東莞開(kāi)發(fā)商十年變遷：從四大家族到百花齊放

1、.2013年對(duì)于東莞開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是非凡的一年，因?yàn)檫@一年是萬(wàn)科入莞的第十年，也是鼎峰集團(tuán)(原“鼎峰地產(chǎn)”)成立的第十年，還是東莞中信地產(chǎn)、聯(lián)華國(guó)際的二十周年慶回顧過(guò)去十年?yáng)|莞開(kāi)發(fā)商的變遷，可以簡(jiǎn)單的概括為從“莞系地產(chǎn)”的“四大家族”叱咤風(fēng)云，到2003年后集體入莞的“深系地產(chǎn)”帶來(lái)創(chuàng)新，再到近幾年姍姍來(lái)遲的“廣系地產(chǎn)”群雄臨莞，形成地產(chǎn)巨鱷群雄競(jìng)技東莞，本土與外來(lái)開(kāi)發(fā)商的“百舸爭(zhēng)流”的場(chǎng)面。2004年之前：“四大家族”叱咤風(fēng)云在十年前很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，說(shuō)到東莞樓市和開(kāi)發(fā)商，人們首先想到的就是“四大家族”，即本土實(shí)力最強(qiáng)的四家房地產(chǎn)公司：光大地產(chǎn)、新世紀(jì)地產(chǎn)、宏遠(yuǎn)地產(chǎn)和中信地產(chǎn)。那時(shí)候四大家族占領(lǐng)

2、東莞城區(qū)大半壁江山，地位牢不可破。如今，新世紀(jì)已逐漸淡出，光大地產(chǎn)、東莞中信地產(chǎn)仍然占領(lǐng)牢不可破的地位。光大集團(tuán)從1992年開(kāi)始涉足房地產(chǎn)業(yè)，但早在上世紀(jì)80年代初，光大就開(kāi)始涉足建筑、市政道路施工等工程。盡管進(jìn)軍房地產(chǎn)的首批物業(yè)只是花園新村的商住樓，但是市場(chǎng)銷(xiāo)售非?；鸨?，1997年已全部銷(xiāo)售完畢。同年，光大又投資開(kāi)發(fā)了光大花園，自此光大地產(chǎn)走上了規(guī)模化的發(fā)展之路。2002年以后，景湖系列相繼施工，同時(shí)引進(jìn)樓盤(pán)配套設(shè)施，引領(lǐng)片區(qū)房?jī)r(jià)上漲。如今景湖花園、景湖藍(lán)郡、景湖春曉、景湖春天、景湖時(shí)代城、景湖榮郡所在的西平，已成為東莞中心區(qū)最成熟、房?jī)r(jià)最堅(jiān)挺的片區(qū)。新世紀(jì)地產(chǎn)如今已經(jīng)很低調(diào)，并逐漸淡出房地

3、產(chǎn)行業(yè)。2000年，新世紀(jì)豪園是新世紀(jì)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，也是新城市中心區(qū)第一個(gè)高端豪宅社區(qū)。此后，相繼開(kāi)發(fā)的新世紀(jì)豪園二期、新世紀(jì)麗江豪園、新世紀(jì)河畔廣場(chǎng)、新世紀(jì)豪園第一居、新世紀(jì)豪園添一居、新世紀(jì)長(zhǎng)盛廣場(chǎng)等樓盤(pán)，都一一獲得市場(chǎng)認(rèn)可。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，新世紀(jì)地產(chǎn)手中還有不少地塊，但近幾年相繼轉(zhuǎn)讓給其他開(kāi)發(fā)商，并慢慢淡出房地產(chǎn)行業(yè)。而宏遠(yuǎn)地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的一系列樓盤(pán)，如今已連成宏遠(yuǎn)片區(qū)，由于其位于河邊，以家庭購(gòu)房為主，成為不少二手業(yè)主追捧的對(duì)象。早在1996年，宏遠(yuǎn)地產(chǎn)便拿下東江支流大片土地，江南世家便是在2004年開(kāi)始銷(xiāo)售，贏得不少本地客戶的認(rèn)同。如今，江南世家、活力康城、金豐花園、江南雅筑、江南

4、第一城等社區(qū)已相對(duì)成熟，具有良好的居住氛圍。東莞中信由于90年代便進(jìn)入東莞，早已被歸類(lèi)為本土開(kāi)發(fā)商。1993年，中信將東莞作為其地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)，開(kāi)發(fā)的具有上千畝體量的東泰花園，至今仍是東莞入住率最高的大型生活社區(qū)之一。本世紀(jì)初期，又陸續(xù)開(kāi)發(fā)了中信陽(yáng)光假日、陽(yáng)光澳園、凱旋城、森林湖等多元產(chǎn)品，從一個(gè)外來(lái)者發(fā)展成為東莞的“本地巨頭”。2003-2011：“深系地產(chǎn)”群雄臨莞 帶來(lái)創(chuàng)新2003年6月17日，金地集團(tuán)與東莞新中銀花園建造有限公司簽署了一份土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書(shū)，根據(jù)協(xié)議，新中銀公司將目標(biāo)地塊的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給由金地?cái)M在東莞設(shè)立的子公司，由金地集團(tuán)支付轉(zhuǎn)讓價(jià)款。這塊13萬(wàn)平方米的地塊，

5、金地最終以約合1300元的地價(jià)收購(gòu)，這便是盛名一時(shí)的金地格林小城項(xiàng)目。幾乎同時(shí)，地產(chǎn)龍頭萬(wàn)科在東莞設(shè)立辦公機(jī)構(gòu)，試機(jī)尋找獵物。2004年2月6日，東莞萬(wàn)科成功競(jìng)得一塊編號(hào)為2004G002掛牌出讓的土地。這便是遠(yuǎn)郊大盤(pán)萬(wàn)科城市高爾夫花園。在隨后時(shí)日里，包括金眾集團(tuán)、深業(yè)地產(chǎn)、富通集團(tuán)、深國(guó)投、中熙地產(chǎn)、深圳建設(shè)集團(tuán)、正中地產(chǎn)接連拿地，浩浩蕩蕩組成了深系軍團(tuán)。也是從此間開(kāi)始，深系地產(chǎn)商酷勁十足的產(chǎn)品創(chuàng)新，眼花繚亂的營(yíng)銷(xiāo)技法，讓剛剛被激活的莞派地產(chǎn)商“愛(ài)恨交加”。恨的是，異常殘酷的客戶爭(zhēng)奪；愛(ài)的是，不斷刷新的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。本土開(kāi)發(fā)商早期建房，僅局限于住房的概念，而對(duì)于生活方式、品牌等概念，還沒(méi)有清晰的

6、認(rèn)識(shí)。而深系開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入，則表現(xiàn)出與本土地產(chǎn)商截然不同的營(yíng)銷(xiāo)手法。2003年，萬(wàn)科剛進(jìn)入東莞便以品牌開(kāi)發(fā)商的形象出現(xiàn)，并提出“建筑無(wú)限生活”的理念。與此同時(shí)，金地也進(jìn)入東莞，提出“科學(xué)筑家”的理念。而在此之前，品牌和理念，在東莞房地產(chǎn)行業(yè)還很陌生。更多的沖擊接踵而來(lái)。當(dāng)萬(wàn)科高爾夫第一期剛開(kāi)賣(mài)，凸顯園林的效果已呈現(xiàn)，在樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)可以看到鮮花和綠樹(shù)草地，居住環(huán)境率先呈現(xiàn)在購(gòu)房者面前。“以前本土開(kāi)發(fā)商到深圳了解市場(chǎng)的時(shí)候，也曾經(jīng)看到過(guò)，但投入較大，覺(jué)得在東莞做這個(gè)東西必要性不大。但萬(wàn)科和金地做出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果截然不同，改變了他們很多想法，這對(duì)于本土開(kāi)發(fā)商的沖擊還是比較大的?！币愜姳硎?。萬(wàn)科被業(yè)界稱為文

7、科生，講究豐富的情感，而金地則是理科生，講究科學(xué)的精準(zhǔn)。歐式風(fēng)格一直是本土開(kāi)發(fā)商所推崇和沿用的，盡管東莞中信陽(yáng)光系列慢慢在嘗試突破，但還是相對(duì)保守。金地格林小城在設(shè)計(jì)中擷取嶺南建筑的圍合院落特征，又采取北歐“簡(jiǎn)約主義”建筑的精華，以及各種主題廣場(chǎng)和獨(dú)具特色的外立面，讓東莞市民眼前一亮。如今，本土開(kāi)發(fā)商和深圳開(kāi)發(fā)商并立，無(wú)論是本土的光大、中信，還是深圳的萬(wàn)科，通過(guò)相互影響促進(jìn)，成為東莞市民家喻戶曉的大品牌。2009至今 “廣系地產(chǎn)”姍姍來(lái)遲 引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)隨著東莞城市的發(fā)展，以及一線城市土地緊缺，近幾年來(lái)，不少外地開(kāi)發(fā)商紛紛將目光瞄向東莞。2009年，碧桂園開(kāi)始在東莞大規(guī)模拿地。2009年，以6億元

8、拍得大朗大井頭地塊，并迅速開(kāi)發(fā)，于2010和2011年9月先后銷(xiāo)售別墅和洋房，洋房以“4”字頭超低價(jià)贏得市場(chǎng)，獲得當(dāng)年銷(xiāo)售冠軍?！皟r(jià)格屠夫”碧桂園帶給大朗樓市的“戰(zhàn)火”還沒(méi)燒完，其又將“戰(zhàn)火”燒到了塘廈。2011年，碧桂園頻頻在塘廈跑馬圈地，先后有碧桂園天麓山、碧桂園時(shí)代城、觀瀾碧桂園和塘廈碧桂園，而后又在沙田開(kāi)發(fā)了柏麗灣項(xiàng)目。2011年，恒大地產(chǎn)通過(guò)收購(gòu)深圳建設(shè)(集團(tuán))有限公司而曲線進(jìn)入東莞，在接手“百悅尚城”（接手后更名為“恒大雅苑”）項(xiàng)目?jī)H一年多就將該項(xiàng)目一期的余貨以及新開(kāi)發(fā)二期全部售罄。2012年，恒大地產(chǎn)在東莞以成交金額17.6億元的佳績(jī)，一舉擠進(jìn)東莞房企銷(xiāo)售金額榜top10，排名第

9、六。迅速開(kāi)發(fā)恒大雅苑的恒大地產(chǎn)先聲奪人，曲線進(jìn)入東莞后，恒大再次通過(guò)收購(gòu)，從富通地產(chǎn)手上取得位于莞城區(qū)的核心位置圍仔約4 .5萬(wàn)平方米地塊。而該地塊曾以3782.93元/平方米樓面地價(jià)，被業(yè)界喻為“莞城地王”。緊接著在2011年6月，恒大地產(chǎn)以競(jìng)拍方式再下一城，收獲萬(wàn)江地塊。在去年12月，恒大地產(chǎn)又以6.725億拿下的位于南城濱河路白馬路段占地80194平方米商住用地，成為恒大地產(chǎn)布局東莞的第四個(gè)項(xiàng)目，恒大已贏得“地利”，恒大在東莞的土地儲(chǔ)備已近30萬(wàn)平方米。隨著碧桂園、恒大地產(chǎn)等房企相繼在東莞拿地，“廣系地產(chǎn)”以規(guī)模化的群像逐漸走進(jìn)東莞樓市視野，盡管已無(wú)當(dāng)年“深軍入莞”的浩蕩氣象。但無(wú)論是綽號(hào)“價(jià)格屠