季度提成方案_第1頁
季度提成方案_第2頁
季度提成方案_第3頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

季度提成方案1.背景在企業(yè)銷售業(yè)績過程中，銷售人員的工作成果歸功于其過人的能力和執(zhí)著的工作態(tài)度，但是，其努力工作往往不得到合理的回報。因此，企業(yè)需要制定一種合理的方案，對銷售工作給予獎勵。季度提成方案便是一種針對銷售人員設(shè)立的獎勵措施。2.目的采用季度提成方案的目的是：激勵銷售員實現(xiàn)銷售目標；培養(yǎng)銷售員團隊合作意識；吸引潛在員工入職企業(yè)。3.內(nèi)容3.1基本原則考核時間：以季度為周期進行考核，即1季度1月1日至3月31日，2季度4月1日至6月30日，3季度7月1日至9月30日，4季度10月1日至12月31日；考核標準：以銷售員為單位進行考核，銷售員實現(xiàn)的銷售目標作為季度提成的主要依據(jù)；提成比例：根據(jù)銷售員實現(xiàn)的銷售目標實行不同的提成比例；申訴機制：銷售員對于季度提成考核結(jié)果不滿意時，可以提出申訴。3.2提成比例按照季度銷售目標的完成率，設(shè)立多個檔次，每個檔次對應(yīng)不同的提成比例，如下表所示：完成率范圍提成比例90%及以上8%80%-89%6.5%70%-79%5%60%-69%3.5%50%-59%2%50%以下無提成3.3計算方式以A銷售員為例，他在1季度的銷售目標定為50萬元，根據(jù)考核結(jié)果，他實現(xiàn)了42萬元的銷售額。根據(jù)表格，他的提成比例為5%。那么他的季度提成為：50萬元*5%=2.5萬元。3.4申訴機制若銷售員對考核結(jié)果不滿意，他可以在考核結(jié)果公示后3個工作日內(nèi)提出申訴。企業(yè)將會組織相關(guān)人員重新審核銷售員的銷售記錄，并及時通知銷售員申訴處理結(jié)果。4.注意事項考核標準應(yīng)該考慮銷售員面對市場變化的影響；關(guān)于銷售目標的制定，應(yīng)該充分考慮市場容量、同行競爭等因素，確保目標的合理性；記錄銷售員的銷售數(shù)據(jù)以及提成發(fā)放情況，確保計算準確無誤。5.結(jié)論季度提成方案作為企業(yè)獎勵措施的一種，可以為銷售員提供實實在在的獎勵，激發(fā)銷售員的積極性，進而促進企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論