農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略.ppt

1、a,1,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略,主 講 袁 媛,海門市農(nóng)業(yè)干部學(xué)校,a,2,“老板，青椒辣不辣？”,答案一：辣。 碰巧這兩天上火，這樁買賣就黃了。,答案二：不辣。 湊巧這兩天想開(kāi)開(kāi)胃口，這次生意沒(méi)有達(dá)成。,答案三：你想要辣的還是不辣的？ 想以銷售技巧進(jìn)行二選一反問(wèn)。遇見(jiàn)較真的主顧，結(jié)果很難預(yù)料，成功率是50%。,答案四：這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要。 無(wú)疑，這個(gè)答復(fù)不言而喻，成功率是100%。,a,3,“老板，青椒辣不辣？”,第一步：顏色深的辣，顏色淺的不辣。 顏色淺的辣椒就所剩無(wú)幾了。,第二步：長(zhǎng)的辣，短的不辣。 短辣椒很快售完。,第三步：硬皮的辣，軟皮的不辣？ 所有的辣椒銷售一空。,a

2、,4,本課知識(shí)點(diǎn),農(nóng)產(chǎn)品基本知識(shí) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)概況 市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略,a,5,農(nóng)產(chǎn)品：指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動(dòng)物的初級(jí)產(chǎn)品。,一、農(nóng)產(chǎn)品基本知識(shí),a,6,植物類 糧食 蔬菜 瓜果 茶葉 花卉 藥材 煙葉 油料植物 纖維植物 糖料植物 林業(yè)產(chǎn)品,動(dòng)物類 畜牧產(chǎn)品 肉 蛋 奶 水產(chǎn)品 淡水產(chǎn)品 海水產(chǎn)品 動(dòng)物皮張 動(dòng)物毛絨,a,7,a,8,什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能賣出好價(jià)錢？,a,9,錯(cuò)季節(jié)產(chǎn)品,嫩乳產(chǎn)品,高品質(zhì)產(chǎn)品,名、優(yōu)、新品種,求新、求異產(chǎn)品,a,10,錯(cuò)季節(jié)產(chǎn)品,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場(chǎng)需求的均衡性矛盾日益突出，由此帶來(lái)的季節(jié)性差價(jià)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

3、,a,11,嫩乳產(chǎn)品,近年來(lái)人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄發(fā)生變化，出現(xiàn)了崇尚鮮嫩食品的新潮流。,a,12,高品質(zhì)產(chǎn)品,人民已不在滿足于吃飽，而是更注重吃好，吃出營(yíng)養(yǎng)和品位，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景十分看好。,a,13,名、優(yōu)、新品種,根據(jù)市場(chǎng)需求，引進(jìn)、開(kāi)發(fā)和推廣一些名、優(yōu)、稀、特新品種，以新品種來(lái)引導(dǎo)新需求、開(kāi)拓新市場(chǎng)。,a,14,求新、求異產(chǎn)品,人們對(duì)蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品不僅要求其新度高、營(yíng)養(yǎng)豐富、美味可口、還要具備一定的觀賞功能，以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的求新、求異心理。,a,15,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)：是一種以農(nóng)產(chǎn)品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。,二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)概況,a,16,a,17,a,18,我市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)

4、狀和發(fā)展趨勢(shì)？,a,19,1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。,a,20,消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%-90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的。,2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通主渠道。,a,21,超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開(kāi)始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域。,3、以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛。,a,22,依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變過(guò)去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問(wèn)題。,4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍。,a,23,營(yíng)銷：指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值

5、，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。,三、市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念,a,24,兩維市場(chǎng)營(yíng)銷概念模型,a,25,四、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略,a,26,產(chǎn)品策略,品牌化策略,價(jià)格策略,綠色營(yíng)銷策略,包裝策略,促銷策略,價(jià)格化策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,八大營(yíng)銷策略,a,27,人無(wú)我有 人有我新,產(chǎn)品策略,采用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，更換、開(kāi)發(fā)名特優(yōu)新產(chǎn)品，促使農(nóng)產(chǎn)品提早和推遲上市，就能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。,a,28,隨行就市策略,價(jià)格策略,只有物美價(jià)廉，投其所需，一人滿意而去，眾人慕名而來(lái)，才能獲得理想的銷售效果。,優(yōu)惠價(jià)格策略,差別定價(jià)策略,心理價(jià)格策略,地區(qū)價(jià)格策略,a,29,品牌化策略,在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下，顧客往往更加

6、品牌來(lái)區(qū)別和選擇同類的商品和服務(wù)，良好的品牌形象已成為用戶選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。,a,30,a,31,怎樣創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品 馳名品牌呢？,a,32,以名創(chuàng)牌（基礎(chǔ)） 對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)的產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。,a,33,市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所自主開(kāi)發(fā)的“海蜜”品牌喜獲2007年2009年度南通市知名商標(biāo)，也是2003年以來(lái)連續(xù)第3次獲此殊榮。 “海蜜”商標(biāo)始創(chuàng)于2001年，主要用于甜瓜、種子以及無(wú)公害蔬菜等。其中海蜜牌甜瓜投放市場(chǎng)以來(lái)，受到上海、南通等大中城市消費(fèi)者的青睞。2002年海蜜甜瓜被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為A級(jí)綠色食品；2003年和2007年分別在第三屆和第五屆的江蘇省園藝博覽會(huì)上榮獲園藝精品二等獎(jiǎng)。,南

7、通市知名品牌海蜜甜瓜,以質(zhì)創(chuàng)牌,a,34,加大宣傳力度創(chuàng)牌 以各地農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)為平臺(tái)宣傳海門的農(nóng)產(chǎn)品 。,a,35,盱眙龍蝦節(jié),a,36,做好名牌申報(bào)工作 江蘇省名牌申報(bào)條件（農(nóng)產(chǎn)品和食品） 產(chǎn)品在省內(nèi)生產(chǎn)，商標(biāo)注冊(cè)并使用、產(chǎn)品批量生產(chǎn)達(dá)三年以上；產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量水平、品牌知名度居省內(nèi)同類產(chǎn)品前列，并具有一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，原則上年銷售額5000萬(wàn)元以上；擁有固定的生產(chǎn)基地和專業(yè)技術(shù)人員，產(chǎn)品按照標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)；具有地域性生產(chǎn)條件的，必須具有明確的生產(chǎn)地域范圍界限；食品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范，通過(guò)HACCP或ISO20002食品安全管理體系認(rèn)證；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)（加工）技術(shù)規(guī)程、產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家、行業(yè)

8、或地方相關(guān)質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，由法定檢測(cè)機(jī)構(gòu)提供檢測(cè)報(bào)告。在無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品目錄范圍內(nèi)，應(yīng)取得相應(yīng)的“三品”資格。,a,37,加工化策略,經(jīng)過(guò)加工的農(nóng)產(chǎn)品不僅附加值高，并且克服了鮮活農(nóng)產(chǎn)品不宜貯藏運(yùn)輸和保鮮的缺點(diǎn)，加工后的產(chǎn)品不受季節(jié)和地域的限制，銷售半徑增大。,a,38,a,39,a,40,a,41,a,42,促銷策略,利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以使消費(fèi)者愿多花錢來(lái)購(gòu)買其產(chǎn)品。,a,43,包裝策略,包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎，是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容，有著識(shí)別、便利、美化、增值和促銷等功能。,a,44,突出產(chǎn)品形象,a,45,突出產(chǎn)品用途和使用方法,a,46,展示生產(chǎn)者（產(chǎn)地）形象,a,47,突出產(chǎn)品特殊要素,a,48,綠色營(yíng)銷策略,利用所謂綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種管理過(guò)程。,a,49,a,50,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)。,a,51,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),增加交易機(jī)會(huì)，減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失 。 降低交易成本