swisse產(chǎn)品營銷分析報(bào)告

摘要：通過決策狗深度分析膠原蛋白市場的發(fā)展?fàn)顩r，并以出名品牌swisse為例，挖掘其如何精確布局美白膠原蛋白市場，并最后贏得市場熱銷。報(bào)告重要包含以下內(nèi)容：基本面研究、行業(yè)規(guī)模和細(xì)分領(lǐng)域分布、顧客關(guān)注點(diǎn)及痛點(diǎn)分析、品牌方略及對標(biāo)、單品競爭力評定、產(chǎn)品營銷方略等。報(bào)告有助于洞察品牌方略，探索競爭機(jī)遇，在產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品運(yùn)行方略制訂方面起到指導(dǎo)意義。第一部分美白膠原蛋白市場分析膠原蛋白市場持續(xù)增加，美白膠原蛋白市場備受關(guān)注決策狗數(shù)據(jù)顯示，通過對比美白膠原蛋白和整個膠原蛋白市場的整體銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，膠原蛋白近來12個月總銷售額為12.70億元，年同比增加率為201.50%，本月膠原蛋白的銷售額為2.21億元，近三個月銷售額增幅為403.74%。其中美白膠原蛋白近來12個月總銷售額為1.29億元，年同比增加率為88.70%，當(dāng)月銷售額占整個膠原蛋白市場的4.11%，近來三個月增幅為17.97%。美白膠原蛋白市場是對市場的搜索熱度、購置熱度、品牌競爭指數(shù)以及市場的增加趨勢進(jìn)行綜合分析，最后從膠原蛋白整體市場中提煉出該細(xì)分市場。美白被17.55%的公司作為重要宣傳賣點(diǎn)，公司以此做為宣傳賣點(diǎn)，能夠大幅拉動消費(fèi)者最后購置欲望；美白膠原蛋白在膠原蛋白品類消費(fèi)者中，有廣泛的市場需求；美白膠原蛋白市場有強(qiáng)勢品牌，因此競爭也比較激烈。美白膠原蛋白市場與整體行業(yè)對比有可觀的市場成長性。新興品牌開始進(jìn)入市場，品牌競爭激烈美白膠原蛋白市場TOP10品牌市場份額，/01-/12數(shù)據(jù)源：決策狗微數(shù)據(jù)Top10品牌的銷售占整個美白膠原蛋白市場的67.18%左右，12月銷售額前三品牌分別是swisse、collagen、expressions，分別占美白膠原蛋白市場的13.08%、12.57%、12.14%；springleafsince1992、fine、doppelherz/雙心市場占有率增幅最快。美白膠原蛋白市場TOP10品牌銷售趨勢，/01-/12數(shù)據(jù)源：決策狗微數(shù)據(jù)分析美白市場Top10品牌，其中swisse近來一種月美白膠原蛋白的銷售額占swisse整個膠原蛋白銷售額的12.55%，近來三個月swisse在美白膠原蛋白市場的銷售增幅為-9.21%，占據(jù)美白膠原蛋白的第1的位置。collagen近來一種月美白膠原蛋白的銷售額占collagen整個膠原蛋白銷售額的51.65%，近來三個月collagen在美白膠原蛋白市場的銷售增幅為62.60%，穩(wěn)居美白膠原蛋白市場的第2位。第二部分swisse產(chǎn)品線布局：百貨食品行業(yè)，鈣、薊類、膠原蛋白市場份額最大swisse在百貨食品行業(yè)中，近來一種月的銷售額達(dá)8820.34萬元，環(huán)比增幅為-63.54%，位居行業(yè)品牌銷售額排名的第19位。swisse重要布局了保健食品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品、傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品、咖啡/麥片/沖飲等子行業(yè)。其中，鈣、薊類、膠原蛋白為swisse本月市場銷售規(guī)模最大的3個品類，其銷售額分別為1859.94萬元、1420.76萬元、945.58萬元；swisse本月市場增幅較大的品類是其它飲料、乳清蛋白、DHA/EPA/DPA,較上月市場規(guī)模增幅分別達(dá)成了280.00%、198.65%、197.15%。血橙市場份額最大，抗衰老市場近期增幅最高swisse品牌細(xì)分市場銷售趨勢/01-/12數(shù)據(jù)源：決策狗AXswisse布局了抗衰老膠原蛋白、護(hù)發(fā)膠原蛋白、排毒膠原蛋白等6個細(xì)分市場，其中近來一種月銷售規(guī)模最大細(xì)分市場為血橙膠原蛋白，月銷售額為473.37萬元，占整個市場銷售總額的98.97%。swisse所布局的細(xì)分市場中近期增幅最大的為抗衰老膠原蛋白，近3個月的市場占有率增幅為153.60%。價(jià)格方略：重要布局發(fā)展中端市場swisse品牌不同價(jià)位產(chǎn)品銷量趨勢，/01-/12數(shù)據(jù)源：決策狗AXswisse的價(jià)格分布重要集中在100-300元市場，100-300元市場的銷售占有率達(dá)成了30.90%，swisse膠原蛋白在100-300元市場的銷售占有率近3個月的增加幅度達(dá)成了-8.56%。(低端價(jià)位：0-100元，中端價(jià)位：100-300元，中高端價(jià)位：300-500元，高端價(jià)位：500元及以上)第三部分品牌競爭力（數(shù)據(jù)源：決策狗AX）1.品牌出名度及美譽(yù)度2.品牌畫像（含設(shè)計(jì)、屬性、功效、顧客關(guān)注等）3.品牌競爭力分析4.品牌方略和對標(biāo)第四部分產(chǎn)品特色（數(shù)據(jù)源：決策狗AX）1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨勢風(fēng)向2.產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏3.顧客關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)4.主推產(chǎn)品特性第五部分主推單品分析（數(shù)據(jù)源：決策狗單品羅盤）1.產(chǎn)品缺點(diǎn)2.產(chǎn)品銷售預(yù)測3.市場定位及優(yōu)化空間4.宣傳賣點(diǎn)及