唯品會(huì)營(yíng)銷策略

唯品會(huì)營(yíng)銷策略2021/6/271唯美品味時(shí)尚會(huì)噠么么2021/6/272唯品會(huì)，一家專門做特賣的網(wǎng)站，每天100個(gè)品牌授權(quán)特賣、確保正品、確保特價(jià)、限量搶購(gòu)。區(qū)別于其他網(wǎng)購(gòu)品牌，唯品會(huì)定位于“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充滿樂(lè)趣的限時(shí)搶購(gòu)模式，為消費(fèi)者提供一站式優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。唯品會(huì)創(chuàng)立之初，即推崇精致優(yōu)雅的生活理念，倡導(dǎo)時(shí)尚唯美的生活格調(diào)，主張有品味的生活態(tài)度，致力于提升中國(guó)乃至全球消費(fèi)者的時(shí)尚品味。

簡(jiǎn)介2021/6/273服務(wù)理念*以提升客戶滿意度為自任，4F理念：*Fast:有限的折扣上架時(shí)間*Fashion:享受時(shí)尚的生活方式*Fun:無(wú)窮無(wú)盡的購(gòu)物樂(lè)趣*Fine:卓越的品質(zhì)與體驗(yàn)2021/6/274模式＊名牌折扣＊限時(shí)搶購(gòu)＊正品保險(xiǎn)＊加上其“零庫(kù)存”的物流管理以及與電子商務(wù)的無(wú)縫對(duì)接模式。2021/6/275產(chǎn)業(yè)伙伴網(wǎng)唯品會(huì)消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者潛在進(jìn)入者替代者供應(yīng)商2021/6/276營(yíng)銷策略（1）產(chǎn)品策略

唯品會(huì)目前匯集上千家一、二線品牌商品，鞋子，箱包，配飾，香水，化妝品，奢侈品，旅游等品類。產(chǎn)品品牌品類眾多是其吸引消費(fèi)者的另一優(yōu)勢(shì)。其銷售的所有商品都有正品保險(xiǎn)，消費(fèi)者可以放心購(gòu)買。

2021/6/277（2）價(jià)格策略

唯品會(huì)網(wǎng)站定位是名牌折扣網(wǎng)站，通過(guò)與知名國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌代理商或廠家合作，代售其商品，省去中間商費(fèi)用，在長(zhǎng)期的合作中建立了信任的關(guān)系，使得價(jià)格可以更低，在質(zhì)量和價(jià)格都有所保證，而且選用錯(cuò)開(kāi)季節(jié)采購(gòu)的模式，讓商品更為優(yōu)惠。

（3）擴(kuò)張戰(zhàn)略

①區(qū)域擴(kuò)張:隨倉(cāng)儲(chǔ)擴(kuò)張開(kāi)設(shè)區(qū)域性網(wǎng)站；提高新增城市的滲透率。

②產(chǎn)品擴(kuò)張:增加合作品牌、提高品牌商銷量；擴(kuò)展新的產(chǎn)品種類；和品牌供應(yīng)商建立排他性合作關(guān)系。

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唯品會(huì)促銷策略是限時(shí)限量搶購(gòu)、名品加折扣，這也是其真正吸引消費(fèi)者之處。唯品會(huì)依靠口碑傳播，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)SNS模式，除了資訊，博客，留言板作為用戶互動(dòng)平臺(tái)以外，還以積分換取禮品或者抵金劵的獎(jiǎng)勵(lì)方式鼓勵(lì)會(huì)員邀請(qǐng)好友注冊(cè)，同樣收到良好的營(yíng)銷效果。為消費(fèi)者贈(zèng)送節(jié)日性的小禮品與賀卡，同樣帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。唯品會(huì)365愛(ài)心基金頻道的開(kāi)通，通過(guò)公益活動(dòng)宣傳其品牌，提高了知名度。

唯品會(huì)目前采用傳統(tǒng)渠道策略與線上渠道兩種渠道進(jìn)行拓展?？偛吭O(shè)在廣州，目前在上海、成都、北京三個(gè)城市建立分公司，在深圳設(shè)立辦事處。進(jìn)行其業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)拓展以及客戶服務(wù)。在移動(dòng)端的擴(kuò)張，開(kāi)發(fā)安卓客戶端、iphone客戶端等；和社交平臺(tái)如微博人人進(jìn)一步合作。

(4)渠道策略(5)促銷策略2021/6/2792021/6/27102021/6