市場營銷練習(xí)鞏固全課件

市場營銷的核心是_________。A．生產(chǎn)B．分配C．交換D．促銷需求是_________。A．沒有得到某些基本滿足的感受狀B．想得到基本需要的具體滿足物的愿望C．有支付能力并已指向某個具體產(chǎn)品的欲望D．愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望交換雙方中更積極、更主動尋求交換的一方稱為_________。A．市場營銷者B．相互市場營銷者C．生產(chǎn)者D．推銷者市場的要素有_________。A．人口B．購買欲望C．貨幣支付能力D．溝通能力E．交換場所第一章從本世紀(jì)初到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束，市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容局限于流通領(lǐng)域，真正的市場營銷觀念尚未形成。然而，將市場營銷從企業(yè)生產(chǎn)活動中分離出來作專門研究，無疑是一個創(chuàng)舉。從營銷理論的角度看，市場就是買賣商品的場所市場營銷就是推銷和廣告交換是交易的基本單元企業(yè)最基本的職能是市場營銷和創(chuàng)新請判斷對錯出現(xiàn)下降需求時(shí)，企業(yè)要開展_________。A．開發(fā)性營銷B．恢復(fù)性營銷C．刺激性營銷D．同步性營銷“好酒不怕巷子深”反映的是_________。A．生產(chǎn)觀念B．產(chǎn)品觀念C．市場營銷觀念D．推銷觀念市場營銷學(xué)“革命”的標(biāo)志是提出了_________的觀念。A．以消費(fèi)者為中心B．以生產(chǎn)者為中心C．市場營銷組合D．網(wǎng)絡(luò)營銷麥當(dāng)勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，它體現(xiàn)了_________。A．市場營銷觀念B．關(guān)系市場營銷觀念C．綠色市場營銷觀念D．大市場營銷觀念第二章現(xiàn)代企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想就是________。A．生產(chǎn)觀念B．產(chǎn)品觀念C．市場營銷觀念D．銷售觀念

在潛伏需求情況下，市場營銷管理的任務(wù)是_________。A．改變市場營銷B．刺激市場營銷C．開發(fā)市場營銷D．協(xié)調(diào)市場營銷顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額就是_________。A．企業(yè)讓渡價(jià)值B．企業(yè)利潤C(jī)．顧客讓渡價(jià)值D．顧客利益關(guān)于社會市場營銷觀念的正確描述有_________。A．是一種現(xiàn)代營銷觀念B．是一種傳統(tǒng)的營銷觀念C．強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者、企業(yè)和社會利益的統(tǒng)一D．消費(fèi)者需求是企業(yè)營銷的出發(fā)點(diǎn)E．是一種最好的市場營銷觀念市場營銷管理哲學(xué)的核心是正確處理_________之間的利益關(guān)系。A．企業(yè)B．供應(yīng)商C．顧客D．中間商E．社會“一般來說，市場營銷管理哲學(xué)按發(fā)展演變歷程可依次劃分為以下哪幾個階段？_________A．生產(chǎn)觀念B．銷售觀念C．市場營銷觀念D．產(chǎn)品觀念E．社會營銷觀念顧客總成本包括_________。A．貨幣成本B．時(shí)間成本C．精神成本D．固定成本E．體力成本以企業(yè)為中心的市場營銷管理哲學(xué)包括_________。A．生產(chǎn)觀念B．銷售觀念C．市場營銷觀念D．產(chǎn)品觀念E．社會營銷觀念戰(zhàn)略主要用來描述一個組織打算如何實(shí)現(xiàn)其________和使命。A．利潤B．目標(biāo)C．銷售D．管理企業(yè)價(jià)值鏈主要包含__________哪些部分A．基本增值活動環(huán)節(jié)B．輔助增值活動環(huán)節(jié)C．企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)D．生產(chǎn)環(huán)節(jié)影響企業(yè)使命的要素有__________。A．歷史與文化B．管理者偏好C．環(huán)境因素D．資源條件E．企業(yè)能力市場增長率/市場占有率矩陣將經(jīng)營單位劃分為___幾種類型。A．明星類B．困難類C．金牛類D．問號類E．瘦狗類第三章明星類業(yè)務(wù)是高市場增長率和高市場占有率的業(yè)務(wù)，因而不需要企業(yè)追加投資。規(guī)劃投資組合實(shí)質(zhì)上是企業(yè)高層對各個經(jīng)營單位及其業(yè)務(wù)進(jìn)行評估和分類，確認(rèn)它們的發(fā)展?jié)摿?，決定投資結(jié)構(gòu)

市場增長率越高，經(jīng)營單位的資金需要數(shù)量越少，在BCG分析法中，某產(chǎn)品8%的市場增長率屬低的市場增長率一般來說，市場占有率越低，這個單位盈利能力越強(qiáng)

練習(xí)回顧：某企業(yè)業(yè)務(wù)如下，請用BCG法作簡單分析業(yè)務(wù)單位市場增長率

銷售額（萬元）同行業(yè)最大競爭者的銷售額

A18%1040B20%3010C6%615D4%550BCG簡單分析Stars★Questionmarks?CashcowDogsBDCA市場增長率（%）2010010x1.0x0.1x相對市場占有率發(fā)展收割/放棄發(fā)展/放棄美國通用電器公司八十年代收購美國業(yè)主再保險(xiǎn)公司和美國無線電公司，從而從單純的工業(yè)生產(chǎn)進(jìn)入金融服務(wù)業(yè)和電視廣播行業(yè)，這種做法屬于_________。A．綜合多角化B．同心多角化C．水平多角化D．垂直多角化

成本領(lǐng)先的核心是爭取最大的_________，以達(dá)到單位產(chǎn)品成本最低，從而以較低的售價(jià)贏得優(yōu)勢。A．市場增長B．市場份額C．市場盈利D．市場機(jī)會某拖拉機(jī)生產(chǎn)商決定兼并輪胎廠，自己生產(chǎn)輪胎，這是_________。A．后向一體化B．前向一體化C．橫向一體化D．垂直一體化企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略包括_________。A．后向一體化B．向上一體化C．水平一體化D．向下一體化E．前向一體化規(guī)劃企業(yè)成長戰(zhàn)略的方式有_________。A．松散式成長戰(zhàn)略B．密集式成長戰(zhàn)略C．統(tǒng)一式成長戰(zhàn)略D．一體化成長戰(zhàn)略E．多角化成長戰(zhàn)略密集式成長戰(zhàn)略包含_________。A市場開發(fā)戰(zhàn)略B．產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略C．市場滲透戰(zhàn)略D．多元化戰(zhàn)略E．一體化戰(zhàn)略市場營銷組合主要包含

A．價(jià)格B．產(chǎn)品C．渠道D．促銷E．服務(wù)浙江科技學(xué)院于2005年合并了浙江輕工業(yè)學(xué)校這屬于水平一體化發(fā)展戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略都是適用于局部市場的，在局部市場上實(shí)現(xiàn)差異，在局部市場上實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先

市場營銷組合策略包含有許多不可控因素，企業(yè)通過組合這些因素以滿足目標(biāo)市場需求。

實(shí)行綜合多元化經(jīng)營的企業(yè)，其產(chǎn)品組合中各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度高。

下列環(huán)境因素中，屬于宏觀環(huán)境因素的有__________。A．需求因素B．經(jīng)濟(jì)因素C．競爭者因素D．科學(xué)技術(shù)因素E．通過企業(yè)的營銷努力是可以在一定程度上去影響的

市場營銷環(huán)境_________。A．是企業(yè)能夠控制的因素B．是企業(yè)不可控制的因素C．可能形成機(jī)會也可能造成威脅D．是可以了解和預(yù)測的

微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括____A．企業(yè)本身B．市場營銷渠道企業(yè)C．顧客D．競爭者E．社會公眾第四章某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)廠和公共汽車公司之間是_______。A．欲望競爭者B．屬類競爭者C．產(chǎn)品形式競爭者D．品牌競爭者旅游業(yè)、體育運(yùn)動消費(fèi)業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費(fèi)者一年內(nèi)的支出而相互競爭，它們彼此之間是_______。A．欲望競爭者B．屬類競爭者C．形式競爭者D．品牌競爭者市場營銷環(huán)境因素中，對企業(yè)營銷活動形成有利的條件是______。A．環(huán)境威脅B．市場機(jī)會C．市場利潤D．成本降低威脅水平和機(jī)會水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做_______。A．理想業(yè)務(wù)B．冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C．成熟業(yè)務(wù)D．困難業(yè)務(wù)________主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機(jī)構(gòu)。A．供應(yīng)商B．制造商C．營銷中介D．廣告商企業(yè)內(nèi)部除營銷部門之外的其他部門對營銷部門的影響被稱為____。A．營銷環(huán)境B．宏觀營銷環(huán)境C．微觀營銷環(huán)境D．營銷組合機(jī)會－威脅矩陣中的業(yè)務(wù)類型____。A．理想業(yè)務(wù)B．問題業(yè)務(wù)C．冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D．瘦狗業(yè)務(wù)E．成熟業(yè)務(wù)面對目前市場疲軟，經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境威脅，企業(yè)只能等待國家政策的支持和經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)。恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低；反之，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。文化對市場營銷的影響多半是通過直接的方式來進(jìn)行的。市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，每一環(huán)境因素都隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。高機(jī)會水平和低威脅水平的業(yè)務(wù)是成熟業(yè)務(wù)第五章1.個人為了人身安全和財(cái)產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是_________。Ａ．生理需要Ｂ．社會需要Ｃ．尊敬需要Ｄ．安全需要2.根據(jù)職業(yè)、收入等劃分的，按層次排列的具有同質(zhì)性和持久性的社會群體構(gòu)成_________。Ａ．社會公眾Ｂ．相關(guān)群體Ｃ．社會階層Ｄ．同質(zhì)市場

3.我們通常按_________把顧客分為消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場及非營利組織市場。A．購買動機(jī)B．商品用途C．購買心理D．人口因素第五章第五章4.對于品牌差異較大的商品，消費(fèi)者高度介入時(shí)，其購買行為是______。Ａ．尋求多樣化購買行為Ｂ．減少失調(diào)感購買行為Ｃ．習(xí)慣性購買行為Ｄ．復(fù)雜性購買行為5.家庭成員對人們的購買行為影響較大，家庭成員屬于_________。A．基本群體B．間接群體C．向往群體D．次要群體6.在消費(fèi)者信息來源中，來自廣告、推銷員、經(jīng)銷商、包裝等的信息屬_。Ａ．個人來源Ｂ．商業(yè)來源Ｃ．公共來源Ｄ．經(jīng)驗(yàn)來源

7.與組織市場相比，消費(fèi)者市場具備的特點(diǎn)是_________。A．廣泛性B．集中性C．地區(qū)性D．易變性

E．情感性第五章8.________屬于消費(fèi)者購買決策過程的典型階段。A．確認(rèn)需要B．購買決策C．付款方式D．購買信念E．購后評價(jià)9.營銷學(xué)的“黑箱”購買模式中，產(chǎn)生刺激的營銷因素有_________。A．產(chǎn)品因素B．經(jīng)濟(jì)因素C．社會因素D．文化因素E．政治因素10.個人因素指消費(fèi)者_(dá)________等因素對購買行為的影響。Ａ．經(jīng)濟(jì)條件Ｂ．年齡Ｃ．個性Ｄ．家庭生命周期Ｅ．生活方式11,個人為了生存和發(fā)展而對買房、租房等產(chǎn)生的需要是_________。Ａ．生理需要Ｂ．社會需要Ｃ．尊敬需要Ｄ．安全需要11.消費(fèi)者通常會買那些與否定群體有關(guān)的產(chǎn)品。12.通常，保齡球館不會向節(jié)儉者群體推廣保齡球運(yùn)動。13.人口增長首先意味著人民生活必需品的需求增加。14.消費(fèi)者習(xí)慣性購買行為是指消費(fèi)者購買時(shí)介入程度低且沒法弄清品牌之間差異的購買行為。1.組織市場包括_________。Ａ．生產(chǎn)者市場Ｂ．中間商市場Ｃ．非營利組織市場Ｄ．政府市場Ｅ．消費(fèi)者市場2.生產(chǎn)者市場最復(fù)雜的購買類型是________。Ａ．新購Ｂ．修正重購Ｃ．直接重購Ｄ．代理采購3.金屬鞋眼的價(jià)格上漲了，這不會影響金屬鞋眼的需求水平，這說明產(chǎn)業(yè)市場的需求是_________。Ａ．衍生需求Ｂ．缺乏彈性的需求Ｃ．波動的需求Ｄ．互惠需求4.組織市場需求的波動幅度_________消費(fèi)者市場需求的波動幅度。Ａ．小于Ｂ．大于Ｃ．等于Ｄ．都不是5.影響生產(chǎn)者購買決策的因素包括_________等。Ａ．環(huán)境因素Ｂ．組織因素Ｃ．家庭因素Ｄ．人際因素Ｅ．個人因素第六章1.組織市場包括_________。Ａ．生產(chǎn)者市場Ｂ．中間商市場Ｃ．非營利組織市場Ｄ．政府市場Ｅ．消費(fèi)者市場2.生產(chǎn)者市場最復(fù)雜的購買類型是________。Ａ．新購Ｂ．修正重購Ｃ．直接重購Ｄ．代理采購3.金屬鞋眼的價(jià)格上漲了，這不會影響金屬鞋眼的需求水平，這說明產(chǎn)業(yè)市場的需求是_________。Ａ．衍生需求Ｂ．缺乏彈性的需求Ｃ．波動的需求Ｄ．互惠需求4.組織市場需求的波動幅度_________消費(fèi)者市場需求的波動幅度。Ａ．小于Ｂ．大于Ｃ．等于Ｄ．都不是5.影響生產(chǎn)者購買決策的因素包括_________等。Ａ．環(huán)境因素Ｂ．組織因素Ｃ．家庭因素Ｄ．人際因素Ｅ．個人因素1.由人、設(shè)備和程序組成，它為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配所需要的、適時(shí)的和準(zhǔn)確的信息，這被定義為_________。A．營銷信息系統(tǒng)B營銷分析系統(tǒng)C內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D營銷調(diào)研系統(tǒng)2.對某一特定營銷問題系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、收集、分析各種信息資料，并提出有效對策的過程，我們把它稱之為_________。A．營銷信息系統(tǒng)B．營銷調(diào)研C．市場預(yù)測D．決策支持系統(tǒng)3.市場調(diào)研計(jì)劃的內(nèi)容主要包括_________。A．資料來源B．調(diào)研方法C．調(diào)研工具D．抽樣計(jì)劃E．接觸方法4.市場營銷調(diào)研根據(jù)調(diào)研的目的可分為_________。A．探測性調(diào)研B．描述性調(diào)研C．經(jīng)常性調(diào)研D．臨時(shí)性調(diào)研E．因果關(guān)系調(diào)研營銷決策者使用的最基本的信息系統(tǒng)是內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)。第七章同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用_________。A．產(chǎn)品專業(yè)化B．市場專業(yè)化C．無差異營銷D．差異性營銷不屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是_________。A．地理位置B．生活格調(diào)C．用戶規(guī)模D．品牌忠誠度市場細(xì)分概念的提出，是因?yàn)橥划a(chǎn)品市場需求的___特性。A．同質(zhì)性B．差異性C．可替代性D．互補(bǔ)性同一細(xì)分市場的顧客需求具有_________。A．絕對的共同性B．較多的共同性C．較少的共同性D．較多的差異性第八章我國不少公司在春節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日期間大做廣告以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，這體現(xiàn)了消費(fèi)者市場細(xì)分的_____方法。A．人口細(xì)分B．地理細(xì)分C．心理細(xì)分D．行為細(xì)分_________是實(shí)現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。A．產(chǎn)品差異化B．市場集中化C．市場細(xì)分化D．無差異營銷市場細(xì)分對企業(yè)營銷具有以下哪些利益？_________。A．有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會B．有利于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn)C．有利于調(diào)整市場營銷組合策略D．有利于提高企業(yè)的競爭能力E．有利于提高經(jīng)濟(jì)效益采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是_________。A．市場占有率高B．成本的經(jīng)濟(jì)性C．市場適應(yīng)性強(qiáng)D．需求滿足程度高消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括_________。A．人口B．心理C．規(guī)模D．地理E．行為差異性營銷策略是一種最簡單的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式。通過市場細(xì)分化過程，細(xì)分出的每一個細(xì)分市場，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義實(shí)力強(qiáng)大的公司才可以選擇市場全面化。市場定位的本質(zhì)是搶占消費(fèi)者的心智資源市場定位戰(zhàn)略包括_________。A．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略B．人員差別化戰(zhàn)略C．服務(wù)差別化戰(zhàn)略D．形象差別化戰(zhàn)略E．價(jià)格差別化戰(zhàn)略目標(biāo)市場選擇包括_________。A．市場集中化B．選擇的專門化C．市場專業(yè)化D．產(chǎn)品專業(yè)化E．市場全面化某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬于（）。A．完全競爭B．完全壟斷C．不完全壟斷D．壟斷競爭企業(yè)根據(jù)市場需求不斷開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品，以贏得市場競爭的勝利是屬于（）。A．速度制勝B．技術(shù)制勝C．創(chuàng)新制勝D．優(yōu)質(zhì)制勝市場領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場總需求的途徑是（）。A．尋找產(chǎn)品的新用途B．以攻為守C．?dāng)U大市場份額D．正面進(jìn)攻第九章占有最大的市場份額，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭者，被稱為_________。A．市場領(lǐng)導(dǎo)者B．市場利基者C．強(qiáng)競爭者D．近競爭者市場領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場份額的途徑是_________。A．以攻為守B．增加使用量C．轉(zhuǎn)變未使用者D．尋找新用途有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者采取攻擊行動，有望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于_________。A．強(qiáng)競爭者B．市場挑戰(zhàn)者C．市場利基者D．好競爭者市場利基者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)_________。A．多元化B．避免競爭C．緊密跟隨D．專業(yè)化市場挑戰(zhàn)者的主要進(jìn)攻的對象有_________。A．攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者B．?dāng)U大總需求C．降低總需求D．跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者E．攻擊資金不足、經(jīng)營不佳的公司本地競爭者是近競爭者，外國競爭者則是遠(yuǎn)競爭者。

采用追隨戰(zhàn)略要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)

市場挑戰(zhàn)者應(yīng)采用防御性戰(zhàn)略

“好”競爭者的存在會給公司帶來一些戰(zhàn)略利益。

選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“游擊攻擊”原則電視機(jī)的核心產(chǎn)品是_________A．熒光屏B．顯像管C．娛樂D．質(zhì)量在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用_________促銷方式。A．廣告B．人員推銷C．價(jià)格折扣D．營業(yè)推廣期望產(chǎn)品，是指購買者在購買產(chǎn)品時(shí)，期望得到與_________密切相關(guān)的一整套屬性和條件。A．包裝B．質(zhì)量C．產(chǎn)品D．用途D．推銷者一個企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線數(shù)量是產(chǎn)品組合的_________。A．長度B．寬度C．深度D．關(guān)聯(lián)度第10章產(chǎn)品組合的長度是指_________的總數(shù)。A．產(chǎn)品項(xiàng)目B．產(chǎn)品品種C．產(chǎn)品規(guī)格D．產(chǎn)品品牌產(chǎn)品組合的調(diào)整策略主要有________。A．?dāng)U展產(chǎn)品組合B．縮減產(chǎn)品組合C．產(chǎn)品改進(jìn)D．向上延伸E．水平延伸在產(chǎn)品的成長期，為了維持市場占有率，延長獲得最大利潤的時(shí)間，企業(yè)采取的策略措施有_________。A．改善產(chǎn)品品質(zhì)B．尋找新的細(xì)分市場C．改變廣告宣傳的重點(diǎn)D．適時(shí)降價(jià)E．強(qiáng)化促銷產(chǎn)品整體概念包括_________。A．核心產(chǎn)品B．潛在產(chǎn)品C．期望產(chǎn)品D．延伸產(chǎn)品E．形式產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期的階段包括_________。A．導(dǎo)入期B．成長期C．增長期D．衰退期E．飽和期產(chǎn)品組合包括的變數(shù)是_________。A．適應(yīng)度B．長度C．相關(guān)性D．寬度E．深度企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，具體包括的途徑是_________。A．市場改良B．品牌再定位C．產(chǎn)品改良D．品牌改良E．營銷組合改良對于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營銷策略是_________。A．集中策略B．?dāng)U張策略C．維持策略D．競爭策略E．榨取策略處于成長期的產(chǎn)品，最好實(shí)行無差異營銷或集中營銷產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí)，競爭形勢并不嚴(yán)峻，而企業(yè)承擔(dān)的市場風(fēng)險(xiǎn)卻最大。產(chǎn)品研制過程就是將新產(chǎn)品的構(gòu)思發(fā)展為用文字、圖像、模式等進(jìn)行具體、明確的描述的過程。一旦新產(chǎn)品的市場試銷成功，則意味著新產(chǎn)品能迅速被消費(fèi)者接受，企業(yè)能獲得豐厚的利潤。任何產(chǎn)品都會經(jīng)歷生命周期的四個階段請判斷對錯品牌暗示了購買或使用產(chǎn)品的_________應(yīng)該具備的某些特征，如職業(yè)、經(jīng)濟(jì)地位。A．生產(chǎn)者B．經(jīng)銷商C．代理商D．消費(fèi)者注冊后的品牌有利于保護(hù)_________的合法權(quán)益。A．商品所有者B．資產(chǎn)所有者C．品牌所有者D．產(chǎn)品所有者品牌代表著某種商品_________，是其最基本的含義。A．屬性B．特征C．利益D．名稱品牌資產(chǎn)是一種特殊的_________。A．有形資產(chǎn)B．無形資產(chǎn)C．附加資產(chǎn)D．潛在資產(chǎn)第11章企業(yè)對于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近的多種產(chǎn)品，宜采用的包裝策略應(yīng)是_________策略。A．等級包裝B．類似包裝C．分類包裝D．配套包裝品牌名稱決策包括_________。A．統(tǒng)一品牌策略B．銷售者品牌C．個別品牌策略D．分類品牌E．企業(yè)名稱加個別品牌策略包裝標(biāo)志主要有_________標(biāo)志。A．運(yùn)輸B．商品C．指示性D．品質(zhì)E．警告性配套包裝不是配套搭配，企業(yè)采用配套包裝策略時(shí)，應(yīng)著重考慮的因素是_________。A．購買者年齡B．市場需求特點(diǎn)C．便于消費(fèi)者識別D．消費(fèi)者購買能力E．產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性雖然品牌資產(chǎn)是營銷績效的主要衡量指標(biāo)，但卻很難準(zhǔn)確計(jì)量

品牌資產(chǎn)是一種特殊的資產(chǎn)，在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營中會有增有減

多品牌決策就是企業(yè)的多個產(chǎn)品使用多個品牌

。

商標(biāo)就是制造商或銷售商加在商品上擁有法律意義的品牌或品牌的一部分

銷售包裝的主要作用就是方便運(yùn)輸、攜帶和使用馳名商標(biāo)的知名度和影響力關(guān)鍵取決于國家商標(biāo)局的認(rèn)可

請判斷對錯為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為_________。A．功能折扣B．?dāng)?shù)量折扣C．季節(jié)折扣D．現(xiàn)金折扣當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了_________的可能性。A．滲透定價(jià)B．撇脂定價(jià)C．尾數(shù)定價(jià)D．招徠定價(jià)按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱之為_________定價(jià)法。A．成本加成B．目標(biāo)C．認(rèn)知價(jià)值D．診斷投標(biāo)過程中，投標(biāo)商對其價(jià)格的確定主要是依據(jù)_________制定的。A．對競爭者的報(bào)價(jià)估計(jì)B．企業(yè)自身的成本費(fèi)用C．市場需求D．邊際成本第12章企業(yè)因競爭對手率先降價(jià)而作出跟隨競爭對手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于__________市場。A．同質(zhì)產(chǎn)品市場B．差別產(chǎn)品市場C．壟斷競爭D．寡頭尾數(shù)定價(jià)一般適用于__________的產(chǎn)品。A．價(jià)值較高B．高檔C．價(jià)值較低D．奢侈影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素包括_________。A．市場需求B．市場競爭C．產(chǎn)品成本D．政治法律E．社會文化心理定價(jià)的策略主要有____________。A．聲望定價(jià)B．分區(qū)定價(jià)C．尾數(shù)定價(jià)D．基點(diǎn)定價(jià)E．招徠定價(jià)需求差別定價(jià)的形式有_________。A．因顧客而異B．因地點(diǎn)而異C．因時(shí)間而異D．因產(chǎn)品而異E．因促銷而異影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素包括_________。A．市場需求B．市場競爭C．產(chǎn)品成本D．政治法律E．社會文化隨行就市定價(jià)法適用于同質(zhì)產(chǎn)品

真正折扣商店以低價(jià)銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會很高購物滿500元送50元優(yōu)惠券是一種現(xiàn)金折扣在很大程度上，需求為產(chǎn)品的價(jià)格確定了上限，而企業(yè)的成本是價(jià)格的下限。

請判斷對錯向最終消費(fèi)者個別、直接而重復(fù)地銷售他們?nèi)粘Ｉ钏璧纳唐坊蚍?wù)的活動屬于_________。A．零售B．批發(fā)C．代理D．直銷________主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機(jī)構(gòu)。A．供應(yīng)商B．制造商C．營銷中介D．廣告商廣告公司屬于營銷中介中的_________。A．供應(yīng)商B．商人中間商C．營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)D．代理中間商在評估渠道方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是_________。A．控制性B．經(jīng)濟(jì)性C．適應(yīng)性D．可行性第13章批發(fā)商主要有哪些類型？_________A．商人批發(fā)商B．經(jīng)銷商C．經(jīng)紀(jì)人或代理商D．制造商銷售辦事處E．倉儲商店影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有_________。A．顧客特性B．產(chǎn)品特性C．競爭特性D．企業(yè)特性E．環(huán)境特性代理商對生產(chǎn)者委托銷售的物品沒有所有權(quán)，但有定價(jià)權(quán)。

通常所說的獨(dú)立批發(fā)商指的就是制造商銷售辦事處對技術(shù)含量高的產(chǎn)品，為擴(kuò)大其銷售，應(yīng)盡量多地利用中間商來銷售

下列哪種產(chǎn)品常采用選擇性分銷()A便利消費(fèi)品B選購消費(fèi)品C特殊消費(fèi)品D日用品

鮮活易腐的產(chǎn)品比較適合（

）。A直接渠道

B長渠道

C短渠道

D直接渠道和短渠道1.在產(chǎn)品生命周