商業(yè)計(jì)劃書資料

1、期末考試（50分）：把想法/機(jī)會(huì)變成行動(dòng),請(qǐng)撰寫商業(yè)計(jì)劃書 分組（組建團(tuán)隊(duì)，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)） 每組5人，選出組長(zhǎng)（老板/總經(jīng)理）1人 由組長(zhǎng)分工，組建團(tuán)隊(duì)（如設(shè)置營(yíng)銷經(jīng)理/人力資源經(jīng)理/財(cái)務(wù)經(jīng)理/生產(chǎn)經(jīng)理等崗位） 50分 撰寫商業(yè)計(jì)劃書（25分，老師打分） 按模板進(jìn)行（見附件） 正文：Word文檔（宋體小四，單倍行距） 山東聯(lián)橋計(jì)算機(jī)公司商業(yè)計(jì)劃書（教材p176-190，不太規(guī)范，可參考） 商業(yè)計(jì)劃書PPT報(bào)告及答辯（25分，老師/全體同學(xué)投票） PPT制作水平（ 10分） 團(tuán)隊(duì)合作（5分） 演講（10分）,第3講 撰寫商業(yè)計(jì)劃書（2）,自學(xué)與預(yù)習(xí),本講提綱,商業(yè)計(jì)劃是什么？,商業(yè)計(jì)劃書不是什么 商

2、業(yè)計(jì)劃并非一份合同、一份協(xié)議或一份預(yù)算 是什么？ 是有關(guān)新企業(yè)的一個(gè)故事 一個(gè)有關(guān)機(jī)會(huì)發(fā)展路徑以及企業(yè)打算如何創(chuàng)造并收獲價(jià)值的故事 何時(shí)寫？ 撰寫商業(yè)計(jì)劃的最佳時(shí)機(jī)應(yīng)處于創(chuàng)業(yè)過程中商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立之后,商業(yè)計(jì)劃為何重要？,2002年，Inc.500企業(yè)中，僅有40%的創(chuàng)業(yè)者表明他們?cè)陂_辦企業(yè)前就撰寫了規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃是一份內(nèi)部文件 詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo)，清晰解釋目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟及時(shí)間進(jìn)度安排 向創(chuàng)業(yè)者表明其創(chuàng)業(yè)想法可行與否； 商業(yè)計(jì)劃是新企業(yè)的自我推銷文件 向潛在投資者（家庭、朋友、或銀行）融資 向供應(yīng)商、商業(yè)伙伴和關(guān)鍵職位應(yīng)聘者展示自身,誰會(huì)閱讀商業(yè)計(jì)劃，他們希望看到什么？,商業(yè)計(jì)劃的

3、類型,評(píng)價(jià)真實(shí)的商業(yè)計(jì)劃書案例,你認(rèn)為這份商業(yè)計(jì)劃書如何? 山東聯(lián)橋商業(yè)計(jì)劃書樣本,商業(yè)計(jì)劃必須回答的10個(gè)最重要問題,1. 業(yè)務(wù)僅是一個(gè)創(chuàng)意，還是一個(gè)有現(xiàn)實(shí)潛力的機(jī)會(huì)？ 2. 企業(yè)是否有一個(gè)令人振奮而又切實(shí)的商業(yè)模式？商業(yè)模式能被其它企業(yè)模仿嗎？或者，企業(yè)能否通過專利、版權(quán)或其他手段來捍衛(wèi)自己的定位？ 3. 產(chǎn)品或服務(wù)是否可行？它能給客戶帶來重大價(jià)值嗎？是否完成了可行性分析，如果是，結(jié)果如何？ 4. 產(chǎn)品或服務(wù)所在的產(chǎn)業(yè)處于成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期還是衰退期？ 5. 企業(yè)有明確的目標(biāo)市場(chǎng)嗎？ 6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)企業(yè)的進(jìn)入做何反應(yīng)？ 7. 管理團(tuán)隊(duì)是否有足夠的經(jīng)驗(yàn)和技能來創(chuàng)業(yè)？ 8. 企業(yè)的組織形式是否

4、恰當(dāng)？企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)實(shí)踐是否合理合法？ 9. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是否現(xiàn)實(shí)，是否預(yù)測(cè)了企業(yè)的光明前途？投資者的期望回報(bào)率是多少？ 10. 企業(yè)面臨的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)有哪些，管理團(tuán)隊(duì)是否有應(yīng)急計(jì)劃以應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)帶來的現(xiàn)實(shí)問題？,商業(yè)計(jì)劃的框架結(jié)構(gòu),1. 執(zhí)行概要,A. 機(jī)會(huì) 尚待解決的問題或未滿足的需求 B. 企業(yè)概述 企業(yè)如何解決這些問題或滿足這些需求 C. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 商業(yè)模式描述 D. 目標(biāo)市場(chǎng) E. 管理團(tuán)隊(duì) F. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要 G. 企業(yè)需求描述 如果計(jì)劃面向潛在投資者，必須闡明需要的資本數(shù)額及其使用方案 H. 投資者退出戰(zhàn)略（如果計(jì)劃面向投資者）,2. 企業(yè),A. 機(jī)會(huì) 尚待解決的問題或未滿足的需求 B. 企

5、業(yè)描述 企業(yè)如何解決這些問題或滿足這些需求 企業(yè)簡(jiǎn)史或背景 企業(yè)使命和目標(biāo) C. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 商業(yè)模式描述 企業(yè)如何塑造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) D. 現(xiàn)狀與需求 企業(yè)現(xiàn)狀描述 企業(yè)發(fā)展的需求描述,3. 管理團(tuán)隊(duì),A. 管理團(tuán)隊(duì) 管理經(jīng)驗(yàn) 管理能力 技術(shù)專長(zhǎng) B. 董事會(huì) 董事數(shù)量 董事會(huì)構(gòu)成 C. 顧問委員會(huì) 顧問數(shù)量 顧問委員會(huì)構(gòu)成 顧問委員會(huì)運(yùn)作方式 D. 主要專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu) 法律公司 會(huì)計(jì)公司 企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),4. 公司結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和所有權(quán),A. 組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)圖 組織結(jié)構(gòu)描述 B. 法人結(jié)構(gòu) 組織的法律形式 所有權(quán)結(jié)構(gòu) C. 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 申請(qǐng)或已批準(zhǔn)的專利、商標(biāo)和版權(quán),5. 產(chǎn)業(yè)分析,A

6、. 產(chǎn)業(yè)描述 產(chǎn)業(yè)趨勢(shì) 產(chǎn)業(yè)規(guī)模 產(chǎn)業(yè)吸引力（成長(zhǎng)期、成熟期或衰退期） 盈利潛力 B. 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)描述 C. 目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)定位 競(jìng)爭(zhēng)者分析 政策影響？,6. 營(yíng)銷計(jì)劃,A. 產(chǎn)品可行性分析與戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 概念測(cè)試 可用性測(cè)試 B. 定價(jià)戰(zhàn)略 C. 分銷渠道 D. 促銷和廣告,7. 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,A. 生產(chǎn)或服務(wù)的交付方式 B. 合格勞動(dòng)力的可得性 C. 業(yè)務(wù)伙伴 業(yè)務(wù)伙伴類型 業(yè)務(wù)伙伴目的 D. 質(zhì)量控制 E. 客戶支持 客戶支持戰(zhàn)略 客戶支持內(nèi)涵,8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃,A. 未來3年5年的資本需求 資金來源和使用 B. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概述 介紹財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（預(yù)測(cè)的財(cái)務(wù)報(bào)表）的產(chǎn)生過程 C. 收益表

7、 D. 現(xiàn)金流預(yù)測(cè) E. 資產(chǎn)負(fù)債表 F. 回購和退出戰(zhàn)略（如果計(jì)劃面向潛在投資者）,9. 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素,管理風(fēng)險(xiǎn) B. 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn) C.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) D. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) F. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵害 G. 其他風(fēng)險(xiǎn),10. 附錄,A. 支持性文件 B.創(chuàng)業(yè)者和關(guān)鍵員工簡(jiǎn)歷 C.產(chǎn)品原型圖片 D.其他文件,撰寫商業(yè)計(jì)劃書技巧,創(chuàng)業(yè)信息 創(chuàng)業(yè)者風(fēng)范 思考 行事,創(chuàng)業(yè)信息的類型,1.營(yíng)銷信息 2.技術(shù)信息 3.信息與通信技術(shù) 4.財(cái)務(wù)信息 5.法律信息,信息的來源,1.目錄 2.商業(yè)協(xié)會(huì) 3.政府文件 4.銀行 5.大眾傳媒,6.圖書館 7.咨詢顧問 8.創(chuàng)業(yè)扶持機(jī)構(gòu) 9.商品展銷會(huì)/交易會(huì) 10.互聯(lián)網(wǎng)/網(wǎng)站,獲取

8、幫助的方法,（一）個(gè)人聯(lián)系 1.創(chuàng)業(yè)者 2.專業(yè)人士 3.顧客 （二）觀察 1.商品交易會(huì) （三）采訪 1.顧客 2.供應(yīng)商 3.競(jìng)爭(zhēng)者 4.分銷者 5.以前的雇員 6.代理商 7.專家,獲取幫助的方法,（四）直接通信 （五）閱讀 1.報(bào)告和統(tǒng)計(jì)資料 2.媒體 3.書籍 4.文獻(xiàn) 5.索引簿 6.政府通知 （六）互聯(lián)網(wǎng)搜索 1.競(jìng)爭(zhēng)者 2.市場(chǎng) 3.產(chǎn)業(yè)信息 4.政府部門,創(chuàng)業(yè)者與信息,為了識(shí)別到機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者可能需要多交朋友并經(jīng)常與朋友們交流溝通 創(chuàng)業(yè)者可能還需要細(xì)心觀察，從以往的工作和周邊的事物中發(fā)現(xiàn)問題，看到機(jī)會(huì)。對(duì)于自認(rèn)為看到的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估，判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值。,像創(chuàng)業(yè)者一

9、樣感受和思考（對(duì)照自己）,創(chuàng)新、超常規(guī)的思考 從小企業(yè)做起 現(xiàn)實(shí)的思考財(cái)務(wù)問題 考慮可行的商業(yè)想法 揣摩消費(fèi)者的購買意愿 記住是在為自己做事,考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的投入-產(chǎn)出 以不同的方式做事 了解可得的求助資源及渠道 像成功人士一樣思考 透徹思考復(fù)雜的局面,像創(chuàng)業(yè)者一樣行事(對(duì)照自己),生產(chǎn)出對(duì)別人有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù) 發(fā)揮自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和能力 采用成功的語言風(fēng)格 按自己的節(jié)奏做事 保持樂觀的態(tài)度，與自己競(jìng)爭(zhēng) 行事果斷、充滿激情 領(lǐng)導(dǎo)并引導(dǎo)他人,為想要完成的目標(biāo)制定計(jì)劃 在任何環(huán)境下都應(yīng)積極行動(dòng) 保持希望、不輕言放棄 衣著得體 健康、活力和熱情 無條件接受自己的美德,向投資者陳述商業(yè)計(jì)劃,一般來講

10、，口頭陳述只需使用1015張幻燈片。 創(chuàng)業(yè)者的常見錯(cuò)誤是，因準(zhǔn)備的幻燈片過多而不得不在30分鐘內(nèi)走馬觀花地陳述它們。,口頭陳述的關(guān)鍵點(diǎn)以及陳述技巧, 公司：用1張幻燈片迅速說明企業(yè)概況和目標(biāo)市場(chǎng) 機(jī)會(huì)（尚待解決的問題和未滿足的需求）：這是陳述的核心內(nèi)容，最好占用23張幻燈片 解決方式：解釋企業(yè)將如何解決問題或如何滿足需求，該項(xiàng)內(nèi)容需要12張幻燈片 管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：用12張幻燈片簡(jiǎn)要介紹每個(gè)管理者的資格 知識(shí)產(chǎn)權(quán)：用1張幻燈片介紹企業(yè)已有的或待批準(zhǔn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán) 產(chǎn)業(yè)、目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者：用23張幻燈片簡(jiǎn)要介紹企業(yè)即將進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)、目標(biāo)市場(chǎng)及直接和間接競(jìng)爭(zhēng)者，并詳細(xì)介紹企業(yè)如何與目標(biāo)市場(chǎng)中的現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 財(cái)務(wù)：簡(jiǎn)要陳述財(cái)務(wù)問題。強(qiáng)調(diào)企業(yè)何時(shí)能盈利，為此需要多少資本，以及何時(shí)現(xiàn)金流能夠持平。這最好只占用23張幻燈片 需求、回購和退出戰(zhàn)略：用1張幻燈片說明需要的資金數(shù)目及設(shè)想的退出戰(zhàn)略,投資者的預(yù)期問題與反饋,投資者往往帶著挑剔的眼光來看商業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)者的臉皮厚一些 聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)敏銳的預(yù)見到問題并為之準(zhǔn)備 潛在投資者的反饋往往還能幫助創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)如何準(zhǔn)備高效的口頭陳述 第一次會(huì)面時(shí)，投資者主要關(guān)注機(jī)會(huì)是否真正存在，以及管理團(tuán)隊(duì)是否有足