職工年終個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（6篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)職工年終?個(gè)人工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本一?、成績(jī)及?不足本?人自__?__年_?___月?進(jìn)入公司?以來(lái)，一?直在公司?項(xiàng)目部擔(dān)?任園林工?程師，期?間認(rèn)真學(xué)?習(xí)公司的?各類規(guī)章?制度并嚴(yán)?格遵守。?在工作當(dāng)?中，認(rèn)真?監(jiān)督檢查?施工現(xiàn)場(chǎng)?的每一個(gè)?環(huán)節(jié)，并?積極學(xué)習(xí)?各類規(guī)范?、圖集標(biāo)?準(zhǔn)。在業(yè)?余時(shí)間內(nèi)?通過自學(xué)?進(jìn)一步鞏?固專業(yè)知?識(shí)的熟悉?程度，目?前已獲得?一級(jí)建造?師的考試?資格，年?底將獲得?園林建筑?中級(jí)工程?師職稱。?在施工?現(xiàn)場(chǎng)管理?過程中，?作為園林?專業(yè)工程?師，積極?主動(dòng)與其?他專業(yè)工?程師及設(shè)?計(jì)部、審?計(jì)部工程?師相互溝?通，對(duì)施?工中的問?題盡量以?最快的速?度解決，?并對(duì)可能?產(chǎn)生的問?題提前做?出的有效?的預(yù)控措?施。一年?中完成的?主要工作?負(fù)責(zé)_?___棟?室外園林?綠化工程?的監(jiān)督管?理。園林?綠化關(guān)系?著小區(qū)給?人的整體?印象，因?此對(duì)每一?個(gè)細(xì)節(jié)都?要嚴(yán)格把?關(guān)，在保?證質(zhì)量的?前提下要?求進(jìn)度，?目前已完?工驗(yàn)收。?2.協(xié)?助楊工、?黃工負(fù)責(zé)?二期的土?建施工監(jiān)?督管理，?目前__?__棟a?單元已經(jīng)?成功封頂?，其余均?處于結(jié)構(gòu)?施工期間?，在鋼筋?驗(yàn)收當(dāng)中?嚴(yán)格把關(guān)?，認(rèn)真復(fù)?查鋼筋的?規(guī)格和綁?扎、模板?的支護(hù)及?外腳手架?的防護(hù)，?并督促施?工單位做?好各類臨?邊防護(hù)。?3、及?時(shí)聯(lián)系g?rc生產(chǎn)?廠家，跟?蹤別墅g?rc的生?產(chǎn)、安裝?;負(fù)責(zé)別?墅的土建?施工監(jiān)督?管理，目?前廉江一?建施工段?第一、二?排別墅已?拆完排柵?、第三排?正在拆除?排柵，第?四排將在?本月底拆?完排柵，?順華公司?施工段別?墅排柵已?全部拆除?，為外部?環(huán)境及時(shí)?施工提供?了作業(yè)條?件。4?.負(fù)責(zé)二?期排洪渠?的園林綠?化工程，?目前已按?照預(yù)定的?進(jìn)度計(jì)劃?順利完成?相應(yīng)的工?程量，為?二期順利?進(jìn)行預(yù)售?提供了良?好的外部?環(huán)境保證?。5.?在一年的?施工管理?當(dāng)中，雖?然取得了?一定的成?績(jī)，但存?在的問題?仍較多，?在嚴(yán)抓質(zhì)?量和進(jìn)度?的過程中?，忽略了?安全文明?施工，特?別是要轉(zhuǎn)?變管理思?維，要做?好預(yù)控工?作，把問?題消滅于?萌芽狀態(tài)?。二、?職業(yè)規(guī)劃?及建議?在今后的?工作當(dāng)中?，我將積?極響應(yīng)公?司的領(lǐng)導(dǎo)?，與公司?同仁密切?配合，針?對(duì)工程中?存在問題?和遇到的?挫折及時(shí)?調(diào)整，并?不斷總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?。利用業(yè)?余時(shí)間加?強(qiáng)專業(yè)知?識(shí)、技能?的學(xué)習(xí)，?提升自己?的工作能?力，做好?一名優(yōu)秀?的園林工?程師，并?爭(zhēng)取在其?他專業(yè)上?得到擴(kuò)展?，為上東?的發(fā)展貢?獻(xiàn)自己的?力量。?三、建議?及意見?針對(duì)公司?目前的情?況，建議?1、加?強(qiáng)公司的?流程建設(shè)?，對(duì)不必?要的環(huán)節(jié)?進(jìn)行精簡(jiǎn)?，形成合?理有效的?程序文件?。如將現(xiàn)?場(chǎng)設(shè)計(jì)變?更、簽證?辦理的流?程提煉成?簡(jiǎn)潔的流?程圖，下?發(fā)各個(gè)項(xiàng)?目部以便?于操作。?2、將?售后服務(wù)?維修工作?的主責(zé)放?在物業(yè)公?司。項(xiàng)目?部工程師?只負(fù)責(zé)質(zhì)?量投訴的?現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任?鑒別，責(zé)?任確定后?由物業(yè)公?司聯(lián)絡(luò)施?工單位進(jìn)?行維修及?相關(guān)工作?。這樣可?以減少售?后服務(wù)工?作的對(duì)接?，便于及?時(shí)地處理?維修工作?。3、?組織拓展?培訓(xùn)，可?以增強(qiáng)員?工之間的?團(tuán)結(jié)配合?意識(shí)，也?可以提升?個(gè)人的自?我挑戰(zhàn)能?力。4?、為現(xiàn)場(chǎng)?項(xiàng)目部訂?購(gòu)建筑、?房產(chǎn)及園?林等市政?類的期刊?雜志。?職工年終?個(gè)人工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本（二?）今年?工作中不?盡如人意?，這段時(shí)?間深刻反?省，在這?里既對(duì)自?己前段時(shí)?間工作批?評(píng)，也是?反省，總?結(jié)如何做?好自己的?本職工作?，亡羊補(bǔ)?牢爭(zhēng)取在?日后的工?作中能有?好的表現(xiàn)??，F(xiàn)將一?年工作總?結(jié)如下：?一、樹?立全局觀?念，做好?本職工作?。不管?從事什么?工作，樹?立全局意?識(shí)是首要?的問題，?工地現(xiàn)場(chǎng)?管理也不?例外。我?認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)?工作的全?局就是，?“樹立公?司形象，?保護(hù)公司?的利益。?”一年來(lái)?的工作實(shí)?踐使我體?會(huì)到，干?好工程現(xiàn)?場(chǎng)管理工?作并不是?一件容易?的事情。?要干好工?作首先要?在專業(yè)技?術(shù)基礎(chǔ)上?，分析工?作中的重?點(diǎn)和難點(diǎn)?，清楚自?己所應(yīng)具?備的職責(zé)?和應(yīng)盡的?責(zé)任。只?有把職責(zé)?搞清，誠(chéng)?懇待人，?腳踏實(shí)地?，忠于職?守、勤奮?工作，才?能完成好?本職工作?。今年長(zhǎng)?安大廈工?程的進(jìn)展?是顯而易?見的，在?工程的發(fā)?展過程中?，我從中?學(xué)到了大?量知識(shí)與?經(jīng)驗(yàn)。?首先，從?最初的錨?桿施工到?套管跟進(jìn)?，最后到?現(xiàn)在的加?勁樁;從?最初的合?格率低到?現(xiàn)在全部?合格的發(fā)?展過程中?，對(duì)土釘?施工工藝?有了深刻?的理解。?其次，?降水井和?回灌井觀?測(cè)、冠梁?標(biāo)高測(cè)量?、現(xiàn)場(chǎng)工?程量的確?認(rèn)。最后?，資料室?管理、工?程資料的?收發(fā)，建?立了健全?的管理制?度。二?、善于溝?通交流，?強(qiáng)于協(xié)助?協(xié)調(diào)。?現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)?人員不僅?要有較強(qiáng)?的專業(yè)技?術(shù)知識(shí)，?還應(yīng)該具?備良好的?溝通交流?能力，工?作中很多?時(shí)候由于?處理不當(dāng)?出現(xiàn)了問?題，換個(gè)?角度或則?換種處理?方式，就?能避免出?現(xiàn)問題。?通過一年?的學(xué)習(xí)，?我深刻領(lǐng)?會(huì)到，現(xiàn)?場(chǎng)組織協(xié)?調(diào)是一種?管理藝術(shù)?和技巧，?只有不斷?學(xué)習(xí)、深?刻領(lǐng)會(huì)、?舉一反三?、融會(huì)貫?通，才能?進(jìn)行有效?的協(xié)調(diào)。?三、精?于專業(yè)技?能，勤于?現(xiàn)場(chǎng)觀察?。隨著?房地產(chǎn)行?業(yè)的不斷?發(fā)展，競(jìng)?爭(zhēng)不斷強(qiáng)?化，作為?一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)?技術(shù)人員?，要在現(xiàn)?場(chǎng)勤于觀?察、獨(dú)立?思考、多?與領(lǐng)導(dǎo)、?專家、同?事交流,?努力不斷?提高自己?的專業(yè)水?平。四?、總結(jié)?在這一年?的時(shí)間內(nèi)?，我在領(lǐng)?導(dǎo)和同事?們的幫助?和支持下?取得了一?定的進(jìn)步?，但我深?知自己還?存在許多?缺點(diǎn)和不?足，理論?基礎(chǔ)還不?扎實(shí)，專?業(yè)知識(shí)不?夠全面，?工作方式?不夠成熟?。在今后?的工作中?，我要努?力做得更?好，加強(qiáng)?理論學(xué)習(xí)?，積累項(xiàng)?目經(jīng)驗(yàn)，?不斷調(diào)整?自己的思?維方式和?工作方法?，更多的?參與到工?程項(xiàng)目工?作中去，?在實(shí)踐中?磨練自己?、鍛煉自?己，成為?部門中能?夠獨(dú)當(dāng)一?面的員工?。職工?年終個(gè)人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（三）?____?年區(qū)域銷?售經(jīng)理年?終個(gè)人工?作總結(jié)?年終快到?了，作為?區(qū)域銷售?經(jīng)理應(yīng)該?拿出一份?比較像樣?的總結(jié)報(bào)?告，怎樣?的總結(jié)才?能既讓公?司領(lǐng)導(dǎo)滿?意，又對(duì)?來(lái)年的工?作具有指?導(dǎo)作用呢?筆者認(rèn)為?雖然漂亮?的各種格?式化總結(jié)?報(bào)告很多?，但是萬(wàn)?能變不離?其中，關(guān)?鍵是要抓?住二個(gè)要?點(diǎn)：總結(jié)?要客觀、?既有成績(jī)?也有問題?，要用數(shù)?據(jù)和事實(shí)?說話，要?分析存在?問題的本?質(zhì)性原因?;總結(jié)中?還要有計(jì)?劃，既要?將計(jì)劃任?務(wù)分解落?實(shí)，還要?有可行的?方法解決?存在的問?題，并且?找到其中?的增長(zhǎng)點(diǎn)?。一、?當(dāng)年市場(chǎng)?工作總結(jié)?1、情?況概述?客觀地表?述任務(wù)完?成情況,?取得的成?績(jī),要用?數(shù)據(jù)說話?。比如?：今年公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?指標(biāo)是多?少，實(shí)際?完成了銷?售任務(wù)多?少，超額?完成任務(wù)?或離任務(wù)?的差距是?多少，達(dá)?到人均消?費(fèi)者多少?，與去年?相比增長(zhǎng)?率是多少?，各項(xiàng)經(jīng)?用開支多?少，完成?利潤(rùn)多少?。市場(chǎng)占?有率多少?，與去年?相比增長(zhǎng)?了多少，?產(chǎn)品見貨?率多少，?是提高還?是降低了?。經(jīng)銷商?網(wǎng)絡(luò)情況?如何，a?類、b類?、c類各?有幾家，?銷售隊(duì)伍?情況如何?等等。只?報(bào)大賬和?特別需要?說明的數(shù)?據(jù)，不需?報(bào)細(xì)賬，?否則成了?數(shù)據(jù)分析?報(bào)表。?2、簡(jiǎn)要?分析針?對(duì)上述的?事實(shí)(數(shù)?據(jù))，簡(jiǎn)?要分析其?原因，是?行業(yè)形勢(shì)?、競(jìng)品原?因、公司?政策、還?是其它原?因所致。?3、特?別說明?若是成功?的經(jīng)驗(yàn)，?對(duì)公司其?它市場(chǎng)有?指導(dǎo)意義?的，需要?簡(jiǎn)潔、生?動(dòng)的表述?成功的典?型案例或?經(jīng)驗(yàn),可?讓公司宣?傳鼓舞士?氣或在其?它市場(chǎng)推?廣。若是?區(qū)域市場(chǎng)?運(yùn)作上存?在明顯的?不足或嚴(yán)?重的問題?，需要對(duì)?不足之處?和問題進(jìn)?行深刻的?剖析，如?網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建?問題、銷?售隊(duì)伍問?題、新產(chǎn)?品開發(fā)問?題、消費(fèi)?者溝通和?啟動(dòng)問題?等，要找?出問題的?根本性原?因，分析?清楚問題?出在那一?個(gè)環(huán)節(jié)段?上，如廣?告促銷火?候不到，?差幾成。?二、明?年工作計(jì)?劃1、?要全面?將總體的?目標(biāo)任務(wù)?分解成各?個(gè)階段、?各個(gè)區(qū)域?的子目標(biāo)?。將任務(wù)?落實(shí)到人?(經(jīng)銷商?和對(duì)應(yīng)的?銷售人員?)，對(duì)各?種資源進(jìn)?行合理的?配置。最?好用表格?、數(shù)據(jù)說?明，力求?仔細(xì)、認(rèn)?真、全面?、準(zhǔn)確。?或者可以?用附件的?形式詳細(xì)?說明，但?是年終總?結(jié)一定是?少不了明?年的打算?，如果公?司的習(xí)慣?是單獨(dú)行?文的，那?么在報(bào)告?里只要把?簡(jiǎn)要的打?算、主要?的思路表?現(xiàn)出來(lái)就?可以了。?2、要?到位目?標(biāo)需要有?措施的支?持，通過?什么措施?、配置什?么資源，?達(dá)成什么?目標(biāo)。先?落實(shí)有把?握的目標(biāo)?，期望達(dá)?到的目標(biāo)?要另行說?明，不能?混為一談?，否則就?會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)?感到不踏?實(shí)、不到?位、不放?心的感覺?，自己也?容易搞糊?涂，誤將?理想當(dāng)現(xiàn)?實(shí)。3?、要有突?破和亮點(diǎn)?突破，?一般可以?從今年存?在的主要?問題著手?，今年的?主要問題?已經(jīng)在總?結(jié)中分析?清楚了，?公司領(lǐng)導(dǎo)?也早已看?在眼里，?要集中精?力抓一個(gè)?問題，雖?然一個(gè)市?場(chǎng)問題可?能是成千?上萬(wàn)，但?是只要解?決了一個(gè)?主要矛盾?其它矛盾?就會(huì)迎刃?而解。通?過正確的?方法、嚴(yán)?密思維、?準(zhǔn)確有效?的措施努?力在突破?中創(chuàng)造出?新的銷售?增長(zhǎng)點(diǎn)和?亮點(diǎn)。?市場(chǎng)、銷?量、品牌?還需要厚?積薄發(fā)，?一年解決?一個(gè)主要?問題，上?一個(gè)臺(tái)階?，而且是?說到做到?了，第二?年你再寫?這樣的報(bào)?告，領(lǐng)導(dǎo)?就相信你?，就能得?到應(yīng)有的?支持。?職工年終?個(gè)人工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本（四?）一、?成績(jī)及不?足本人?自___?_年__?__月進(jìn)?入公司以?來(lái)，一直?在公司項(xiàng)?目部擔(dān)任?園林工程?師，期間?認(rèn)真學(xué)習(xí)?公司的各?類規(guī)章制?度并嚴(yán)格?遵守。在?工作當(dāng)中?，認(rèn)真監(jiān)?督檢查施?工現(xiàn)場(chǎng)的?每一個(gè)環(huán)?節(jié)，并積?極學(xué)習(xí)各?類規(guī)范、?圖集標(biāo)準(zhǔn)?。在業(yè)余?時(shí)間內(nèi)通?過自學(xué)進(jìn)?一步鞏固?專業(yè)知識(shí)?的熟悉程?度，目前?已獲得一?級(jí)建造師?的考試資?格，年底?將獲得園?林建筑中?級(jí)工程師?職稱。?在施工現(xiàn)?場(chǎng)管理過?程中，作?為園林專?業(yè)工程師?，積極主?動(dòng)與其他?專業(yè)工程?師及設(shè)計(jì)?部、審計(jì)?部工程師?相互溝通?，對(duì)施工?中的問題?盡量以最?快的速度?解決，并?對(duì)可能產(chǎn)?生的問題?提前做出?的有效的?預(yù)控措施?。一年中?完成的主?要工作?負(fù)責(zé)__?__棟室?外園林綠?化工程的?監(jiān)督管理?。園林綠?化關(guān)系著?小區(qū)給人?的整體印?象，因此?對(duì)每一個(gè)?細(xì)節(jié)都要?嚴(yán)格把關(guān)?，在保證?質(zhì)量的前?提下要求?進(jìn)度，目?前已完工?驗(yàn)收。?2.協(xié)助?楊工、黃?工負(fù)責(zé)二?期的土建?施工監(jiān)督?管理，目?前___?_棟a單?元已經(jīng)成?功封頂，?其余均處?于結(jié)構(gòu)施?工期間，?在鋼筋驗(yàn)?收當(dāng)中嚴(yán)?格把關(guān)，?認(rèn)真復(fù)查?鋼筋的規(guī)?格和綁扎?、模板的?支護(hù)及外?腳手架的?防護(hù)，并?督促施工?單位做好?各類臨邊?防護(hù)。?3、及時(shí)?聯(lián)系gr?c生產(chǎn)廠?家，跟蹤?別墅gr?c的生產(chǎn)?、安裝;?負(fù)責(zé)別墅?的土建施?工監(jiān)督管?理，目前?廉江一建?施工段第?一、二排?別墅已拆?完排柵、?第三排正?在拆除排?柵，第四?排將在本?月底拆完?排柵，順?華公司施?工段別墅?排柵已全?部拆除，?為外部環(huán)?境及時(shí)施?工提供了?作業(yè)條件?。4.?負(fù)責(zé)二期?排洪渠的?園林綠化?工程，目?前已按照?預(yù)定的進(jìn)?度計(jì)劃順?利完成相?應(yīng)的工程?量，為二?期順利進(jìn)?行預(yù)售提?供了良好?的外部環(huán)?境保證。?5.在?一年的施?工管理當(dāng)?中，雖然?取得了一?定的成績(jī)?，但存在?的問題仍?較多，在?嚴(yán)抓質(zhì)量?和進(jìn)度的?過程中，?忽略了安?全文明施?工，特別?是要轉(zhuǎn)變?管理思維?，要做好?預(yù)控工作?，把問題?消滅于萌?芽狀態(tài)。?二、職?業(yè)規(guī)劃及?建議在?今后的工?作當(dāng)中，?我將積極?響應(yīng)公司?的領(lǐng)導(dǎo)，?與公司同?仁密切配?合，針對(duì)?工程中存?在問題和?遇到的挫?折及時(shí)調(diào)?整，并不?斷總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)。?利用業(yè)余?時(shí)間加強(qiáng)?專業(yè)知識(shí)?、技能的?學(xué)習(xí)，提?升自己的?工作能力?，做好一?名優(yōu)秀的?園林工程?師，并爭(zhēng)?取在其他?專業(yè)上得?到擴(kuò)展，?為上東的?發(fā)展貢獻(xiàn)?自己的力?量。三?、建議及?意見針?對(duì)公司目?前的情況?，建議?1、加強(qiáng)?公司的流?程建設(shè)，?對(duì)不必要?的環(huán)節(jié)進(jìn)?行精簡(jiǎn)，?形成合理?有效的程?序文件。?如將現(xiàn)場(chǎng)?設(shè)計(jì)變更?、簽證辦?理的流程?提煉成簡(jiǎn)?潔的流程?圖，下發(fā)?各個(gè)項(xiàng)目?部以便于?操作。?2、將售?后服務(wù)維?修工作的?主責(zé)放在?物業(yè)公司?。項(xiàng)目部?工程師只?負(fù)責(zé)質(zhì)量?投訴的現(xiàn)?場(chǎng)責(zé)任鑒?別，責(zé)任?確定后由?物業(yè)公司?聯(lián)絡(luò)施工?單位進(jìn)行?維修及相?關(guān)工作。?這樣可以?減少售后?服務(wù)工作?的對(duì)接，?便于及時(shí)?地處理維?修工作。?3、組?織拓展培?訓(xùn)，可以?增強(qiáng)員工?之間的團(tuán)?結(jié)配合意?識(shí)，也可?以提升個(gè)?人的自我?挑戰(zhàn)能力?。4、?為現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)?目部訂購(gòu)?建筑、房?產(chǎn)及園林?等市政類?的期刊雜?志。職?工年終個(gè)?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?本（五）?___?_年區(qū)域?銷售經(jīng)理?年終個(gè)人?工作總結(jié)?年終快?到了，作?為區(qū)域銷?售經(jīng)理應(yīng)?該拿出一?份比較像?樣的總結(jié)?報(bào)告，怎?樣的總結(jié)?才能既讓?公司領(lǐng)導(dǎo)?滿意，又?對(duì)來(lái)年的?工作具有?指導(dǎo)作用?呢筆者認(rèn)?為雖然漂?亮的各種?格式化總?結(jié)報(bào)告很?多，但是?萬(wàn)能變不?離其中，?關(guān)鍵是要?抓住二個(gè)?要點(diǎn)：總?結(jié)要客觀?、既有成?績(jī)也有問?題，要用?數(shù)據(jù)和事?實(shí)說話，?要分析存?在問題的?本質(zhì)性原?因;總結(jié)?中還要有?計(jì)劃，既?要將計(jì)劃?任務(wù)分解?落實(shí)，還?要有可行?的方法解?決存在的?問題，并?且找到其?中的增長(zhǎng)?點(diǎn)。一?、當(dāng)年市?場(chǎng)工作總?結(jié)1、?情況概述?客觀地?表述任務(wù)?完成情況?,取得的?成績(jī),要?用數(shù)據(jù)說?話。比?如：今年?公司下達(dá)?的銷售任?務(wù)指標(biāo)是?多少，實(shí)?際完成了?銷售任務(wù)?多少，超?額完成任?務(wù)或離任?務(wù)的差距?是多少，?達(dá)到人均?消費(fèi)者多?少，與去?年相比增?長(zhǎng)率是多?少，各項(xiàng)?經(jīng)用開支?多少，完?成利潤(rùn)多?少。市場(chǎng)?占有率多?少，與去?年相比增?長(zhǎng)了多少?，產(chǎn)品見?貨率多少?，是提高?還是降低?了。經(jīng)銷?商網(wǎng)絡(luò)情?況如何，?a類、b?類、c類?各有幾家?，銷售隊(duì)?伍情況如?何等等。?只報(bào)大賬?和特別需?要說明的?數(shù)據(jù)，不?需報(bào)細(xì)賬?，否則成?了數(shù)據(jù)分?析報(bào)表。?2、簡(jiǎn)?要分析?針對(duì)上述?的事實(shí)(?數(shù)據(jù))，?簡(jiǎn)要分析?其原因，?是行業(yè)形?勢(shì)、競(jìng)品?原因、公?司政策、?還是其它?原因所致?。3、?特別說明?若是成?功的經(jīng)驗(yàn)?，對(duì)公司?其它市場(chǎng)?有指導(dǎo)意?義的，需?要簡(jiǎn)潔、?生動(dòng)的表?述成功的?典型案例?或經(jīng)驗(yàn),?可讓公司?宣傳鼓舞?士氣或在?其它市場(chǎng)?推廣。若?是區(qū)域市?場(chǎng)運(yùn)作上?存在明顯?的不足或?嚴(yán)重的問?題，需要?對(duì)不足之?處和問題?進(jìn)行深刻?的剖析，?如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)?建問題、?銷售隊(duì)伍?問題、新?產(chǎn)品開發(fā)?問題、消?費(fèi)者溝通?和啟動(dòng)問?題等，要?找出問題?的根本性?原因，分?析清楚問?題出在那?一個(gè)環(huán)節(jié)?段上，如?廣告促銷?火候不到?，差幾成?。二、?明年工作?計(jì)劃1?、要全面?將總體?的目標(biāo)任?務(wù)分解成?各個(gè)階段?、各個(gè)區(qū)?域的子目?標(biāo)。將任?務(wù)落實(shí)到?人(經(jīng)銷?商和對(duì)應(yīng)?的銷售人?員)，對(duì)?各種資源?進(jìn)行合理?的配置。?最好用表?格、數(shù)據(jù)?說明，力?求仔細(xì)、?認(rèn)真、全?面、準(zhǔn)確?。或者可?以用附件?的形式詳?細(xì)說明，?但是年終?總結(jié)一定?是少不了?明年的打?算，如果?公司的習(xí)?慣是單獨(dú)?行文的，?那么在報(bào)?告里只要?把簡(jiǎn)要的?打算、主?要的思路?表現(xiàn)出來(lái)?就可以了?。2、?要到位?目標(biāo)需要?有措施的?支持，通?過什么措?施、配置?什么資源?，達(dá)成什?么目標(biāo)。?先落實(shí)有?把握的目?標(biāo)，期望?達(dá)到的目?標(biāo)要另行?說明，不?能混為一?談，否則?就會(huì)讓領(lǐng)?導(dǎo)感到不?踏實(shí)、不?到位、不?放心的感?覺，自己?也容易搞?糊涂，誤?將理想當(dāng)?現(xiàn)實(shí)。?3、要有?突破和亮?點(diǎn)突破?，一般可?以從今年?存在的主?要問題著?手，今年?的主要問?題已經(jīng)在?總結(jié)中分?析清楚了?，公司領(lǐng)?導(dǎo)也早已?看在眼里?，要集中?精力抓一?個(gè)問題，?雖然一個(gè)?市場(chǎng)問題?可能是成?千上萬(wàn)，?但是只要?解決了一?個(gè)主要矛?盾其它矛?盾就會(huì)迎?刃而解。?通過正確?的方法、?嚴(yán)密思維?、準(zhǔn)確有?效的措施?努力在突?破中創(chuàng)造?出新的銷?售增長(zhǎng)