新電商文案寫作-第9章-電商軟文的創(chuàng)作

新電商文案寫作電商軟文的創(chuàng)作9

9.1.1電商軟文的作用9.1電商軟文的作用與特點(diǎn)1．提升品牌形象2．輔助優(yōu)化搜索引擎3．提高網(wǎng)站流量4．給用戶良好的閱讀體驗(yàn)

9.1.2電商軟文的特點(diǎn)9.1電商軟文的作用與特點(diǎn)語言網(wǎng)絡(luò)化內(nèi)容多媒體化傳播范圍廣接受度較高分享型較強(qiáng)成本較低

9.2.1新聞?lì)愜浳?.2電商軟文的類型1.新聞通稿電商企業(yè)對外發(fā)布的統(tǒng)一新聞稿件，一般用于向大眾或媒體通報(bào)企業(yè)的各種動(dòng)向，在通報(bào)的同時(shí)也能起到宣傳品牌或產(chǎn)品的作用。缺點(diǎn)是宣傳效果不夠明顯，無法深刻觸動(dòng)消費(fèi)者。2.新聞報(bào)道與新聞通稿相比，新聞報(bào)道通常具有營銷的作用，以新聞報(bào)道的形式發(fā)布在企業(yè)門戶網(wǎng)站甚至傳統(tǒng)的新聞媒體上，借助新聞的權(quán)威性對產(chǎn)品或品牌進(jìn)行營銷。3.專題訪談專題訪談是通過與電商企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行訪談聊天的形式進(jìn)行產(chǎn)品或品牌的營銷推廣。這種訪談方式可以揭示很多不為人知的創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)。品牌趣聞等，更具親和力、吸引力和感染力，更能引起消費(fèi)者的共鳴。

9.2.2行業(yè)類軟文9.2電商軟文的類型1.經(jīng)驗(yàn)分享類軟文以傳播有價(jià)值的行業(yè)知識或經(jīng)驗(yàn)為主要內(nèi)容，讓企業(yè)、品牌或產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的地位。文章中傳播的知識或經(jīng)驗(yàn)要具有一定的價(jià)值，并且評價(jià)的立場也應(yīng)公正。2.觀點(diǎn)交流類軟文與經(jīng)驗(yàn)分享類軟文不同，觀點(diǎn)交流類軟文的內(nèi)容主要是思想、觀點(diǎn)等，經(jīng)驗(yàn)分享類軟文則主要分享使用方法與經(jīng)驗(yàn)，二者的寫作重心是不同的。3.權(quán)威資料類軟文通過披露權(quán)威機(jī)構(gòu)對某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品的調(diào)查數(shù)據(jù)，進(jìn)行科學(xué)的分析，從而在消費(fèi)者心目中樹立起某企業(yè)、品牌或產(chǎn)品的正面形象。

9.2.3用戶類軟文9.2電商軟文的類型知識型軟文經(jīng)驗(yàn)型軟文爭議型軟文娛樂型軟文爆料型軟文懸念型軟文故事型軟文警示型軟文情感型軟文促銷型軟文

9.3電商軟文的寫作要求短小精悍主題明確精準(zhǔn)定位內(nèi)容具有可讀性和知識性營銷的引導(dǎo)性

9.4.1電商軟文標(biāo)題的寫作方法9.4電商軟文的寫作方法1.巧用數(shù)字2.借時(shí)事熱點(diǎn)3.真相揭秘式

9.4.2電商軟文開篇的寫作方法9.4電商軟文的寫作方法軟文開篇直入主題借用情景哲理名言修辭開篇適度夸張聯(lián)想猜測

9.4.3電商軟文正文的布局方法9.4電商軟文的寫作方法秩序井然材料的排列次序要有條理，順序不能混亂。氣勢連貫內(nèi)容一氣呵成，不能脫離主題。高度一致軟文的觀點(diǎn)和論據(jù)要統(tǒng)一，不能自相矛盾。身體勻稱軟文分段不能過長或過短，要滿足“鳳頭、熊腰、豹尾”的要求

9.4.4電商軟文結(jié)尾的寫作方法9.4電商軟文的寫作方法自然收尾式收尾呼應(yīng)式點(diǎn)題式名言警句式抒情議論式余味無窮式請求號召式誠意祝福式

9.5.1打動(dòng)消費(fèi)者的4個(gè)要點(diǎn)9.5電商軟文的寫作技巧安全感將產(chǎn)品的功效和安全性結(jié)合起來價(jià)值感將產(chǎn)品與個(gè)人價(jià)值結(jié)合起來支配感不要以太過強(qiáng)硬的語言來描寫或強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者應(yīng)該怎么做歸屬感將產(chǎn)品和消費(fèi)者的喜好、定位結(jié)合起來

9.5.2數(shù)據(jù)具體化更具說服力9.5電商軟文的寫作技巧互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，使得信息與數(shù)據(jù)越來越透明、公開。當(dāng)文章中出現(xiàn)數(shù)據(jù)信息時(shí)，不要以模糊的口吻來描述，而是要以具體的數(shù)字來表現(xiàn)。如文章中需要表述時(shí)間，也需要做到具體化。

9.5.3利用多種元素增強(qiáng)感染力9.5電商軟文的寫作技巧創(chuàng)作者一定要對事物具有很高的敏感度，要能夠捕捉到生活中的一些敏感點(diǎn)，并善于采納他人的優(yōu)秀想法，尋找共鳴點(diǎn)。其次是寫作一些富有真實(shí)情感的文章，如與親情、愛情、友情等相關(guān)的內(nèi)容。

9.5.4提升分享率的兩個(gè)技巧9.5電商軟文的寫作技巧1.爭議性2.新聞熱點(diǎn)

9.6電商軟文寫作的注意事項(xiàng)1.確保軟文內(nèi)容的真實(shí)性2.文章內(nèi)容要有“料”3.文章話題事件要具有熱度4.把握植入廣告的時(shí)機(jī)5.根據(jù)投放平臺采用不同的語言形式和軟文類型6.合理安排軟文的發(fā)布7.軟文關(guān)鍵詞和鏈接不要多8.規(guī)避法律和道德風(fēng)險(xiǎn)

9.7.1微信平臺軟文特點(diǎn)9.7不同平臺內(nèi)軟文的寫作特點(diǎn)傳播效果好轉(zhuǎn)化率高定位精準(zhǔn)

9.7.2微博平臺軟文特點(diǎn)9.7不同平臺內(nèi)軟文的寫作特點(diǎn)相對于微信來說，微博的傳播方式更加開放，其擴(kuò)散速度也比微信快很多，更容易產(chǎn)生有強(qiáng)大傳播力的即時(shí)性話題。微博軟文的字?jǐn)?shù)限制在140字以內(nèi)，所以微博軟文的話題門檻不高，話題源相對也就更為豐富，也就能創(chuàng)作出更多內(nèi)容簡短精煉、富有吸引力的軟文。文案創(chuàng)作者在撰寫微博軟文時(shí)，應(yīng)該及時(shí)抓住熱點(diǎn)話題，根據(jù)廣大網(wǎng)民普遍的心理特點(diǎn)借勢宣傳。

9.7.3博客平臺軟文特點(diǎn)9.7不同平臺內(nèi)軟文的寫作特點(diǎn)靈活性強(qiáng)推廣效率高具有深度營銷的價(jià)值

9.7.4論壇和貼吧軟文特點(diǎn)9.7不同平臺內(nèi)軟文的寫作特點(diǎn)1.話題開放性、內(nèi)容互動(dòng)性強(qiáng)2.行業(yè)精準(zhǔn)性高3.成本低、見效快實(shí)踐與練習(xí)1、根據(jù)本章所學(xué)的知識，分別在網(wǎng)絡(luò)中搜集不同類型的電商軟文。2、某電商要推廣一款家用電飯煲，其產(chǎn)品標(biāo)題為“老式小型電飯