3月置換活動(dòng)方案(湘潭寶盛)

1、換車(chē)還賺錢(qián) 廣本原值置換等您來(lái) 活動(dòng)總結(jié),廣汽本田湘潭寶盛店,廣本廠家二手車(chē)置換政策的支持; 湘潭4S店二手車(chē)置換業(yè)務(wù)在今年有明顯的改善，開(kāi)始被大家接受認(rèn)同; 近年來(lái)車(chē)市火爆，而且車(chē)型的更新?lián)Q代周期不斷縮短，創(chuàng)造了龐大的二手車(chē)置換客戶基數(shù)，為二手車(chē)置換提高了很大的操作空間; 保有客戶群不斷擴(kuò)大，利于以舊換新的邀約 。,活動(dòng)背景,活動(dòng)時(shí)間：2013年3月16日,活動(dòng)地點(diǎn)：展廳,活動(dòng)目標(biāo)：邀約30批/集客20批 置換4臺(tái)、成交10臺(tái),活動(dòng)實(shí)績(jī)： 邀約34批，達(dá)成率113%，其中免費(fèi)評(píng)估12臺(tái)； 集客36批 ，達(dá)成率180%； 置換6臺(tái)，達(dá)成率150%； 訂車(chē)12臺(tái)，達(dá)成率120%； 合計(jì)新增訂單1

2、8臺(tái)。,活動(dòng)預(yù)熱 1、電臺(tái)廣告 芒果電臺(tái)做特約播出廣告宣傳及為期半個(gè)月的原值置換廣告宣傳。 2、活動(dòng)軟文 在易車(chē)網(wǎng)、汽車(chē)之家做軟文宣傳，在湘潭日?qǐng)?bào)、晚報(bào)上做軟文宣傳。 3、全員動(dòng)員 包括銷(xiāo)售、市場(chǎng)、客服、行政等部門(mén)，撥打客戶電話，告知活動(dòng)信息，體現(xiàn)原值置換主題，告知進(jìn)店送電影票。 4、在影城做燈箱等活動(dòng)宣傳廣告，吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注，帶動(dòng)新車(chē)銷(xiāo)售,電話話術(shù) 銷(xiāo)售顧問(wèn)：您好！我是廣汽本田寶盛店銷(xiāo)售顧問(wèn)XX，您是廣本XX車(chē)主XX吧， 客戶：是的 銷(xiāo)售顧問(wèn)：恩，XX先生（女士），可不不可打擾您一兩分鐘？ 客戶：可以，有什么事嗎？ 銷(xiāo)售顧問(wèn)：哦，XX先生（女士）是這樣的，我們廣汽本田將在3月16日舉辦大

3、型置換活動(dòng)， 我看您的車(chē)是XX年買(mǎi)的是吧？不知道XX先生（女士）是否有考慮過(guò)換一臺(tái)新車(chē)呢？我們店這 次置換活動(dòng)優(yōu)惠政策非常大的。 客戶：那具體有什么優(yōu)惠政策呢？ 銷(xiāo)售顧問(wèn)：在活動(dòng)期間二手車(chē)置換可享受原值置換，您什么價(jià)買(mǎi)的車(chē)，置換新車(chē)時(shí)就按您買(mǎi) 車(chē)價(jià)算的。您3月16日也可以將購(gòu)車(chē)發(fā)票帶過(guò)來(lái)的，我們這邊還會(huì)有專(zhuān)業(yè)的二手車(chē)評(píng)估師為您的 車(chē)做車(chē)評(píng)的，而且活動(dòng)期間置換還有超值的置換禮送給您的。 客戶：好的，那我看到時(shí)候有時(shí)間沒(méi)有。 銷(xiāo)售顧問(wèn)：哦，那好的，您一定不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)好的機(jī)會(huì)哦！到了就請(qǐng)打我電話，我們到店還有禮 品送，我可以帶您簽到領(lǐng)取的。恭候您的光臨！ 客戶：好的。 銷(xiāo)售顧問(wèn)：那我們周末見(jiàn)，再見(jiàn)

4、注：如果打電話車(chē)主沒(méi)有要置換的車(chē)型，可把談話主題轉(zhuǎn)移到轉(zhuǎn)介紹上，著重強(qiáng)調(diào)介紹親友置換 廣本車(chē)或購(gòu)買(mǎi)廣本車(chē)可獲價(jià)值500元售后保養(yǎng)券。,內(nèi)外促政策 內(nèi)促政策 1、銷(xiāo)售部 每人必須邀約3批客戶到店，超過(guò)4批者，每多邀約一批給予20元的獎(jiǎng)勵(lì)，邀約客戶沒(méi)有達(dá)到3批的，給予20元/批的處罰； 2、本次活動(dòng)置換成功，額外獎(jiǎng)勵(lì)200元/單，交車(chē)后發(fā)放。 外促政策 所有到店客戶到店送鍵盤(pán)杯一套。 活動(dòng)期間參與評(píng)估的客戶，可獲電影票一張。 活動(dòng)期間置換客戶憑發(fā)票可原值置換2013款雅閣2.0LX（活動(dòng)期間稱2.0LX為2013款榮耀版） 所有訂車(chē)客戶還可參與砸金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品：海南雙飛游、電飯煲、紫砂煲、電熱水壺等） 到店客戶可試駕廣汽本田任意車(chē)型，體