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文檔簡介

1、SWOT分析與TOWS組合,請看視頻短片 （田忌賽馬） 市場部：楊紅宇,1,學習交流PPT,什么是SWOT,SWOT是一種把各種相關因素結(jié)合分析來鑒別商業(yè)機會和制定策略，戰(zhàn)術的一種方法。 （S）優(yōu)勢 （W）弱勢 （O）機會 （T）威脅,2,學習交流PPT,0機會和T威脅來自于：,市場劃分：市場大小，增長率，興趣水平，接受程度，價格 外界環(huán)境：政府支持，公眾意見 競爭情況：競爭者的數(shù)量，新產(chǎn)品數(shù)量，推廣活動，政策情況,3,學習交流PPT,S優(yōu)勢和W弱勢來自于：,公司產(chǎn)品 例如：療效，公司的政策費用，推廣模式，市場容量及占有率，包裝，副作用等,4,學習交流PPT,宏觀市場營銷基本概念,請通過SWO

2、T分析原理分析孫臏幫助田忌先輸后贏的道理。,5,學習交流PPT,用SWOT分析迪巧與鈣爾奇D,6,學習交流PPT,迪巧與鈣爾奇D比較SWOT分析,S 優(yōu)勢： 1、咀嚼片，易服用 2、水果口味，口感好 3、美國生產(chǎn)，F(xiàn)DA 標準 4、鈣D配比更合理 5、分次服用吸收更好,W 劣勢： 1、未進入國家醫(yī)保目錄 2、醫(yī)院覆蓋率有待提高 3、科室覆蓋率有待提高 4、代表拜訪頻率有待提高 5、專業(yè)推廣水平及學術會議頻率有待提高,O 機會： 1、醫(yī)生對鈣爾奇的不滿 吞服片口感差 2、醫(yī)生的其他未被滿足的需求 鈣爾奇D政策差，差異性服務差 3、鈣爾奇D產(chǎn)品的缺點醫(yī)院劑型少 4、鈣爾奇D銷售代表的缺點 兒科推廣

3、差,T 威脅： 1、鈣爾奇D的核心優(yōu)勢 進入國家醫(yī)保目錄，推廣時間早，已形成一定處方習慣 2、醫(yī)生對鈣爾奇D的學術認可點 符合鈣劑選擇金標準 3、鈣爾奇D的醫(yī)院占有情況 區(qū)院覆蓋非常高，科室覆蓋也高 4、鈣爾奇D的主要服務手段 學術活動及客情服務,7,學習交流PPT,為什么要作SWOT分析,鑒別要攻擊的最適宜細分市場 產(chǎn)生用來溝通的定位信息 有助于制定產(chǎn)品發(fā)展策略及競爭策略 制定戰(zhàn)術目標及順序,8,學習交流PPT,TOWS組合,9,學習交流PPT,制定與鈣爾奇D競品的銷售策略,1 2 3 4 5 6,10,學習交流PPT,TOWS發(fā)展策略和行動戰(zhàn)術,提高有實力的部分 補救弱點 用TOWS分析未來，制定戰(zhàn)略,11,學習交流PPT,TOWS方式發(fā)展自己策略,12,學習交流PPT,作業(yè),用SWOT分析自己所轄區(qū)域醫(yī)院或藥店（迪巧或泌特與一個競品）的結(jié)果 用TOWS來制定你對競品

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