奧美提案技巧

1、建議的技能presentation skill，jean Lin September 1998，if an idea isn t bought we have all wated ourtime。如果想法沒有把我們?nèi)抠u掉的話，在3天內(nèi)，我們將練習(xí)影響溝通效果的因素you can never bore someone into buying your idea。成功銷售的4個(gè)因素Four Key Components of Selling，1 .idea 2 .要理解自己的提議對(duì)象和他們?nèi)绾巫鰶Q定3。How和What一樣重要4。熱情，勇氣，創(chuàng)造力，你的風(fēng)格Developing Your Own

2、 Style，OMI標(biāo)準(zhǔn)銷售法各有風(fēng)格。模仿不是觀察別人的成功因素，換成自己的方法和風(fēng)格。納羅列特的start，個(gè)人建議5-5-Eye Contact，1。廣泛地觀看現(xiàn)場(chǎng)，盡量照顧所有人，尤其是兩邊的人。2.焦點(diǎn)50%以上的視線應(yīng)該位于主要決定者，然后是影響決定的人。3.深入他的眼睛表達(dá)愛意。不要盲目，給人缺乏自信或應(yīng)對(duì)的感覺。4.偶爾改變角度可以自然地改變eye contact的焦點(diǎn)和角度的變化，例如站在講臺(tái)中央、站在高臨在下或控制場(chǎng)內(nèi)的氣勢(shì)、權(quán)威的感覺等；靠近提問者，集中傾聽，感受親密感。眼睛接觸，手到手，1。位置手勢(shì)可以投射性格、精神狀態(tài)，適當(dāng)?shù)氖謩?shì)可以輔助表達(dá)，不恰當(dāng)?shù)氖謩?shì)可以干擾-手

3、在腰部以下溫和，消極，冷漠-手在手肘以上熱情，積極性，積極性，野心-手勢(shì)過多緊張，容易妨礙聽眾的視線力加上力量、手勢(shì)、乘法效果(如希特勒的啟示)次數(shù)也是一種表達(dá)力如果連續(xù)的大動(dòng)作等于主唱的話3。時(shí)機(jī)-亮點(diǎn)-大小、數(shù)量、趨勢(shì)表達(dá)-情感傳達(dá)、氛圍營(yíng)造(一對(duì)一、一帶、經(jīng)銷商大會(huì))，4 .大自然不要強(qiáng)迫美國(guó)，要避免自制，個(gè)人人格特質(zhì)(好的一面)，手對(duì)嘴(語調(diào))，1。投射-刺激，控制觀眾。開口和結(jié)束非常重要-Check體積大小，隨時(shí)調(diào)整，尤其是大型站點(diǎn)、麥克風(fēng)體積2。聲調(diào)注重自然和誠實(shí)的自己習(xí)慣的音調(diào)避免太嚴(yán)肅、太高的音調(diào)，人們不想聽；如果需要嚴(yán)肅和權(quán)威感，最快的方法是站起來說。-可以很幽默，但不能很有

4、趣。否則可信度會(huì)降低。3.知道什么時(shí)候停止，喚起注意，節(jié)約時(shí)間，思考，不要著急，不要急于解釋/翻譯伙伴，防止別人對(duì)你的伙伴失去信心，但也不要看不到死亡。-好，結(jié)束吧。不要拖，避免越畫越暗。親吻，4。談話技術(shù)發(fā)音清晰，必須事先熟悉內(nèi)容(特別是英語提案)與本論不同，如果不盯著幻燈片看，會(huì)覺得不是雙向溝通，會(huì)讓人懷疑個(gè)人是否有信任或臨時(shí)立足之地。-再會(huì)神集中在提議的焦點(diǎn)或重要部分，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)調(diào)和說明，不要認(rèn)為顧客是你肚子里的蛔蟲。很多時(shí)候不能一次理解。-提問可以引起新的關(guān)注，提高參與感，對(duì)方don t care how much you know until they know how much yo

5、u care。顧客在關(guān)心你知道多少之前，會(huì)先關(guān)心你有多關(guān)心。當(dāng)你用心說的時(shí)候，別人用心聽，心不能安裝，必須事先做好充分的準(zhǔn)備1。首先要理解顧客想要的是什么？你期望的是什么？不要亂動(dòng)，還被投訴了。2.理解提議內(nèi)容，注意理性，準(zhǔn)備必要的實(shí)例和可能的答詞問題(考試前推測(cè))。3.為了觀察觀眾，通常要努力，對(duì)觀眾進(jìn)行感情和默契的呼吸，了解其習(xí)性。4.整理舞臺(tái)要對(duì)大量的大型提案提前準(zhǔn)備會(huì)議室、座位、議程、設(shè)備、汽車等，并且親密的問候往往是會(huì)議和諧的第一步。心，耳，聽不是單純的會(huì)議技術(shù)，而是自我治愈的努力。1.聽可以抓住重點(diǎn)，抓住顧客的心，而不是只聽其言聽其弦的人。2.需要重點(diǎn)傾聽顧客的話(尤其是沒有重點(diǎn)的顧客)，歸納要點(diǎn)，朗誦確認(rèn)，例如：你的意思是.3 .要整理顧客反對(duì)或禮貌的有利要點(diǎn)。要避免說積極的話。通過機(jī)智的整理和轉(zhuǎn)換形成有利的觀點(diǎn)，就更有勝算。例：啊-知道了。從另一個(gè)角度來看。Idea表示，如果.更好，耳朵，4。為了贏得顧客的信任，培養(yǎng)情商不僅需要專業(yè)的看法，還需要耐心。在爭(zhēng)議的旅程中，一次辯論往往會(huì)助長(zhǎng)對(duì)方的感情，模糊問題的焦點(diǎn)，增強(qiáng)顧客的防御心理。與其這樣，還不如想緩和場(chǎng)面(小白臉的第三方可以及時(shí)投入)，停止議程，給予時(shí)間和空間，使天才很少，即使天才也需要Rehearsal。Rehears