激勵銷售人員的小故事-全

1、激勵銷售人員的小故事跳蚤的故事有人曾經(jīng)做過一個實驗：他往一個玻璃杯里放進一只跳蚤，發(fā)現(xiàn)跳蚤立即輕易地跳了出來?，F(xiàn)重復(fù)幾遍，結(jié)果還是一樣。根據(jù)測試，跳蚤跳的高度一般可達它身體的400倍左右，所以跳蚤稱得上是動物界的跳高冠軍。 接下來實驗者再次把這只跳蚤放進杯子里，不過這次是立即同時在杯上加一個玻璃蓋，“嘣”的一聲，跳蚤重重地撞在玻璃蓋上。跳蚤十分困惑，但是它不會停下來，因為跳蚤的生活方式就是“跳”。一次次被撞，跳蚤開始變得聰明起來了，它開始根據(jù)蓋子的高度來調(diào)整自己所跳的高度。再一陣子以后呢，發(fā)現(xiàn)這只跳蚤再也沒有撞擊到這個蓋子，而是在蓋子下面自由的跳動。一天后，實驗者開始把蓋子輕輕拿掉，跳蚤不知道

2、蓋子已經(jīng)去掉了，它還是在原來的那個高度繼續(xù)的跳。W$ f! W; m, n/ vb% n9 G- 9 三天以后，他發(fā)現(xiàn)那只跳蚤還在那里跳。一周以后發(fā)現(xiàn)，這只可憐的跳蚤還在這個玻璃杯里不停地跳著-其實它已經(jīng)無法跳出這個玻璃杯了。從一個跳蚤變成了一個可悲的爬蚤！$ g3 M5 . B0 T9 nn! . m* ?- k T6 d3 f N l! N4 J# 啟示：; p0 c: ?, I v0 a1 q* t1 q# j現(xiàn)實生活中，是否有許多人也在過著這樣的跳蚤人生？年輕時意氣風(fēng)發(fā)，屢屢去嘗試成功，但是往往事與愿違，屢屢失敗。幾次失敗以后，他們便開始不是抱怨這個世界的不公平，就是懷疑自己的能力。他

3、們不是不惜一切代價去追求成功，而是一再地降低成功的標(biāo)準(zhǔn)-即使原有的限制已取消。就像剛才的“玻璃蓋”，雖然已被取掉，但他們早已經(jīng)被撞怕了，不敢再跳，或者已習(xí)慣了，不想再跳了。人們往住因為害怕去追求成功，而甘愿忍受失敗者的生活。+ |! 0 Z: : u0 B5 J1 7 j) x 難道跳蚤真的不能跳出這個杯子嗎？絕對不是。只是它的心里面已經(jīng)默認(rèn)了這個杯子的高度是自己無法愈越的。 ; l4 v9 A8 m3 t7 D# g 讓這只跳蚤再次跳出這個玻璃杯的辦法十分簡單，只需拿一根小棒子重重的敲一下杯子；或者拿一盞酒精在杯底加熱，當(dāng)跳蚤熱得受不了的時候，它就會嘣的一下，跳了出去。) # 7 Q. |9

4、 G9 R O J 人有些時候也是這樣。很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而是因為他們的心里面也默認(rèn)了一個高度，這個高度常常暗示自己的潛意識：成功是不可能的，這個是沒有辦法做到的?！靶睦砀叨取笔侨藷o法取得偉大成就的根本原因之一。/ I# l0 ! a) Q9 我們要不要跳？能不能跳過這個高度？我能不能成功？能有多大的成功？這一切問題的都取決于：自我設(shè)限和自我暗示！一個人在自己生活經(jīng)歷和社會遭遇中，如何認(rèn)識自我，在心里如何描繪自我形象，也就是你認(rèn)為自己是個什么樣的人，成功或是失敗的人，勇敢或是懦弱的人，將在很大程度上決定自己的命運。你可能渺小，也可能偉大，這都取決于你對自己的認(rèn)識和評價，取

5、決于你的心理態(tài)度如何，取決于你能否靠自己去奮斗了。因此我們必須不斷戰(zhàn)勝自己和超越自己，只有自己才是自己最可怕和最強大的敵人，很多事情，并不是自己被別人打敗了，而是自己被自己的失敗心理打敗了！- w/ M w8 0 eh 我們要堅信自己的生活信念，不管遇到了多么嚴(yán)重的挫折，不論碰到了多么巨大的困難，都不要發(fā)生動搖。永不言敗，不斷拓展自己的生活空間大雁的啟示每只雁鼓動雙翼時，對尾隨的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型時，比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。 $ 0 T7 i! m3 2 P7 7 Z7 . ?6 M, w$ q當(dāng)帶頭的雁疲倦了，它會退回隊伍，由另一只取代它的位置。*

6、H- x/ t6 J* g$ r; s$ X 7 c/ o/ P3 G- c隊伍中后面的大雁會以叫聲鼓勵前面的伙伴繼續(xù)前進。1 f7 G: _( G1 F: w% d0 K6 D3 k! A: R% K! f& 當(dāng)有雁只生病或受傷時，其它兩只雁會由隊伍飛下協(xié)助及保護它。這兩只雁會一直伴隨在它的旁邊，直到它康復(fù)或死亡為止。然后他們自己組成隊伍再開始飛行，或者去追趕上原來的雁群。 1 qA1 ( P. t5 F8 M9 # S* 5 k3 s* H9 A) ; V1 I8 F: P* N2 X與擁有相同目標(biāo)的人同行，能更快速，更容易地到達目的地，因為彼此之間能互相推動。/ + 1+1 2的團隊才是

7、優(yōu)秀的團隊。 n9 ?6 / Y5 ?6 9 M8 m, M9 a# Y f如果我們與大雁一樣聰明的話，我們就會留在與自己目標(biāo)一致的隊伍里，而且樂意接受他人的協(xié)助，也愿意協(xié)助他人。 7 L% 5 h* _. X3 D- 0 e% X5 A% X在從事困難的任務(wù)時，輪流擔(dān)任與共享領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是有必要的，也是明智的，因為我們都是互相依賴的。. Ws; G; R4 i9 P2 _ , / C0 g0 z0 ?+ 5 l# 要認(rèn)識到自己也有能力不足的時候，懂得依靠團隊力量而不是個人力量。 & w: B8 v3 O& k1我們必須確定從我們背后傳來的是鼓勵的“叫聲”，而不是其它的“叫聲”。相互間的鼓勵會振奮隊

8、員的精神，堅持到底。* g7 N7 V2 |* 4 J& t3 w. PF$ c1 3 E8 H; _# W9 O( R8 m6 g如果我們與大雁一樣聰明的話，我們也會互相扶持，不論是在困難的時刻或在順利的時刻。當(dāng)有人必須離開團隊時，我們實在應(yīng)該舉行一個告別儀式，因為它更多的是做給沒走的成員看的。7 k4 Y) I; n& Z1 ?) e. n7 P% ; z& e& s0 I3 v) % q& r- w( j) O沒有完美的個人，只有完美的團隊。團隊的力量 無堅不摧！C) U5 t: w2 7 Y, k海豚觀點來自Discovery的真實故事茫茫大海里0 z8 N9 z9 x: % b; |

9、- : e4 : z幾只零星的海豚在覓食3 f4 |! k6 D I 8 忽然，它們欣喜若狂地看到6 7 1 o2 U. n2 m1 P8 _* Q海洋深處游動著一個很大的魚群 tX6 W% Q2 F* L0 n這時，它們并沒有為饑餓0 Z5 B n, 7 & o. / V沖向魚群.急于求成5 I6 M8 _* o& f O因為如果那樣，魚群就會被沖散。! D+ t# z7 y: h9 y! a) l4 Q5 j& m0 - 它們游動著尾隨在，魚群后面,. U# b8 5 o/ 5 |1 q: 用特有的聲音“吱、吱”7 N. m7 D* ; g8 g) dz向大海的遠(yuǎn)方召喚。6 0 L% V:

10、 o: t) q! 一只、兩只、三只/ G! f5 n3 L9 p4 j* n* o: 越來越多的伙伴游了過來，$ f H2 U+ O# e9 F( 0 7 t% q不斷地加入到隊伍中一起高聲呼喚著！6 f1 i1 x1 H$ R/ w- b% G- n* z哇！已經(jīng)五十只多只了，它們還沒有停止！8 PJ7 dF) 6 N9 f5 v+ * 當(dāng)海豚的數(shù)量匯聚到一百多只的時候，+ n9 m. W$ f. B8 P2 X- _. |7 v& J奇跡發(fā)生了！所有的海豚圍著魚群環(huán)繞，形成一個球狀6 D9 M- T- gt9 c; g把魚群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序! T2 y ?4 w7 k*

11、 b! o. 地沖進球形中央，慌亂的魚群無路可走，/ |6 o$ G8 X1 S A( t) L變成這些海豚的腹中佳肴。C8 Z1 r/ p9 b7 B+ s% T3 v2 l1 |當(dāng)中間的海豚吃飽后，它們就會游出來2 B) T2 m- k$ G( u: s/ J: + ?: y替換在外面的伙伴，讓它們進去美餐。- o( t1 d9 ! Y+ u3 就這樣不斷循環(huán)往復(fù)，直到最后，每一只海豚4 O; C& T: Z0 p. o都得到了飽餐。 w6 l3 L E( ) R; R$ P觀點一# N; c% X5 F# f5 i! M2 U6 f: w沒有完美的個人，只有完美的團隊。. K8 K% n

12、) & l2 _6 N6 H6 觀點二 k$ i) u; i2 v ?9 n9 u團隊的力量，無堅不摧！! b) T. W . R3 f觀點三4 F% O- H& y3 q Y沒有規(guī)矩，不成方圓！0 t3 8 % D( B觀點四) E. Q% X! h6 |一個成功的團隊. a* ( N6 ?. Q. z造就無數(shù)個成功的個人洗馬桶同樣造就人在美國廣為流傳這樣一個耐人尋味的故事。一個年輕人來到一家著名的酒店當(dāng)服務(wù)生。這是他人生的第一份工作，因此，他躊躇滿志，暗下決心：一定要好好干！不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任！誰知在試用期間，上司竟然安排他洗馬桶，而且工作質(zhì)量要求高得驚人：要求必須把馬桶抹得“光潔如新”！他

13、當(dāng)然明白“光潔如新”的含義是什么，當(dāng)然更知道自己是不喜歡洗馬桶的，“光潔如新”這一高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求是無法實現(xiàn)的。每當(dāng)他拿抹布的手伸向馬桶時，胃里立馬“造反”，翻江倒海，惡心得想嘔吐卻又嘔吐不出來。為此，他心灰意冷一蹶不振，每天都在思索：“是繼續(xù)干下去，還是另謀職業(yè)？”就在他心里徘徊的關(guān)鍵時刻，同單位一位前輩及時地出現(xiàn)在他的面前，幫他擺脫了困惑及苦惱。她并沒有用空洞理論去說教，而是言傳身教，身體力行，首先，她一遍遍地抹洗著馬桶，直到抹洗得光潔如新；然后，她從馬桶里盛了一杯水，一飲而盡！絲毫沒有勉強。實際行動勝過千言萬語，“光潔如新”關(guān)鍵就在于“新”，新則不臟，所以新馬桶中的水當(dāng)然是可以喝的。這件

14、事令他很震驚，也給了他很大的啟示，于是他痛下決心：“就算一輩子洗馬桶，也要做一名最出色的洗馬桶者！”從此，他脫胎換骨成為一個全新的人，他的工作質(zhì)量也達到了無可挑剔的高水準(zhǔn)，當(dāng)然他也多次喝過馬桶里的水。. A1 t- + 1 W. * f 幾十年光陰一晃而過，后來，他成為世界旅館業(yè)大王，他的事業(yè)遍布全球，他就是康拉德N希爾頓，他建立了享譽全球的希爾頓酒店帝國。& j4 w( ; 7 d9 _己所不欲，勿施于人 1 U: T/ Q, N% E 2 s+ Z% N3 3 n i4 p3 P% A# D 這是一個真實的故事，故事發(fā)生在非洲某個國家內(nèi)。那個國家白人政府實施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人

15、進入白人專用的公共場所。白人也不喜歡與黑人來往，認(rèn)為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。 / r2 n- + m q9 K! P# U7 Y3 p+ G( J) b9 N- W# m 有一天，有個長發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過度疲勞，她睡著了。當(dāng)她醒來時，太陽已經(jīng)下山了。 ! y% o7 H) P& X2 g p$ D& h0 6 q$ F; Z- X! . J7 r 此時她覺得肚子餓，便走進沙灘附近的一家餐館。 9 e# V( d9 k; 2 v( w6 & j( A p# O/ u! $ / e+ F_8 x/ R8 L. o& m. J 她推門而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。

16、沒有侍者前來招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來的還遲的顧客，對她則不屑一顧。她頓時怒氣滿腔。想走向前去責(zé)問那些招待員。 % h* ; D7 z# E0 9 T& p: m, i6 3 E, K& ! J o: h 當(dāng)她站起身來，正想向前時，眼前有一面大鏡子。她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。 6 a6 q8 T+ N1 q& g+ X( o2 I9 k/ k0 _( C, B9 U: 原來，她已被太陽曬黑了。 + ; N4 Je# b/ v0 f# + 6 P7 - _; u4 ?C X6 ) z- k% + a4 H 此時，她才真正體會到黑人被白人歧視的滋味! ) e5 a2 s#

17、J6 z4 j# E6 a! y e7 * F# v& d+ y點燃思考:無論做任何事，我們都要設(shè)身處地去為他人著想。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人?！鄙頌橐幻M責(zé)的推銷商，應(yīng)要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質(zhì)差劣的產(chǎn)品推給他，試想，若你也遭受這種待遇，感受又會是如何呢?楚王脫帽對別人寬容、給自己機會$ , j1 q& s2 _: a6 v; s+ & S Y! t6 v! P1 哲理的故事春秋時期，楚王請了很多臣子們來喝酒吃飯，席間歌舞曼妙，美酒佳肴，燭光搖曳。同時，楚王還命令兩位他最寵愛的美人許姬和麥姬輪流向各位敬酒。忽然一陣狂風(fēng)刮來，吹滅了所有的蠟燭，漆黑

18、一片，席上一位官員乘機揩油，摸了許姬的玉手。許姬一甩手，扯了他的帽帶，匆匆回到座位上并在楚王耳邊悄聲說：“剛才有人乘機調(diào)戲我，我扯斷了他的帽帶，你趕快叫人點起蠟燭來，看誰沒有帽帶，就知道是誰了?！背趼犃?，連忙命令手下先不要點燃蠟燭，卻大聲向各位臣子說：“我今天晚上，一定要與各位一醉方休，來，大家都把帽子脫了痛快飲一場?！北娙硕紱]有戴帽子，也就看不出是誰的帽帶斷了。后來楚王攻打鄭國，有一健將獨自率領(lǐng)幾百人，為三軍開路，斬將過關(guān)，直通鄭國的首都，而此人就是當(dāng)年揩許姬油的那一位。他因楚王施恩于他，而發(fā)誓畢生效忠于楚王。故事的哲理:“人非圣賢，孰能無過?！焙芏鄷r候，我們都需要寬容，寬容不僅是給別人機

19、會，更是為自己創(chuàng)造機會。保全下屬的尊嚴(yán)，有時也是一種有效的激勵。將腦袋打開一毫米 & + i X0 W Z; | R4 a6 T; G) U 美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業(yè)額蒸蒸日上。記錄顯示，前十年每年的營業(yè)增長率為1020，令董事會雀躍萬分。不過，業(yè)績進入第十一年，第十二年及第十三年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數(shù)字。 5 6 Q; m& s0 P_/ y7 i P# u. ab9 o! Z0 s 董事會對此三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級高層會議，以商討對策。 , x g( z9 Y8 o6 D0 R8 H9 B2 m! $ * Cg

20、?5 w; . Z 會議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對董事會說：“我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!” ! Y, k! J! ! F5 J8 l & x8 N2 F v6 ? Q% _; Q# y總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有分紅、獎勵現(xiàn)在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元是否過分?” 0 z& D2 w+ j4 j# q2 ) e+ c- d) j r8 e3 D1 d1 c# u( w, G) t$ f% a “總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通您可以將它丟棄，一分錢也不必付?！蹦贻p的經(jīng)理解釋說。 / |1 c/ i9 R9 q % J1 k

21、* J, O2 5 f0 j9 U% L* _O “好!”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。 ; d5 v1 - B- o; c4 y; 0 y2 ! # M- K3 z) z) D8 v 那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴大1mm。 5 % L7 J1 . g b 總裁馬上下令更換新的包裝。 3 Ru8 F0 I. ; K6 |$ x- g8 e 8 9 Wa: M5 m0 K 試想，每天早上，每個消費者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？這個決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了32。環(huán)境無法改變時，改變自己的思維在美國有一個年輕人，很想成功，

22、那時正趕上美國西部淘金熱，年輕人很想去西部淘金。在去淘金之前，他請教一位成功者如何抓住機會讓自己快速成功。成功者給了年輕人一封信，告訴他成功的秘密就在這封信里，并要他在遇到重大困難和障礙的時候才拆開。年輕人很感激成功者，然后匆匆上路。 N J M3 Y1 X% E1 V0 j快到淘金地點的時候，一條大河擋住了所有淘金者的去路。很多人怨聲載道，有的打道回府，有的繞道而行。年輕人這時候想起成功者給他的那封信，于是他跑到大河邊拆開那封信，上面寫了這樣幾句話：“這個世界沒有問題，只是當(dāng)你的思想發(fā)生改變的時候，這個世界就會跟著發(fā)生改變！”年輕人在河邊大聲地讀起來，還不斷用力地鼓掌。連續(xù)喊完20遍后，他突

23、然想到了一個賺錢的點子擺渡。 J: q4 z8 y0 G* y+ c0 5 : t于是這個年輕人用自己僅有的錢租了一只船，擺渡淘金者來賺錢。所有淘金者淘金心切，都以高價搭乘年輕人的船過河，隨著人們都紛紛過了河，他也賺到了第一桶金。于是他就把船退掉，也前往西部去淘金。+ H. U4 P; l) h( y+ 7 g9 c9 來到西部，年輕人通過自己的努力找到了一個金礦，有一天，來了幾個大漢，對年輕人說：“小個子，你明天不用來了，這個地盤屬于我們的了。”年輕人據(jù)理力爭，但最后結(jié)果是被痛打一頓，因為那時美國西部沒有法律，解決問題靠的是武力和拳頭。無奈之下，年輕人只有灰溜溜地離開。好不容易又找到另一處合

24、適的地方，沒多久又被人打了一頓并被轟走。剛到西部沒多久就多次受到同樣的欺辱。最后一次被人打完后，年輕人看著那幾個剛剛打過自己的人的背影，他又想起他的“制勝法寶”，然后大聲地喊起來，并一邊喊一邊鼓掌，“這個世界沒有問題，只是當(dāng)你的思想發(fā)生改變的時候，這個世界就會跟著發(fā)生改變！” k: W0 : x( U3 20遍后，他突然又想到了一個掙錢的辦法。西部淘金的人很多，但那時候的西部很缺水，人們喝水很不方便，于是年輕人做了一個水車來賣水。人們都需要喝水，年輕人的生意非常好，一段時間下來就賺了不少錢。但好景不長，很多人都仿效年輕人來賣水，這樣很快生意就被瓜分了。年輕人就又想，再這樣繼續(xù)賣下去也不是個長久

25、之計，于是他又開始冥思苦想，突然他又想到了一個賺錢的好辦法。- 8 j; Ev( l% M+ i7 - 8 B% X! T8 z/ H. jV4 F$ V& c$ n% O西部淘金的人由于成天在野外挖礦，衣服都極易磨破，同時發(fā)現(xiàn)西部到處都是廢棄的帳篷，于是年輕人就把那些廢棄的帳篷收集起來，清洗干凈，并縫制出了世界上第一條用帆布做的褲子牛仔褲，這種衣服布料很厚很結(jié)實，不容易磨破，非常受歡迎。從此一發(fā)不可收拾，年輕人最終成為了舉世聞名的“牛仔大王”，創(chuàng)造了世界牛仔服的著名品牌“LeviS”，這個年輕人就是李維斯。: : j e* p, w8 g+ D* J9 “新經(jīng)濟時代，世界經(jīng)濟巨變，我們一定要

26、具備創(chuàng)新思維，能夠隨時應(yīng)對世界的巨變，要善于從傳統(tǒng)經(jīng)濟模式中尋求突破或變化，才是我們事業(yè)經(jīng)營的成功之道！”企圖心事實上在高中的時候，喬丹的教練告訴他說：“邁克爾喬丹，你身高不夠高，沒有超過180。所以即使你球打得再好，以后也不可能進入NBA，我們決定不要你這個球員?！?* e4 |( e- n, f- R0 S# I9 Y% o8 t) c邁克爾喬丹想：“怎么可能？我未來要進北卡羅來納州大學(xué)，怎么可能我連高中的校隊都進不去，你嫌我身高太矮？” & n7 H7 H L7 r+ Q邁克爾喬丹就跟他教練講：“教練，我不上場打球，可是我愿意幫所有的球員拎行李。: y, ?$ _ W! Q當(dāng)他們下場的時

27、候，我愿意幫他們擦汗。請你讓我在這個球隊，跟這些球員一起練球，這是我要成功的企圖心?！? N3 m8 2 ! M1 F! A6 i m教練發(fā)現(xiàn)邁克爾喬丹的企圖心的確超過任何人，所以他接受了邁克爾喬丹的建議。 - 1 ? R% l3 y3 u- J- u( P. A. V有一天早上8點鐘，籃球場的管理員跑去整理球場，發(fā)現(xiàn)有一個黑人倒在地上睡覺。他問道：“你叫什么名字？”這個黑人好像很累的樣子說：“我叫邁克爾喬丹?！睂嵲谑翘哿?！ : 2 + Z T& t- T8 g: | Z8 x. m9 o% 6 f+ Q邁克爾喬丹早上練球，中午練球，下午跟著球員一起練球，晚上還要練球，他比任何人都要努力。后

28、來邁克爾喬丹的父親講，喬丹全家人的身高沒有一個人超過180公分。 3 - Q# Y; : j2 l) r: A% b* 8 X. c7 z7 A O邁克爾喬丹想要成功的企圖心，讓他長到198公分，長高了20公分。 1 O8 BB2 ?: L; Y5 C* F9 T) t G- v: J& * J所以各位，假如你想要長高，假如還沒有實現(xiàn)，可能是你的企圖心還不夠。后來邁克爾喬丹果然如愿以償進入北卡羅來納州大學(xué)。 + X1 gI9 5 i/ v. M ( p# -1 5 J; Y3 f; q3 F$ p) V% t企圖心使喬丹改變習(xí)慣 , n+ P3 3 9 f/ m( O b, z4 0 P6 N

29、% Y: M9 8 pR) S! k) A后來他的教練迪恩史密斯，有一天請邁克爾喬丹到球員的更衣室，給他看了一盤錄像帶。那盤錄像帶改變了邁克爾喬丹的一生。 * n8 a) t& B/ m0 L/ R& 8 h2 o( q4 % q0 zx9 W放完錄像帶之后，邁克爾喬丹跟教練說：“教練，我非常非常的慚愧?！彼f，“我看到自己在進攻的時候全力以赴，都要球員把球傳給我，讓我來得分。每次得分的時候，我非常的興奮?？墒俏铱吹戒浵駧?，發(fā)現(xiàn)自己在防守的時候，全部都在混水摸魚?！彼f，“從今天開始我要改變這樣的一個習(xí)慣?！?1 J) G0 h/ yZ0 K/ A# b$ t! F# q8 c5 Z$ a)

30、5 o6 K; 9 q2 3 d+ y結(jié)果邁克爾喬丹在NBA已經(jīng)連續(xù)不知道多少年，不止是得分王，不止是最有價值的球員，邁克爾喬丹也是全NAB當(dāng)中五位票選最佳的防守球員之一。 2 x% U9 U: I J9 c0 B0 |8 M7 a4 Q1 a- N. B( R4 s. V& 他的教練改變了邁克爾喬丹的一生。所以再一次驗證到環(huán)境的重要性，邁克爾喬丹企圖心的重要性。邁克爾喬丹下定決心，導(dǎo)致他今天成為這樣一個成功人士。 & A; C, / ) l! P% b- _9 j: K白紙與黑點有個女孩哭著跑回娘家，氣急敗壞地向父母訴說再也無法忍受新婚的丈夫，在雙親的勸解下，仍然堅持非離婚不可。這時父母拿出

31、一張白紙和一支筆，交給女兒，讓她每想到對方一個缺點就在白紙上畫一個黑點，于是她每想到對方一個缺點就在白紙上畫一個黑點，在她畫完以后，父親拿起白紙，問她看到了什么，女兒答道：“缺點啊，全是他該死的缺點?！备赣H笑著問她還看到什么，她回答說：“除了黑點，什么都沒看到?！保诟赣H的一再追問下，終于想到了除了黑點以外，還看到白紙，于是父親問女兒：“對方是否有優(yōu)點？”女兒想了想，終于勉強地點了點頭，開始敘述對方的優(yōu)點，漸漸的語氣緩和了，態(tài)度明朗了，終于破啼為笑，不再想離婚了。絕大多數(shù)人看到的都是白紙上的缺點，而忽略了黑點旁邊更大的白紙空間。由于只看到了別人的缺點，使得自己生活不如意，人際關(guān)系緊張，若能不執(zhí)

32、著于黑點，多欣賞黑點后的白紙，豈不是豁然開朗，而能常保持心情愉快嗎？認(rèn)識自己的價值在一個業(yè)務(wù)員對推銷事業(yè)的態(tài)度與意見調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)百分之八十五的業(yè)務(wù)員，自認(rèn)為缺乏安全感，他們認(rèn)為從事推銷工作好象是件毫無目標(biāo)的工作，每天為著業(yè)績而拼命追趕，認(rèn)為一輩子大概就是在業(yè)績后面追逐，每當(dāng)碰到推銷困難時，恐懼感和孤寂感便油然而升，從而產(chǎn)生對推銷工作安全顧慮。在同一個調(diào)查中，又發(fā)現(xiàn)大多數(shù)業(yè)務(wù)員對推銷工作，卻又舍不得放棄，他們喜愛那種富有挑戰(zhàn)性的工作，每天都有成就感，況且金錢報酬高，使他們對保險銷售這一行真是又愛又恨。暫且不論這個調(diào)查的可靠性有多少，但是可以肯定的事實是-保險推銷確實挑戰(zhàn)性大，勝利者滿懷成就感，失

33、敗者卻忍不住那沉重的打擊，因而產(chǎn)生離意，失去推銷的熱忱，更不用談安全感的問題。業(yè)務(wù)員經(jīng)常受士氣低落的打擊，所謂推銷低潮常常成為業(yè)務(wù)員掩飾推銷失敗的事實。當(dāng)你遭遇這種打擊時，你不妨認(rèn)真思考一下，推銷工作的真正價值在那里？對于公司的價值在那里？對于個人生涯中的真正意義是什么？世界上沒有一個工作能象推銷事業(yè)這樣徹底的雕磨一個人，使他啊成為人人歡迎、愛戴的人，成功的業(yè)務(wù)員，必先肯定推銷事業(yè)的真正價值。壽險推銷之神原一平。；汽車推銷大王喬。吉拉德。以及我們身邊成功的同仁。從事業(yè)的價值來看，推銷工作將把你鍛煉成一個頭腦敏銳、果敢有魅力的人。今后無論從事什么工作，必將是一個杰出的人物，在家庭中，是一位仁慈的

34、家長，在社會中，是一位領(lǐng)導(dǎo)者。只有對推銷事業(yè)持肯定價值的人，才能達到這個意境。我們認(rèn)為，從事推銷的人，一定要先肯定推銷事業(yè)的真正價值，才能對于推銷事業(yè)產(chǎn)生熱忱，有了這個熱忱，才有克服困難的勇氣。向忙人推銷業(yè)務(wù)員經(jīng)常碰到這樣一件難題，就是推銷的對象是一個大忙人，用盡了各種方法，總是沒有辦法見到本人；也無法掌握最佳機會，達到推銷目的。因此，常常聽到很多業(yè)務(wù)員說：“他太忙了，沒辦法促成?！逼髽I(yè)界的主管，最明顯的特點就是忙碌，一天到晚開不完的會、做不完的事。試想：有哪一位主管會在辦公室等候你的拜訪、你的推銷呢？為什么會忙碌？這是管理上的一個定律-“忙人主義”，他表示，能力越強的人，在企業(yè)內(nèi)所承擔(dān)的工作

35、會越來越多，因此，促使他的工作效率無形中提高，也因為他處理事務(wù)的效率高，所以，工作會越來越多，剛好構(gòu)成了一個循環(huán)，也就是“忙人主義”的形成。忙人的特色腦筋快、判斷快、效率高、工作負(fù)荷重、判斷力強、豪爽而干脆；但是忙人不容易見面，忙人沒有時間和你久談，忙人沒有時間和你研究。我們認(rèn)為，針對忙人推銷，必須先徹底了解他的工作習(xí)慣、作息時間；從他的秘書、同事口中，去打聽他的作息時間，找出真空時帶。同時了解他的興趣、與專業(yè)知識的特征，在訪問他以前，先安排好標(biāo)準(zhǔn)的話題，談一些他感興趣的話題；要他做決定，必須按照他的思想程序，套入他的判斷公式，才能順利地達成你的目的。其實有時向忙人推銷效率最高，因為最會推銷的

36、人，也是最忙的人，能找到一位高手開推銷，何嘗不是一件樂事？只有不善于推銷的人，才會覺得忙人不好推銷，因為他本人還不是一個忙人還沒進入推銷的境地！建立完整資料提升績效在營業(yè)部我們經(jīng)常會聽到主管和業(yè)務(wù)員之間這樣的對話：主管：“你已經(jīng)一個星期沒有交工作日志了！你不要故意刁難，制造問題好不好？”業(yè)務(wù)員：“我不是故意為難你，說實在的，業(yè)務(wù)員的工作就是推銷業(yè)績，又不是搞文秘的！我不喜歡浪費時間填報表、寫報告！”現(xiàn)在有很多從事推銷工作的人，他們的那股干勁就象是一個標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員，他們那種進去的態(tài)度、敢于挑戰(zhàn)的勇氣，還有那苦干的行為，看到他與客戶交談銷售時的干練，的確令人欽佩，甚至連他們的主管也覺得這樣的業(yè)務(wù)員

37、實在難得。但是，最令銷售主管傷腦筋的，莫過于業(yè)務(wù)員對文書處理的態(tài)度了。類似上述的對話、爭執(zhí)，恐怕每天都在每家公司的營業(yè)部里重復(fù)發(fā)生。很多績優(yōu)的業(yè)務(wù)員，有時會依仗自己良好的業(yè)績，不重視報表，很多人和上述業(yè)務(wù)員一樣認(rèn)為報表浪費時間、營銷銷售。還有一些業(yè)務(wù)員，認(rèn)為填報表后，自己的行動受到了控制，偶而要放松以下失去的自由，因此有時會反抗填寫報表。甚至有些業(yè)務(wù)員以不填報表作為對付主管的武器。總之，盡管理由很多，但是沒有一個理由對公司、個人或銷售活動有幫助。缺乏報表，就是缺乏總結(jié)資料，缺乏資料就是缺乏應(yīng)付競爭的能力。其實，憑記憶不足以建立完整的資料與情報，填寫報表，對于個人來說，是一天工作的整理，才能有新

38、發(fā)現(xiàn)，才能積累完整的客戶資料。對于主管來說，可以掌握屬員的工作動態(tài)，給予及時輔導(dǎo)。巧用放大鏡與望遠(yuǎn)鏡有一次某位公關(guān)人員在談到建立良好人際關(guān)系時，舉了一個實例，他說無論多么漂亮的小姐，如果美容師以五百倍的放大鏡看他美麗的臉龐，看到的一定是坑坑洞洞，凸凹不平，令人大失所望。同樣，當(dāng)我們拿望遠(yuǎn)鏡看青山時，入目的盡是如畫的風(fēng)景，迷人的山色令人心曠神怡。同樣的道理，在人際關(guān)系上，有人是永遠(yuǎn)拿著放大鏡，令對方原形畢露，顯得一無是處，也使自己無法相信他人，很難交到朋友。相對的，有人是拿望遠(yuǎn)鏡，永遠(yuǎn)都欣賞到人美好的一面，就是這不拘小節(jié)的性格，使賓主盡歡，無往不利。但這并不是說放大鏡沒有用，不過放大鏡的焦點應(yīng)該

39、對準(zhǔn)自己，而非他人。如果能虛心地請教他人，自覺地意識到自己的不足，這樣的放大鏡就能發(fā)揮最大的效用。嚴(yán)以律己，寬以待人，正是放大鏡與望遠(yuǎn)鏡最好的解釋。在與人交往時，你喜歡用放大鏡或望遠(yuǎn)鏡，哪一種會使你更受歡迎？你在成功的原點與目標(biāo)之間上數(shù)學(xué)課時，我們學(xué)到“兩點之間，一條直線最短”，而在人生旅途中，也是這樣，每個人都想花最少的時間和精力，以最短的距離到達目標(biāo)，用一天直線連接出發(fā)點及目的地，而直線就是努力的方向和途徑。無論我們做什么事情，都需要有屬于自己的原點和目標(biāo)點；要知道哪里是原點所在，更要了解目標(biāo)是什么，否則，如果沒有原點，就會讓你覺得不只從何下手，無法有好的開始，如缺乏目標(biāo)，就不知要何去何從

40、，浪費了寶貴的時間與精力，會使你沒有方向，最終一事無成。所謂原點，就是要了解自己目前的狀況與能力，以及準(zhǔn)備的工夫是否充足。而目標(biāo)就是你真正想要達到的境界、完成的理想。并且一定要非常明確具體，可以衡量又容易追蹤。只有事先確定原點及目標(biāo)點，才能象火箭般的以最快的速度奔向目的地。所以，在投身壽險推銷工作時，必須明確：一、你的原點在哪里（優(yōu)點、缺點、專長、嗜好）二、你的目標(biāo)在哪里（短、中、長期的目標(biāo)）三、直線如何構(gòu)成（如何利用現(xiàn)有的一切達成目標(biāo)）鍥而不舍，金石可鏤臺灣著名電視制作人顧英得，在多年前任中視業(yè)務(wù)組長時，為爭取廣告，求見鈴木工業(yè)公司董事長，去了七次，留下七張名片，都無法見到要見的人，第八次拜

41、訪，王董事長才接見他，之后兩人成為極好的朋友，并使鈴木公司成為中視的大客戶。理想陶瓷公司董事長梁政清，十多年前創(chuàng)立理想工業(yè)公司，為推銷理想牌瓦斯?fàn)t，拜訪地區(qū)經(jīng)銷商時常遭拒絕，曾經(jīng)有一位經(jīng)銷商，一共去拜訪了六十七次，留下六十七張名片，才獲得對方的接見與首肯。可見理想能成為臺灣瓦斯?fàn)t市場占有率最高的牌子，絕非偶然。在營業(yè)部我們時常會聽到一些業(yè)務(wù)員抱怨，吃了幾次閉門羹后，就心灰意冷，殊不知這正是考驗的開始，沒有拒絕的推銷簡直就是免費的午餐。推銷成功與否，就看你的努力與付出有多少。保險業(yè)務(wù)員在推銷生涯中，難免會碰到比較棘手的人際關(guān)系難題，但令人痛苦的是，你不僅不能逃避問題，還得積極去解決這些問題，從而

42、化敵為友，變反對為支持，順利完成任務(wù)。所以，要降服棘手人物，你必須擁有以下十大利器：1.即使對方令你感到棘手，也不要疏遠(yuǎn)、回避他2.有任何活動，不要忘了把他當(dāng)成伙伴之一3.當(dāng)對方找你麻煩時，最好裝做不只，不當(dāng)一回事4.辯駁或向他提出忠告時，必須把你的論點集中與一處5.你的論點，不能摻雜個人感情，必須針對議題的客觀性6.應(yīng)以淡然的態(tài)度幫助對方，不要有施恩的心態(tài)7.在暗地里協(xié)助對方8.找個與對方親近的人做橋梁，逐漸建立彼此友好關(guān)系9.關(guān)心對方的嗜好、子女和工作，就是對他的尊重死守兩個目標(biāo)的絕食挑戰(zhàn)法一位經(jīng)理從基層業(yè)務(wù)員，經(jīng)過幾年的努力，才升到現(xiàn)在的職位，其中經(jīng)歷了無數(shù)的辛酸與挫折。因為銷售及業(yè)務(wù)工

43、作永遠(yuǎn)都有接踵而來的挑戰(zhàn)，這位經(jīng)理之所以有今天的成績，就是秉持一項利器-死守兩個目標(biāo)的絕食挑戰(zhàn)法.第一個目標(biāo)是：設(shè)定每天的訪問件數(shù)，每天抱著“不完成這個件數(shù)，當(dāng)天就不吃飯”的決心，以這種堅韌從業(yè)精神，激勵自己勇往直前，義無返顧。第二個目標(biāo)是：設(shè)定每周的業(yè)績數(shù)字，每天抱者“今天一定做到這個業(yè)績”的決心，給自己施加壓力，刻意完成自己的目標(biāo)。做到這個地步才叫做“我盡了力了”。有一位百丈懷海禪師年逾六十，仍無一日停下工作。在嚴(yán)寒酷暑天即使年輕的眾僧都吃不消，而百丈禪師還是照常與眾僧們一起下田干活，百丈年界耳順之年，可謂年邁力衰，大家擔(dān)心他體力不支，并決定把他平日用的鐮刀和鋤具藏起來，好讓他找不到農(nóng)具，

44、就在家休息調(diào)養(yǎng)。不料，第二天，百丈禪師要出去勞作，無法找到工具，只好歇息。但他什么也不吃，而獨自作禪。眾僧見他一連多日都不思飲食，便問他原因，他答到：“一日不做，一日不食?！彼源螘灾I眾僧：日常生活的種種都是學(xué)禪，沒有動，即沒有禪。先苦后甜的推銷工作就是最佳體驗。秉持百丈禪師“一日不做，一日不食”的工作哲學(xué)，日積月累，持之以恒，堅守兩個絕食挑戰(zhàn)的工作心態(tài)，用心用情，用力拼命，業(yè)務(wù)目標(biāo)達成的可能大大增加，甚至超越。永遠(yuǎn)替客戶著想有一次美國大思想家愛默生與兒子想把牛牽回牛棚，兩人一前一后使盡所有力氣，但怎么努力牛也不肯進去。這時家中女傭見兩個大男人滿頭大汗，徒勞無功，于是，便上前幫忙，她只是拿了一

45、些草讓牛悠閑地嚼食，并一路喂它，很順利就將牛引進了牛欄里，剩下兩個大男人在那里目瞪口呆。無獨有偶，看電視、聽收音機必須先調(diào)好頻道，否則再好的節(jié)目也因為雜音太大而影響欣賞。易位思考一下：貓、狗難道天生就喜歡吃骨頭，不喜歡吃肉？或只是人們一廂情愿的想法，強迫他們無奈地接受呢？當(dāng)我們向客戶推銷業(yè)務(wù)時，要對客戶說他們想聽的話，而不是你想對他說的話。多用發(fā)問的技巧，善于觀察，做個好聽眾，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求。知道客戶需要的是什么，然后針對其需要，告知他們想聽的建議和利益，從而避免硬性向客戶推銷你一廂情愿想賣出去的產(chǎn)品。在你與客戶交談前，或在交談的過程當(dāng)中，你是否知道或盡力在發(fā)掘客戶最關(guān)心的是什么？他最需要

46、的是什么？你怎么做才能滿足他呢？請牢記：銷售要以客戶為導(dǎo)向。策劃自己的人生每當(dāng)我們出門前總要有個目的地，想好做些什么，并且計劃好該怎樣做。舉例說，如果要進行一個短期旅行，是否先要詳細(xì)計劃呢？無論食宿交通都要事先安排妥當(dāng)，方可玩得盡興，以免浪費時間、金錢，甚至徒勞往返。對于三、五天的旅游尚且要計劃，對于我們的一生，數(shù)十寒暑，若想充分享受，盡情發(fā)揮，豈不更需要好好的計劃嗎？這就好比畫水彩畫之前，必先構(gòu)圖一樣，用鉛筆打草稿，再正式上水彩，如此才能按自己的意圖完成美麗的圖畫沒，而不會有任何差錯，造成難以彌補的遺憾。倘若將人生比喻做水彩畫，是否也該先打好草稿，才能確保順利呢？要想享受幸福美滿的人生，必先

47、做好人生的計劃。有計劃的人生，將可使我們心想事成，美夢成真。何不試一試？你的人生計劃是否已擬妥，是否可以因此節(jié)省時間、金錢與精力而盡早達到目的地？保險人生有何嘗不是如此呢？我們的職業(yè)生涯發(fā)展需要規(guī)劃，我們要制定年、月、周、日拜訪計劃。沒有了目標(biāo)與計劃，保險人生就象沒有目的地的帆船，永遠(yuǎn)難以到岸。原因來自“我”一位智者坐在城門口的大樹下，一位進城的旅客也到樹下休息，就請教智者，這城里的居民是否友善？智者反問他上一個城市的居民態(tài)度怎樣，旅客回答說非常友好，使他覺得賓至如歸，智者告訴他這個城鎮(zhèn)的居民也是如此。不久，另一位旅客也來到樹下休息，同樣問起居民的好壞，智者同樣問他上一個城市的居民情況，只見他

48、橫眉豎目、咬牙切齒地說，那里的居民都欺負(fù)外鄉(xiāng)旅客，他再也不要回到那個鬼地方了。智者聽了搖搖頭，告訴他這城里的人也是這么糟，旁邊的人聽到智者對同樣問題居然有不同的說法，感到非常的好奇，問智者為何如此回答。智者笑了笑回答：“其實兩城的居民都一樣，差別在于旅客本身的態(tài)度，而他在此數(shù)十年都如此回答旅客，竟然次次靈驗，屢試不爽。在我們的現(xiàn)實生活中，周圍環(huán)境與人們的好壞，往往卻取決于我們的態(tài)度，我們的工作命脈也是由自己決定的。誰是老板你的人生誰做主？不管你是大人物或只是小角色，是誰對你影響最大？是誰二十四小時與你相處？誰能與你終生相伴？誰能了解你心中的每一個想法？誰能隨時隨地對對你發(fā)生影響？答案只有一個：

49、那就是你自己。如果你不關(guān)心你自己，誰會關(guān)心你呢？如果你不愛惜自己，誰又會愛惜你呢？如果你部不為自己工作，誰由會為你工作呢？無論在任何時間、地點，請別棄權(quán)-別將屬于自己的生命主權(quán)交給別人。切記：你必須做自己的老板，對自己負(fù)責(zé)。心中的佛蘇東坡與佛印和尚是好朋友，有一次兩人相對坐下看著對方，蘇東坡問佛印：“你看到了什么？”佛印回答說看到佛。接著問蘇東坡看到了什么，蘇東坡說看到了牛糞。當(dāng)他得意洋洋的回到家中，并把這事告訴了蘇小妹，滿以為這是他與佛印和尚暗中較量中的一次勝利，卻沒想到蘇小妹聽后搖頭嘆息：“你輸?shù)锰珣K了?！碧K東坡十分不解，蘇小妹解釋道：“因為你心中有什么，你就看到什么。佛印心中有佛 ，所以

50、眼中看到的就是佛，而你心中.”我們心中有什么？看到什么？如果看到的人都是冷淡、挑剔，滿身缺點，也許這就是我們本身的意境。相對地如果你看到的人，都是樂觀積極、可愛可敬的人，這表明我們也是這樣的人。前種意境會令業(yè)務(wù)人員更加消極、悲觀，后者卻可以創(chuàng)造更加積極、熱忱的心態(tài)去從事業(yè)務(wù)推展工作，你喜歡哪種工作心態(tài)？只要心中有佛，你眼中看到的就是佛。你經(jīng)?？吹降氖欠疬€是牛糞呢？你就是一座寶藏成功是不會等人的，就在此時此刻，絕不放棄，全力以赴。有一名世界第一的保險推銷員，在他的退休大會上吸引了保險界的精英參加，當(dāng)人們詢問他推銷保險成功的秘訣時，他微笑表示不必多說。這時，全場燈光暗了下來，接著大會場四周出現(xiàn)了四

51、名彪形大漢，合力扛著一座鐵馬，馬下垂著一只大鐵球。當(dāng)現(xiàn)場人士丈二金剛摸不著頭腦時，鐵馬被抬到講臺上了.那名保險推銷大師走上臺，朝鐵球敲了一下，鐵球沒有動，隔了五秒，他又敲了一下，不動，于是他每隔五秒就敲一下，堅持到底，持續(xù)不停，但是鐵球還是紋絲不動，漸漸地臺下的人士開始騷動不安，陸續(xù)有人離場而去，但推銷大師還是自顧自地敲鐵球。人愈走愈多，留下來的只剩零星幾個。終于，大鐵球開始慢慢晃動了，經(jīng)過四十分鐘后，大力搖晃的鐵球，就算任何人的努力也停不下來?？傁矚g把這個故事留在演說最后時分享給大家，原因無它，目的在期勉在座各位也能以這種持續(xù)的毅力每天進步一點點。無論如何，我真心的希望在座每一個人的壽險事業(yè)

52、能更加成功，都能生活得很好，并且相信，能力絕對不是問題。每一個人都有無限的潛能。只是你有沒有一定要罷了。我自己就是一座寶藏，你們自己也是一座寶藏，我能，你也能。祝愿各位精英事業(yè)成功，平安快樂，業(yè)績輝煌。成功要趁早 有一個國家打勝仗后，大擺宴席慶功行賞。國王對王子說：“孩子，我們勝利了可你沒有立功?！?王子遺憾地說：“父王，你沒有讓我到前線去，叫我如何立功呢？”有一位大臣連忙安慰他說：“王子，你才18歲，以后立功的機會還多著呢。”王子對國王說：“請問父王，我還能再有一次18歲嗎？”國王很高興地說：“很好，孩子，就以這句話，你已經(jīng)立了大功了?！眴⑹荆?光陰一去不復(fù)返，努力應(yīng)該要趁早，既然投入了，就

53、要趕緊努力，不要老是說：最近太忙了、岳母剛好來我家、朋友要結(jié)婚或收工回來實在太累了。想想這些似是而非的借口能使你成功嗎？如不趁年青時努力，等到年紀(jì)老大，還要為一日三餐拼命時，不是更累嗎？現(xiàn)在不能成功以后還有機會嗎？老鷹和小雞 一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時不慎掉出來，剛巧雞媽媽看到，便拉回去和一群小雞放在一起喂養(yǎng)。 隨著時光流逝，小鷹一天天長大了，也習(xí)慣了雞的生活，并且雞們也全把它看成是自己的同類。它也和它們一樣出外往后刨著尋食，從來也沒試過要飛向高空。 一天，在小鷹出外覓食時，忽然碰到了鷹媽媽。鷹媽媽見到了小鷹驚喜極了，對它說：“小鷹，你怎么在這里，隨我一起去飛向高空吧！”小鷹說：“我不是小鷹，

54、我是小雞呀，我不會飛，天那么高，怎么飛得上去呀？” 鷹媽媽對小鷹有些生氣，但她還是大聲地鼓勵它說：“小鷹，你不是小雞，你是一只搏擊藍(lán)天的雄鷹呀！不信，咱們到懸崖邊，我教你高飛?！?于是，小鷹將信將疑地隨鷹媽媽來到了懸崖邊，緊張得渾身發(fā)抖。鷹媽媽耐心地說：“孩子，不要怕，你看我怎么飛，學(xué)我的樣子，用力用力?！毙→棏?zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動下，終于啟示： 假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是不能飛，而是沒有能高飛的機會，沒有人鼓勵你，關(guān)心你。假如機會來臨的時候，你也一樣會飛上藍(lán)天的，朋友。釣魚的故事 兩個釣魚高手一起到魚池垂釣。 這兩個人各憑本事，隔不了多久的功夫，皆大有收獲。 忽然間，魚池附

55、近來了十多名游客?？吹竭@兩位高手輕輕松松就把魚釣上來，不免感到有幾分羨慕，于是都到附近去買了一些釣竿來試試自己的運氣如何。 沒想到，這些不擅此道的游客，怎么釣也是豪無成果。 話說那兩位釣魚高手，二人個性相當(dāng)不同。其中一人孤僻而不愛搭理別人，單享獨釣之樂；而另一位高手，卻是個熱心、豪放、愛交朋友的人。 愛交朋友的這位高手，看到游客釣不到魚就說：“這樣吧，我來教你們釣魚，如果你們學(xué)會了我傳授的訣竅，而釣到一大堆魚時，每十尾就分給我一尾，不滿十尾就不必給我。”雙方一拍即合，欣表同意。教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚術(shù)，依然要求每釣十尾回饋給他一尾。一天下來，這位熱心助人的釣魚高手，把所有時間都用于指導(dǎo)垂釣者，獲得的竟是滿滿一大籮魚，還認(rèn)識了一大群新朋友。同時，左一聲“老師”右一聲“老師”，備受尊崇。另一方面，同來