娃哈哈飲料校園推廣方案

娃哈哈錫蘭奶茶校園推廣方案隊(duì)名：樂SHOW口號:快樂營銷，JUSTSHOWIT隊(duì)員:付小翠、蒙思思、尤干興、莫定義、覃江濤、唐青范、林金全、劉超。一、前言隨著生活水平的提高，人們對生活品質(zhì)的追求也開始隨之提高，飲料行業(yè)作為人們生活中的重要消費(fèi)品行業(yè)，正在快速的發(fā)展中，而娃哈哈公司，作為飲料行業(yè)的巨頭，旗下的飲料產(chǎn)品種類豐富，質(zhì)量上乘,口碑良好，正以一個(gè)良好的發(fā)展態(tài)勢，在飲料行業(yè)中不斷前進(jìn).但是，隨著市場的發(fā)展也涌現(xiàn)出“統(tǒng)一"“康師傅"等強(qiáng)勁的競爭對手。激烈的競爭使我們深刻的認(rèn)識到，只有不斷的努力，不斷的進(jìn)行市場滲透才能在這個(gè)行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。而大學(xué)是一個(gè)巨大的市場，學(xué)生對品牌的接受能力較強(qiáng)，對各種推廣活動的參與度比較強(qiáng).所以，我們本著這個(gè)目的,進(jìn)行了一個(gè)娃哈哈飲料校園推廣方案！二、團(tuán)隊(duì)介紹”樂show”隊(duì)是由廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院10策劃1班的6名學(xué)生，及10磨具專業(yè)、10機(jī)電專業(yè)的2名學(xué)生組成。我們有著不同的特長、不同的處事風(fēng)格,不同的愛好，但是我們有著共同的默契，有著互補(bǔ)的性格，我們將一起攜手,不拋棄，不放棄，在這場比賽中show出我們的精彩！1、團(tuán)隊(duì)成員與分工姓名團(tuán)隊(duì)位置性格與特長負(fù)責(zé)事項(xiàng)傅小翠隊(duì)長有良好的團(tuán)隊(duì)組織能力及管理能力，善于與人溝通，在學(xué)生會及主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)和管理和創(chuàng)

各大社團(tuán)有良好的人際關(guān)系意的收集.蒙思思策劃人活潑大方的性格，口才好,做事積極，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的方案的撰寫和活動策劃能力。負(fù)責(zé)方案的撰與，和宣傳,銷售活動的策劃莫定益會計(jì)成熟穩(wěn)重的做事風(fēng)格，遇事沉著冷靜，有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)能力。負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析尤干興物流人員為人大方，靈活冃干，關(guān)心團(tuán)隊(duì)，有一定的物流基礎(chǔ)知識負(fù)責(zé)整個(gè)活動的物資流動劉超宣傳人員性格穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新,對海報(bào)、宣傳單、展板設(shè)計(jì)有一定的基礎(chǔ)負(fù)責(zé)整個(gè)活動的宣傳工作覃江濤銷售人員心思縝密,處事嚴(yán)格,有著敏銳的市場洞察力，是一個(gè)不可多得的銷售人才負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售唐青范銷售人員應(yīng)變能力較強(qiáng)，在機(jī)械系有良好的人際關(guān)系網(wǎng)，做事勤勞負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售林金全銷售人員待人和善,善于與人溝通,遇事冷靜，是團(tuán)隊(duì)中的思考型人才負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售2、團(tuán)隊(duì)口號快樂營銷，show出青春，show出活力，justshowit!3、方案實(shí)施時(shí)間安排:2011—05—27小組成員就朿劃方向及活動創(chuàng)意討論，發(fā)表意見，確定大綱及人員安排。2011—05—38進(jìn)彳丁口頭問卷調(diào)查，做好記錄，蒙思思負(fù)責(zé)問卷設(shè)計(jì)，莫定義王金全負(fù)責(zé)男生宿舍，付小翠和蒙思思負(fù)責(zé)女生宿舍，劉超和唐清范負(fù)責(zé)教工宿舍，其他人員做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。2011-05—29?05—31開小組會議，調(diào)整調(diào)查信息，針對數(shù)據(jù)和分析結(jié)果制定策劃案，最后方案撰寫定稿.2011—06-01?06—05實(shí)施策劃內(nèi)容，成員制作宣傳材料2011—06—07?06-10銷售活動2011—06—11總結(jié)銷售中所遇到的問題，統(tǒng)計(jì)銷量三、娃哈哈集團(tuán)簡介杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個(gè)人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè).目前在全國29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來,公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì),先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)400條世界一流的自動化生產(chǎn)線,主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品.2010年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入550億元,利稅112億元,上交稅金46億元.23年勵(lì)精圖治，自強(qiáng)不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動的霸主地位.集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項(xiàng)指標(biāo)已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國企業(yè)500強(qiáng)141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)64位，中國企業(yè)效益200佳第25位,飲料加工業(yè)第1位.在中國民營企業(yè)500強(qiáng)中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。24年來，娃哈哈始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權(quán),娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展.目前，娃哈哈已擁有通過中國合格認(rèn)定國家認(rèn)可委員會（CNAS）認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室、國家級企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站，擁有強(qiáng)大的食品飲料自主研發(fā)能力，以及各類產(chǎn)業(yè)化實(shí)施技術(shù)和生產(chǎn)線配套設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試能力，能自己開模具及制造替代部分進(jìn)口設(shè)備。公司并積極參與了40多項(xiàng)國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家部門法規(guī)的制（修）訂,推動中國飲料行業(yè)與國際飲料技術(shù)水平接軌.產(chǎn)品介紹：1、錫蘭奶茶錫蘭紅茶，又稱“斯里蘭卡紅茶"，“高地紅茶”等，被譽(yù)為斯里蘭卡獻(xiàn)給世界的禮物！暢銷全世界，與大吉嶺紅茶、阿薩姆紅茶、中國祁門紅茶并稱為世界四大紅茶，深受各國消費(fèi)者推崇同時(shí)錫蘭紅茶也是世界最上乘的奶茶紅茶原料，在19世紀(jì)純正的錫蘭奶茶是歐洲上流社會每天必不可少的午后餐點(diǎn)之一。該茶具有獨(dú)特的清香和芬芳，其湯色橙黃，香味清芬，回味甘甜?娃哈哈錫蘭奶茶就是以品質(zhì)清淡兼具紅茶的特性的錫蘭紅茶與新西蘭醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，潤滑。給許多知道茶的好處卻害怕茶之苦澀的人士一個(gè)新的體念。四、策劃目的通過客觀深入的市場調(diào)研和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)計(jì)分析，充分了解廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院的需求空間和價(jià)格趨勢。確定目標(biāo)客戶群及其對產(chǎn)品的價(jià)格取向，對該產(chǎn)品的現(xiàn)狀提出建設(shè)性建議，合理利用校園現(xiàn)有資源，明確產(chǎn)品定位，叫準(zhǔn)確的運(yùn)用環(huán)境優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售效益回報(bào)最大化。打響產(chǎn)品知名度，樹立產(chǎn)品形象，讓娃哈哈錫蘭奶茶成為消費(fèi)者的首選飲品.五、消費(fèi)者市場狀況分析1、 企業(yè)狀況分析（1） 知名度：娃哈哈錫蘭奶茶在廣職知名度不高，多數(shù)消費(fèi)者只對娃哈哈純凈水、營養(yǎng)快線等產(chǎn)品比較了解，同學(xué)們對娃哈哈錫蘭奶茶印象不深.（2） 美譽(yù)、忠誠度:享有良好的口碑，依靠娃哈哈大品牌，使其推出后就有一定量的粉絲群跟進(jìn),使錫蘭奶茶一經(jīng)推出，就有了一定的消費(fèi)群體。（3） 市場占有率：在廣職眾多同類飲品中，市場占有率較低，首先奶茶店占據(jù)大部分市場份額，其次替他同類產(chǎn)品眾多，上架時(shí)間較長，有因?yàn)殄a蘭奶茶進(jìn)入廣職市場時(shí)間短，宣傳力度不夠等，消費(fèi)者對錫蘭奶茶的了解不夠,銷售不理想，市場占有率低。（4） 盈利狀況：銷售量還處于初級階段,盈利空間較大，但由于銷售量低，現(xiàn)時(shí)的盈利較低.（5） 銷售策略投放分析：設(shè)點(diǎn)在人流量大的地方，在學(xué)生、老師，上下課，上下班處設(shè)點(diǎn)，因?yàn)槲恢眯涯?，增加了視覺效果,加深消費(fèi)者對該產(chǎn)品的印象，在芒果路，步行街張貼宣傳海報(bào)。2、 競爭者狀況分析優(yōu)樂美奶茶“奶茶優(yōu)樂美〃成為“感情呵護(hù)的代言符號”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)嵙α瞬豢商娲钠放聘拍?，“泵在手心里的愛”，這就是優(yōu)樂美成功之道的“核心武器”。香飄飄奶茶香飄飄奶茶的杯子高達(dá)，量足'實(shí)惠，椰果奶茶是經(jīng)過特殊加工的，呈條形,很容易就能吸起來，而且有海南風(fēng)味，味道很特別。香飄飄吸管特別制定了雙節(jié)伸縮式的吸管，平時(shí)是短短的兩節(jié)，用時(shí)只要拉開就變長了，可以方便、優(yōu)雅地放入杯子中。這些成為香飄飄的制勝法寶。統(tǒng)一奶茶統(tǒng)一以其小瓶的優(yōu)勢，在價(jià)格上比眾多奶茶低了很多，而且其品種比較多，比如在2010年下半年在廣職舉行的“統(tǒng)一杯”營銷大賽中就成功將其新上市的“阿薩姆奶茶〃打入廣職院市場，使阿薩姆奶茶成為娃哈哈錫蘭奶茶的又一強(qiáng)勁對手。以上的競爭者都以其獨(dú)特的口味已占據(jù)一定的市場份額，但其主要以休閑為宣傳主力,非同類產(chǎn)品中有康師傅中的各類飲料和一條街及北苑的各大奶茶店等等，以其方便且有利于學(xué)生之間的交流而成為廣大消費(fèi)者的青睞，但其口味大同小異，且無品牌形象。3、消費(fèi)者分析（1） 奶茶在飲品類屬于中檔產(chǎn)品，消費(fèi)者尤其注重口味和價(jià)格（2） 奶茶是時(shí)尚飲品，深受年輕群體和各階層人員的喜愛（3） 可用于學(xué)生常組織的聯(lián)誼會、老鄉(xiāng)會、班級聚會中（4） 時(shí)興自我娛樂時(shí)，也可以作為解渴，解饞愛好者的選擇4、 營銷環(huán)境分析（一）宏觀市場營銷環(huán)境1） 人口環(huán)境：廣職院在校生達(dá)到一萬人，人口總量逐年增長。2） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著時(shí)代的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，學(xué)生的消費(fèi)能力也大大提高3） 自然環(huán)境:廣職地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，產(chǎn)品運(yùn)輸不便，但也有利于本產(chǎn)品的銷售減少了競爭對手。4） 技術(shù)環(huán)境：該茶具有獨(dú)特的清香和芬芳，其湯色橙黃，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈錫蘭奶茶就是以品質(zhì)清淡兼具紅茶的特性的錫蘭紅茶與新西蘭醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，潤滑.二、微觀環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部規(guī)模大，資金雄厚，技術(shù)水平高，聲譽(yù)好。5、 市場定位根據(jù)娃哈哈奶茶的獨(dú)特制作工藝和醇厚口味，加之其在廣職知名度不大的問題，決定凸顯其制作工藝和獨(dú)特口吻，在以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，娃哈哈自身產(chǎn)品為代表的茶飲料，加之一條街上各大奶茶店，若僅以奶茶之名難以撼動市場，因此要以娃哈哈企業(yè)的特點(diǎn)，每年推出新產(chǎn)品新口味，引領(lǐng)飲料界新時(shí)尚贏得廣大年輕人的喜愛和追捧，把娃哈哈錫蘭奶茶打造成年輕群體追求時(shí)尚的選擇，主要定位是學(xué)生.六、營銷策略1、 產(chǎn)品策略：在宣傳時(shí)，加重對錫蘭奶茶選材的獨(dú)特與高品質(zhì)與其他奶茶所不同的好質(zhì)量進(jìn)行宣傳，以這個(gè)重點(diǎn)贏得消費(fèi)者的青睞。2、 價(jià)格策略：以4元每瓶的市場價(jià)，即提高產(chǎn)品自身的地位，有有別于其他普通產(chǎn)品，又不會太高而讓消費(fèi)者難以接受。3、 渠道策略：利用現(xiàn)有的人力資源進(jìn)行直銷，減少中間環(huán)節(jié)增大盈利空間.4、網(wǎng)絡(luò)營銷:組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍，就是根據(jù)廣職的營銷區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。5、 動態(tài)營銷策略：根據(jù)廣職市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。進(jìn)行一系列的市場調(diào)查，掌握市場中各種因素的變化。6、 促銷策略：1） 校內(nèi)現(xiàn)場促銷：根據(jù)“4C”原則，從消費(fèi)者出發(fā),首先利用學(xué)生常舉辦的社團(tuán)周年慶、專業(yè)晚會、老鄉(xiāng)會、聯(lián)誼會、舞會、燒烤等，制定只要以團(tuán)購的方式購買即可享受買5送1的優(yōu)惠，在人流量大的地方搭建促銷場地如：一條街，芒果路等.2） 電話促銷：在各大人流量密集的地方張貼海報(bào)，公布電話促銷的內(nèi)容，提供5瓶以上免費(fèi)送貨上門的服務(wù)，并享受其他促銷活動的優(yōu)惠。3） 校外現(xiàn)場促銷：組織人員前往校外,進(jìn)到別的學(xué)校，如廣西大學(xué)，財(cái)經(jīng)學(xué)院等進(jìn)行現(xiàn)場促銷，另外也可在朝陽廣場附近流動促銷。4） 與愛心協(xié)會合作做活動促銷：利用愛心協(xié)會豐富的人力資源和其協(xié)會的優(yōu)勢，打出出題“買一瓶娃哈哈飲料即向貧困小學(xué)學(xué)生捐助0.2元"，讓人們更多的參與到促銷活動中來，既可以提高銷售額又可以提高推廣的影響力?而且本活動即可在校外進(jìn)行，亦可在校內(nèi)進(jìn)行，影響范圍較廣.促銷活動：“娃哈哈錫蘭奶茶”杯關(guān)愛貧困留守兒童朗誦大賽（一） 活動主題：關(guān)愛貧困留守兒童，娃哈哈與你同行（二） 活動時(shí)間：2011年6月1日（三） 活動地點(diǎn):廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院（四） 活動目的：利用朗誦比賽擴(kuò)大校園推廣的力度，增強(qiáng)消費(fèi)者對娃哈哈錫蘭奶茶的知名度，從而達(dá)到推廣和銷售雙贏的目的。（五） 活動內(nèi)容：（1） 利用消費(fèi)者對留守兒童的同情心擴(kuò)大活動的影響力，更多的人參與進(jìn)這次活動中來，在現(xiàn)場擺設(shè)一個(gè)攤點(diǎn)進(jìn)行展銷，并大力宣傳將促銷的純利抽80%捐給貧困留守兒童。（2） 凡購買一瓶娃哈哈錫蘭奶茶，即可報(bào)名我們的比賽現(xiàn)場的互動環(huán)節(jié)：在比賽中主持人與觀眾進(jìn)行互動和有獎(jiǎng)競猜，獲勝者獎(jiǎng)勵(lì)一瓶娃哈哈錫蘭奶茶.比賽細(xì)則：舞臺布置：幕布以留守兒童形象(主)和娃哈哈錫蘭奶茶(副)圖片為背景,加以氣球點(diǎn)綴.獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金300元+證書二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金200元+證書三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)金100元+證書邀請嘉賓：黃俊，陸光明等七人效排表:人員負(fù)責(zé)事項(xiàng)付小翠人力資源分配、物資調(diào)配，現(xiàn)場促銷蒙思思活動策劃、現(xiàn)場主持人劉超、覃江濤比賽賽程安排，現(xiàn)場主控莫定義比賽物資采購，現(xiàn)場銷售統(tǒng)計(jì)林金全、唐青范現(xiàn)場促銷果預(yù)測經(jīng)過一系列的推廣與宣傳，我們可以得到以下結(jié)果：1人企業(yè)品牌：知名度：廣職院對本產(chǎn)品的認(rèn)知率達(dá)到85%以上美譽(yù)度:使消費(fèi)者對本企業(yè)的形象分提高,使哇哈哈錫蘭奶茶成為消費(fèi)者奶茶首選.品牌提升：每年增上一個(gè)臺階，得到廣泛的宣傳.2人培育市場，增加娃哈哈產(chǎn)品的市場份額。3人拓寬學(xué)生市場，提高美譽(yù)度。根據(jù)活動，預(yù)計(jì)有200人參與,直接影響人數(shù)約為2000人,間接影響人數(shù)4500人,假設(shè)有200人參與,每人消費(fèi)4元，直接的利潤為800元，直接影響的2000人中有50