國美電器股份有限公司經(jīng)營風(fēng)險分析及對策.doc

1、精品晉中大學(xué)學(xué)習(xí)連立文標題：國美電器有限公司操作風(fēng)險分析及對策學(xué)生姓名指導(dǎo)教師專業(yè)課學(xué)號成就功績工作國美電子有限公司經(jīng)營風(fēng)險分析及對策研究。家電連鎖是配合我國市場經(jīng)濟發(fā)展從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物，也是流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物。近20年來，家電連鎖零售業(yè)迅速崛起，占據(jù)了家電零售市場的優(yōu)勢，行業(yè)競爭日益激烈，企業(yè)間并購整合，進入了從高速向長期到成熟的過渡期。家電連鎖行業(yè)的巨頭國美電器在短短20年內(nèi)建立了輝煌的商業(yè)王國。國美電器于2004年在深圳和香港上市。幾年來有了快速的發(fā)展。國美電器2004年達到97億港元，2010年達到497億港元。公司取得如此特別的成果，來自他們良好的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略眼光?；?/p>

2、于連鎖經(jīng)營理論、競爭優(yōu)勢理論和供應(yīng)鏈管理理論，利用比較分析、案例分析、SWOT分析、SWOT分析等方法，以國產(chǎn)電器產(chǎn)品研究對象的經(jīng)營狀況進行了分析。在肯定經(jīng)營戰(zhàn)略的同時，分析了國美經(jīng)營中存在的各種風(fēng)險。1、美國電氣股份有限公司現(xiàn)狀分析(1)國美電器有限公司現(xiàn)狀a、美國電氣股份有限公司簡介成立于1987年1月1日的國家未過帳集團是中國最大規(guī)模、以電器及家電零售為主的全國性分公司。國美從1999年開始進入并購擴張的道路，收購了黑白組、英樂、大眾、三等國內(nèi)數(shù)十家家電連鎖零售商，據(jù)調(diào)查，自2007年12月以來，國內(nèi)家電企業(yè)中賣場數(shù)量最多。國美的發(fā)展過程：1987年1月1日，KMT在北京成立。1992年

3、，“國家未過帳”形成了中國第一個連鎖原型。2004年6月，國美探討了逃離香港的方法。2006-2007年：成為國內(nèi)家電連鎖企業(yè)中賣場數(shù)量最多的國美。黃光裕于2008年11月23日被公安機關(guān)逮捕，其原因包括“操縱市場”嫌疑等。2009年6月6日，國美電召集了董事會，全票通過了將國美電資金投入貝恩資本的方案。2009年06月23日關(guān)閉了7個多月的國美電器在香港再次掛牌。2011年3月9日，中國美舉行了董事會，中國電力創(chuàng)始人張大忠代替陳曉接管了國美董事會此次作業(yè)研究對象，將“國家未過帳選定”解釋為與“國美斗爭教科書常戰(zhàn)”相比較的案例。2008年，陳小光裕開始互相指責(zé)，2011年3月，陳小娥在看不到總

4、力量的戰(zhàn)爭后，大股東與專業(yè)經(jīng)營理念、戰(zhàn)略模式的矛盾，網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模普及使網(wǎng)上購物成為趨勢，國家美氣勢洶洶的Alibaba、jingdong是堅持現(xiàn)有想法，豐富多彩，還是單一的。傳統(tǒng)的家業(yè)企業(yè)在上市后，創(chuàng)始人會繼續(xù)在企業(yè)內(nèi)保持強大的家業(yè)色彩嗎？還是讓專業(yè)經(jīng)營者“讓座”，讓股東經(jīng)營企業(yè)，為大家爭取更多的利益？專業(yè)經(jīng)營者聘用大股東可能意味著沒有原則地忠于他，但不考慮小股東的利益，公司的未來。那年陳曉嘉被譽為“間諜”的時候，大眾把東侄子送給了黃光裕，但時隔三年，我們將再次看到這個事件。對真孝的評價會像當(dāng)初那樣斥責(zé)重復(fù)的支持嗎！國美電器的重點是建立和維護公司的品牌形象，隨著從一個地區(qū)品牌發(fā)展到全國品牌，其

5、影響力也在增加。2000年7，8月，國有電力成功切斷彩電價格聯(lián)盟，在普通消費者中樹立了良好的企業(yè)形象。今年11月在北京舉行的“國美戴爾高層研討會”上，與會專家和官員們對國美的發(fā)展高度贊揚了“國美現(xiàn)象”“抬起了商業(yè)資本的頭”。年末，國美電器接連發(fā)出了數(shù)千萬韓元和億韓元的招標采購信，引發(fā)了家電企業(yè)之間供應(yīng)銷售方式的革命。2001年11月，“國美服務(wù)項目”因全國振興，各地掀起了服務(wù)熱潮，在家電流通領(lǐng)域首次展開了服務(wù)展。2002年12月，國美主辦了“2002中國家電、精品博覽會”，與制造商簽訂了100億韓元的購買合同，是創(chuàng)業(yè)界最多的。國美電器于2003年8月獲得了“全國10大手機賣場”的榮譽稱號。基于

6、國際上連鎖超市的成功經(jīng)驗，結(jié)合中國市場的特點，國美電器逐步制定了“建立全國零售連接網(wǎng)”經(jīng)營戰(zhàn)略。2003年11月，國美在香港開設(shè)了第一家分店，預(yù)計2004年國美將進入國際市場，逐步建立國美的國際商業(yè)品牌。2004年6月，美國電氣產(chǎn)品在香港成功上市。國美電器在“2004年100大人氣目錄和品牌影響力”中排在品牌影響力企業(yè)第二位。在18年的發(fā)展過程中，國美電器不斷總結(jié)經(jīng)驗，形成了“商人沒有領(lǐng)域，商生共生”的經(jīng)營理念。形成了“謙虛的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”、“成本管理專家”、“消費者專家和服務(wù)專家”、“供應(yīng)鏈管理專家”的品牌形象。形成了“選拔、使用、教育、維護和共享”的人才戰(zhàn)略。目前，中國美電在連鎖化水平、經(jīng)營

7、水平、經(jīng)營成果、企業(yè)文化建設(shè)等方面已經(jīng)領(lǐng)先于同行業(yè)，正迅速走向成為中國家電零售業(yè)第一品牌的“世界最佳家電連鎖零售商”的長期戰(zhàn)略目標。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)表的2006年中國企業(yè)500大排名中排在第53位，在2007年中國企業(yè)500大排名中排在第37位。在2008年世界品牌價值研究所準備的“中國買方滿意度第一品牌”中，排名第五。2011年，擴展速度加快，計劃新開約400家賣場。2011年9月，福布斯公布了2011年亞洲上市公司50強名單，美國電氣產(chǎn)品排名第14位，被評為亞洲唯一家電零售品牌。b、管理情況2013年10月15日，美國電氣上市公司部分(香港證券交易所代碼：493

8、)。HK)發(fā)表了第三季度金融好消息。根據(jù)該公告，截至20139月30日，9個月(期間內(nèi))公司盈利能力大幅上升，多個運營指標持續(xù)上升。2012年12月，2013-2015年企業(yè)戰(zhàn)略計劃發(fā)表，多渠道流通企業(yè)轉(zhuǎn)換發(fā)表，在新戰(zhàn)略的部署計劃下，國美交出了一系列可喜的成績單，已經(jīng)正式宣布國美轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的成功。據(jù)公布數(shù)據(jù)顯示，報告期間，美國部分上市公司的可比賣場銷售收入將同比增長12%以上，其中2013年第三季度的增長率將超過8%。總利率將超過18%，與去年同期相比，將繼續(xù)保持上升趨勢，保持較高水平。運營成本繼續(xù)得到有效控制?；谏鲜鲈?，預(yù)計在報告期間，上市公司凈收益率將比去年同期大幅增加，其中2013年第

9、三季度的凈收益率也將進一步提高。c、收入情況3月27日局部未過帳(00493)。HK)在2011年公布全部業(yè)績的情況下，國美上市公司部分銷售收益共598.11億元(人民幣，以下等)，比2010年同期增長了17.5%。綜合總利潤為93.60億韓元至108.59億韓元，同比增長了16%。其中國美集團股東占凈利潤約18.4億韓元，與去年同期相比減少了6.21%。每股基本利潤為0.109元。國美上市工程新聞店282家，關(guān)閉效率低下的29家門店，共1079家店鋪，累計引進40家“新生館”，完成現(xiàn)有661家門店的“新模式賣場”改造。國美金融新聞報道說，內(nèi)陸有5家非常市場賣場和63家北京市大眾家電連鎖銷售有

10、限公司(以下稱中電)賣場。這些賣場由國美上市公司的管理團隊統(tǒng)一管理，運營業(yè)績基本上與上市賣場相媲美，國家美集團的整體銷售規(guī)模保持行業(yè)領(lǐng)先。報告期間，國美集團運營的店鋪共有1737家，復(fù)蓋了全國416個重大城市。去年共增加了8.61億韓元的資本費用，每年增加55.14%，這是因為集團今年內(nèi)新開了一家賣場，改造了賣場和ERP項目，收購了硬件設(shè)備。d、利潤情況營業(yè)利潤率指標：營業(yè)利潤率計算公式：營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/銷售收入x 100%用途：據(jù)調(diào)查，企業(yè)一時期的營業(yè)利潤和該時期營業(yè)收入的比重，為企業(yè)帶來了每韓元的銷售收入利息、稅和凈收入。指標越高，意味著企業(yè)對銷售收益的盈利能力越強，反之則越弱。銷售

11、收入營業(yè)利潤率營業(yè)利潤率20091，840，26942，667，5720.04314.31%20102705654509101450.05312.84%20112323330598207890.03883.05%趨勢/狀況：陳曉從2009年開始減少單個店鋪，提高單個店鋪的效率，2010年國美營業(yè)利潤率比較大增長，2011年陳曉辭職的國美廢除了陳曉的發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)體面點國美的營業(yè)利潤率開始下降。表：營業(yè)利潤率3.營業(yè)凈利率指標：營業(yè)凈利率計算公式：營業(yè)凈利率=凈收入/銷售收入100%用途：表示用于衡量一段時間內(nèi)銷售收入獲取能力的凈收入與銷售收入的比較關(guān)系。分析銷售凈利率的上升和下降變化，在擴大銷

12、售的同時，可以關(guān)注經(jīng)營改善，提高盈利能力。國美凈收入銷售收入營業(yè)凈利率銷售利潤率20091，426，19942，667，5720.03343.34%20101961654509101450.03852.39%20111801346598207890.03012.75%趨勢/狀況：營業(yè)凈利率從根本上受到營業(yè)利潤率的影響，反映了國美繼2010年提高營業(yè)凈利率后，低于2009年營業(yè)凈利潤率。表：營業(yè)凈利率e，行業(yè)地位分析國產(chǎn)產(chǎn)品市場的優(yōu)勢原因，目前中國家電流通市場中國產(chǎn)家電無疑將成為最大的贏家。占中國家電流通企業(yè)5%左右的市場份額，在銷售、市場影響力、賣場數(shù)量、管理能力等方面優(yōu)于主要競爭對手，在一級

13、市場具有較強的市場發(fā)言權(quán)。時代提供的市場環(huán)境國美電器從20世紀80年代末開始，以90年代聞名，21世紀初期進入了快速增長期。國美電器的創(chuàng)業(yè)是彩電的銷售。從家庭生活的角度來看，必須承認彩電是中國從溫飽時代向小康時代過渡的核心標志。中國人從此以物質(zhì)生活為起點，進入了精神生動生活更加重要的時代。另一方面，彩電是中國家電產(chǎn)業(yè)崛起的重要突破口。因此，20世紀下半葉，中國消費者形成了深刻的“彩色電視情結(jié)”，彩色電視市場基本上完全處于賣方時代。如果經(jīng)營彩色電視，無疑選擇了進入中國家電流通市場的最佳起點。國美電器通過銷售彩色電視，在中國家電流通市場上奠定了上升的立足點。2、國美電器股份有限公司資本管理盈利能力

14、分析(a)資本運營的獲利能力趨勢分析收益是企業(yè)在一定時間內(nèi)盈利的能力，收益率越高，收益就越高。對經(jīng)營者來說，通過盈利性分析，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理方面出現(xiàn)的問題。運營商的工作成果可以通過盈利性指標在行業(yè)內(nèi)如何比較來衡量。1、管理獲利能力分析營業(yè)利潤分析是通過企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中收入、成本和利潤的比例關(guān)系，研究和評價企業(yè)的盈利能力。1.主要業(yè)務(wù)總利潤率指標：主要業(yè)務(wù)總利潤率計算公式：主要業(yè)務(wù)總利潤率=(主要業(yè)務(wù)收入-主要業(yè)務(wù)成本)/主要業(yè)務(wù)收入x 100%用途：反映初期收益，如果毛利不夠大，就不能有更大的收益，毛利比率高也表明企業(yè)有降價的空間，毛利低也表明價格競爭激烈。國美主要營業(yè)收入主要業(yè)務(wù)成本主要業(yè)

15、務(wù)總利潤率毛利200942，667，57238，408，0420.09989.98%201050910145449913550.11639.82%201159820789522642590.12639.64%趨勢/狀況：從2009年到2011年，美國主營業(yè)務(wù)的毛利逐年增加，反映了公司主營業(yè)務(wù)銷售額較大利潤上升，運營成本下降。說明主要業(yè)務(wù)收入的管理效率有所提高。表8:主要業(yè)務(wù)總利潤率2.營業(yè)利潤率指標：營業(yè)利潤率計算公式：營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/銷售收入x 100%用途：據(jù)調(diào)查，企業(yè)一時期的營業(yè)利潤和該時期營業(yè)收入的比重，為企業(yè)帶來了每韓元的銷售收入利息、稅和凈收入。指標越高，意味著企業(yè)對銷售收益的盈利能力越強，反之則越弱。銷售收入營業(yè)利潤率營業(yè)利潤率20091，840，26942，667，5720.04314.31%20102705654509101450.05312.84%20112323330598207890.03883.05%趨勢/狀況：陳孝從2009年開始減少單個店鋪，提高單個店鋪的效率，2010年國美營業(yè)利潤率比較大增長，2011年陳曉辭職的國美廢除了陳曉的發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)體面點國美的營業(yè)利潤率開始下降。表9:營業(yè)利潤率3.營業(yè)凈利率指標：營業(yè)凈利率計