波司登市場(chǎng)調(diào)查

-1-市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告課程名稱：波司登市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：調(diào)查組成員：波司登羽絨服市場(chǎng)調(diào)查隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們的審美觀發(fā)生了翻天覆地的改變，人們對(duì)于穿衣著裝也越來越重視。我國(guó)自從改革開放以來，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，波司登從1976年建立第一家廠以來，在改革開放的春風(fēng)下，不斷超越，成為了全國(guó)最大、生產(chǎn)設(shè)備最為先進(jìn)的品牌羽絨服生產(chǎn)商。波司登品牌羽絨服目前已連續(xù)20年（1995—2015）全國(guó)銷量遙遙領(lǐng)先。我這次的營(yíng)銷概論市場(chǎng)調(diào)查就是圍繞波司登羽絨服展開，希望通過我的分析，能讓人們對(duì)波司登品牌有一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)。目錄產(chǎn)品定位 -1-產(chǎn)品特點(diǎn) -1-（一）品牌優(yōu)勢(shì) -1-（二）產(chǎn)品形象分析 -2-目前存在的問題與改進(jìn)方法 -4-（一）現(xiàn)有定位評(píng)價(jià) -4-（二）市場(chǎng)策略 -4-（三）活動(dòng)企劃 -4-總結(jié) -5-產(chǎn)品定位企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位：時(shí)尚保暖的引領(lǐng)者。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位：中高檔的羽絨服，時(shí)尚好看，保暖，質(zhì)量。產(chǎn)品特點(diǎn)（一）品牌優(yōu)勢(shì)1.1995波司登首次登上羽絨服市場(chǎng)的頭把交椅，到2010年，波司登連續(xù)十六年保持著行業(yè)第一名。2.1997年贊助紀(jì)念人類登上珠峰45周年首次雙跨珠峰10周年及中國(guó)與斯洛伐克建交5周年。座，占據(jù)了羽絨服市場(chǎng)的半壁江山；它蟬聯(lián)行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品七連冠，成功地在中國(guó)掀起羽絨服的強(qiáng)烈旋風(fēng)，使本來疲軟的羽絨服行業(yè)重現(xiàn)興旺勢(shì)頭；率先提出運(yùn)動(dòng)化、休閑化和時(shí)裝化的新概念，使原本“厚、重、腫”的防寒服向“輕、薄、美”轉(zhuǎn)化，發(fā)起了羽絨服行業(yè)的第一次革命；它連續(xù)六年代表中國(guó)防寒服向世界發(fā)布流行趨勢(shì)，是我國(guó)第一家正式進(jìn)入瑞士等歐洲市場(chǎng)的羽絨服裝品牌；2.劣勢(shì)價(jià)格過于昂貴，普通老百姓消費(fèi)不起；生產(chǎn)過于單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱；競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，市場(chǎng)存在被別的品牌壓縮的風(fēng)險(xiǎn)。3.預(yù)期變化隨著國(guó)內(nèi)羽絨服生產(chǎn)企業(yè)的不斷發(fā)展，波司登羽絨服的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大；外國(guó)羽絨服企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)羽絨服企業(yè)將造成一定沖擊；在金融危機(jī)和暖冬雙重“寒流”的襲擊下，羽絨服市場(chǎng)將進(jìn)一步萎縮。目前存在的問題與改進(jìn)方法（一）現(xiàn)有定位評(píng)價(jià)現(xiàn)有對(duì)波司登羽絨服的定位給消費(fèi)者留下了高端，時(shí)尚，價(jià)格高的印象。所以我們應(yīng)該將消費(fèi)者心中價(jià)格高的印象轉(zhuǎn)化為購(gòu)買波司登羽絨服是物超所值的，極力在消費(fèi)者心中增加波斯登羽絨服產(chǎn)品附加值。（二）市場(chǎng)策略進(jìn)一步強(qiáng)化波司登的品牌概念，是消費(fèi)者在購(gòu)買波司登羽絨服有一種物超所值的感受。以及適當(dāng)折扣更好的把波司登羽絨服銷售出去。1.現(xiàn)在存在的問題描述總的問題：市場(chǎng)缺少足夠的廣告、公關(guān)活動(dòng)來支持整個(gè)市場(chǎng)銷售，拉動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。2.市場(chǎng)策略總綱通過有效的廣告、公關(guān)、促銷等活動(dòng)，以及各項(xiàng)活動(dòng)的整合營(yíng)銷傳播，擴(kuò)大品牌影響力，樹立鮮明的品牌形象，在各項(xiàng)活動(dòng)和宣傳中，給目標(biāo)受眾強(qiáng)烈的品牌沖擊力，達(dá)到建立品牌忠誠(chéng)的目的，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的銷量。（三）活動(dòng)企劃整體分層戰(zhàn)術(shù)（知名子品牌的市場(chǎng)放在城市，其它品牌爭(zhēng)取到更多的農(nóng)村消費(fèi)者）,做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，采用"逐個(gè)攻破"的戰(zhàn)略?；顒?dòng)方案1.“溫暖寒冬回饋三秦”促銷活動(dòng)活動(dòng)主題：“溫暖寒冬回饋三秦”活動(dòng)時(shí)間：2015年12月5日—12月10日活動(dòng)目的：樹立良好的社會(huì)公眾形象，提高品牌印象?；顒?dòng)安排：（1）買波司登羽絨服贈(zèng)清洗液在活動(dòng)期間，購(gòu)買任意一款波司登羽絨服可獲贈(zèng)清洗液一瓶。（2）滿300返50購(gòu)買波司登產(chǎn)品300元可返還50元現(xiàn)金抵用券。（3）舊款折價(jià)換新款以舊換新（不一定用舊羽絨服來?yè)Q買羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲、或棉被等相關(guān)過冬用品換買羽絨服。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災(zāi)區(qū)或貧困地區(qū)?；顒?dòng)前期邀請(qǐng)新聞媒體及其它相關(guān)部門關(guān)注及支持，以造成3次新聞傳播。（4）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間新款波司登羽絨服滿200元就可以刮獎(jiǎng)一次，滿400元可刮獎(jiǎng)兩次，一次類推。獎(jiǎng)品有：電動(dòng)車、MP4、波司登棉被、波司登羽絨馬夾、洗滌液等。2.慶祝澳門回歸16周年促銷活動(dòng)活動(dòng)主題：“中國(guó)心一家親”活動(dòng)時(shí)間：2015年12月20日活動(dòng)場(chǎng)地：陜西省各大賣場(chǎng)、各大波司登羽絨服專賣店活動(dòng)目的：樹立品牌好形象，提高品牌知名度。凡是于1999年12月20日出生的陜西省當(dāng)?shù)厝藨{借身份證到當(dāng)?shù)夭ㄋ镜怯鸾q服專賣店領(lǐng)取一份特殊禮品。①前十二位到達(dá)專賣店的1999年12月20日出生的兒童在2015年12月20日可以在家長(zhǎng)帶領(lǐng)下免費(fèi)選擇一款印有中國(guó)心特殊紀(jì)念意義的羽絨服，家長(zhǎng)購(gòu)買羽絨服可以以7折價(jià)格購(gòu)買羽絨服。②在2015年12月20日當(dāng)天前120位于12月出生的顧客可以憑借身份證可以以8折優(yōu)惠購(gòu)買一款羽絨服，并獲得一份精美禮品。③在2015年12月20日當(dāng)天各大賣場(chǎng)及波司登專賣店前13位顧客可以享受85折優(yōu)惠，并獲得一份精美禮品。3.元旦促銷活動(dòng)活動(dòng)主題：“新年好樂淘淘”活動(dòng)時(shí)間：2015年12月30—2016年1月2日活動(dòng)場(chǎng)地：陜西省各大賣場(chǎng)（有波司登羽絨服銷售的)活動(dòng)目的：降價(jià)促銷，提高銷量，提高市場(chǎng)占有率。活動(dòng)安排：（1）前期：通過報(bào)紙，傳單進(jìn)行宣傳，積極配合商場(chǎng)的促銷活動(dòng)。（2）2015年12月30—2016年1月2日活動(dòng)期間，購(gòu)買波斯登羽絨服給予打折優(yōu)惠，不同款式，優(yōu)惠不同，待定?？偨Y(jié)本營(yíng)銷方案是通過對(duì)陜西省羽絨服行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查與研究，針對(duì)波司登發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合陜西的市場(chǎng)特征，制定出波司登羽絨服在陜西省區(qū)推廣的營(yíng)銷策劃