撰寫醫(yī)療器械市場調查方案書

撰寫醫(yī)療器械市場調查方案書市場調查就是系統(tǒng)地識別、收集、分析、分配和使用信息，目的是發(fā)現(xiàn)營銷問題并提出有效對策。市場調查活動開始于調查方案的設計，市場調查方案對整個調查工作中各個方面和全部過程的總體設計與計劃，是后續(xù)市場調查活動實施的依據(jù)。在市場調查方案書中，應對調查目的、主題、內容、對象、時間、地點、方法等眾多方面的工作進行詳細周到的謀劃。確定問題的調查中，企業(yè)可以評估問題的可信性，以及進行市場調研的必要性。20世紀80年代，可口可樂公司耗資500萬美元，歷時兩年，2000名調查員在10個主要城市調查了20萬消費者，卻是一次幾乎產(chǎn)生災難性結果的市場調研。（1886年）1985年4月23日羅伯特。戈伊朱埃塔決定推出新一代的可口可樂，為了萬無一失，投資400萬美元，讓13個大城市的19。1萬消費者參加了對新口味可口可樂飲料的嘗試。決定“用新可樂代替?zhèn)鹘y(tǒng)可樂，停止傳統(tǒng)可樂的生產(chǎn)與銷售。”這句話引起了沖天巨浪，引爆了火山。上市4個小時650個抗議電話，10天5000多個抗議電話，雪片似的抗議信件，不得不開辟83個熱線。經(jīng)營決策問題與市場調查問題的對應關系經(jīng)營決策問題市場調查問題是否推出一種新產(chǎn)品消費者對新產(chǎn)品的偏好程度以及購買意向是否進軍一個新市場新市場的供求狀況以及相關的制約因素是否改變廣告活動新舊廣告的效果及并新廣告的費用支持是否提高產(chǎn)品價格消費者的價格需求彈性、提價對銷售與贏利水平的影響經(jīng)營決策問題市場調查問題為新產(chǎn)品設計包裝對不同包裝設計有效性的測試增加商店的客流量1、目前商店形象的測評2、影響顧客選擇商店的因素分析通過開設新店進行市場滲透備選店址的評估企業(yè)不需要做調查情況是：一是缺少資源二是錯過市場機會三是制定決策所需的信息已經(jīng)存在四是調查成本大大超過收益等一、確定調查目的、主題與調查類型二、確定調查對象與范圍三、選擇調查方法四、確定調查時間、地點五、編制調查計劃進度表六、編制調查費用預算七、編制市場調查方案書1、確定調查目的市場調查用于解決的主要問題市場調查能獲取什么樣的資料取得的資料有什么用途只有先明確調查的目的后才能進行調查方案設計和其他內容

一、確定調查目的、主題與調查類型2、確定市場調查的主題和內容調查的主題是根據(jù)調查目的而確定展開調查活動的中心，如某項調查的主題為產(chǎn)品的市場占有率。圍繞調查主題可以確定具體的調查內容和項目。調查內容必須表達明確。調查內容之間盡可能相互關聯(lián)3、市場調查的類型探索性調查（常用）：通過對某個問題或情況的探索，發(fā)現(xiàn)新動態(tài)，提出新看法與見解常用于大規(guī)模的正式調查前描述性調查（常用）描述性調查的主要目的是對某些現(xiàn)象、行為、過程、變化或者不同變量之間的關系進行描述。6w:對象（who)、內容（what)、時間（when)、地點（where)、為什么（why)、方法(way)因果性調查需要相對專業(yè)的研究人員來完成，一般不常用預測性調查以因果關系調查為基礎市場調查的類型類型特點目的資料來源探索性調查初始階段；情況不明；靈活；省時、省費用；非正式調查問題的表現(xiàn)與問題的根源，明確進一步調查的重點二手資料；觀察；訪問專家描述性調查對情況或事件進行描述；事物發(fā)展過程及可能的原因；正式調查事情是怎樣發(fā)生的？歷史與現(xiàn)狀；可能的原因一手與二手資料；定性研究因果關系調查兩個或多個變量之間量化因果關系；正式調查一個因素會以怎樣的方式影響另一個變量，以及影響程度一手與二手資料；邏輯推理；統(tǒng)計分析預測性調查應用理論模型；根據(jù)一個或幾個變量的變化預測另一個變量的變化；正式調查如果一個變量改變到一定程度，另一個變量變化的程度一手與二手資料；理論模型二、確定調查對象與范圍調查的對象是根據(jù)市場調查的目的選擇的市場參與者。調查對象可能是某些性質相同的單位（如呼吸機、監(jiān)護儀、X光機市場調查的對象是某些醫(yī)院），也可能是單個的消費者或家庭（如血糖儀、電子血壓計可能是單個的消費者或家庭）通常情況下，企業(yè)很少會采用對所有調查對象個體進行全部調查的普查，更多情況下，企業(yè)是在調查對象與范圍確定基礎上，從總體中抽取部分個體展開調查活動，這就是抽樣調查。抽樣調查：定義：從調查總體中抽選出一部分個體作為樣本進行調查，并根據(jù)抽樣樣本的結果來推論總體的一種專門的市場調查技術。分類：隨機抽樣調查和非隨機抽樣調查隨機抽樣調查：簡單隨機抽樣調查、分層隨機抽樣調查、分群隨機抽樣調查、等距抽樣調查非隨機抽樣調查：方便抽樣、判斷抽樣、配額抽樣、固定樣本連續(xù)調查、滾雪球抽樣固定樣本連續(xù)調查法概念：所謂固定樣本連續(xù)調查，是指對同一樣本進行長時間的、反復的調查。固定樣本連續(xù)調查常用于對消費者的調查固定樣本連續(xù)調查的優(yōu)點：時間連續(xù)，有利于進行趨勢分析一般而言具有較高的回收率資料具有較高的可信度固定樣本連續(xù)調查的缺點：時間長，費用高對樣本的穩(wěn)定性有較強的依賴抽樣調查的程序定義總體單位的共同特征根據(jù)調查目的確定調查范圍及總體單位（明確總體單位有什么樣的共同特征）制定抽樣框抽樣框就是所有總體單位的名單，從中可以抽出的樣本單位。選擇抽樣方法包括隨機抽樣和非隨機抽樣確定樣本數(shù)量

抽取樣本要以明確、規(guī)范的操作程序確定抽取的樣品推斷總體三、選擇調查方法（一）二手數(shù)據(jù)調查二手數(shù)據(jù)也稱現(xiàn)成數(shù)據(jù)。對二手數(shù)據(jù)的收集，也稱文案調查。（二）一手數(shù)據(jù)調查一手數(shù)據(jù)也稱原始數(shù)據(jù)，通常情況下二手數(shù)據(jù)不能為決策提供足夠的信息時，就需實地收集原始數(shù)據(jù)進行調查，一般有一下三種方法：1、詢問調查法市場調查中最常用、最基本的調查方法。2、觀察調查法3、實驗調查法市場調查的方法根據(jù)獲取數(shù)據(jù)的來源可以分為二手數(shù)據(jù)調查和一手數(shù)據(jù)調查。（一）二手數(shù)據(jù)調查

（文案調查法）文案調查聽起來似乎較陌生，但我們在日常生活中卻經(jīng)常在應用它，而且也越來越離不開它。定義：又稱間接調查方法，是指通過查閱、閱讀、收集歷史和現(xiàn)實的各種資料，并經(jīng)過甄別、統(tǒng)計分析得到的調查者想要得到的各類資料的一種調查方法。即通過查詢已經(jīng)形成的，或經(jīng)過一定整理加工的二手資料來獲取信息的過程。因此，也被稱為二手資料調研。特點：（1）文獻性：（2）已存在性：（3）時效性:（4）易獲得性：價值：操作簡單；成本低廉；速度快；輔助價值；作用：（1）為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù)（2）便于開展經(jīng)常性的市場調查（3）為實地調查提供基礎性資料要求：（1）資料要廣泛、全面（2）資料要有價值、有針對性（3）資料要有時間性中國案卷資源的特征1、特長：豐富性、政府性、系統(tǒng)性、2、缺陷：雷同性、更新速度快據(jù)專家的不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在全世界一天正式發(fā)表的論文，如果要一個人全部看完（假設他全部都能看懂），大約需要1100年。可見，不是沒有信息，而是你不知道自己到底需要什么信息，或者沒有學會去哪里收集信息而已。所以我們在進行文案調查的時候要遵循一定的程序。文案調查工作程序1、明確所需調查的資料

神經(jīng)學專家的解釋人大腦的網(wǎng)狀系統(tǒng)可以幫助我們自動關注兩種信息，一是你認為重要的，一是你認為危險的。比如球迷會輕而易舉獲知球訊，收藏家會經(jīng)常聽到別人在談論古玩，記者隨時能發(fā)現(xiàn)新聞線索，買房子的人很快就成為房產(chǎn)信息專家。但是，如果你不是球迷、收藏家、記者，相關的信息就不那么輕易得到。不是這些信息不存在或你沒有碰到，而是你的網(wǎng)狀系統(tǒng)認為它們不重要，把它過濾掉了；所以如果我們目的明確，就能事半功倍。2、尋找資料關鍵詞及重要詞語的設定

張藝謀//導演張藝謀

3、審查、篩選與分析資料

農夫山泉/娃哈哈的案例---了解資料來源，用什么方法獲得的？樣本容量？抽樣原則？誤差？4、文案調查報告的撰寫

簡單明了，善用圖表等形式；重點突出；結論明確；文案調查資料來源

1、

企業(yè)內部資料2、

政府資料庫3、

圖書館4、

商業(yè)信息服務機構5、

互聯(lián)網(wǎng)文案資料的價值評定

真、準、新、全文案調查的工作程序現(xiàn)實需求長遠需求業(yè)務資料統(tǒng)計資料財務資料其他資料核算、報告、匯編、購買、篩選、查找網(wǎng)絡、搜索確定信息需求確定收集內容評審內部資料確定外部渠道確定搜集方法實施與評審綜合與匯集背景資料主體資料相關資料政府部門統(tǒng)計部門行業(yè)協(xié)會咨詢機構……技術、質量內容、目的時間、水平系統(tǒng)性、可靠性

課堂實驗：互聯(lián)網(wǎng)在二手資料收集中的應用（在多媒體教室進行，教師指導、學生操作）1．登陸國家統(tǒng)計局網(wǎng)站。可收集社會經(jīng)濟統(tǒng)計年度數(shù)據(jù)和月度數(shù)據(jù)。2．登陸中國人民銀行網(wǎng)站?？墒占鹑诮y(tǒng)計、貨幣供應、股票交易統(tǒng)計數(shù)據(jù)。3．登陸各省市區(qū)統(tǒng)計局網(wǎng)站?？墒占魇∈袇^(qū)社會經(jīng)濟統(tǒng)計數(shù)據(jù)。4．進入百度或Google搜索網(wǎng)站，鍵入有關行業(yè)網(wǎng)站名，可收集有關行業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和相關資料。5．進入百度或Google搜索網(wǎng)站，鍵入你想調查或研究的課題或問題，可收集有關的同類研究的相關資料。文案調查可以使市場研究者對市場狀況有一個大致的了解，比如明確市場趨勢、市場結構、競爭對手的情況等，但是，這些數(shù)據(jù)資料只能滿足研究者對市場宏觀環(huán)境狀態(tài)做出判斷的需要。我們在更多的情況下，要掌握更具體、更細致的微觀環(huán)境特征資料。比如“這個新產(chǎn)品推向市場的最佳時機？”“價格是否需要調整？”這些單憑文案調查是不夠的。對于第一手資料的獲得，只有通過實地調查。一手數(shù)據(jù)的優(yōu)點針對性---為了滿足某種特定的研究目的的需要；即時性---現(xiàn)在的，而非過去的；可信性---充分運用各種方法，減少誤差

實地調查法

訪問法（也叫詢問法，是指將所擬調查的事項，以當面、電話或書面等不同形式向被調查者提出詢問，以獲得所需調查資料的調查方法。）直接訪問法堵截訪問法電信訪問法（電話、計算機輔助電話調查、傳真、EMAIL）郵寄問卷調查

觀察法直接觀察法（顧客、環(huán)境）間接觀察法實驗法

焦點小組訪談法

1、詢問調查法人員訪問調查通常按照一套事先設計好的問卷詢問，但也有采取自由交談的形式詢問的。郵寄調查調查者將設計好的問卷連同一個回寄信封郵寄給應答者，待應答者填完后寄回。電話調查一些內容簡單的調查網(wǎng)上調查網(wǎng)上問卷調查、網(wǎng)上焦點座談、BBS調查1、）直接訪問法

一種由調研人員直接與被調查者進行單獨溝通交流，獲得關于個人的某種態(tài)度、觀念等方面信息的調查方法。根據(jù)選擇溝通的地點的不同，個別面談方法包括由調研人員主動上門的入戶訪問，和雙方到約定地點的個人訪問兩種具體方法。實施程序：培訓訪問人員—確定訪問者—預約—訪問—訪問結果檢查—致謝優(yōu)點：

調查有深度，具私秘性，內容可以復雜深入；直接性強，可以演示圖表、產(chǎn)品等；靈活性較強，隨機應變；準確性強，可以當面解釋問題，并可根據(jù)回答問題的態(tài)度，直接判斷資料的真實程度；比電話及郵寄問卷法，回答問題的完整性高。缺點：

成本高；時間長；對調查人員的素質要求較高；調查質量易受到氣候、被訪者情緒等因素適用范圍：小規(guī)模、需要深入調查的問題。比如：要得到顧客對某個產(chǎn)品的構想或某個廣告樣本的想法；需了解某類問題能否通過解釋或宣傳取得諒解。直接訪問法注意事項：A：接近被調查者-----------以真誠使對方更快地接受自己，使對方感到自己是可以信賴的人而愿意與你進行溝通交流；B：選擇合適的提問方式----------提出的問題不僅容易為對方理解，還不會使對方產(chǎn)生抵觸心理；C：鼓勵對方回答問題-----------消除對方的顧慮。被調查者在回答問題時可能會產(chǎn)生各種顧慮，擔心回答問題而被人譏笑，擔心回答問題會暴露自己的某些隱私，這時候要多做針對性的解釋，消除他們的顧慮心理才有可能獲得可信的資料。D：隱蔽自己的態(tài)度、情緒以免影響被調查者--------不要故意誘導，也避免讓自己的情緒對對方的想法、觀念的形成發(fā)生影響，使被調查者由此而順應調研人員的需要，做出偏離自己原有意愿的回答，使調研人員收集的信息失去真實性。E：完成訪談記錄的技術---提高記錄速度和記錄的準確性；不做虛假的記錄；訪談應按統(tǒng)一規(guī)定，問題的順序、語氣、用詞等方面都應該盡量一致，提高調研結果的可比性；不提與調研目標無關的問題。2、）堵截訪問法實施程序：確定攔截的最佳位置---確定調研工具：提綱/問卷-------確定調研人員與現(xiàn)場監(jiān)控人員—安排一次模擬攔截調查-------辨別攔截對象的身份特征十分符合調研機構的規(guī)定--------說明調研人員身份及調查目的，征詢對方意見--------按照統(tǒng)一規(guī)定依據(jù)調研提綱提出問題，或是發(fā)放調研問卷--------將現(xiàn)場調研搜集的信息交由專門的信息處理部門審核、匯總。優(yōu)點：

訪問地點集中，時間短，成本低，節(jié)省對每個樣本的訪問費和交通費；避免了入戶困難；便于對訪問員的監(jiān)控。缺點：

訪問內容無法深入；調查對象的出現(xiàn)帶有偶然性，會影響調查的精確度；拒訪率高注意事項：

問卷內容不易過長，問題簡單明了且不能涉及有關個人隱私方面的問題；在訪問過程中要控制其他人對受訪者的影響；要注意甄別，如果是不適合的對象，要婉言謝絕；為了降低拒訪率，可以附加一定的物質獎勵。適用范圍：

內容簡明、時間期限較短的調查。3、）電信訪問法（1）含義：通過電話向被調查者詢問有關調查內容和征詢市場反映的一種調查方法。（2）實施程序建立數(shù)據(jù)庫---確定調查樣本容量----編制電話號碼單----制定電話調查問題明細表---設置監(jiān)控程序---接通電話后將自己的身份和調研目的介紹給對方---征詢對方的合作意愿并鑒別對方是否符合調研對象的特征要求---按調研問卷的統(tǒng)一規(guī)定向被調查者提出每項問題---記錄整理談話內容（3）優(yōu)點：

成本低；速度快；范圍廣；易控制；（4）缺點問題不能深入；調查工具無法綜合使用；辨別真實性較差；調查者可能掛斷電話；（5）注意事項：A建立一個盡量完善的調研對象電話號碼信息庫，比如尋找黃頁簿，利用高檔貴重商品銷售的商品維修單上的顧客家庭地址及電話號碼；B調研問卷要簡明直接，對方在聽完提問后立即可以做答；提問不能過多；C設置通話監(jiān)控程序，以保證每個受訪者聽到的是統(tǒng)一的問題，包括提問的語氣、順序等；即使發(fā)現(xiàn)調研人員是否采取誘導方式提問并予以制止；D選擇恰當?shù)耐ㄔ挄r間，消費者市場調研，最佳通話時間是晚上17點-21點，因為此時消費者一般都在家；產(chǎn)業(yè)調研的最佳通話時間是早上8點-9點，因為此時調研對象剛到工作崗位還沒有離開。E樹立與通話對方建立長期的相互信賴的關系的通話思想“平時挖好溝，下雨好流水”F電話調查的發(fā)展趨勢：FAX、EMAIL，計算機輔助（6）適用范圍：

帶有普遍性的急需解決的簡單問題，調研費用較少，調查人員口齒清楚。電話調查的發(fā)展（1996年）

國家電話調查(%)郵寄調查(%)面談調查(%)丹麥532424德國441144盧森堡77023挪威641719俄羅斯17377瑞士631522英國372535瑞典58339歐洲平均351648中國內地2.373.2電話訪問適當時機選擇星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合計9~1222.123.415.615.924.123.216.122.612~1724.234.138.119.418.636.724.225.917點半~22點半80.887.160.957.964.467.366.872.7合計39.349.630.830.733.935.531.936.1電話調查案例上海神州受上海羅氏委托進行賽尼可潛在用戶調查時間總接通次數(shù)拒訪次數(shù)非目標客戶數(shù)完成問卷有效接通率2001/3/14—3/18762830233605100013%2001/3/23—3/25442415501874100023%網(wǎng)上調查概述網(wǎng)上調查是借助于聯(lián)機網(wǎng)絡、計算機通訊和數(shù)字交互式媒體實現(xiàn)研究目的的市場調查方法。網(wǎng)上調查的大規(guī)模發(fā)展源于20世紀90年代。網(wǎng)上調查具有自愿性、定向性、及時性、互動性、經(jīng)濟性與匿名性。優(yōu)點：組織簡單費用低廉客觀性好不受時空與地域限制速度快網(wǎng)上調查的缺點：網(wǎng)民的代表性存在有不準確性網(wǎng)絡的安全性不容忽視受訪對象難以限制網(wǎng)上調查的步驟：確定目標市場設計調查問卷選擇調查手段電子郵件發(fā)送問卷利用自有網(wǎng)站展示問卷借助他人網(wǎng)站展示問卷調查結果分析網(wǎng)上調查的方法：按照調查者組織調查樣本的行為，網(wǎng)上調查可以分為主動調查法與被動調查法按照網(wǎng)上調查采用的技術，網(wǎng)上調查可以分為站點法、電子郵件法、隨機IP法和視訊會議法2.6.4網(wǎng)上調查的步驟確定目標市場設計調查問卷選擇調查手段電子郵件發(fā)送問卷利用自有網(wǎng)站展示問卷借助他人網(wǎng)站展示問卷調查結果分析4、）郵寄問卷調查法

（1）含義：調查人員將印刷好的調查問卷或調查表格，通過郵政系統(tǒng)寄給選定的被調查者，由被調查者按要求填寫后再寄回來，調查者通過對調查問卷或調查表格的整理分析，得到市場信息。（2）實施程序：

根據(jù)調查目的確定調查對象----去函/去電與選定的調查對象聯(lián)系，請求協(xié)助----寄出郵件---去函/去電與調查對象再次接觸，確認是否收到問卷，并再次請求合作----在約定截止時間將臨前去函/去電提醒----接收問卷并整理---根據(jù)需要增發(fā)問卷（3）優(yōu)點：

調查區(qū)域廣；問卷可以有一定的深度；費用低；無須對調查人員專門培訓；回答問題更準確客觀。（4）缺點：

調查表回收率低；時間長；

（5）注意事項：A、注意用電話或跟蹤信提醒；B、注意提前通知和致謝；C、有一定的物質獎勵D、附上回郵信封及郵資E、從問題形式、版面格式等方面增加問卷的趣味性；F、由一個知名度較高且受人尊敬的機構主辦，如大學、政府機構等G、問卷設計上應該以使每位回答者都能準確地理解每項提問為基本準則（6）適用范圍：對于時效性不強，名單地址清楚，調查費用緊張、高素質的調查人員缺乏的調查。隨付商品問卷調查調研人員將所售商品作為傳遞問卷的媒體，商品的購買者即被調查者。比如，報刊雜志的讀者意見問卷調查、家電顧客意見調查等。該方式可以節(jié)省搜集被調查者地址的艱巨工作。

幾種常見的訪問方法的效果評價

直接訪問攔截訪問電信訪問郵寄問卷信息的可信度最高最高最高最高信息的深入程度最低最低最低最低所需費用較低較低較低較低所需時間較高較高較高較高對人員素質的要求最高最高最高最高對調查環(huán)境控制的要求最低最低最低最低

網(wǎng)絡調查是指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)了解和掌握市場信息的方式。比如上網(wǎng)了解一下近期的房產(chǎn)行情；了解本行業(yè)的最新法規(guī)；網(wǎng)上購物也日益興旺。特點：組織簡單、費用低廉；客觀；快速；無時空、地域限制類型：1電子郵件法（主動調查法）2站點法（被動調查法）3視訊會議法4在線監(jiān)控法2、觀察調查法觀察法也是調研人員經(jīng)常采用的方法之一。它不需要與被調查者進行直接溝通交流，而是以旁觀者的身份對具體事件、人物、行為模式等的特征、演變過程進行記錄來收集相關信息的方法。觀察法可以從不同的角度分成很多類型，比如按能否對觀察現(xiàn)場的環(huán)境進行控制劃分-自然環(huán)境下的觀察方法、設計環(huán)境下的觀察方法按觀察目的是否為受觀察者所知劃分--暴露式觀察法、隱蔽式觀察法按觀察所采用的工具不同劃分-人員式觀察法、機械式觀察法按觀察所選擇的實際不同劃分-直接即時觀察方法、事后痕跡觀察法觀察法的優(yōu)缺點優(yōu)點：無須獲得被調查者的合作；獲得的信息是現(xiàn)實信息；缺點：以貌取人，缺乏深度，只能看到最后的行為，不知道行為的原因和動機；主觀判斷；注意事項

1、選擇有代表性的典型對象，在最適當?shù)臅r間內進行觀察；2、保證被調查事物處于自然狀態(tài)；3、做好觀察內容的記錄；2、觀察調查法直接觀察法指調查者置于被調查者中間，親臨其間，開展調查。一般不能讓被調查者了解自己的身份。，要始終保持客觀的態(tài)度。有：顧客觀察法、環(huán)境觀察法。間接觀察法通過現(xiàn)場遺留下來的實物或者痕跡進行觀察以了解或推斷過去的市場行為。實施程序：

3、幾種常用的觀察法（1）神秘顧客扮演法(顧客觀察法)

確定觀察目標，并仔細分析每個目標的特征；選派最合適的觀察員，并確定扮演對象的特征；確定隱蔽的觀察、記錄方式；對各種觀察策劃進行若干次預演，總結經(jīng)驗；確定觀察的具體項目內容；正式實施現(xiàn)場觀察。觀察內容：

客流量、購物路徑、付款是否方便、購物環(huán)境（如裝飾、布局—可以比較阿古餐廳和我家咖啡的布局、貨架擺放---兒童用品放低一些、通道的寬窄----名典家具和新站家具廣場的比較）、服務質量（2）

消費痕跡觀察法

由于許多人類活動、事物的發(fā)展變化都會或多或少地留下一定痕跡，使得科學研究人員可以通過尋找、觀察、分析這些痕跡，結合科學理論對某個痕跡進行推斷。

刑事偵察、考古推斷等垃圾箱查看法

要搜集反映幾種品牌的飲料的市場占有率方面的信息，可以采用電話、問卷、網(wǎng)絡、面談、銷售商代表小組訪談等方法，但不僅費錢、費時，還無法檢驗回答的正確性和真實性。采用“垃圾箱查看法“便可掌握幾種品牌飲料的大致消費情況。在具體實施時，要注意選擇理想的觀察地區(qū)（重點地區(qū)）和適當?shù)挠^察時間（典型時間）（3）

機械觀察法含義：以錄音帶、攝像器材等各種設備完成對具體觀察目標的觀察任務。

優(yōu)缺點：更加容易做到隱蔽，可以獲得被觀察者真實情感的流露（比如焦點訪談等節(jié)目中的記者暗訪）；不帶有個人主觀判斷的偏見；能夠長期、穩(wěn)定地工作（比如各主要街口的交通狀況監(jiān)視器）。但過于死板，不會根據(jù)觀察目標的變化而及時調整；觀察角度被限制；一次性投資大。案例：行人對廣告牌的關注程度采用觀察法的結果：27%的行人會用4-10秒的時間將目光停留在廣告牌上；18%的行人會停下腳步仔細觀看廣告牌上的內容；1%的行人會用4分鐘以上的時間佇立在廣告牌下觀看-----廣告宣傳效果令人滿意。采用個別面談法：佇立在廣告牌下許久的行人都是在等約好見面的人；即使面對廣告牌，但卻沒有關注到宣傳的具體內容；3、實驗調查法把調查對象置于一定條件下，進行小規(guī)模實驗，通過觀察分析獲取數(shù)據(jù)信息的方法，常用于因果關系研究中。如通過改變產(chǎn)品的品質、價格、包裝、廣告數(shù)量等，了解其對產(chǎn)品的銷售量、市場份額的影響實驗室實驗、現(xiàn)場實驗實驗法是從影響調查問題的許多可變因素中選擇一個或兩個因素，將他們置于同一條件下進行對比，然后對實驗結果進行分析；調查對象處于非自然狀態(tài)下，改變了調查對象的環(huán)境；實驗法的應用范圍用于判定商品品種、包裝、價格、廣告等的改變是否有利？用于判定某種環(huán)境因素的改變是否有利？引入：實驗設計我手中的圓珠筆，現(xiàn)要知道改變包裝對于銷售的作用。想想看，有哪些方法？方法一：在同一個店鋪，記錄改變包裝前后的同樣長的時間段內，銷售量有否改變。比如1月份的銷售量是100支，2月份改為新包裝后的銷售量是120支，據(jù)此估計新包裝使銷售增加20支。這樣認為的不妥之處在于，有可能2月份因為其他原因（比如春節(jié)）造成銷售增長，不僅僅是新包裝的貢獻。方法二：

選擇兩個條件相當?shù)牡赇?，一家賣新包裝，一家賣舊包裝，1個月下來，對比一下；這種做法的不妥之處在于兩家店鋪的可比性如何。方法三：

選擇兩個條件相當?shù)牡赇?，一家賣新包裝，一家賣舊包裝，分別對比實驗前后的同樣長的時間段內2家的銷量。如A家，從100增為120，而老包裝的B家，從100增為110，說明改變包裝后，實際增加10。

（1）實驗前后無控制對比實驗。通過記錄觀察對象在實驗前后的結果，了解實驗變化的效果。觀察對象只有一個實驗單位，實驗因素也只有一個。例如，某企業(yè)生產(chǎn)A、B、C三種產(chǎn)品，企業(yè)打算提高A產(chǎn)品價格，以刺激B、C兩種產(chǎn)品的市場需求。在特定的商場實驗一個月，實驗前后均統(tǒng)計一個月的產(chǎn)品銷售量，結果如表5-1。實驗測試表明，A產(chǎn)品提價后，銷售量下降1000件，但B、C兩種產(chǎn)品銷售量分別增加了1200件和1000件，表明A產(chǎn)品提價，對B、C兩種產(chǎn)品的銷售具有刺激作用，故A產(chǎn)品價格調整是成功的。（2）實驗前后有控制對比實驗。設置控制組和實驗組，控制組和實驗組的條件應大體相同，控制組在實驗前后均經(jīng)銷原產(chǎn)品，實驗組在實驗前后均經(jīng)銷新產(chǎn)品，然后對實驗前后的觀察數(shù)據(jù)進行處理，得出實驗結果。例如，某食品公司欲測定改進巧克力包裝的市場效果，選A、B、C三家超市作為實驗組，經(jīng)銷新包裝巧克力，D、E、F為控制組，經(jīng)銷舊包裝巧克力，實驗期為1個月。實驗前后一個月的銷售量統(tǒng)計如表5-2。實驗前后對比新包裝巧克力銷售增加了1200盒，控制組在實驗前后舊包裝巧克力銷售增加了400盒，實驗效果為1200－400=800盒，即巧克力采用新包裝有利于擴大銷售。

（3）控制組與實驗組連續(xù)對比實驗為了消除非實驗因素的影響，可采用控制組與實驗組連續(xù)對比實驗?？刂平M在實驗前后均經(jīng)銷原產(chǎn)品，實驗組在實驗前經(jīng)銷原產(chǎn)品，實驗期間經(jīng)銷新產(chǎn)品，然后通過數(shù)據(jù)處理得出實驗結果。例如，某企業(yè)擬測度某種糖果新包裝的市場效果，選擇A、B、C三家商場為實驗組，D、E、F三家商場為控制組，實驗期為1個月，其銷售量統(tǒng)計如表所示。實驗組的新包裝糖果比原包裝糖果在實驗前后增加了2.68噸，扣除控制組增加的0.75噸和實驗前兩組的差異0.12噸，實驗結果表明新包裝糖果比原包裝擴大了銷售1.81噸，改進后的新包裝的市場效果是顯著的。（4）單因子分組隨機試驗。單因素分組隨機試驗涉及的因子只有一個，而將這個因子置于不同的組別(狀態(tài))進行試驗,用以判斷不同的狀態(tài)或水平是否具有顯著的差異，哪種狀態(tài)或水平的效應最顯著，以決定行動的取舍。例如，某廣告公司設計了三套電視廣告腳本，欲測試它們的效果，判斷哪一套廣告腳本效應最好。為此，隨機抽取了25名消費者，分為5組，每組5人，每組都分別觀看三套方案，并要求每組對不同廣告方案的效果給出評分.試驗數(shù)據(jù)整理如表所示。可以看出方案Ⅰ為71分，方案Ⅱ為83.8分，方案Ⅲ為92.4分，同時各樣本組對三套方案的評分值均具有一致的傾向性，因此，方案Ⅲ的測試效果最好。在實際應用時，還可采用方差分析并作相應的統(tǒng)計檢驗。5．雙因子隨機實驗。這種實驗是同時考察兩種因子對試驗變量的影響，借以尋找兩種因子的最佳組合。例如研究不同的產(chǎn)品配方與加工工藝對產(chǎn)品質量的影響，尋找最佳的產(chǎn)品配方與加工工藝組合方案等.實驗時,每兩種因子組合實驗需做2次重復的實驗.例如，某企業(yè)為了測試三種不同的產(chǎn)品包裝和三種不同的價格方案對產(chǎn)品銷售的影響，選擇三家經(jīng)營條件大體相同的商場進行了為期2個月的試銷試驗，并分別記錄了2個月的不同包裝和不同價格組合的產(chǎn)品銷售量，如所示。可看出產(chǎn)品包裝和價格的組合對產(chǎn)品的銷售量是有顯著影響的，在采用包裝方案A1和價格方案B3時，產(chǎn)品銷售量最大（360+340）/2=350件，最優(yōu)方案為A1B3。亦可運用方差分析進行顯著性檢驗。實驗調查的優(yōu)缺點及應用主要優(yōu)點：①實驗調查法是在一種真實的或模擬真實環(huán)境下的具體的調查方法，因而調查結果具有較強的客觀性和實用性；②實驗調查可以主動地進行實驗控制，以及較為準確地觀察和分析某些現(xiàn)象之因的因果關系及其相互影響；③可以探索在特定的環(huán)境中不明確的市場關系或行動方案；④實驗結果具有較強的說服力，可以幫助決定行動的取舍。主要缺點：①時間長、費用多。②具有一定的局限性。只能識別實驗變量與有關因素之間的關系，而不能解釋眾多因素的影響。③具有一定的時間限制。實驗調查法在市場研究中，主要應用于產(chǎn)品測試、包裝測試、價格測試、廣告測試、銷售測試等方面。但在應用時，應注意