裝修公司小區(qū)駐點(diǎn)營銷策劃

1、裝修公司小區(qū)駐點(diǎn)營銷策劃 （1）進(jìn)行樓盤分類、尋找近期開盤樓盤、評(píng)估開發(fā)價(jià)值、確定進(jìn)駐方式；（2）與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐；（3）建立專職小區(qū)推廣小組；（4）進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）（5）正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；（6）參觀預(yù)約登記、確認(rèn)；（7）團(tuán)購；（8）小區(qū)回訪、口碑宣傳。方案具體實(shí)施步驟；一、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式：我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少

2、？3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？經(jīng)過計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。2、邀請(qǐng)其他家具品牌聯(lián)合進(jìn)駐。3、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等。4、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)座椅。5、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。不同時(shí)期的宣傳方式1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）1、樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝

3、通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。3、后期：建立健全小區(qū)業(yè)主資料，形成穩(wěn)定的客戶資源。正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：（一）單獨(dú)進(jìn)駐1、場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過道。2、場(chǎng)地布置：若在戶外駐點(diǎn)，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，宣傳效果好。3、注意事項(xiàng): 3. 1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。3. 2事中要服從他們的管理。3. 3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。3. 4場(chǎng)地布置必

4、須有氣勢(shì)有一定的震撼作用和吸引力；（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與我們公司合作的網(wǎng)站、建材市場(chǎng)等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。1、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用FABE方法來介紹產(chǎn)品。（FABE方法指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢(shì)、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法）2、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭吵。3、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用。4、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。5、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約光顧市場(chǎng)。6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案。