艾舞戈旗艦店2024年“女王節(jié)”（3月）淘寶平臺(tái)促銷方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1艾舞戈旗艦店基本情況...............................................................................................1

1.1店鋪介紹............................................................................................................1

1.2產(chǎn)品介紹............................................................................................................1

2活動(dòng)選品.......................................................................................................................2

2.1店鋪主推的產(chǎn)品................................................................................................3

2.1.1主推產(chǎn)品1：舞蹈練功軟底鞋.............................................................5

2.1.2主推產(chǎn)品2：舞蹈襪.............................................................................7

2.1.3主推產(chǎn)品3：舞蹈服.............................................................................8

2.1.4主推產(chǎn)品4：瑜伽墊.............................................................................9

2.1.5主推產(chǎn)品5：上衣.................................................................................9

3推廣方式.....................................................................................................................11

3.1站內(nèi)推廣..........................................................................................................11

3.2站外推廣..........................................................................................................11

4女王節(jié)促銷活動(dòng)具體方案.........................................................................................11

4.1前期準(zhǔn)備..........................................................................................................12

4.1.1運(yùn)營(yíng)組...................................................................................................12

4.1.2客服培訓(xùn)...............................................................................................12

4.1.3庫(kù)存準(zhǔn)備...............................................................................................12

4.2活動(dòng)預(yù)熱期間..................................................................................................13

4.2.1預(yù)售.......................................................................................................13

4.2.2收藏有禮...............................................................................................13

4.2.3分享券...................................................................................................13

4.2.4無門檻優(yōu)惠券.......................................................................................13

4.3“女王節(jié)”活動(dòng)當(dāng)天......................................................................................14

4.3.1限時(shí)秒殺...............................................................................................14

4.3.2兩件八折...............................................................................................14

4.3.3跨店滿減...............................................................................................14

I

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4.3.4套裝.......................................................................................................14

4.4活動(dòng)后期..........................................................................................................15

4.4.1爆款返場(chǎng)...............................................................................................15

4.4.2退換貨問題...........................................................................................15

4.4.3好評(píng)返現(xiàn)...............................................................................................16

5活動(dòng)目的.......................................................................................................................2

6預(yù)期目標(biāo).......................................................................................................................2

7資金預(yù)算.....................................................................................................................16

8小結(jié).............................................................................................................................17

參考資料.........................................................................................................................18

II

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艾舞戈旗艦店2024年“女王節(jié)”（3月）淘寶平臺(tái)促銷方案設(shè)計(jì)

1艾舞戈旗艦店基本情況

1.1店鋪介紹

艾舞戈旗艦店是一家主營(yíng)舞蹈服裝店鋪，粉絲數(shù)量為20萬(wàn)，店鋪的綜合評(píng)

價(jià)為5星，開店時(shí)間為2015年，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分描述相符為4.8分，高于同行

11.71%，服務(wù)態(tài)度評(píng)分為4.8分，高于同行評(píng)分16.73%，物流服務(wù)評(píng)分4.8分，

高于同行14.73%，在同類型店鋪中屬于中上水平。該店鋪針對(duì)5-25歲學(xué)舞蹈的

人群的一家舞蹈服裝店鋪，店鋪裝修是溫馨、華麗風(fēng)格，暖色調(diào)為主，店鋪采

用舞蹈室內(nèi)老師教芭蕾的場(chǎng)景為海報(bào)。艾舞戈旗艦店為部分商品開通了公益寶

貝，每成交一筆都將為“小小內(nèi)衣計(jì)劃-淘寶天貓時(shí)尚專項(xiàng)”捐贈(zèng)0.02元，目

前已累計(jì)捐贈(zèng)109287筆。店鋪DSR評(píng)分及店鋪首頁(yè)如圖1所示。

圖1店鋪DSR評(píng)分及店鋪首頁(yè)

1.2產(chǎn)品介紹

艾舞戈旗艦店主營(yíng)運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品，新品每周五零點(diǎn)上新。店鋪主營(yíng)的商品

為舞蹈服、舞蹈襪、舞蹈配飾、舞蹈鞋、瑜伽棍、瑜伽墊、拉力帶等一系列舞

蹈用品，種類豐富齊全，包涵了舞蹈生需要的近乎一切用品，而且具體商品還

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有多種款式顏色可供顧客選擇。店鋪寶貝分類如圖2所示。

圖2店鋪寶貝分類

2活動(dòng)目的

在“女王節(jié)”期間提升店鋪的曝光度，把我們的商品在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間以合適

的方式推送到潛在的客戶眼前，提高商品的收藏?cái)?shù)量、加購(gòu)數(shù)量、店鋪的訪問

量、點(diǎn)擊量、展現(xiàn)量來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的提高，從而提高店鋪的成交量和銷售額，

是宣傳店鋪品牌、開拓市場(chǎng)、增加店鋪銷售額。

3預(yù)期目標(biāo)

本次在3月份的活動(dòng)結(jié)束之后，提升艾舞戈旗艦店的點(diǎn)擊量、商品訪問量、

銷售額、轉(zhuǎn)化率以及粉絲數(shù)量?；顒?dòng)預(yù)期目標(biāo)如表1所示。

表1活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)

數(shù)據(jù)目標(biāo)

店鋪收藏量100000

訪問量1000000

轉(zhuǎn)化率65%

加購(gòu)數(shù)650000

粉絲增長(zhǎng)100000

店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分三者上升至4.9分

忠誠(chéng)客戶數(shù)提升10%

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4活動(dòng)選品

4.1店鋪主推產(chǎn)品選取

主推產(chǎn)品的選取需要以往數(shù)據(jù)的支撐，我根據(jù)2023年店鋪各個(gè)產(chǎn)品鏈接的

曝光、點(diǎn)擊、停留、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，選擇出了5個(gè)主推產(chǎn)品。舞蹈

鞋、舞蹈襪這兩個(gè)產(chǎn)品的月銷量（舞蹈鞋3萬(wàn)+，舞蹈襪5萬(wàn)+）、展現(xiàn)都很高，

轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)；舞蹈服和成人上衣則是在有一定展現(xiàn)和銷量的前提下，好評(píng)率較

高的兩個(gè)產(chǎn)品；最后的瑜伽墊是因?yàn)樗逆溄禹?yè)面停留時(shí)間較長(zhǎng)，而且其他關(guān)

于展現(xiàn)、轉(zhuǎn)化登數(shù)據(jù)也還在全店產(chǎn)品的中上游。

4.2店鋪主推的產(chǎn)品

根據(jù)2023年的店鋪產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)和行業(yè)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)，艾舞戈旗

艦店將主推產(chǎn)品定為：舞蹈鞋兒童女軟底女童粉色專業(yè)練功鞋男童練舞鞋中國(guó)

民族舞跳舞鞋，兒童舞蹈襪春秋款連褲襪女童夏季薄款白色跳舞專用襪子打底

褲絲襪，兒童舞蹈服芭蕾舞裙女童夏季短袖練功服跳舞裙女孩中國(guó)舞考級(jí)服裝，

tpe瑜伽墊女防滑兒童舞蹈練功墊跳舞專用墊子健身專業(yè)瑜珈墊家用，舞蹈服女

夏季短袖芭蕾舞形體練功服上衣成人黑色體操服古典舞服裝。其商品銷量如圖

3所示

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圖3店鋪部分商品銷量

4.2.1主推產(chǎn)品1：舞蹈練功軟底鞋

舞蹈練功軟底鞋鏈接的產(chǎn)品標(biāo)題是：“舞蹈鞋兒童女軟底女童粉色專業(yè)練

功鞋男童練舞鞋中國(guó)民族舞跳舞鞋”，該舞蹈鞋使用的材質(zhì)是高密度棉帆布、

進(jìn)口豬皮、柔軟棉鞋墊、高質(zhì)量皮革、防真海綿，經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，達(dá)到了

專業(yè)級(jí)水準(zhǔn)詳情如圖4所示。具有柔軟不咯腳、防滑又耐磨、舒適透氣強(qiáng)的特

點(diǎn)，過硬的質(zhì)量使其使用場(chǎng)景多樣，包括但不限于：芭蕾舞、形體課、舞蹈培

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訓(xùn)、瑜伽、肚皮舞、民族舞等等。產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)如表2所示，這件商品的銷

售量是艾舞戈旗艦店單品中最高的，如圖5所示。

表2產(chǎn)品參數(shù)

品牌艾舞戈旗艦店

材質(zhì)高密度棉帆布

風(fēng)格專業(yè)風(fēng)

顏色粉黑肉駝白

長(zhǎng)度不同尺碼不同長(zhǎng)度

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

銷售渠道類型只在線上銷售（純電商）

圖4產(chǎn)品信息

圖5銷售量

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4.2.2主推產(chǎn)品2：舞蹈襪

舞蹈襪鏈接的產(chǎn)品標(biāo)題是：“兒童舞蹈襪春秋款連褲襪女童夏季薄款白色

跳舞專用襪子打底褲絲襪”，該舞蹈襪主要由錦綸和氨綸構(gòu)成，部分款添加了

聚酯纖維，縫制方式采用四針六線接縫，使得襪子更加平整、牢固和舒適接頭

做工平整，不會(huì)損傷肌膚，產(chǎn)品經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，達(dá)到了專業(yè)級(jí)水準(zhǔn)。過硬

的質(zhì)量使其使用場(chǎng)景多樣，包括但不限于：校園、日常、生日宴會(huì)、踏青、旅

游、居家防蚊等等。產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)如表3所示，產(chǎn)品的詳情頁(yè)如圖6所示。

表3產(chǎn)品參數(shù)

品牌艾舞戈旗艦店

材質(zhì)錦綸氨綸聚酯纖維

風(fēng)格日常

顏色分類白黑肉粉

長(zhǎng)度根據(jù)身高選擇無具體長(zhǎng)度數(shù)據(jù)

成色全新

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

銷售渠道類型只在線上銷售（純電商）

圖6產(chǎn)品詳情頁(yè)

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4.2.3主推產(chǎn)品3：舞蹈服

舞蹈服鏈接的產(chǎn)品標(biāo)題是：“兒童舞蹈服芭蕾舞裙女童夏季短袖練功服跳

舞裙女孩中國(guó)舞考級(jí)服裝”，該舞蹈服分為基礎(chǔ)款和升級(jí)款，版型有長(zhǎng)袖、短

袖、開檔、閉檔之分?；A(chǔ)款由95%的棉和5%的氨綸構(gòu)成，升級(jí)款由92%的棉和

8%的氨綸，每英寸都采用12針縫紉工藝，遠(yuǎn)超市面上普遍的8針工藝，我們紗

線更細(xì)，手感更柔軟細(xì)膩密實(shí)，更耐磨更耐用，有舒適透氣、干爽吸濕、棉料

親膚、不易起球等優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)如表4所示。產(chǎn)品的詳情頁(yè)如圖7所

示。

表4產(chǎn)品參數(shù)

品牌艾舞戈旗艦店

材質(zhì)棉氨綸

成色全新

顏色分類粉綠藍(lán)紅紫

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

長(zhǎng)度不同尺碼不同長(zhǎng)度

銷售渠道類型只在線上銷售（純電商）

圖7產(chǎn)品詳情頁(yè)

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4.2.4主推產(chǎn)品4：瑜伽墊

瑜伽墊鏈接的產(chǎn)品標(biāo)題是：“tpe瑜伽墊女防滑兒童舞蹈練功墊跳舞專用墊

子健身專業(yè)瑜珈墊家用”，該瑜伽墊由tpe構(gòu)成，它的優(yōu)點(diǎn)是屬于環(huán)保材料，

可回收，可重復(fù)使用，它的特點(diǎn)是：橡膠密度高、彈性好、韌性佳、防滑效果

好、張力強(qiáng)。如圖10所示。產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)如表5所示。產(chǎn)品的詳情頁(yè)如圖9

所示。

表5產(chǎn)品參數(shù)

品牌艾舞戈旗艦店

材質(zhì)Tep

圖案防滑紋理

風(fēng)格極簡(jiǎn)純色

成色全新

顏色分類粉紫卡其珊瑚綠灰藍(lán)

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

長(zhǎng)度183*61cm

銷售渠道類型只在線上銷售（純電商）

圖9產(chǎn)品詳情頁(yè)

4.2.5主推產(chǎn)品5：上衣

上衣鏈接的產(chǎn)品標(biāo)題是：“蹈服女夏季短袖芭蕾舞形體練功服上衣成人黑

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色體操服古典舞服裝”，該上衣的面料是95%粘纖和5%氨綸，這個(gè)面料的優(yōu)點(diǎn)

是親膚柔軟、舒適吸汗。版型有圓領(lǐng)、前交叉、長(zhǎng)袖、短袖之分，設(shè)計(jì)的溫婉

端莊卻不失性感，產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)如表6所示。產(chǎn)品的詳情頁(yè)如圖12所示。

表6產(chǎn)品參數(shù)

品牌艾舞戈旗艦店

材質(zhì)粘纖氨綸

風(fēng)格優(yōu)雅性感

顏色分類藍(lán)白黑綠黃

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

長(zhǎng)度不同尺碼不同長(zhǎng)度

銷售渠道類型只在線上銷售（純電商）

圖10產(chǎn)品詳情圖

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5推廣方式

5.1站內(nèi)推廣

直通車：主推引流爆款3月7號(hào)、8號(hào)、9號(hào)下午18:00到21:00開通直通

車，匹配方式使用精準(zhǔn)匹配。

鉆展：利潤(rùn)款開通鉆展，關(guān)鍵詞設(shè)為“舞蹈”，自定義人群為：女性，年

齡15-30歲，藝術(shù)生，藝考等。

超級(jí)推薦：好評(píng)率、轉(zhuǎn)化率綜合較高的爆款鏈接開通超級(jí)推薦，推廣計(jì)劃

使用標(biāo)準(zhǔn)推廣。

淘寶客：正常的促銷款開通淘寶客，返點(diǎn)給3-5%。

直播：除了讓自己店鋪的達(dá)人開播推廣店鋪活動(dòng)和商品，還要尋求其他更

有影響力的淘寶達(dá)人合作推廣。

5.2站外推廣

站外推廣主要是微信，微博，抖音，小紅書，嗶哩嗶哩公眾號(hào)平臺(tái)進(jìn)行推

廣。抖音賬號(hào)為“艾舞戈運(yùn)動(dòng)戶外旗艦店”粉絲為3.4萬(wàn)粉絲，獲贊6.7贊，

作品多為舞蹈生或舞蹈老師的日常，每天09：00直播。如表6所示。

表6站外推廣

序號(hào)推廣名稱粉絲數(shù)量具體方式推廣時(shí)間

①微信推廣4500公眾號(hào)發(fā)推文3月1號(hào)-3月10號(hào)

創(chuàng)建話題，在評(píng)論中

②微博推廣65003月1號(hào)-3月10號(hào)

進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)

③抖音推廣34000發(fā)視頻，開直播3月1號(hào)-3月10號(hào)

④小紅書推廣1000種草3月1號(hào)-3月10號(hào)

⑤嗶哩嗶哩推廣7000聯(lián)合UP開箱3月1號(hào)-3月10號(hào)

6女王節(jié)促銷活動(dòng)具體方案

在“女王節(jié)”活動(dòng)期間（3.3-3.8），店鋪所有商品都將贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)并參與

跨店滿減，促銷活動(dòng)分為預(yù)熱期、活動(dòng)期、返場(chǎng)期幾個(gè)階段進(jìn)行。

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6.1前期準(zhǔn)備

6.1.1運(yùn)營(yíng)組

運(yùn)營(yíng)要在2月就做好相應(yīng)的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，活動(dòng)報(bào)名方面，參與活動(dòng)的商品所

在的店鋪確保60天內(nèi)無異常處罰記錄。主推爆款商品質(zhì)量分2月份做到75芬

以上，普通活動(dòng)款質(zhì)量分50分以上；評(píng)論方面，需要做好買家秀，在商品包裹

中附帶好評(píng)卡，每天篩選真實(shí)、優(yōu)質(zhì)的的買家秀進(jìn)行點(diǎn)贊和置頂，并發(fā)動(dòng)員工

轉(zhuǎn)發(fā)買家秀到微淘；流量方面，搜索流量的關(guān)鍵在相關(guān)的關(guān)鍵詞，通過分析前

面3周關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，找到優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，并適當(dāng)增加其出價(jià)，活動(dòng)前7天標(biāo)題不

動(dòng)，確保3月初的關(guān)鍵詞流量數(shù)據(jù)提高到日常數(shù)據(jù)的1-2.5倍。推廣流量方面，

站內(nèi)開淘寶直播預(yù)熱活動(dòng)，直通車、鉆展，在活動(dòng)前三天打開，精準(zhǔn)投放，日

常不開。站外微信公眾號(hào)發(fā)推文預(yù)熱（附帶分享券，滿68-10），微博建立話題，

并在評(píng)論區(qū)給轉(zhuǎn)發(fā)分享的抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)主推爆款舞蹈服（3個(gè)），二等獎(jiǎng)舞蹈鞋

（10個(gè)），三等獎(jiǎng)10元現(xiàn)金（100個(gè)）。抖音，錄制并發(fā)布達(dá)人穿著主推爆款

舞蹈服、舞蹈鞋、舞蹈襪的舞蹈視頻，該視頻開通DOU+推廣，日常不開，評(píng)論

區(qū)置頂活動(dòng)推文并附帶鏈接。要求對(duì)應(yīng)直播間的主播口播活動(dòng)優(yōu)惠，上架對(duì)應(yīng)

鏈接。小紅書，聯(lián)合舞蹈博主種草爆款商品。B站，和舞蹈區(qū)的UP主合作錄制

開箱測(cè)評(píng)視頻，開箱我們家的爆款舞蹈服。

6.1.2客服培訓(xùn)

運(yùn)營(yíng)跟客服主管解釋說明活動(dòng)規(guī)則和具體優(yōu)惠，客服主管根據(jù)運(yùn)營(yíng)的方案

設(shè)置對(duì)應(yīng)的活動(dòng)話術(shù)，話術(shù)在通過運(yùn)營(yíng)的核實(shí)后，主管召開客服小組會(huì)議，帶

各小組的客服熟悉活動(dòng)規(guī)則，并展示和下發(fā)相關(guān)話術(shù)讓客服提前熟悉，有機(jī)器

人輔助應(yīng)答的店鋪，及時(shí)更新機(jī)器人的話術(shù)，在顧客咨詢客服時(shí)，先把活動(dòng)卡

片發(fā)出，在顧客付款后自動(dòng)發(fā)送核實(shí)訂單的卡片下加上爆款的關(guān)聯(lián)推薦。在活

動(dòng)預(yù)熱期就讓客服告訴顧客收藏店鋪和商品加購(gòu)下單，收貨后可以咨詢客服領(lǐng)

取紅包/優(yōu)惠券/小禮品等，提高客服詢單轉(zhuǎn)化，并設(shè)置相關(guān)績(jī)效激勵(lì)客服，詢

單轉(zhuǎn)化率50%為最低要求，獎(jiǎng)勵(lì)500元、60%800元、70%1000元、80%1500元等。

6.1.3庫(kù)存準(zhǔn)備

在活動(dòng)期間，可能會(huì)出現(xiàn)爆單——賣的太多，庫(kù)存不夠，這會(huì)導(dǎo)致在規(guī)定

時(shí)間內(nèi)發(fā)不出貨，如果被投訴延遲發(fā)貨或者虛假發(fā)貨成立，就會(huì)被平臺(tái)扣保證

金和店鋪評(píng)分，所以主推爆款在上架之前就要備好充足的庫(kù)存。

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主推的商品，這些主推商品占總商品庫(kù)存的65%。

每一個(gè)商品都要進(jìn)行二維碼掃描進(jìn)行檢查，每三天檢查一次，每一件商品

上面都要有二維碼，提高出貨效率。對(duì)每一件需要參加活動(dòng)的商品進(jìn)行盤點(diǎn)，

清楚地知道庫(kù)存規(guī)模。

6.2活動(dòng)預(yù)熱期間

6.2.1預(yù)售

預(yù)售時(shí)間：2024年2月25號(hào)20:00-2024年3月1號(hào)00:00

預(yù)售尾款支付時(shí)間：2024年3月1號(hào)00:30-2024年3月3號(hào)00:00

活動(dòng)選品：主推的爆款和店鋪內(nèi)日常銷量和質(zhì)量分綜合前10的商品

活動(dòng)內(nèi)容：主推的爆款和店鋪內(nèi)日常銷量和質(zhì)量分綜合前10的商品參加6

“女王節(jié)”的預(yù)售活動(dòng)，定金為商品實(shí)付金額的10%，商品拍下后必須在30分

鐘內(nèi)支付定金，否則系統(tǒng)將自動(dòng)關(guān)閉訂單，交易取消。在付完定金后，需要在

2024年月3號(hào)00:00之前付完尾款，否則定金不退。付完尾款可退定金加本金。

6.2.2收藏有禮

活動(dòng)時(shí)間：2024年3月1號(hào)00:00-2024年3月9號(hào)00:00

活動(dòng)選品：店鋪任意寶貝

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間，顧客看到這款商品并收藏加購(gòu)，在收到貨之后，

可聯(lián)系客服返差價(jià)3元，并享受加急發(fā)貨。

6.2.3分享券

活動(dòng)時(shí)間：2022年3月3號(hào)00:00-2022年3月9號(hào)00:00

活動(dòng)選品：店鋪參加活動(dòng)的商品都可使用

活動(dòng)內(nèi)容：在店鋪詳情頁(yè)放置一張分享券，買家點(diǎn)擊后需要分享店鋪鏈接

給3名好友，好友助力成功后，即可領(lǐng)取一張68減10元的優(yōu)惠券，店鋪里參

加活動(dòng)的商品都可使用，分享的好友可獲得一張滿100減15的優(yōu)惠券，一個(gè)用

戶只允許有一次機(jī)會(huì)，一個(gè)訂單只能使用一張同品類的優(yōu)惠券。

6.2.4無門檻優(yōu)惠券

店鋪新客且信譽(yù)良好贈(zèng)送一張5元無門檻券，領(lǐng)取后24小時(shí)內(nèi)有效。可與

淘寶的跨店滿減疊加，不可疊加本店的其他優(yōu)惠券。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

6.3“女王節(jié)”活動(dòng)當(dāng)天

6.3.1限時(shí)秒殺

活動(dòng)時(shí)間：2024年3月8號(hào)00:00-2024年3月8號(hào)01:00

活動(dòng)選品：如表6所示

表6限時(shí)秒殺商品

舞蹈鞋兒童女軟底女童粉色專業(yè)練功鞋男童練舞鞋中國(guó)民族舞跳舞鞋

兒童舞蹈襪春秋款連褲襪女童夏季薄款白色跳舞專用襪子打底褲絲襪

兒童舞蹈服芭蕾舞裙女童夏季短袖練功服跳舞裙女孩中國(guó)舞考級(jí)服裝

tpe瑜伽墊女防滑兒童舞蹈練功墊跳舞專用墊子健身專業(yè)瑜珈墊家用

舞蹈服女夏季短袖芭蕾舞形體練功服上衣成人黑色體操服古典舞服裝

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間指定商品打6.7折。參加秒殺活動(dòng)的商品在主圖打

標(biāo)，如圖11。

圖11秒殺

6.3.2兩件八折

活動(dòng)時(shí)間：2024年3月8號(hào)01:00-2024年3月10號(hào)00:00

活動(dòng)選品：店鋪內(nèi)庫(kù)存充足的所有商品

活動(dòng)內(nèi)容：在店鋪購(gòu)買2件以上及參與兩件八折活動(dòng)的商品，付款時(shí)自動(dòng)

打八折。

6.3.3跨店滿減

活動(dòng)時(shí)間：2024年3月1號(hào)00:00-2022年3月10號(hào)00:00

活動(dòng)選品：店鋪參加活動(dòng)的商品都可使用

活動(dòng)內(nèi)容：滿200減20，滿400減40，滿600減60，上不封頂。

6.3.4套裝

活動(dòng)時(shí)間：2024年3月1號(hào)00:00-2024年3月10號(hào)24:00

活動(dòng)選品：

“舞蹈鞋兒童女軟底女童粉色專業(yè)練功鞋男童練舞鞋中國(guó)民族舞跳舞鞋”+

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

“兒童舞蹈襪春秋款連褲襪女童夏季薄款白色跳舞專用襪子打底褲絲襪”+“兒

童舞蹈服芭蕾舞裙女童夏季短袖練功服跳舞裙女孩中國(guó)舞考級(jí)服裝”，舞蹈鞋

活動(dòng)價(jià)是10.5元，舞蹈襪活動(dòng)價(jià)是14.9元，舞蹈服活動(dòng)價(jià)是29.9元，，組合

成套裝是42元。

“tpe瑜伽墊女防滑兒童舞蹈練功墊跳舞專用墊子健身專業(yè)瑜珈墊家用”+

“瑜伽拉力帶兒童舞蹈專用伸展帶拉丁分段彈力帶健身拉筋訓(xùn)練阻力帶”，瑜

伽墊的活動(dòng)價(jià)為45元，彈力帶的活動(dòng)價(jià)為16.8元，組合成套裝是52元。

“舞蹈服女夏季短袖芭蕾舞形體練功服上衣成人黑色體操服古典舞服裝”+

“舞蹈褲女莫代爾直筒微喇叭形體跳舞褲子黑色練功褲訓(xùn)練服古典舞褲”，上

衣的活動(dòng)價(jià)是28元，褲子的活動(dòng)價(jià)是26元，組合成套裝是48元，

活動(dòng)內(nèi)容：利用“利潤(rùn)款+爆款”“引流款+利潤(rùn)款”“引流款+利潤(rùn)款”，

進(jìn)行捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

6.4活動(dòng)后期

6.4.1爆款返場(chǎng)

在2024年3月11號(hào)-3月31號(hào)期間開設(shè)爆款返場(chǎng)專區(qū)，之前銷售量和好評(píng)

率綜合排名在前十的商品參加反場(chǎng)活動(dòng)，客服及時(shí)喚醒顧客，運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)出活動(dòng)

中后期較為活躍的顧客，客服通過返場(chǎng)話術(shù)喚醒活動(dòng)期間未買到心儀商品的買

家。返場(chǎng)期間買家同樣享受兩件8折和贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，不享受跨店滿減。

6.4.2退換貨問題

店鋪是支持七天無理由退換貨的，只要商品保持完好，外包裝（如圖14所

示）和產(chǎn)品不影響二次銷售，是可以自己申請(qǐng)或聯(lián)系客服申請(qǐng)退換貨的。如有

發(fā)生質(zhì)量問題，需向客服提供商品瑕疵照片核實(shí)，客服確認(rèn)之后即可協(xié)商退換

貨?；顒?dòng)期間下單的商品是有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的，運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)公司承擔(dān)。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

圖12商品外包裝

6.4.3好評(píng)返現(xiàn)

買家在確認(rèn)收到貨之后，給五顆星好評(píng)并附加圖片和