客戶,促成前期累計客戶交易,并聚焦片區(qū)目光,擴充新客源媒體立體攻堅,進一步釋放項目形象,放大產(chǎn)品價值點,大眾媒體促進基礎傳播,小眾媒體強化圈子效應,持續(xù)引爆?！裢ㄟ^開盤前夕主題活動及獎勵措施,挖掘業(yè)主,開展“老帶新”加強口碑傳播。營銷推廣目標4營銷策略項目推售節(jié)奏多次推盤,靈活放盤,小范囤捂盤小步快跑節(jié)奏控制策略熱銷造勢項目推售貨量視認籌而定,較小規(guī)模,60-80套左右靈活放盤低開高走項目推售價格低開高走,實現(xiàn)價格逐步拉升首批放大價格優(yōu)勢,快速消化貨量,控制市場主動權(quán),后期逐步實現(xiàn)價格拉升目標營銷策略5開盤策略口開盤方式口推貨建議開盤策略6開盤方式集中開盤,快速去化,成功引爆口銷售方式首批單位:3棟,共60套(視認籌況加推)2.認籌時間:12月7日開始(暫定)3.解籌時間:12月22日口認籌方式:(采用AB籌方式)1.鎖定單位:交5萬誠意金套(先認籌先定單位)不鎖定單位:交2萬誠意金/套口解籌方式1.在指定時間集中解籌,解籌批次:交5萬誠章金的客戶—交2萬誠意金的客戶2.5萬誠意金客戶按認籌號順序解籌,若在指定時間內(nèi)末能解籌,視同取消房源的鎖定。3.2萬誠意金客戶按認籌號順序解籌。稀缺、尊貴:鎖定單位的方式更顯尊貴,先認籌先定單位的方式讓客戶感覺房源稀缺,產(chǎn)生緊迫感。2.市場因素:提前搶占客戶群,鎖定單位的方式更容易圈定誠意客戶,摸查客戶意向3.少量分批加推:采用少量分批加推的方式,人為制造產(chǎn)品稀缺性,奠定項目熱銷形象。開盤方式集中開盤,快速去化,成功引爆7推貨建議口銷售策略:精選3棟整貨集中消化,含136-140m三房,160-190m四房以及280-317m復式單位,產(chǎn)品線豐富?？谕曝洈?shù)量:共60套口推貨依據(jù)①首推性價比高或者優(yōu)質(zhì)單位,分三種檔次,供需求客戶對比挑選;技術員村推出各類產(chǎn)品,形成內(nèi)部競爭,相互促進囗銷售目標:若按1400均價計算,總銷金額為1.35億,力爭去化率80%上,回籠資金1.08億推貨樓棟:18#、27#、29#首批推貨計劃139-140m=房0-168m四房190m四房280-317m復式套數(shù)1020推貨建議8工程節(jié)點鋪排啟動推廣現(xiàn)場開放正式開盤比簽約12月22日12月31日時間節(jié)點1130日12月7公開發(fā)售首批簽約啟動認籌斯舊客戶護階段形象調(diào)性導入客戶積累2持續(xù)蓄客,價格釋放3首批開盤熱銷及簽約現(xiàn)場畫冊及樓書品7售中心正式對外開放,提供休想開盤前夕持續(xù)方位覆蓋配合2現(xiàn)場展示面工程到位體驗中心開盤前場地布置到位2、現(xiàn)場園林開放,造舒適生活氛圍3、銷售中心具備開放條件3、全面啟動認籌,分AB籌形試式工程節(jié)點鋪排9銷售工作安排風水講座,實景樣板房開首批單位放,啟動認籌全城公開發(fā)售12.712.22認籌當天釋放價格價格試水,調(diào)整定價客戶摸查,預銷銷售工作安排10房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件11房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件12房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件13房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件14房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件15房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件16房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件17房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件18房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件19房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件20房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件21房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件22房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件23房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件24房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件25房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件26房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件27房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件28房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件29房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件30房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件31房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件32房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件33房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件34房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件35房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件36房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件37房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案建議課件38房地產(chǎn)樓盤項目開盤銷售方案