證券營銷培訓(xùn)課件―職業(yè)生涯規(guī)劃

1、國信證券與職業(yè)生涯規(guī)劃,合肥馬鞍山路營業(yè)部,1,合肥馬鞍山路營業(yè)部,也談職業(yè)生涯規(guī)劃,2,合肥馬鞍山路營業(yè)部,人生職業(yè)生涯規(guī)劃四個組成環(huán)節(jié),3,合肥馬鞍山路營業(yè)部,審視自我,有效的職業(yè)生涯設(shè)計，必須是在 充分且正確地認識自身的條件與相 關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進行。對自我及環(huán) 境的了解越透徹，越能做好職業(yè)生 涯設(shè)計。,4,合肥馬鞍山路營業(yè)部,確立目標(biāo),有效的生涯設(shè)計需要切實可行的目 標(biāo)，以便排除不必要的猶豫和干擾，全 心致力于目標(biāo)的實現(xiàn)。如果沒有切實可 行的目標(biāo)作驅(qū)動力的話，人們是很容易 對現(xiàn)狀妥協(xié)的。,5,合肥馬鞍山路營業(yè)部,生涯策略,有效的生涯設(shè)計需要有確實能夠執(zhí) 行的生涯策略，這些具體的且可行性較

2、 強的行動方案會幫助你一步一步走向成 功，實現(xiàn)目標(biāo)。,6,合肥馬鞍山路營業(yè)部,生涯評估,有效的生涯設(shè)計還要不斷地反省、 修正生涯目標(biāo)、生涯策略、方案是否恰 當(dāng)，以能適應(yīng)環(huán)境的改變，同時可以作 為下輪生涯設(shè)計的參考依據(jù) 。,7,合肥馬鞍山路營業(yè)部,人生籌劃中的自我認知,我要的是什么？（一生、目前） 我的才華和資源是什么？ 影響我成長和發(fā)展的障礙是什么 我的生活有哪些不滿意、哪一段最滿意。原因是什么？ 我希望未來一年有什么變化。 我的機會在哪里。 誰是我的最佳資訊來源。 我該如何改頭換面以獲得成功。 我的任務(wù)是什么？（做什么、怎么做）,8,合肥馬鞍山路營業(yè)部,成功的開端認識你自己,*論語 君子務(wù)本

3、，本立而道生 *老子 知人者智 自知者明 *人貴有自知之明 *自知與直覺 將成為二十一世紀(jì)主管的主要特質(zhì) *為何人不容易自我認知 *我知我不知,9,合肥馬鞍山路營業(yè)部,認識自己的幾個層次,1、認知使命（我想要的是什么） 2、認知角色（社會角色與心理角色） 3、了解信念與價值觀（信念的盤點） 4、了解情緒（感覺與情感控制）,10,合肥馬鞍山路營業(yè)部,個人使命定位 針對社會期待 領(lǐng)導(dǎo)的期待 外部客戶期待 自我期待 團隊期待 家庭期待 滿足需求=價值感；如果你活著沒人需要，就沒價值 所以說：個人的信仰、價值觀可能超越于個人的能力，在 決定個人的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn),滿足了別人的期待，就實現(xiàn)了自我最大的價值； 價

4、值最大的人就是被更多的人需求的人。,11,合肥馬鞍山路營業(yè)部,企業(yè)使命定位,顧客期待（市場化運作的企業(yè)） 上級組織期待（事業(yè)單位） 內(nèi)部顧客期待（員工期待） 管理者期待,使命即最核心的可以均衡各方利益的信念,12,合肥馬鞍山路營業(yè)部,再 認 識 國 信 證 券,13,合肥馬鞍山路營業(yè)部,國信是誰？營銷團隊代表誰?,國信是當(dāng)前中國證券市場上最具活力和最具進取精神的綜合類AA級券商。 國信營銷團隊在任何時間地點的一切言行都將在客戶的心中影響我們國信的品牌形象。營銷團隊不僅是國信市場開拓者，更是國信品牌的代言人，鑄造者。 國信的一切榮譽都是我們的客戶給予的，幫助我們的客戶，就是幫助國信，就是幫助我們

5、自己。,14,合肥馬鞍山路營業(yè)部,國信處于何種市場地位？,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)全國第三。其中深圳、廣州、上海、北京、武漢、西安、福州、成都、南京、珠海九個城市交易量或利潤在當(dāng)?shù)厥袌雠琶谝?。固定收益證券電子交易平臺做市業(yè)務(wù)綜合排名第一。 投資銀行業(yè)務(wù)全年過會項目33個、發(fā)行項目30個，平均每10天就有一個國信的項目過會、發(fā)行，其中中小企業(yè)板IPO項目18個，IPO家數(shù)07年全國第一。審和在做的項目共有208家，在業(yè)內(nèi)處于絕對領(lǐng)先地位。 國信07年實現(xiàn)的利潤在全國證券行業(yè)近百家券商里排名第三，凈資產(chǎn)收益率排名第一 。,15,合肥馬鞍山路營業(yè)部,國信和其他券商有何不同？（一）,2007年7月，在證監(jiān)會主持的首

6、次證券公司分類監(jiān)管評級中，被評為AA級券商，成為目前中國評級最高的兩家券商之一。2008年以綜合評比得分第一的排名，再次榮膺“AA”級，成為全國僅有的兩家連續(xù)兩年獲得“AA”評級的證券公司之一。 國信在營銷方面一改傳統(tǒng)券商的“坐商”模式，搭建國內(nèi)最優(yōu)秀團隊展開“行商”模式，創(chuàng)造了以最少的營業(yè)部獲取最佳經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收益的嶄新證券經(jīng)營成果。 經(jīng)過一年的艱苦努力，國信成為唯一一家自我開發(fā)手機證券技術(shù)的證券公司，國信“金太陽”手機證券已在場贏得聲譽、初顯活力，客戶量已達9萬多戶。 2008年全國首屆最佳證券經(jīng)紀(jì)商評選中榮膺“2007年度最佳證券經(jīng)紀(jì)商”。,16,合肥馬鞍山路營業(yè)部,國信和其他券商有何不同？

7、（二）,國信還表現(xiàn)出超越同行的能力： 一、定向增發(fā)的機會，投資銀行共承銷了12個定向增發(fā)項目，在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，投資部門通過萬科定向增發(fā)，投入4.83億元，獲利15億元。 二、權(quán)證創(chuàng)設(shè)的機會，全年共創(chuàng)設(shè)權(quán)證13個項目，創(chuàng)設(shè)次數(shù)53次，獲利11.21億元，其中招行和南航兩個項目創(chuàng)設(shè)回報率行業(yè)排名前三。 三、抓住市場財富管理需求增長的機會，大力開發(fā)新的理財產(chǎn)品，實現(xiàn)收入5.66億元。 四、抓住投資者大量入市的機會，一手抓市場拓展，全年新增開戶256.2萬戶，新開戶增加托管資產(chǎn)1337億元，占托管總資產(chǎn)的43.8%。,17,合肥馬鞍山路營業(yè)部,客戶為什么選擇國信？,國信擁有最豐富的針對不同客戶不同資金

8、量需求的“金”字招牌的系列產(chǎn)品線。 國信在創(chuàng)業(yè)板市場儲備了全國最多最優(yōu)質(zhì)的潛在上市公司資源。 國信擁有業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀研發(fā)團隊，有最高水平的研究報告。 國信的客戶經(jīng)理人，實實在在做事，能吃苦，能戰(zhàn)斗，最體貼客戶需求，真心讓客戶獲得最大價值。 國信無論在熊市還是在牛市所展示出的驚人的生存能力和把握市場機遇的戰(zhàn)斗能力，給所有客戶留下深刻印象，國信的品牌影響力逐步加大。,18,合肥馬鞍山路營業(yè)部,國信2008年的愿景,從優(yōu)秀到卓越的飛躍：爭取年內(nèi)完成上市掛牌。上市后，公司的資本金將達到300-400億元，市值有望達到2000-3000億元，凈資本和市值進入行業(yè)前兩名，成為行業(yè)內(nèi)最大的證券公司之一。 200

9、8年是國信的品牌元年。國信的目標(biāo)是成為最佳雇主公司和最受尊重企業(yè)。,19,合肥馬鞍山路營業(yè)部,首屆最佳證券經(jīng)紀(jì)商評選揭曉,2007年最佳證券經(jīng)紀(jì)商評比 排名第一,20,合肥馬鞍山路營業(yè)部,2007年度十佳營業(yè)部,國信證券上海北京東路營業(yè)部 排名第一 國信證券深圳泰然九路營業(yè)部 排名第九,兩個營業(yè)部進入十佳,21,合肥馬鞍山路營業(yè)部,排名十佳公司比較,22,合肥馬鞍山路營業(yè)部,共贏的思路是合作的基本成功哲學(xué),共贏的哲學(xué)符合儒家倡導(dǎo)的中庸之道。 共贏是利益各方合作的前提和基礎(chǔ)。 共贏的思路帶領(lǐng)我們處處為客戶著想，處處為我們的合作伙伴考慮未來，處處為我們的行為可能給客戶和公司造成的影響負責(zé)。 共贏是全世界商業(yè)得以生生不息運行的永恒紐帶。我們堅信，秉持共贏的商業(yè)精神實質(zhì)和實戰(zhàn)行動，國信的市場開拓者們必將取得有價值的收獲！,23,合肥馬鞍山路營業(yè)部,沒有的和要有的,你可以沒有財富，但你要有健康 你可以沒有地位，但你要有尊嚴 你可以沒有愛情，但你要有信仰 你可以沒有胃口，但你要有期盼 你可以沒有學(xué)歷，但你要有知識和思想 你可以沒有魅力，但你要有微笑和平和 你可以沒有藝術(shù)的靈感，但你要對美麗的體驗 你可以沒有聰明，但你要有智慧和思索 你可以沒有一切，但你不能沒有夢想,24,合肥馬鞍山路營業(yè)部,優(yōu)秀客戶經(jīng)理是國信