東風(fēng)汽車周年慶典活動方案

義烏盛大店四周年店慶特別活動方案.....資料下載大全區(qū)域市場分析目標(biāo)群體活動目的活動概況活動預(yù)期目標(biāo)活動主題及宣傳重點活動執(zhí)行及監(jiān)控活動實施計劃廣告投放計劃活動預(yù)算PDCA活動概要.....資料下載大全區(qū)域市場分析~區(qū)域市場環(huán)境分析.整體市場受北京奧運會，殘奧會影響嚴(yán)重，隨著兩會的結(jié)束，各種品牌之間的競爭會更加劇烈?！つ甑卒N售旺季來臨；·臨近年底現(xiàn)有競爭車型的價風(fēng)格整，以及消費者對車市降價的預(yù)期；·速騰,?？怂梗_拉相繼推出改款車型對市場造成很大的沖擊，對CIVIC形成很大威脅；

目標(biāo)群體～區(qū)域內(nèi)消費者分析·購置人群：1、私企/個企〔或個體〕老板或員工；2、自由職業(yè)者；3、科教、醫(yī)療、工程等單位管理者或技術(shù)人員；4、國家公務(wù)員(包括軍隊干部)5、事業(yè)單位員工6、其他?；顒幽康拇龠M(jìn)CIVIC的銷量,并完成下半年提車、登錄的D2目標(biāo)；擴大基盤、促進(jìn)銷售；阻擊卡羅拉和?？怂乖谑袌錾系匿N售勢頭；通過CIVIC組織活動的推出，以到達(dá)傳遞特裝車“增配不加價〞的目的；提高義烏盛大經(jīng)銷商的知名度；★提升銷量★進(jìn)行年底銷售沖刺★戰(zhàn)勝競爭對手活動主題：感恩4周年喜悅共分享活動時間：2024.10.1—2024.12.31活動概況外展促銷店頭活動老客戶鼓勵店慶嘉年華活動預(yù)期目標(biāo)7、8、9月CIVIC客源統(tǒng)計活動預(yù)期目標(biāo)7、8、9月周等錄統(tǒng)計～區(qū)域目標(biāo)〔月度/季度〕·來店、來電、意向客戶〔O/H/A/B〕、登錄等活動預(yù)期目標(biāo)特約店名稱來電(個)到店(批次)成交(臺)OHAB義烏盛大9004801082060100160效果預(yù)估：

協(xié)助銷售完成任務(wù),達(dá)成銷售目標(biāo).(見表)時間:2024年10月1~12月31日活動主題及宣傳重點活動主題

感恩4周年喜悅共分享活動時間2024年10月1日——12月31日活動重點借助義烏盛大4周年店慶，結(jié)合F1活動進(jìn)行“增配不加價〞的產(chǎn)品宣傳。名列國家發(fā)改委公布的1.8L車型油耗的比照中，CIVIC第一。歐洲C-NCAP碰撞四星級別。通過外展擴大CIVIC產(chǎn)品影響力，提高銷量。外展與促銷會展義烏汽車文化節(jié)〔08.10.3—10.5〕東陽秋季汽車展

〔08.11.1—11.2〕外展國際商貿(mào)城〔08.11.8—11.9〕繡湖廣場

〔08.10.18—10.19〕樂購廣場〔08.12.23—12.25〕進(jìn)企業(yè)專場車展浪莎襪業(yè)〔08.10.11—10.12〕商城集團〔08.10.25—10.26〕外展與促銷會展工程一：國慶車展〔義烏汽車文化節(jié)〕工程時間：2024年10月3日——10月5日工程地點：中國小商品梅湖國際會展中心工程主題：第二屆汽車文化節(jié)——汽車展覽展示周工程主辦：中國小商品城集團股份有限公司義烏汽車城媒體支持：義烏電視臺、義烏商報、浙中新報、東陽日報、金華晚報、金華播送電視報、金華電視臺、義烏播送電視臺、金華交通之聲、東陽電臺都市頻道、浦江電臺、戶外高炮、DM直郵、手機短信等……

工程背景2024年首屆義烏汽車文化節(jié)有近3萬人參加，不僅創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟效益，更豐富了義烏、金華乃至周遍地區(qū)的文化活動，成為不可或缺的文化節(jié)日。工程內(nèi)容展館外觀及周遍圖浙中東陽秋季汽車展工程時間：2024年11月1日——11月2日工程地點：浙江中振汽車交易廣場工程主題：體驗汽車文化暢享品質(zhì)生活工程主辦：東陽日報浙江中振汽車交易廣場媒體支持：東陽日報、東陽電臺都市頻道、日報新聞網(wǎng)、等……

外展活動地點：國際商貿(mào)城繡湖廣場樂購廣場活動時間：08.10.18—10.1911.8—11.912.23—12.25活開工程：車輛展示、現(xiàn)場定車送保養(yǎng)、環(huán)保用車講座、文藝表演企業(yè)名稱：浪莎襪業(yè)商城集團活動時間：08.10.11—10.1208.10.25—10.26活開工程：汽車展示、環(huán)保用車專題講座集體購車團購優(yōu)惠進(jìn)企業(yè)專場車展活動主題及宣傳重點活動主題

感恩4周年喜悅共分享活動時間2024年10月1日——12月31日活動重點借助義烏盛大4周年店慶，結(jié)合F1活動進(jìn)行“增配不加價〞的產(chǎn)品宣傳。名列國家發(fā)改委公布的1.8L車型油耗的比照中，CIVIC第一。歐洲C-NCAP碰撞四星級別。通過購車幸運大轉(zhuǎn)盤活動，擴大CIVIC產(chǎn)品影響力，提高銷量。店頭促銷結(jié)合F1活動進(jìn)行新客戶介紹新客戶購車成功送車?；?00元保養(yǎng)卡。新客戶購車送時尚折疊自行車到店試駕到店試駕送瑞士軍刀一個老客戶到店賞車送環(huán)保袋到店賞車活動形式特約店實施流程活動介紹，鼓勵試駕填寫相關(guān)登記表離店試駕CIVIC/填寫活動反響表增送相應(yīng)車型精品裝飾新客戶〔一般消費者〕到店獲贈禮品購車由銷售參謀具體把握客戶購置意向,適時送出試駕禮品活動形式：購車幸運大轉(zhuǎn)盤活動到店賞車到店試駕新客戶老客戶到店賞車送鑰匙扣到店試駕送多功能工具介紹新客戶購車成功送車?；?00元保養(yǎng)卡。保養(yǎng)卡購車幸運大轉(zhuǎn)盤活動一等獎天涯海角雙飛5日游二等獎時尚寫真一套三等獎500元保養(yǎng)卡一張活動主題及宣傳重點活動主題

感恩4周年喜悅共分享店慶嘉年華活動時間2024年12年31日15：00—20：00活動重點●樹立東風(fēng)本田同一品牌，同一形象；●宣傳東風(fēng)本田綠色環(huán)保工廠的企業(yè)文化；●展示東風(fēng)本田北京特約店高品質(zhì)的效勞，和高素質(zhì)的員工隊伍；●展示北京特約店的整體形象；

感恩4周年喜悅共分享嘉年華聚會歲末總結(jié)二者結(jié)合相輔相承演出、聯(lián)歡到達(dá)目標(biāo)吸引人氣促進(jìn)銷售吸引關(guān)注提高形象方法工作總結(jié)客戶聯(lián)歡媒體邀請長期報道提高形象活動亮點選擇店慶這一有利時機，拉近特約店與客戶之間距離宣傳活動形式新穎增加新老客戶之間的溝通，樹立品牌信心客戶聯(lián)誼活動工程時間：2024年12月7日工程地點：錦都大酒店宴會廳工程對象：客戶：在活動中邀請20名忠實客戶〔每位客戶可以攜帶1名家屬〕參加聯(lián)誼活動，要在客戶面前展現(xiàn)東風(fēng)本田北京區(qū)域各店的團結(jié)一致，使客戶對東風(fēng)本田更加有信心。特約店：組織特約店進(jìn)行聯(lián)誼活動，在活動中要求公司員工40名參加活動，在活動中有東風(fēng)本田義烏盛大店總經(jīng)理進(jìn)行08年工作總結(jié)，同時進(jìn)行09年工作展望與要求；公司領(lǐng)導(dǎo)講話，表彰在工作中有奉獻(xiàn)人員，同時演出各種節(jié)目。一階段：工作總結(jié)由東風(fēng)本田義烏盛大店董事長對公司開展4年做精彩回憶，再由總經(jīng)理做2024年工作總結(jié)，08年工作展望與要求。第二階段：忠實客戶發(fā)言

第三階段：表彰

對在08年東風(fēng)本田義烏盛大店工作中有奉獻(xiàn)者進(jìn)行表彰與獎勵。

獎項分為：“突出奉獻(xiàn)獎〞，“奉獻(xiàn)獎〞，“優(yōu)秀獎〞等第四階段：聯(lián)誼活動客戶抽獎：三等獎〔媒體嘉賓抽取〕二等獎〔總經(jīng)理抽取〕一等獎〔董事長抽取〕感恩4周年喜悅共分享——店慶晚會流程時間內(nèi)容15:00-15:30來賓簽到15:30-15:500第一階段工作總結(jié)15:30-15:35董事長做4年工作精彩回顧15:35-15:40總經(jīng)理進(jìn)行08年工作匯報15:40-15:5009年工作展望15:50-16:00第二階段客戶講話15:50-16:00用戶代表講話16:00-16:30第三階段表彰16:00-16:15頒發(fā)優(yōu)秀獎16:15-16:25頒發(fā)貢獻(xiàn)獎16:25-16：30頒發(fā)突出貢獻(xiàn)獎16：30-19：30現(xiàn)場舞會，節(jié)目演出，抽獎及用餐備注：抽獎穿插在每節(jié)目期間進(jìn)行。

活動總結(jié)表特約店名稱

月份

月來店人數(shù)活動來店人數(shù)

CIVIC車主：老客戶：新客戶：意向客戶人數(shù)

活動試駕人數(shù)

H級數(shù)量

A級數(shù)量

B級數(shù)量

C級數(shù)量

預(yù)定量

成交量

活動總體評價活動現(xiàn)場照片

存在問題改善措施

請于活動結(jié)束5日內(nèi)提交該總結(jié)表至指定地點活動執(zhí)行與監(jiān)控活動實施計劃09/20—09/30SP前期準(zhǔn)備09/25前所有物品設(shè)計制作購置09/30前所有外展場地聯(lián)系溝通相關(guān)事項10/01—12/30會展店內(nèi)活動促銷車輛外展店內(nèi)禮品及活動車主—推薦到店禮品參加聘選消費者—來店禮品消費者—購車禮品車主—推薦購車禮品參加聘選消費者—試駕禮品消費者—購車參加聘選店外會展廣場外展大型企業(yè)內(nèi)部車展汽車專題講座消費者—試駕禮品—現(xiàn)場定車禮品〔參加聘選〕消費者團體—團購優(yōu)惠12/7嘉年華晚會東風(fēng)HONDA義烏盛大四周年嘉年華公司開展歷程回憶、現(xiàn)場總結(jié)大會、車主感言、先進(jìn)個人頒獎、時尚舞會現(xiàn)場演出、晚宴、12/24—12/27感恩之旅〔幸運大轉(zhuǎn)盤〕東風(fēng)HONDA義烏盛大四周年感恩之旅時尚車主集體旅游09/15—09/20活動申請向廠家進(jìn)行活動申請廣告投放計劃09/25—09/30前期媒體預(yù)熱義烏商報汽車版?硬廣一次15000

報花征集啟示500義烏電臺全頻率套播4500易車網(wǎng)焦點圖文7500電視臺新聞頻道滾動套播600033500.0010/01—12/30義烏商報汽車版報花征集啟示9次4500軟文報道4次13600義烏電臺全頻率套播17535易車網(wǎng)焦點圖文37500電視臺新聞頻道滾動套播32000?與車同行?專欄20000125135.00合計158635.00活動期間會展、外展與晚會費用10/01—11/30外展

場地20000

布展10000

音響設(shè)備6000

禮品其他50004100012/07嘉年華晚會

場地、布置20000

音響設(shè)備5000

演出10000

晚宴、酒水20000

禮品500060000合計245000.00活動費用預(yù)算10/01—11/30會展

場地50000

布展80000

音響設(shè)備8000

禮品、演出、其他6000144000物料活動大噴、易拉寶、大轉(zhuǎn)盤、宣傳單頁6000獎品各種禮品10000活動期間店頭活動費用客戶旅游費用30000合計46000.00費用總計廣告投放1