營銷策劃方案格式

營銷策劃方案的主要內(nèi)容：一、封面策劃及客戶名稱、策劃機(jī)構(gòu)或策劃人名稱、策劃達(dá)成時(shí)間、策劃履行時(shí)間、密級(jí)及編號(hào)、頁數(shù)。二、序言序言一方面是對(duì)策劃內(nèi)容的高度歸納性表述，應(yīng)一方面在于惹起閱讀者的注意和興趣。序言篇幅較短，字?jǐn)?shù)控制在1000字之內(nèi)，以不超出一頁為宜。前沿的信息密度大，所以要咬文嚼字，語言精練正確，做到簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)要。一般詳細(xì)內(nèi)容包含：1、簡(jiǎn)單交代接受營銷策劃拜托的狀況，如A營銷策劃公司接受B公司的拜托，擔(dān)當(dāng)XX年度營銷策劃工作；2、進(jìn)行策劃的原由。即把這個(gè)營銷策劃的重要性和必需性表達(dá)清楚，以能夠吸引閱讀者進(jìn)一步去閱讀正文；3、策劃的目的以及策劃實(shí)行后要達(dá)到的理想狀態(tài)；4、策劃及策劃書的特點(diǎn)，策劃過程的歸納介紹，參加人員的狀況，道謝等。三、目錄目錄是策劃書各部分題目的清單嗎是為了方便閱讀者對(duì)營銷策劃書的閱讀，能夠使閱讀者很快全面的認(rèn)識(shí)全書的蓋帽和方便查找有關(guān)內(nèi)容。一般來說營銷策劃書的目錄一定要有，可是假如篇幅較少的話，能夠與序言并列。四、綱要綱假如對(duì)營銷策劃項(xiàng)目所做的一個(gè)簡(jiǎn)單而歸納的說明。要說明的是：該策劃書的性質(zhì)、策劃要解決的問題、策劃的主要結(jié)論。經(jīng)過綱要，閱讀者能夠大概理解策劃內(nèi)容的重點(diǎn)。五、環(huán)境剖析1、宏觀環(huán)境2、微觀環(huán)境六、SWOT剖析SWOT剖析即對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、外面環(huán)境的時(shí)機(jī)，威迫的全面剖析評(píng)估。經(jīng)過剖析確立公司及供給中一定注意的地方七、營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)往常包含：收益率、銷售增添率、市場(chǎng)份額提升、分銷網(wǎng)點(diǎn)增添、風(fēng)險(xiǎn)分別、產(chǎn)品創(chuàng)新等。在確立營銷目標(biāo)是一定注意營銷目標(biāo)是一定注意一下幾點(diǎn)1、目標(biāo)逐層確立2、在可能的條件下，目標(biāo)應(yīng)當(dāng)使用量化指標(biāo)3、目標(biāo)確實(shí)可行4、各項(xiàng)營銷目標(biāo)之間應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)一致八、營銷戰(zhàn)略營銷目標(biāo)說明的是公司在營銷方面的發(fā)展方向，營銷戰(zhàn)略則說明的是怎樣達(dá)到營銷目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略包含目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，國際營銷戰(zhàn)略九、營銷組合戰(zhàn)略主假如4P營銷組合（產(chǎn)品—Product；價(jià)錢—Price;地址—Place;促銷—Promotion）十、行動(dòng)方案主要包含1、組織構(gòu)造要明確組織構(gòu)造及相應(yīng)的職責(zé)2、營銷行動(dòng)程序安排3、營銷估算附錄：20世紀(jì)90年月，Booms和Bitner在4P的基礎(chǔ)上發(fā)展了7P模型，使之更合用服務(wù)業(yè)和知識(shí)密集型家產(chǎn)，增添的3P是：人員（People）、過程（Process）、人證（PhysicalEcidence）。應(yīng)用組合4P１、以產(chǎn)品為核心（Product），要依據(jù)公司自己的能力，確立以設(shè)計(jì)仍是技術(shù)為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，需要注意的是，產(chǎn)品要有實(shí)質(zhì)上的創(chuàng)新，不然會(huì)事與愿違；２、以價(jià)錢為核心（Price），打價(jià)錢戰(zhàn)是中國公司熱中的方式，但打價(jià)錢戰(zhàn)需要必定的前提，即公司要有大規(guī)模的生產(chǎn)能力，行業(yè)要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性；３、以促銷為核心（Promotion），應(yīng)用這類模式要求公司的企劃能力和品牌流傳能力比較強(qiáng)，有管理能力和激勵(lì)能力，需要產(chǎn)品的目標(biāo)人群比較精確；４、