城市合伙人模式.doc

1、精品城市合伙人模式究竟是什么最近有不少創(chuàng)業(yè)者找到我們想招募城市合伙人，而城市合伙人這個(gè)商業(yè)模式恰好是這兩年才開(kāi)始興起的，網(wǎng)絡(luò)上招募城市合伙人的聲音絡(luò)繹不絕，這就引發(fā)了我的好奇。我問(wèn)了身邊的一些朋友甚至是反問(wèn)創(chuàng)業(yè)者，城市合伙人是什么？然而得到的答案八九不離十，和招商加盟，代理經(jīng)銷商這些差不多吧，就是換了個(gè)馬甲。然而事實(shí)真的是這樣嗎？我上網(wǎng)找了許多正在招募城市合伙人的案例，各行各業(yè)的都有，除了小部分的項(xiàng)目我覺(jué)得是真正領(lǐng)悟到了城市合伙人的精髓之外，其他的所謂“城市合伙人”和加盟商，代理商，經(jīng)銷商，分銷商沒(méi)有太大的區(qū)別，都是在說(shuō)自己的項(xiàng)目有多好，交個(gè)加盟費(fèi)開(kāi)店拿提成等等。為什么城市合伙人模式開(kāi)始興起？

2、在我看來(lái)，城市合伙人的商業(yè)模式比傳統(tǒng)經(jīng)銷加盟渠道的模式更加先進(jìn)，而且在新零售這個(gè)概念出來(lái)以后，城市合伙人需求開(kāi)始集中爆發(fā)，很明顯傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道在新零售的沖擊下不再適應(yīng)長(zhǎng)尾零售企業(yè)的發(fā)展，也就是說(shuō)無(wú)論目前是線上還是線下分銷渠道都存在一個(gè)弊端，就是“成本高昂”，線上淘寶天貓流量貴，線下實(shí)體門(mén)店燒難以為繼。線上低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障，為什么？因?yàn)樵谔詫毺熵堖@些成熟的商城，不花錢(qián)想要和同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)幾乎不可能，你的商品想要一個(gè)好的位置展現(xiàn)就必須花大價(jià)錢(qián)買流量，大部分的錢(qián)都投了廣告只能壓縮產(chǎn)品成本，否則談何利潤(rùn)。那么對(duì)于那些剛開(kāi)始成長(zhǎng)的小眾品牌，產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但是花不起錢(qián)的店鋪怎么辦？似乎做線下招商加盟

3、是個(gè)不錯(cuò)的選擇，然而現(xiàn)實(shí)是傳統(tǒng)渠道分銷的水很深。創(chuàng)業(yè)者害怕加盟商會(huì)破壞自己的品牌，于是很多公司最后又花大價(jià)錢(qián)收歸直營(yíng)，周黑鴨當(dāng)初虧錢(qián)也要收回加盟店就是這個(gè)原因；另一方面加盟商也擔(dān)心項(xiàng)目方品牌做大了會(huì)過(guò)河拆橋，“坑”加盟商的錢(qián)，這樣的例子也不是沒(méi)有過(guò)。城市合伙人模式到底是什么？線上線下傳統(tǒng)分銷渠道都面臨一個(gè)共同的問(wèn)題：市場(chǎng)趨于飽和，頭部效應(yīng)明顯，廣告成本高昂。于是需要一種新的商業(yè)模式出現(xiàn)，讓創(chuàng)業(yè)者能夠花小成本將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，把更多精力放在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上，消費(fèi)者能夠通過(guò)另外的方式發(fā)現(xiàn)小而美的零售品牌，獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)，這其實(shí)就是城市合伙人模式的初衷。那么說(shuō)了這么多，城市合伙人到底是什么，和傳統(tǒng)

4、分銷渠道有什么不同？消費(fèi)者，城市合伙人和項(xiàng)目方三者之間都能夠獲得什么呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)，城市合伙人是在傳統(tǒng)分銷渠道的基礎(chǔ)上融合了粉絲經(jīng)濟(jì)，會(huì)員經(jīng)濟(jì)，合伙人制度等一系列中心思想從而形成的新的商業(yè)模式。城市合伙人與項(xiàng)目方兩者的關(guān)系從加盟的分散式管理?yè)u身一變成了合伙人制的集中式管理，既分散了直營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，管理也比加盟緊密。于是企業(yè)就變成了對(duì)內(nèi)加盟，對(duì)外合伙的一個(gè)整體。城市合伙人其實(shí)是不需要繳納加盟費(fèi)的（當(dāng)然也可以象征性地收取品牌保證金，但是金額不會(huì)很多），因?yàn)槠浔臼羌仁怯脩粢彩枪蓶|還是合伙人，所謂的“品牌保證金”其實(shí)就相當(dāng)于入伙（股），雙方共同經(jīng)營(yíng)品牌，按協(xié)議進(jìn)行分紅，合伙人自己的銷售額還有提成。這樣的合作模

5、式體量輕，雙方利益捆綁（城市合伙人要是把品牌做壞了也是自己的損失），創(chuàng)業(yè)者獲得了低成本快速擴(kuò)張市場(chǎng)的契機(jī)（如果是請(qǐng)銷售團(tuán)隊(duì)還得發(fā)工資）；城市合伙人獲得了低成本創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇（自己無(wú)須太大的資金投入）；消費(fèi)者能夠獲得更舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)高質(zhì)低價(jià)的商品（沒(méi)有中間商差價(jià)）。城市合伙人的商業(yè)模式將直營(yíng)和加盟的優(yōu)點(diǎn)都結(jié)合在一起，創(chuàng)業(yè)者，城市合伙人，消費(fèi)者三者形成了三贏局面的良性循環(huán)。當(dāng)然城市合伙人在現(xiàn)實(shí)中仍然存在很多需要解決的問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)者如何找到合適的城市合伙人？城市合伙人作為后來(lái)者如何熟悉創(chuàng)業(yè)者的品牌文化傳遞給消費(fèi)者？產(chǎn)品“水土不服”怎么辦？因此，城市合伙人是有一定門(mén)檻的。不僅要對(duì)創(chuàng)業(yè)者所處的行業(yè)要有一定認(rèn)知，而且還要有一定的人脈，資源甚至是渠道。即使沒(méi)有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)管理能力，快速學(xué)習(xí)能力這些也是需要具備的。所以城市合伙人不再局限在單個(gè)“人”上，商家，企業(yè)（團(tuán)隊(duì)），甚至是上下游供應(yīng)鏈都可以參與其中。所以，城市合伙人模式需要做到求同存異，更要做到因地制宜。在新零售時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者得到的不僅僅是轉(zhuǎn)型的契機(jī)