【開(kāi)題報(bào)告】傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道沖突研究分析 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

PAGEPAGE47院部：專(zhuān)業(yè)：班級(jí)：學(xué)號(hào)姓名編號(hào)題目傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道沖突研究選題的基本思路、方法和主要觀點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了傳統(tǒng)行業(yè)的快速發(fā)展，也迎來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理能力不斷提升的新機(jī)遇。在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的扶持下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)發(fā)一方面較好的緩解了信息不對(duì)稱所帶來(lái)的企業(yè)發(fā)展難題，另一方面也深刻地沖擊著傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道管理方式，產(chǎn)生渠道沖突。這一現(xiàn)狀就督促著傳統(tǒng)企業(yè)要十分重視傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的沖突問(wèn)題，積極降低渠道沖突給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的不良影響，實(shí)現(xiàn)兩種渠道共贏發(fā)展模式。本文將采用文獻(xiàn)研究法與案例分析法兩種方法，基于渠道沖突管理理論，以典型的快消品企業(yè)U公司為例，探討傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的沖突表現(xiàn)，分析傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道沖突的影響，最后提出應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突的策略，以期能夠?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下的渠道管理提供有價(jià)值的參考。論文寫(xiě)作提綱：引言 一、渠道沖突管理理論 （一）渠道的概念界定 （二）渠道沖突概念界定 二、傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的沖突表現(xiàn) （一）案例選取 1.U公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀 2.U公司傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀 （二）傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道沖突的具體表現(xiàn) 1.銷(xiāo)售價(jià)格沖突 2.分銷(xiāo)渠道沖突 3.促銷(xiāo)沖突 三、傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道沖突的影響 （一）銷(xiāo)售渠道沖突有利影響 （二）不利影響 四、應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突的策略 （一）產(chǎn)品策略 1.開(kāi)發(fā)專(zhuān)供于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品體系 2.網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化定制 （二）價(jià)格策略 （三）渠道策略 （四）交叉促銷(xiāo)策略 五、結(jié)論 工作進(jìn)度（以周為單位）：第一階段：選題、定題階段，及任務(wù)書(shū)下達(dá)（201X.XX.XX-201X.XX.XX）第二階段：搜集資料、形成論文提綱、撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告（201X.XX.XX-201X.XX.XX）第三階段：撰寫(xiě)論文，中期檢查（201X.XX.XX-201X.XX.XX）第四階段：論文的評(píng)閱及答辯工作（201X.XX.XX-201X.XX.XX）第五階段：畢業(yè)論文資料的整理歸檔（201X.XX.XX-201X.XX.XX）主要參考文獻(xiàn)：[1]菲利普·科特勒.營(yíng)銷(xiāo)管理：亞洲版，第5版[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2010.[2]王克.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的沖突與管理[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2018(24):157.[3]高亞娟.雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)協(xié)調(diào)分析——基于零售商與制造商的博弈[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2019(03):35-38.[4]杜春晶,張曉.全渠道背景下消費(fèi)者渠道遷徙行為分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊),2019(02):84-85.[5]呂宇棟.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道并行的分析[J].職大學(xué)報(bào),2019(01):67-70.[6]王昕予.線上線下零售銷(xiāo)售渠道從對(duì)立走向融合[J].中小企業(yè)管理與科技(中旬刊),2018(01):62-65.[7]王彥哲.電子商務(wù)時(shí)代下多渠道沖突的管理[J].中國(guó)國(guó)際財(cái)經(jīng)(中英文),2018(05):158-159.[8]劉暢.基于多渠道供應(yīng)鏈的渠道沖突研究綜述[J].江蘇商論,2018(01):23-27.[9]王玲玲.多渠道供應(yīng)鏈系統(tǒng)協(xié)調(diào)研究現(xiàn)狀分析[J].經(jīng)貿(mào)實(shí)踐,2018(07):76+78.[10]黃思杰.生鮮農(nóng)產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈沖突與協(xié)調(diào)管理策略[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2018(07):133-134.[11]趙艷豐.破解線上線下的渠道沖突[J].現(xiàn)代家電,2018(14):44-46.[12]趙政華,李燕,楊陽(yáng).南通家紡企業(yè)O2O模式下渠道沖突現(xiàn)狀及原因分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2018(18):8-9.[13]邵嫣嫣.電子商務(wù)下O2O網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的渠道沖突和管理策略[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2018(21):49-50.[14]Rahman.Tense-laxmerger:Banglaasafirstlanguagespeakers’pronunciationofEnglishmonophthongs[J].AsianEnglishes,2018,20(3).[15]趙艷豐.葡萄酒企業(yè)如何解決渠道沖突[N].華夏酒報(bào),2018-01-09(C32).[16]王運(yùn)啟.電商大趨勢(shì)下的企業(yè)“管理優(yōu)化”[N].財(cái)會(huì)信報(bào),2017-04-17(D02).[17]史倩倩.雙渠道銷(xiāo)售下閉環(huán)供應(yīng)鏈不同模型的定價(jià)策略[A].《決策與信息》雜志社、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院.“決策論壇——管理科學(xué)與工程研究學(xué)術(shù)研討會(huì)”論文集（上）[C].《決策與信息》雜志社、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院:,2016:1.[18]劉昊,王志平,李桃迎.基于多渠道供應(yīng)鏈博弈的線上價(jià)格策略[J].計(jì)算機(jī)工程與應(yīng)用,2019,55(04):248-254.指導(dǎo)教師簽字：