玩轉(zhuǎn)采購(gòu)直達(dá)(RFQ)-阿里巴巴培訓(xùn)教程

1、,玩轉(zhuǎn)采購(gòu)直達(dá)（RFQ）,多年從事銷售管理、市場(chǎng)建設(shè)工作 2006年自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦杭州可吉文化交流有限公司，創(chuàng)立“可吉”品牌，在全國(guó)建立89家加盟店，近1000家批發(fā)商。 11年加入阿里巴巴良無限，從事渠道管理工作，13年轉(zhuǎn)加入阿里巴巴國(guó)際站采購(gòu)直達(dá)（RFQ），同時(shí)負(fù)責(zé)采購(gòu)直達(dá)服務(wù)在海外供應(yīng)商端的品牌推廣。,魔 戒（Rachel）,2010年4月誕生 英文名稱：Customized Sourcing， 中文全稱：買家委托采購(gòu)服務(wù)。 俗稱：RFQ（ Request for Quotation）,專業(yè)海外買家 海量采購(gòu)需求 每天10000多專業(yè)買家在此采購(gòu)，匯聚超過10億美金明確意向訂單； 主動(dòng)出擊

2、報(bào)價(jià) 快速贏取買家 開放的商機(jī)平臺(tái)，您可在第一時(shí)間主動(dòng)出擊，自主報(bào)價(jià)贏取買家； 更快達(dá)成互信 搶單先人一步 真實(shí)豐富的買賣雙方信息，讓彼此更快了解并互信，促進(jìn)交易達(dá)成。,2013年6月升級(jí)更名 英文名稱：AliSourcePro 中文全稱：采購(gòu)直達(dá) 俗稱：RFQ（ Request for Quotation）,累計(jì)采購(gòu)需求單量100W，日單量突破7000單，金額1.5W-2.5W美元（典型B類）; 每天意向訂單金額超過00萬美元,年連續(xù)增長(zhǎng)率700% 2012年統(tǒng)計(jì)意向訂單金額超過45億美元,2012采購(gòu)需求單量,2012年業(yè)務(wù)整體：市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)7倍,2012年：市場(chǎng)健康度優(yōu)勢(shì)顯著,報(bào)價(jià)率、買

3、家查看率,客戶滿意度,各項(xiàng)客戶行動(dòng)率持續(xù)在高位，報(bào)價(jià)率88%，買家查看率72%，二次行動(dòng)率53%；比網(wǎng)站同類指標(biāo)高3-5倍；整體服務(wù)的滿意度達(dá)到78%， 訂單意向達(dá)成率（30%）、匹配成功率(75%)，是網(wǎng)站同類指標(biāo)5-7倍,匹配及訂單意向達(dá)成率,市場(chǎng)全面升級(jí),從簡(jiǎn)單的匹配，到促成買賣雙方迅速下單,公共頻道：主動(dòng)出擊快速找到合適的RFQ,公共頻道搜索RFQ 的方法： 第一種方法： 首頁(yè)關(guān)鍵詞搜索，舉例： 搜索Plush Toy,出現(xiàn)的結(jié)果如下： 共有57個(gè)結(jié)果。大家可以逐條點(diǎn)擊選擇報(bào)價(jià)。,第二種方法： 類目+ 關(guān)鍵詞搜索,自主訂閱,70%以上的人在通過自主訂閱或者直接去采購(gòu)直達(dá)公共頻道上搜索R

4、FQ報(bào)價(jià),關(guān)鍵詞搜索方法(以Toys行業(yè)為例，其他行業(yè)同理),同義詞搜索：rc plane, rc helicopter, rc aircraft 同類詞搜索：plastic toy, bubble gun,寬泛詞搜索：rc toys, plastic toys 精準(zhǔn)詞搜索：rc plane, bubble gun,買家信息透明化：,買家信息公開透明，信息真實(shí)性毋庸置疑。買家行為分析能幫助我們更有針對(duì)性的報(bào)價(jià)，同時(shí)對(duì)接下來我們的跟進(jìn)重點(diǎn)有所幫助。 S,彈出下一頁(yè)的兩張圖片,賣家信息透明化：,在的開放RFQ中，每條都會(huì)顯示買家的進(jìn)一步行動(dòng)，根據(jù)我們數(shù)據(jù)顯示，時(shí)間排名越靠前，被買家查看和進(jìn)一步聯(lián)系

5、的幾率越高。,如何玩采購(gòu)直達(dá)？,快速響應(yīng),了解規(guī)則 了解買家,找到RFQ,開放頻道 自主訂閱 系統(tǒng)推薦,規(guī)則頻道 買家名片,注意報(bào)價(jià)技巧,你必須了解的RFQ規(guī)則,如何才能成為“采購(gòu)直達(dá)供應(yīng)商”？ 只要您是在上注冊(cè)的付費(fèi)供應(yīng)商會(huì)員（包括大陸、港澳臺(tái)以及海外的供應(yīng)商會(huì)員），且在距報(bào)價(jià)時(shí)間6個(gè)月內(nèi)如無產(chǎn)品信息發(fā)布違規(guī)記錄或欺詐、侵權(quán)投訴記錄。 報(bào)價(jià)規(guī)則： 24小時(shí)內(nèi)（北京時(shí)間0:00-24:00），您可以在買家委托采購(gòu)頻道上針對(duì)5條不同的采購(gòu)需求（RFQ）進(jìn)行報(bào)價(jià)； 但不對(duì)已過期的采購(gòu)需求及已收到10個(gè)報(bào)價(jià)的采購(gòu)需求報(bào)價(jià) 每條審核未通過的報(bào)價(jià)有一次修改機(jī)會(huì)。除因報(bào)價(jià)供應(yīng)商主營(yíng)產(chǎn)品與買家采購(gòu)需求（RF

6、Q）不符時(shí)外，其他審核未通過的報(bào)價(jià)均有一次修改機(jī)會(huì)。 獎(jiǎng)懲須知： 若您表現(xiàn)優(yōu)異，將有機(jī)會(huì)進(jìn)入買家委托采購(gòu)為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商搭建的綠色通道“報(bào)價(jià)直達(dá)”。獲得報(bào)價(jià)直達(dá)資格后，即可搶先獲得買家聯(lián)系方式。 若您的報(bào)價(jià)在7天內(nèi)累計(jì)有5次以上（包含5次）審核未通過的記錄，則從第8天開始的7天內(nèi)您將無權(quán)再對(duì)任何采購(gòu)需求（RFQ）進(jìn)行報(bào)價(jià)。,直達(dá)供應(yīng)商的特權(quán)：,怎樣成為報(bào)價(jià)直達(dá)供應(yīng)商？,根據(jù)您過去3個(gè)月內(nèi)的報(bào)價(jià)表現(xiàn)，同時(shí)達(dá)到以下3個(gè)條件的供應(yīng)商會(huì)員即可獲得下月的報(bào)價(jià)直達(dá)資格： 每月（1日至31日）針對(duì)RFQ的報(bào)價(jià)1條或針對(duì)當(dāng)前的詢盤及時(shí)響應(yīng)率80% 報(bào)價(jià)審核通過率 90%且被退報(bào)價(jià)數(shù)不于4 二次行動(dòng)率（買家有聯(lián)系意

7、向報(bào)價(jià)率）25%,金品誠(chéng)企會(huì)員在過往三個(gè)月內(nèi)滿足以下條件即可獲得報(bào)價(jià)直達(dá)資格： 報(bào)價(jià)審核通過率 90%且被退報(bào)價(jià)數(shù)不于4 二次行動(dòng)率（買家有聯(lián)系意向報(bào)價(jià)率）25%,阿里巴巴將于每個(gè)月3號(hào)凌晨（美國(guó)時(shí)間），按照如上標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)計(jì)您在該月之前的3個(gè)月的報(bào)價(jià)表現(xiàn)。（每月都更新，不累計(jì)）,特別提醒：買家聯(lián)系意向報(bào)價(jià)率=買家聯(lián)系的報(bào)價(jià)數(shù)/買家已查看的報(bào)價(jià)數(shù),-供應(yīng)商報(bào)價(jià)未通過審核的原因TOP6,報(bào)價(jià)技巧知多少？,RFQ案例一,報(bào)價(jià)產(chǎn)品與買家采購(gòu)產(chǎn)品不符,RFQ案例二,報(bào)價(jià)產(chǎn)品圖片不符,RFQ案例三,關(guān)鍵信息缺失，沒有辦法取得買家青睞。,RFQ案例四,報(bào)價(jià)中含有品牌信息，審核不通過 如果涉及品牌，需要提交授權(quán)

8、書,RFQ案例五,此報(bào)價(jià)未被推送給買家，原因：供應(yīng)商主營(yíng)行業(yè)不符。 *特別提示：當(dāng)報(bào)價(jià)以“主營(yíng)不符”原因被退回時(shí)，買家不能再編輯重新提交。,供應(yīng)商通過報(bào)價(jià)，提供更多自身信息,專業(yè)的供應(yīng)商進(jìn)行專業(yè)的報(bào)價(jià)，專業(yè)的報(bào)價(jià)包括： 完整的產(chǎn)品名稱 具體材質(zhì) 尺寸規(guī)格 報(bào)價(jià) 上傳專業(yè)的報(bào)價(jià)單，以便買家存儲(chǔ)和管理 有公司介紹,2013繼續(xù)努力,我們?cè)诼飞?，你在哪里?超過70%人自主訂閱或者直接去采購(gòu)直達(dá)公共頻道上搜索RFQ報(bào)價(jià) 主動(dòng)出擊VS守株待兔 第一名澳大利亞農(nóng)業(yè)行業(yè)的客戶，2013年1-6月報(bào)價(jià)總數(shù)：7180；40/天 第二名中國(guó)供應(yīng)商2013年1-6月報(bào)價(jià)總數(shù)：1906；11/天 50%以上的供應(yīng)商在報(bào)價(jià)審核通過后3小時(shí)內(nèi)聯(lián)系買家 90%的供應(yīng)商在報(bào)價(jià)審核通過后24小時(shí)內(nèi)聯(lián)系買家 75%的訂單都是在跟蹤買家4-11次中確定的,5個(gè)報(bào)價(jià)/天*360天*3%轉(zhuǎn)化率=？,USD1,500,000/年！,2012年意向GMV45億，2013年將達(dá)到200億，你想要多少？,54單,昨夜西風(fēng)凋碧樹。 每天翻看,望盡采購(gòu)直達(dá)處。 衣帶漸寬終不悔，為單消得人憔悴。 夢(mèng)里尋單千百度，那單就在采購(gòu)直達(dá)處。,Thank you