云雅智庫(kù)賣家精靈：2023頸部冷敷器市場(chǎng)報(bào)告

NeckCoolingTube-MarketReport云雅智庫(kù)×S賣家精靈聯(lián)合出品3字段說明：字段說明：云雅智庫(kù)xS賣家精靈搜索購(gòu)買比：最近6個(gè)月，該細(xì)分類目中已購(gòu)買的ASIN數(shù)量，與搜索類目節(jié)點(diǎn)中展示的ASIN數(shù)量的比值。平均賣家數(shù)：樣本范圍內(nèi)單件商品的平均賣家數(shù)，例：前100件商品每個(gè)商品都有2個(gè)賣家在售賣，則平均賣家數(shù)為2.0。商品集中度：頭部商品的總銷量T,與樣本范圍商品的總銷量A的比值，即商品集中度=T/A。例：頭部商品(銷量前10位)總銷量為5000,樣本商品(銷量前100位)總銷量為10000,則商品集中度為：5000/10000=50%。品牌集中度：前10品牌的總銷量T,相比于樣本范圍內(nèi)商品的總銷量A的比值。賣家集中度：銷量前10位賣家的總銷量T,與樣本范圍商品的總銷量A的比值。GogleTrends:又叫熱度隨時(shí)間變化的趨勢(shì)，數(shù)字代表指定區(qū)域和指定時(shí)間內(nèi)最高點(diǎn)的搜索熱度。熱度最高的字詞得100分；熱度是前者一半的字詞得50分；沒有足夠數(shù)據(jù)的字詞得0分。BSR:亞馬遜暢銷排名，全稱BestSellerRank,是用于評(píng)估亞馬遜平臺(tái)上商品暢銷程度。4頸部冷敷器-行業(yè)分析報(bào)云雅智庫(kù)xS賣家精靈告告美國(guó)站·頸部冷敷器市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析-子目錄2、產(chǎn)品關(guān)鍵詞2、產(chǎn)品關(guān)鍵詞GoogleTrends美國(guó)：52壟斷水平適中：壟斷度3,品牌集中度51%,賣家集中度60%,美國(guó)賣家占比52%類目競(jìng)爭(zhēng)尚可：A+占比73%、商品集中度38%、平均賣家數(shù)1.7,搜索購(gòu)買比1.8%等頭部挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)一般：新品占比7%,新品月均銷3,273,新品銷量占比3.7%,退貨率4.2%等(結(jié)合多重指標(biāo)綜合考慮)當(dāng)Part01市場(chǎng)基本情況-ColdPacks云雅智庫(kù)XS賣家精靈所有Listing(半年內(nèi))頭部Listing數(shù)(TOP10)月均銷售額($)新品(TOP100中半年內(nèi)上架)Part01市場(chǎng)基本情況-CampingCooler云雅智庫(kù)XSListing樣本數(shù)(TOP100)商品：100樣本情況Listing樣本數(shù)(TOP100)商品：100樣本情況品牌：68月均銷售額($)34,552平均價(jià)格($)15.43美國(guó)：62中國(guó)：36%壟斷水平偏高：壟斷度4,品牌集中度82%,賣家集中度75%,美國(guó)賣家占比62%類目競(jìng)爭(zhēng)激烈：A+占比67%、商品集中度74%、平均賣家數(shù)2.5,搜索購(gòu)買比4.3%等頭部挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)可期：新品占比12%,新品月均銷2,921,新品銷量占比15.9%,退貨率2.8%等(結(jié)合多重指標(biāo)綜合考慮)所有Listing(半年內(nèi))頭部Listing數(shù)(TOP10)月均銷售額($)161,252新品(TOP100中半年內(nèi)上架)·各關(guān)鍵詞都有谷歌搜索熱度，且關(guān)鍵詞搜索市場(chǎng)相對(duì)比較穩(wěn)定?！?年度趨勢(shì)分析，周期性變化明顯，有很強(qiáng)季節(jié)性，夏季需求較高?！ceneckring熱度在最近1年突然上升趨勢(shì)0—coolingneckwrap—coldpacks——coolerccessories—該產(chǎn)品下的關(guān)鍵詞包含：coolingneckwrap-頸部冷敷巾cooleraccessories-冷卻器配件coolingneckwrap——coldpacks——coolerccessories-coolingneckwrap——coldpacks——coolerccessories-2023.07云雅智庫(kù)收集整理，來源：GoogleTrends10云雅智庫(kù)xS云雅智庫(kù)xS關(guān)鍵詞4月6月1、類目銷售數(shù)據(jù)整體呈上升態(tài)勢(shì)，1、類目銷售數(shù)據(jù)整體呈上升態(tài)勢(shì)，BSR前100年銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)，且漲幅較大，2023年銷售高峰有望超過2、市場(chǎng)容量較大且仍在增長(zhǎng)，去年起，產(chǎn)品數(shù)量大部分時(shí)間維持在銷售額$0銷量0ColdPacks近年銷售情況(TOP100)ColdPacks銷量年變化20202021年銷量——增長(zhǎng)率03、以1年數(shù)據(jù)來看，全年銷量波動(dòng)不大，但每年在6-7月以及11-12月會(huì)出現(xiàn)小高峰。4、以近3年銷量年變化來看，類目銷量增速明顯，冷敷類產(chǎn)品持續(xù)PartPart01BSR銷售及競(jìng)爭(zhēng)情況云雅智庫(kù)xS賣家精靈1、類目銷售數(shù)據(jù)整體呈上升態(tài)勢(shì)，1、類目銷售數(shù)據(jù)整體呈上升態(tài)勢(shì)，BSR前100年銷量周期性季節(jié)波動(dòng)明顯，2023年銷售高峰有望超過600W美金。2、市場(chǎng)容量不大且相對(duì)比較穩(wěn)定，產(chǎn)品數(shù)量大部分時(shí)間維持在700-800上下。00201820192020202103、以1年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，夏季的6-8月是消費(fèi)者需求最旺季節(jié)，可合理安排產(chǎn)品開發(fā)上新、運(yùn)營(yíng)推廣等節(jié)奏。4、以近5年銷量年變化來看，類目銷量穩(wěn)定上升，冷卻器配件類產(chǎn)品持續(xù)向上。2023.07云雅智庫(kù)收集整理，數(shù)據(jù)來源：賣家精靈13PartPart01A+視頻市場(chǎng)份額云雅智庫(kù)XS賣家精靈4,57.1%59,60.2%2023.07云雅智庫(kù)收集整理，數(shù)據(jù)來源：賣家精靈14頸部冰涼圈頸部冰涼圈外部包裹材料多為TPU,外掛表現(xiàn)為圓環(huán)形管狀頸部冷敷巾頸部冷敷巾外部包裹材料多為柔軟透氣面料材質(zhì)，造型款式多變頸部冰袋頸部冰袋對(duì)頸部皮膚的覆蓋面更廣一下，同時(shí)在功能方面有一定的支撐和緩解疼痛為主的作用其他冰袋其他冰袋內(nèi)置冰袋，適用于頸部及其它位置的常規(guī)款式類型(自命名)頸部冰涼圈(新興)頸部冷敷巾頸部冰袋其他冰袋月銷量占比月銷售額占比41中國(guó)賣家數(shù)量104中國(guó)賣家占比最早上架時(shí)間最晚上架時(shí)間2014一①冷敷類目新興樣式，在社交媒體圈中蓋了肩膀區(qū)域。②最便宜的售價(jià)7美金左右。2023.08亞馬遜BSR,云雅智庫(kù)收集整理，產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：賣家精靈17類型頸部冰涼圈(新興)頸部冷敷巾子類目CampingCoolerAcceCampingCoolerAccessories4114中國(guó)賣家數(shù)量1102中國(guó)賣家占比20011一一0一一一 款式圖者，且搜索購(gòu)買比更高，前期可以考慮同一2023.08亞馬遜BSR,云雅智庫(kù)收集整理，產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：賣家精靈18云雅智庫(kù)X賣家精靈S云雅智庫(kù)X賣家精靈S新奇產(chǎn)品換場(chǎng)景、換關(guān)鍵詞、換包裝運(yùn)營(yíng)或成新玩法”具有相同功效的頸部降溫產(chǎn)品還有：頸部風(fēng)扇和脖掛風(fēng)扇，它們所在的PersonalFans、PortableAirConditioners細(xì)分類目，也逐漸呈現(xiàn)主流、熱銷趨勢(shì)。PersonalFans銷量年變化PortableAirConditioners銷量年變化0020182019202020211003云雅智庫(kù)收集整理，產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：賣家精靈19Part02產(chǎn)品分析頸部冰涼圈產(chǎn)品分析Part02頸部冰涼圈產(chǎn)品分析云雅智庫(kù)XS賣家精靈頸部冰涼圈款式分析：外觀主要是圓形，橫切面是圓環(huán)的管狀結(jié)構(gòu)，因此在標(biāo)題中大多數(shù)用了tube、ring等單詞。外部包裹材料多為TPU,填充冷卻液多為PCM,比水結(jié)冰快，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，不需電池即可滿足冰涼需求。按產(chǎn)品顏色看，有傳統(tǒng)的黑、白、藍(lán)、紫紅等配色，更多的是以清涼的薄荷綠、冰藍(lán)、淺藍(lán)為主色調(diào)，增加夏日清涼感。得溫神器泳涼圍常見款式1688批發(fā)售價(jià)如上，有一定的利潤(rùn)，具體參考第50頁(yè)的利潤(rùn)計(jì)算Part02頸部冰涼圈產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)分析云雅智庫(kù)XS賣家精靈銷量飆升或?qū)⒁l(fā)價(jià)格波動(dòng)1、相較往年來看，每年夏天都會(huì)出現(xiàn)銷售高峰期。而今年的頸部冰涼圈銷量、銷售額提升尤其明顯，營(yíng)收翻了近2倍。2、同步觀察銷售均價(jià)，近年來有逐漸緩慢下降趨勢(shì)。一方面大量新賣家的入場(chǎng)，導(dǎo)致價(jià)格內(nèi)卷開始；另一方面夏季熱銷期間，不少賣家開始做促銷活動(dòng)導(dǎo)致價(jià)格下降。3、當(dāng)下銷量的攀升，究其原因可能是外部社交媒體的大放異彩所導(dǎo)致。云雅智庫(kù)收集整理，數(shù)據(jù)來源：賣家精靈240■單個(gè)ASIN平均銷量——ASIN占比——新品占比——月銷量占比33以上產(chǎn)品價(jià)格帶布局：$17-$20.99價(jià)格區(qū)間，ASIN占比達(dá)27.5%,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最激烈。新品價(jià)格區(qū)間數(shù)量占比：新品覆蓋產(chǎn)品的各個(gè)價(jià)格區(qū)間段，同價(jià)位中間$17-$20.99占比最高，銷量表現(xiàn)亮眼。價(jià)格區(qū)間有很大機(jī)會(huì)。10%留評(píng)率運(yùn)營(yíng)精細(xì)化水平不高，易發(fā)現(xiàn)突破口月銷量月銷售額占比122212231113云雅智庫(kù)收集整理，數(shù)據(jù)來源：賣家精靈28==Part02類目品牌壟斷情況云雅智庫(kù)XS賣家精靈TOP10品牌壟斷情況TOP10品牌壟斷情況TOP3品牌壟斷情況類目品牌前三銷量占比22%,前十銷量占比53%,目前沒有形成品牌壟斷，所以新品牌、新品都還有很大機(jī)會(huì)云雅智庫(kù)收集整理，數(shù)據(jù)來源：賣家精靈29排名12025035042055061077083096021·前10品牌銷量占69個(gè)品牌中的52.8%,銷售額占53.7%。關(guān)鍵詞9涼爽的頸部包裹夏季炎熱5333頸部冷卻管1150云雅智庫(kù)收集整理，數(shù)據(jù)來源：賣家精靈31PartPart02頸部冰涼圈新款啟發(fā)云雅智庫(kù)XS賣家精靈差異化產(chǎn)品改造外觀：亞馬遜已經(jīng)有少量賣家，開始從外觀上尋找新思路，比如花紋、外形上的異形(貓爪、小觸角)等功能：從國(guó)內(nèi)平臺(tái)看，頸部冰涼圈還可以搭配驅(qū)蚊等功效，以更多的產(chǎn)品功能，來吸引進(jìn)階客戶(以上的創(chuàng)新點(diǎn)僅供參考，會(huì)讓產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)提高，利潤(rùn)提高)PartPart03競(jìng)品分析云雅智庫(kù)XS賣家精靈Part03競(jìng)品分析頸部冰涼圈競(jìng)品分析1、BSR競(jìng)品基本情況2、BSR競(jìng)品消費(fèi)者畫像3、BSR競(jìng)品星級(jí)影響度44、BSR競(jìng)品差評(píng)和需求分析5、相關(guān)專利情況5、相關(guān)專利情況主圖56大類類目及排名小類類目及排名4673FBA費(fèi)用4.1%戶外工作4.1%室外降溫遛狗炎熱的早晨熱夜炎熱天氣地點(diǎn)露天室內(nèi)辦公室后院2.1%郵遞員廚師園丁電工飛行教練丈夫兒子女兒慢慢凍結(jié)個(gè)來源：由ShulexVOC提供數(shù)據(jù)支持38客戶根據(jù)好評(píng)訂購(gòu)了冷敷袋，并發(fā)現(xiàn)它是一款物超所值、質(zhì)量和尺寸都不錯(cuò)的產(chǎn)品。客戶稱贊冷袋的冰袋很棒，提供冷卻緩解，按描述工作，并且是一個(gè)很棒的酷面罩?？蛻魣?bào)告說，水冷系統(tǒng)具有安靜有效的冷卻性能，是他們最喜歡的AIO,并且具有驚人的冷卻功易于使用客戶發(fā)現(xiàn)冷袋易于使用，帶有冰袋架和包裝，可提供額外的便利性和舒適高品質(zhì)客戶稱贊冷袋設(shè)計(jì)精良的結(jié)構(gòu)，對(duì)設(shè)計(jì)印象深刻，有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，質(zhì)量上乘，并配有兩個(gè)凝膠包，以增加便利性和有效客戶推薦冷敷袋是因?yàn)槠涠喙δ苄院陀行?，發(fā)現(xiàn)它物有所值，非常適合膝關(guān)節(jié)置換手客戶報(bào)告說，水冷系統(tǒng)看起來很棒，在他們的構(gòu)建中很棒，并且具有很酷的鏡面效果。29.7%(216)一些客戶報(bào)告說，凝膠包不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間保持低溫，或冷卻不良客戶報(bào)告說無法將銳龍75800X冷卻到70℃以下、流體流動(dòng)問題和冷卻性能差，這表明該產(chǎn)品可能無短暫的8.5%(62)一些客戶報(bào)告說，冷敷袋對(duì)偏頭痛的持續(xù)時(shí)間不夠8.4%(61)一些客戶報(bào)告說，冷袋冷凍緩慢，但一旦冷凍，它會(huì)保持長(zhǎng)時(shí)間的冷凍。其他人發(fā)現(xiàn)很難凍結(jié)。太冷了7.7%(56)一些客戶報(bào)告說，冷敷袋對(duì)眼睛太冷，或者剛從冰箱里出來就非常冷，而另一些顧客則發(fā)現(xiàn)它不夠熱。7.3%(53)一些客戶發(fā)現(xiàn)冷袋太大或太短而無法固定在腰部，V形部分掉落在額頭5.1%(37)一些客戶報(bào)告說，冷袋內(nèi)的凝膠可能會(huì)泄漏，導(dǎo)致混亂或使產(chǎn)品無法使用。4.7%(34)客戶報(bào)告說，低質(zhì)量的鏡子容易刮擦，塑料夾容易斷裂，制造質(zhì)量差，表明產(chǎn)品可能不耐用，可能設(shè)計(jì)不當(dāng)。4.4%(32)客戶反映安裝需要修改，AM4安裝和熱泵存在困難，使安裝過程困難且耗時(shí)。3.9%(28)客戶報(bào)告說，該裝置的使用壽命或運(yùn)行時(shí)間很短，這可能令人沮喪，需要經(jīng)常更換。用戶期望提及占比期望原因客戶發(fā)現(xiàn)冷敷袋比其他選擇具有更長(zhǎng)的使用壽命并保持更冷，但有些人指出，它們可能需要在使用前幾分鐘解客戶報(bào)告說，更好的機(jī)制、更好的性能和更大的散熱器可以提高冷卻性客戶發(fā)現(xiàn)冷袋的質(zhì)量有所提高，包裝更厚，更貼合，更堅(jiān)固的材料用于更大的包裝，以及整體改進(jìn)的產(chǎn)品。客戶表示希望冷袋提供不同的尺寸，有些人發(fā)現(xiàn)更大的尺寸有助于獲得更多支撐和更大的冷袋開持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間客戶發(fā)現(xiàn)冷敷袋的使用壽命超過幾個(gè)月，冷卻時(shí)間更長(zhǎng)，有些人甚至說它們總體使用壽命更客戶建議使用更長(zhǎng)的管子、可調(diào)節(jié)的LCD、更緊密的軸承、更長(zhǎng)的使用壽命以及包含新功能以延長(zhǎng)使用壽命?？蛻舯硎鞠Ｍ浯o密地貼合，在冷凍時(shí)消除硬度，并附帶一個(gè)額外的包裝?？蛻魣?bào)告說，他們期望更好的溫度，并希望溫度再低幾度。他們預(yù)計(jì)溫度在70年代最高，并且價(jià)格更適合產(chǎn)允許定制的貼合度和易用性。魔術(shù)貼表帶的通用設(shè)計(jì)被認(rèn)為是一個(gè)方便的功能，因?yàn)樗衫淇蛻舭l(fā)現(xiàn)冷袋比其他選項(xiàng)更冷，冷凍溫度更低，材料更厚，冷卻時(shí)間更ShulexVOC是一個(gè)基于ChatGPT/Al的全渠道智能消費(fèi)者聲音洞察平臺(tái)。通過洞察全球消費(fèi)者聲音，助力商品開發(fā)、優(yōu)化賣點(diǎn)、分析競(jìng)品，贏得競(jìng)爭(zhēng)?？烊艘徊酱蛟毂?，塑造打動(dòng)人心品牌。Shulex團(tuán)隊(duì)致力于數(shù)據(jù)賦能中國(guó)跨境賣家，擁有最前沿的AI產(chǎn)品技術(shù)能力。目前全球已經(jīng)有超過10萬的電商賣家選擇使用Shulex的產(chǎn)品和服務(wù)。(15)Dateofthei(51)Classandsubclassof(72)Nameandaddressof[Appllcant]Zhao;Jla[Agent(s)]ScienBiziP,PC(57)Descriptionofthecharacterlsticfeaturesofthedesign(s),ormatteFIG.1isafront,right,andtopperspectiveviewofacooliFIG.2isarear,left,andbottoFIG.3isafrontelevaPart03風(fēng)險(xiǎn)提醒云雅智庫(kù)xS賣家精靈本次檢索作出的結(jié)論，不具法律效力，僅作為專利爭(zhēng)議風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的參考依據(jù)，并不代表能夠完全排除以后可能遭遇的專利爭(zhēng)議或訴訟。新興類的頸部冰涼圈在美國(guó)的外觀專利檢索中，出現(xiàn)頻率目前并不建議在銷售前考慮專利申請(qǐng)(若確認(rèn)要申請(qǐng)專利，請(qǐng)自行確認(rèn)市場(chǎng)銷售情況，建議專利申請(qǐng)?jiān)阡N售之前進(jìn)行)。PartPart03補(bǔ)充知識(shí)云雅智庫(kù)XS賣家精靈1、知識(shí)產(chǎn)權(quán)2、相關(guān)認(rèn)證