（定1）宜城市場(chǎng)三香中秋執(zhí)行方案

宜城市場(chǎng)三香中秋執(zhí)行方案2015年宜城市場(chǎng)三香酒市場(chǎng)開發(fā)以團(tuán)購(gòu)旅游活動(dòng)突破高端客戶，流通渠道以打造核心網(wǎng)點(diǎn)為主。目前市場(chǎng)終端網(wǎng)點(diǎn)105家。團(tuán)購(gòu)參與泰國(guó)游客戶26位。借助此次中秋活動(dòng)，攻關(guān)終端網(wǎng)點(diǎn)，增加市場(chǎng)客戶數(shù)量，營(yíng)造三香酒銷售氛圍。從而形成市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買三香酒。消化代理商庫(kù)存，加快資金回籠，減少?gòu)S商運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。確保完成全年回款目標(biāo)。一、目標(biāo)分解中秋回款金額50萬元。市場(chǎng)分銷目標(biāo)50萬元，借助活動(dòng)消化代理商2003酒庫(kù)存，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的良性循環(huán)。借助中秋活動(dòng)完成新增客戶50家，確保155家終端客戶參與“全城同慶145半價(jià)暢飲三香酒”活動(dòng)。（1）2003酒分銷目標(biāo)：分銷金額35萬元，確保分銷2003酒650件。1、城區(qū)分銷任務(wù)20萬元，完成活動(dòng)參與網(wǎng)點(diǎn)100家，其中新開發(fā)客戶35家；完成分銷2003酒370件。負(fù)責(zé)人：何承建、李凱倫。2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷任務(wù)8萬元，完成活動(dòng)參與網(wǎng)點(diǎn)55家，其中新開發(fā)客戶15家。完成分銷2003酒210件。負(fù)責(zé)人：李小三。3、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)分銷目標(biāo)7萬元，完成2003酒分銷70件。負(fù)責(zé)人：尚永。（2）1997酒包席活動(dòng)分銷：分銷金額15萬元，確保分銷1997酒320件。1、酒店以1997酒包席活動(dòng)為主，分銷目標(biāo)3萬元，完成分銷1997酒30件。負(fù)責(zé)人：曹林。2、城區(qū)完成包席分銷金額8萬元，分銷1997酒80件。負(fù)責(zé)人：何承建、李凱倫。鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成包席分銷金額4萬元，分銷1997酒40件。負(fù)責(zé)人：李小三。二、活動(dòng)政策1、2015年8月25號(hào)至9月15號(hào)，“全城同慶145半價(jià)暢飲三香酒”活動(dòng)：名稱品種終端客戶進(jìn)貨價(jià)終端客戶最低零售價(jià)備注石花生態(tài)三香20034560活動(dòng)要求：?jiǎn)蝹€(gè)門店4個(gè)單品進(jìn)貨不超過2件，每個(gè)單品進(jìn)貨不超過1件。石花生態(tài)三香19976485石花生態(tài)三香1979154194石花生態(tài)三香1953234294注：參與“全城同慶145半價(jià)暢飲三香酒”活動(dòng)客戶必須同時(shí)參與“兄弟干杯再來半斤”活動(dòng)。2、“兄弟干杯再來半斤”活動(dòng)：2015年8月25號(hào)至10月25號(hào)，2003酒開票價(jià)540元/件，一瓶送半斤2003酒一瓶。3、1997酒包席政策：2015年8月25號(hào)至10月25號(hào)，1997酒開票價(jià)格168元/瓶，一瓶送本品裸瓶一瓶。消費(fèi)者憑包席活動(dòng)資料參與活動(dòng)，如：婚宴提供結(jié)婚證復(fù)印件。4、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)政策：2015年8月25號(hào)至10月10號(hào)，2003酒開票價(jià)708元/件，一次性購(gòu)買十件送泰國(guó)旅游名額1個(gè)。三、活動(dòng)節(jié)奏1、9月10日前：城區(qū)完成參與“半價(jià)暢飲三香酒”網(wǎng)點(diǎn)80家，分銷2003酒鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成40家，分銷2003酒170件，完成客戶及進(jìn)貨產(chǎn)品明細(xì)統(tǒng)計(jì)。負(fù)責(zé)人：李小三。2、9月10--15日：城區(qū)完成參與“半價(jià)暢飲三香酒”網(wǎng)點(diǎn)20家，分銷2003酒70件，完成客戶及進(jìn)貨產(chǎn)品明細(xì)統(tǒng)計(jì)。負(fù)責(zé)人：何承建，李凱倫。鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成15家，分銷2003酒40件，完成客戶及進(jìn)貨產(chǎn)品明細(xì)統(tǒng)計(jì)。負(fù)責(zé)人：李小三。3、9月16日：匯總各區(qū)域上報(bào)產(chǎn)品數(shù)據(jù)上報(bào)事業(yè)部。負(fù)責(zé)人：胡昊4、9月20日—22日，鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成“半價(jià)暢飲三香酒”活動(dòng)預(yù)定產(chǎn)品配送。城區(qū)22日完成“5、9月23日，尚永、曹林負(fù)責(zé)城區(qū)活動(dòng)檢視，每個(gè)街道選擇5家客戶并統(tǒng)計(jì)上報(bào)檢視結(jié)果，依照檢視情況考核基本工資。檢視標(biāo)準(zhǔn)：（1）門店是否開展半價(jià)購(gòu)買三香酒活動(dòng)；（2）門店宣傳品是否張貼；（3）半價(jià)三香產(chǎn)品售完后是否有“兄弟干杯再來半斤”四、宣傳推進(jìn)1、9月10日前：城區(qū)完成參與“半價(jià)暢飲三香酒”網(wǎng)點(diǎn)50家海報(bào)張貼。其他網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)單頁(yè)要求張貼在店內(nèi)柜臺(tái)或產(chǎn)品陳列處。要求城區(qū)宣傳率達(dá)70%，參與活動(dòng)進(jìn)貨客戶宣傳率達(dá)100%。城南、城北各完成3家核心客戶安放門型展架。負(fù)責(zé)人：何承建，李凱倫。9月10日前：2、9月10--15日：進(jìn)行補(bǔ)充宣傳，掃除宣傳盲點(diǎn)。城區(qū)活動(dòng)宣傳率達(dá)80%，負(fù)責(zé)人：何承建，李凱倫。鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)宣傳率達(dá)70%，負(fù)責(zé)人：李小三。3、9月16日—20日：進(jìn)行區(qū)域互查，檢視活動(dòng)宣傳率。城區(qū)活動(dòng)宣傳率達(dá)80%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)宣傳率達(dá)70%。宣傳率未達(dá)標(biāo)業(yè)務(wù)扣除績(jī)效考核中市場(chǎng)活動(dòng)檢視項(xiàng)5分。負(fù)責(zé)人：尚永。五、考核及激勵(lì)1、完成分銷目標(biāo)及完成參與網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，給予業(yè)務(wù)人員分銷金額2%的業(yè)務(wù)提成；每新開發(fā)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)給予現(xiàn)金20元的獎(jiǎng)勵(lì)。2、未完成分銷目標(biāo)，按業(yè)務(wù)員分銷金額的50%給予2%的提成，取消新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)20元的獎(jiǎng)勵(lì)。3、從活動(dòng)正式啟動(dòng)，區(qū)域按照3天一評(píng)比，10天一考核的方式，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核與激勵(lì)，連續(xù)2次評(píng)比排名靠后，且未完成目標(biāo)任務(wù)的人員，扣除績(jī)