




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、建議的技能presentation skill,jean Lin September 1998,if an idea isn t bought we have all wated ourtime。如果想法沒有把我們?nèi)抠u掉的話,在3天內(nèi),我們將練習(xí)影響溝通效果的因素you can never bore someone into buying your idea。成功銷售的4個因素Four Key Components of Selling,1 .idea 2 .要理解自己的提議對象和他們?nèi)绾巫鰶Q定3。How和What一樣重要4。熱情,勇氣,創(chuàng)造力,你的風(fēng)格Developing Your Own
2、 Style,OMI標(biāo)準(zhǔn)銷售法各有風(fēng)格。模仿不是觀察別人的成功因素,換成自己的方法和風(fēng)格。納羅列特的start,個人建議5-5-Eye Contact,1。廣泛地觀看現(xiàn)場,盡量照顧所有人,尤其是兩邊的人。2.焦點(diǎn)50%以上的視線應(yīng)該位于主要決定者,然后是影響決定的人。3.深入他的眼睛表達(dá)愛意。不要盲目,給人缺乏自信或應(yīng)對的感覺。4.偶爾改變角度可以自然地改變eye contact的焦點(diǎn)和角度的變化,例如站在講臺中央、站在高臨在下或控制場內(nèi)的氣勢、權(quán)威的感覺等;靠近提問者,集中傾聽,感受親密感。眼睛接觸,手到手,1。位置手勢可以投射性格、精神狀態(tài),適當(dāng)?shù)氖謩菘梢暂o助表達(dá),不恰當(dāng)?shù)氖謩菘梢愿蓴_-手
3、在腰部以下溫和,消極,冷漠-手在手肘以上熱情,積極性,積極性,野心-手勢過多緊張,容易妨礙聽眾的視線力加上力量、手勢、乘法效果(如希特勒的啟示)次數(shù)也是一種表達(dá)力如果連續(xù)的大動作等于主唱的話3。時機(jī)-亮點(diǎn)-大小、數(shù)量、趨勢表達(dá)-情感傳達(dá)、氛圍營造(一對一、一帶、經(jīng)銷商大會),4 .大自然不要強(qiáng)迫美國,要避免自制,個人人格特質(zhì)(好的一面),手對嘴(語調(diào)),1。投射-刺激,控制觀眾。開口和結(jié)束非常重要-Check體積大小,隨時調(diào)整,尤其是大型站點(diǎn)、麥克風(fēng)體積2。聲調(diào)注重自然和誠實(shí)的自己習(xí)慣的音調(diào)避免太嚴(yán)肅、太高的音調(diào),人們不想聽;如果需要嚴(yán)肅和權(quán)威感,最快的方法是站起來說。-可以很幽默,但不能很有
4、趣。否則可信度會降低。3.知道什么時候停止,喚起注意,節(jié)約時間,思考,不要著急,不要急于解釋/翻譯伙伴,防止別人對你的伙伴失去信心,但也不要看不到死亡。-好,結(jié)束吧。不要拖,避免越畫越暗。親吻,4。談話技術(shù)發(fā)音清晰,必須事先熟悉內(nèi)容(特別是英語提案)與本論不同,如果不盯著幻燈片看,會覺得不是雙向溝通,會讓人懷疑個人是否有信任或臨時立足之地。-再會神集中在提議的焦點(diǎn)或重要部分,適當(dāng)?shù)膹?qiáng)調(diào)和說明,不要認(rèn)為顧客是你肚子里的蛔蟲。很多時候不能一次理解。-提問可以引起新的關(guān)注,提高參與感,對方don t care how much you know until they know how much yo
5、u care。顧客在關(guān)心你知道多少之前,會先關(guān)心你有多關(guān)心。當(dāng)你用心說的時候,別人用心聽,心不能安裝,必須事先做好充分的準(zhǔn)備1。首先要理解顧客想要的是什么?你期望的是什么?不要亂動,還被投訴了。2.理解提議內(nèi)容,注意理性,準(zhǔn)備必要的實(shí)例和可能的答詞問題(考試前推測)。3.為了觀察觀眾,通常要努力,對觀眾進(jìn)行感情和默契的呼吸,了解其習(xí)性。4.整理舞臺要對大量的大型提案提前準(zhǔn)備會議室、座位、議程、設(shè)備、汽車等,并且親密的問候往往是會議和諧的第一步。心,耳,聽不是單純的會議技術(shù),而是自我治愈的努力。1.聽可以抓住重點(diǎn),抓住顧客的心,而不是只聽其言聽其弦的人。2.需要重點(diǎn)傾聽顧客的話(尤其是沒有重點(diǎn)的顧客),歸納要點(diǎn),朗誦確認(rèn),例如:你的意思是.3 .要整理顧客反對或禮貌的有利要點(diǎn)。要避免說積極的話。通過機(jī)智的整理和轉(zhuǎn)換形成有利的觀點(diǎn),就更有勝算。例:啊-知道了。從另一個角度來看。Idea表示,如果.更好,耳朵,4。為了贏得顧客的信任,培養(yǎng)情商不僅需要專業(yè)的看法,還需要耐心。在爭議的旅程中,一次辯論往往會助長對方的感情,模糊問題的焦點(diǎn),增強(qiáng)顧客的防御心理。與其這樣,還不如想緩和場面(小白臉的第三方可以及時投入),停止議程,給予時間和空間,使天才很少,即使天才也需要Rehearsal。Rehears
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025至2030中國聚丙烯(PP)行業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢及投資規(guī)劃深度研究報告
- 2025至2030中國羅紅霉素分散片行業(yè)發(fā)展分析及競爭策略與趨勢預(yù)測報告
- 2025至2030中國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)市場發(fā)展分析及發(fā)展趨勢與投資報告
- 2025至2030中國絕緣條行業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢及投資規(guī)劃深度研究報告
- 七字押韻祭文范文教學(xué)
- 影視動畫制作的技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用
- 語文教學(xué)資源開發(fā)教研工作計劃
- 企業(yè)安全生產(chǎn)整改報告范文
- 2025版三年級科學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)計劃
- 四川省成都市郫都區(qū)2023-2024學(xué)年數(shù)學(xué)五下期末調(diào)研試題含解析
- 保安培訓(xùn)課程表(完整版)咨詢培訓(xùn)
- 《飛機(jī)電子顯示器顯示符號》
- 贏利:未來10年的經(jīng)營能力
- 光伏支架風(fēng)荷載分析
- 頭等大事:脫發(fā)青年自救指南
- 馬拉色菌相關(guān)疾病診療指南(2022年版)
- 哈雷之約:基于指數(shù)成分股調(diào)整的選股策略
- 湖北省隨州市各縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政村村莊村名居民村民委員會明細(xì)及行政區(qū)劃代碼
- 磁流體密封課件
- T∕CCIA 001-2022 面向網(wǎng)絡(luò)安全保險的風(fēng)險評估指引
- 高處作業(yè)審批表
評論
0/150
提交評論