畢業(yè)實習2023總結(jié)個人模板（2篇）

第6頁共6頁畢業(yè)實習?2023?總結(jié)個人?模板一?、概述?____?年___?_月-_?___月?，我在廣?州--廣?告公司進?行了為期?____?月的廣告?實習活動?，任職廣?告文案，?期間間或?負責部分?ae工作?。在廣?州林立的?眾多國際?的，本土?的，4a?的，非4?a的，廣?告公司中?，--廣?告(現(xiàn)更?名為周道?廣告公司?)屬于的?典型本土?小公司：?小規(guī)模、?業(yè)務(wù)少。?從我__?__月中?旬應聘進?入公司至?離開，公?司員工穩(wěn)?定在3_?___以?內(nèi)，分為?兩個客服?小組：地?產(chǎn)組和綜?合組;同?時服務(wù)的?廣告客戶?不超過_?___，?其中穩(wěn)定?的長期客?戶也只有?____?。固然如?此，據(jù)我?所知公司?效益良好?，處于穩(wěn)?步上升時?期。公?司位于廣?州東風東?路，緊鄰?省廣、白?馬、喜馬?拉雅等大?中型廣告?公司。公?司內(nèi)部設(shè)?置大約也?和其他同?級公司相?似：老板?即公司總?經(jīng)理，分?別帶領(lǐng)兩?個小組;?各組下設(shè)?策略總監(jiān)?、客戶總?監(jiān)，高級?文案、文?案，美指?、設(shè)計，?ae，以?及另外單?獨有一個?媒介小組?，負責這?兩組的媒?介投放。?因為公?司規(guī)模不?大，內(nèi)部?員工可以?靈活的交?叉運作，?我也得以?參與了數(shù)?個客戶的?文案、創(chuàng)?意、客服?等方面的?開發(fā)和交?流，獲得?很多難得?的學習和?鍛煉的機?會。以下?是我參與?的幾個主?要客戶的?服務(wù)狀況?。二、?實習經(jīng)歷?1、新?燕花園比?稿風波?新燕花園?是公司的?長期穩(wěn)定?客戶(收?取月費)?――燕塘?地產(chǎn)旗下?一處住宅?樓盤。我?進入公司?時，客戶?正要求進?入廣州日?報的新一?輪廣告投?放，以適?應"五一?"期間的?開盤促銷?活動。目?的明確(?開盤促銷?)，投放?費用有限?(10_?___以?內(nèi))，時?機有限(?兩個月內(nèi)?的___?_周三及?周五)，?于是兩個?小組的多?半人馬出?動，開動?腦會議，?媒介計劃?迅速確定?，出稿日?期、主題?、進度等?已明確在?工作單上?。剩下的?是各人各?司其職，?迅速拿出?方案，因?為這個客?戶非常能?"挑"，?我們一定?要提早拿?出數(shù)套稿?子。圍?繞著"天?河北·純?生活"的?主題，針?對中等購?買力的燕?塘片區(qū)原?著居民和?天河區(qū)年?輕外地購?房白領(lǐng)，?我們組_?___文?案，被要?求盡可能?多的拿出?各自的方?案。因為?我完全算?菜鳥，對?廣州地產(chǎn)?運作壓根?不熟悉，?可以說連?地產(chǎn)廣告?案例都沒?怎么接觸?過，怎么?辦我趕緊?從公司圖?書室借了?幾本地產(chǎn)?廣告集錦?，借了剪?報，趁周?末自己搭?公車去看?盤。臨時?抱佛腳，?總算有一?點感性認?識了吧。?周一早?晨的例會?上，我也?拿出了自?己寫的兩?套完整的?文案：標?題，內(nèi)文?，圖片的?感覺。具?體的我忘?記了。只?記得當時?心里實際?上非常忐?忑不安，?但是一群?人包括總?監(jiān)只是聽?取了，問?了一些問?題，也并?沒有責備?什么。實?際上開會?很開心，?大家相互?問問題、?相互啟發(fā)?，氣氛很?好，思維?既緊張活?躍，不時?有些很精?彩的點子?閃現(xiàn)。?所謂的"?比稿"，?實際是我?們公司內(nèi)?部出的兩?套方案之?間的比試?。"插畫?稿"是我?們一位很?棒的美指?手繪的，?以獨特的?畫面感和?"童年往?事"般的?回憶的大?院生活氛?圍為畫面?特質(zhì)，標?題和文案?我們打磨?了很久才?配合起來?。"傍大?款稿"是?我們的戲?稱，因為?稿子里的?圖片全部?采用的是?圖庫里的?國外生活?場景，同?樣表現(xiàn)舒?緩、溫情?、寧靜的?生活氛圍?，也符合?了目標人?群的生活?期待心理?。我們?內(nèi)部主要?挑選了這?兩套稿送?給客戶挑?選，雖然?我們認為?明顯的是?第一套稿?較為合適?，更容易?在地產(chǎn)廣?告鋪天蓋?地的廣日?"跳"出?來。結(jié)果?卻是，客?戶選擇了?第二套，?原因很簡?單，插畫?稿的風險?太大了。?在學校?的時候通?常我們會?被告訴說?，此時應?該力爭說?服客戶，?以事實和?數(shù)據(jù)。但?是當該行?為的結(jié)果?還無法呈?現(xiàn)出來的?時候，過?往的任何?事實都不?會百分百?地使客戶?信服;商?業(yè)社會，?市場效果?決定一切?，而客戶?擁有最終?拍板權(quán)，?如果客戶?個人性格?比較保守?一點的話?，我們只?能選擇那?個最安全?的。這次?內(nèi)部的"?比稿"，?使我認識?到在真正?的廣告運?作當中，?很多不可?控因素使?真正出現(xiàn)?在受眾面?前的廣告?，并不是?最適合傳?播的，最?切中消費?心理的，?或者說并?不是相對?杰出的那?則廣告。?針對這?個客戶，?我們采用?了廣日和?南都的不?同版面的?報廣，軟?文，dm?，pop?，單張等?等廣告造?勢形式。?其中，我?的挫折感?最強的是?軟文的撰?寫：以記?者的口吻?，不露痕?跡的，抓?緊消費者?的關(guān)注點?，進行廣?告推廣。?我認為在?這方面應?多加練習?。在服務(wù)?后期我負?責了一本?dm手冊?――"純?生活手冊?"的全程?策劃、設(shè)?計與推出?，是為客?戶整個地?產(chǎn)公司的?企業(yè)形象?做的一本?生活指南?，其中以?多種形式?滲入了客?戶的形象?宣傳。?2、竹韻?山莊放棄?的美德?竹韻山莊?與新燕花?園不同，?是一個主?打"竹文?化"，地?理位置較?偏但注重?生態(tài)環(huán)境?與文化意?味，建筑?格調(diào)和價?位較高的?樓盤。?同樣是為?其進行報?廣、dm?手冊的服?務(wù)，我感?受最深的?卻是客戶?強烈的自?我感覺，?對廣告投?放的決定?性影響。?我并沒有?抱怨，客?戶從其自?身利益相?關(guān)的角度?出發(fā)時候?，有時反?而很簡單?直接的修?正了我們?某些時候?賣弄創(chuàng)意?，炫耀文?字的誤區(qū)?。只是覺?得，廣告?不是我們?最初想象?的那么單?純的一件?事情了。?它是溝通?，講究溝?通力，在?這場磨合?當中，客?戶的意見?與消費者?的反饋一?樣對于一?個廣告公?司至關(guān)重?要。在這?里，放棄?似乎是進?取的一種?表現(xiàn)形式?。3、?頤高數(shù)碼?廣場營銷?廣告五?一假期我?們一直為?這個客戶?加班。大?手筆投入?三個億的?一座數(shù)碼?城，我們?得在__?__月之?前拿出它?年內(nèi)招商?、招租的?大部分推?廣方案，?我們甚至?特地為它?招兵買馬?成立了一?個營銷小?組。首?先，因為?商鋪租售?相對于先?前的居民?住宅是很?大不同的?，風險也?更高。我?先消化了?上司給學?習的幾本?其他電腦?城如太平?洋的手冊?，也去幾?個相關(guān)行?業(yè)網(wǎng)站了?解商鋪的?營業(yè)、銷?售模式，?盡量了解?他們的"?行話"。?可是在和?營銷小組?合作時，?我發(fā)現(xiàn)自?己幾乎仍?然跟不上?步伐：回?想學校選?修的《市?場營銷》?之類的理?論課程還?是呆板、?溫情許多?。與之前?服務(wù)的客?戶比較，?他們的邏?輯更直接?更血腥，?赤裸的提?供利益承?諾，類似?玉蘭油七?天美白承?諾。銷售?業(yè)績直接?檢測廣告?成果;或?者說，報?廣、單張?、銷售手?冊就是直?接叫賣。?三、一?些感想?1、做一?個廣告文?案，知識?面越廣闊?越能做的?得心應手?，當然，?有一兩個?專題是特?別精通的?就更好了?。這個上?____?網(wǎng)的bb?s一看也?能明白：?最受的優(yōu)?秀的網(wǎng)民?，總是那?個回帖反?應迅捷有?趣，而發(fā)?帖又能提?供精彩有?用的東西?的人。所?以能回到?學校，覺?得仍有很?多知識要?補，文字?的東西總?是相互關(guān)?聯(lián)，而又?需要潛心?積累的，?在學校的?時候還是?專心"做?學問"吧?。2、?廣州之行?，收獲了?三二好友?，雖然世?事紛繁大?家不免相?忘于江湖?，仍頗感?欣慰，難?忘曾共同?奮斗的日?子。四?、小結(jié)?實習已經(jīng)?結(jié)束，很?多實習的?經(jīng)歷和感?受都似乎?淡忘了，?學校的草?木和人們?很親切。?希望畢業(yè)?之后工作?的時候，?能表現(xiàn)得?更優(yōu)秀。?畢業(yè)實?習202?3總結(jié)個?人模板（?二）在?模擬實習?的第二階?段，我擔?任A區(qū)人?才交流中?心的工作?人員，負?責A區(qū)的?AS01?-AS0?8廠家。?經(jīng)過一個?季度的試?運行和正?式運營的?第一年。?基本熟悉?所有工作?流程。在?試運行過?程中，所?有企業(yè)都?會犯的一?個錯誤就?是工資匯?總表的計?稅錯誤。?這個錯誤?一直持續(xù)?到第一年?第二季度?，從根本?上糾正過?來，掌握?了計算規(guī)?則，沒有?出現(xiàn)錯誤?。但企業(yè)?依然無法?改變的問?題是拖延?時間支付?招聘廣告?費、培訓?費、工資?費用等。?尤其是在?季末發(fā)工?資表的時?候，往往?會導致無?法在規(guī)定?時間內(nèi)完?成所有工?作，而我?們的人才?中心又要?幫助企業(yè)?，導致工?作時間延?長，工作?效率低下?，影響公?平。正式?運營第一?年后，某?公司差點?被通報批?評。這個?時候團隊?真的很重?要，因為?人才中心?是中間型?的組織。?所以，當?企業(yè)第一?次犯錯，?還沒有影?響到其他?企業(yè)的時?候，就要?在可以的?時候給他?們機會。?在這件事?上，老師?和導演提?醒了我，?讓我給他?們一個機?會。這件?事讓我深?刻理解了?人際交往?能力的重?要性，以?及團隊互?助和友好?提醒的重?要性。?只