木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)老師高樂(lè)平1

1、源于實(shí)戰(zhàn)，注重實(shí)效，實(shí)戰(zhàn)研究，系統(tǒng)教學(xué)高樂(lè)平高樂(lè)平，實(shí)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)老師，中國(guó)第一個(gè)研究經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)體系的人，中國(guó)商海第一線的實(shí)踐專(zhuān)家；提倡做一名專(zhuān)業(yè)講師不僅要知道而且要能夠做到。他有近十年的老板經(jīng)驗(yàn)，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，他花了兩年的時(shí)間來(lái)領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)中的兩家公司。并通過(guò)自己在企業(yè)管理方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善對(duì)企業(yè)管理的研究，真正達(dá)到“言出必行，言出必行”的培訓(xùn)境界。高先生也是GE人才培養(yǎng)理論的國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)的代表和推廣人，國(guó)際培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國(guó)推廣人；以色列戈德拉特瓶頸理論的實(shí)踐者和倡導(dǎo)者。高參先生將國(guó)際上最先進(jìn)的理論與中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀相結(jié)合，得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證和服務(wù)過(guò)的經(jīng)銷(xiāo)商的好評(píng)。同時(shí)，我們可以

2、借鑒優(yōu)秀行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，深入研究中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，真正為客戶(hù)提供切實(shí)有效的培訓(xùn)。社會(huì)責(zé)任：建筑材料學(xué)院院長(zhǎng)北京神州數(shù)碼商務(wù)信息技術(shù)有限公司總裁清華大學(xué)校長(zhǎng)班杰出講師中國(guó)教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)專(zhuān)家會(huì)員美的商學(xué)院顧問(wèn)北京市商務(wù)委員會(huì)首席專(zhuān)家外經(jīng)貿(mào)大講堂北京貿(mào)易效率協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)成員黑龍江經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院高級(jí)講師專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：經(jīng)銷(xiāo)商公司管理經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)系統(tǒng)建立經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建立如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商總裁實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典課程教學(xué)風(fēng)格：高老師認(rèn)為，有效的培訓(xùn)需要將課堂場(chǎng)景作為一個(gè)商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)；高先生的訓(xùn)練方法不僅采用貼近學(xué)生實(shí)戰(zhàn)的案例教學(xué)，更注重學(xué)生參與的沙盤(pán)模擬和互動(dòng)教學(xué)，提倡學(xué)生在工作中就地解決實(shí)際問(wèn)題；融入

3、小組演練、學(xué)生PK、案例、游戲、工具應(yīng)用、現(xiàn)場(chǎng)和課后作業(yè)等多維、易學(xué)易用的教學(xué)風(fēng)格。背景經(jīng)驗(yàn)：武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲美國(guó)VCU大學(xué)全額博士獎(jiǎng)學(xué)金；他曾擔(dān)任華電集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目研究和項(xiàng)目實(shí)施的全過(guò)程；作為中國(guó)證券研究設(shè)計(jì)中心的行業(yè)研究經(jīng)理，他對(duì)家用電器、建材、汽車(chē)等行業(yè)進(jìn)行了深入的研究。2004年后，他下海經(jīng)商，創(chuàng)辦了兩家企業(yè)，先后經(jīng)銷(xiāo)電子產(chǎn)品、信息產(chǎn)品和文化產(chǎn)品；數(shù)字招商局是中國(guó)最大的信息產(chǎn)品和文化產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商之一。自2006年以來(lái)，他一直致力于經(jīng)銷(xiāo)商的公司管理，現(xiàn)任建材學(xué)院院長(zhǎng)。服務(wù)企業(yè)：為何華家具、金凱門(mén)業(yè)、同里水泥、歐弟爾照明、美的集團(tuán)、三星手機(jī)、新明珠、歐派櫥柜、卡地亞、友邦綜合吊頂

4、、尤氏地板、蜂窩板、華奈李佳、建材經(jīng)貿(mào)大廈、照明協(xié)會(huì)、德泰亞明、溫州集團(tuán)、盛達(dá)地板等眾多知名建材品牌，以及北京大學(xué)、清華大學(xué)、武漢大學(xué)和交通大學(xué)作品：暢銷(xiāo)書(shū)讓聰明人替你賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)鄭重承諾：對(duì)于高先生的所有課程，學(xué)生滿(mǎn)意度低于85%，課程講師費(fèi)用按原價(jià)的80%收取；學(xué)生滿(mǎn)意度低于65%，課程講師費(fèi)用按原價(jià)的50%收??；學(xué)生滿(mǎn)意度低于50%，課程講師費(fèi)用按原價(jià)的0%收取。課程名稱(chēng)：如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商演講者：高樂(lè)平天數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主、企事業(yè)單位中高層管理人員培訓(xùn)形式和實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。教學(xué)占三分之一。此外，還介紹了PK、游戲、案例互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)

5、等形式。課程：第一部分是現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商的作用首先，經(jīng)銷(xiāo)商在這方面的作用四.經(jīng)銷(xiāo)商和制造商之間的合作關(guān)系1.經(jīng)銷(xiāo)商如何看待制造商2.制造商如何看待經(jīng)銷(xiāo)商(具體標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)操作)3.如何在與制造商的貿(mào)易中立于不敗之地第二部分是經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思維的轉(zhuǎn)變一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)階段和經(jīng)銷(xiāo)商角色的演變二、品牌營(yíng)銷(xiāo)理念二、家具木門(mén)零售系統(tǒng)的診斷思維方法第三部分是如何吸引顧客做好營(yíng)銷(xiāo)工作一、品牌定位和目標(biāo)客戶(hù)群第二，商店選擇和商店形象(根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群)三、家具木門(mén)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)常用的七種方法(常用和華龍經(jīng)驗(yàn)推廣，一些材料來(lái)源第一線研究)第四部分是如何做好商店零售管理首先，如何保持零售精神二、家具木門(mén)常用的銷(xiāo)售技巧第三，如何通過(guò)服務(wù)升級(jí)

6、促進(jìn)客戶(hù)交易第四，如何保持商場(chǎng)員工的穩(wěn)定第五部分是如何通過(guò)售后服務(wù)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度首先，如何通過(guò)服務(wù)給顧客留下深刻印象第二，如何促進(jìn)顧客介紹第三，如何借用重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行品牌推廣第六部分優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的管理升級(jí)首先，如何留住優(yōu)秀人才二、崗位要求和人員選擇三、高效執(zhí)行系統(tǒng)的構(gòu)建第四，創(chuàng)造高效的執(zhí)行文化課程名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)校長(zhǎng)班演講者：高樂(lè)平天數(shù)：3天2夜培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主、企事業(yè)單位中高層管理人員、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)教學(xué)形式：(可根據(jù)企業(yè)要求進(jìn)行調(diào)整)培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。教學(xué)占三分之一。此外，還介紹了PK、游戲、案例互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)等形式。具體來(lái)說(shuō)，它可以分為4個(gè)模塊，3天的絕對(duì)培訓(xùn)，6個(gè)深

7、入體驗(yàn)活動(dòng)，8個(gè)工具，應(yīng)用程序和完整的系統(tǒng)復(fù)制。課程目標(biāo)：1.解決經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)管理中遇到的實(shí)際問(wèn)題；2.迅速改善經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念；3.現(xiàn)場(chǎng)制定和完善與公司發(fā)展相適應(yīng)的戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)；4.掌握公司操作系統(tǒng)的創(chuàng)建；5.掌握建立和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的策略和方法；6.經(jīng)銷(xiāo)商如何才能跟上品牌步伐，真正實(shí)現(xiàn)雙贏發(fā)展？培訓(xùn)大綱：第一個(gè)模塊：設(shè)計(jì)合適的公司化模式未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇1.經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃中的三個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題2.經(jīng)銷(xiāo)商的下一個(gè)商機(jī)危機(jī)是什么3.經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃中公司化管理的五個(gè)思維方向4.討論并制定適合經(jīng)銷(xiāo)商自身的發(fā)展戰(zhàn)略第二個(gè)模塊：設(shè)計(jì)一個(gè)合適的公司化模式組織1、企業(yè)組織的原則和常見(jiàn)的誤解2.畫(huà)出每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)有

8、組織結(jié)構(gòu)和理想結(jié)構(gòu)(討論)3.經(jīng)銷(xiāo)商組織結(jié)構(gòu)的演變過(guò)程4.如何使經(jīng)銷(xiāo)商和制造商的組織結(jié)構(gòu)保持一致，提高溝通效率第三個(gè)模塊旨在適合您的公司化模式-運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)1.沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷(xiāo)商公司化操作演練2.如何讓高效的會(huì)議促進(jìn)總代理的目標(biāo)3.經(jīng)銷(xiāo)商年度計(jì)劃的制定和目標(biāo)分解4.在例會(huì)上為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而練習(xí)推進(jìn)器第四個(gè)模塊是老板常見(jiàn)的人力資源問(wèn)題1.如何有效識(shí)別人才2.如何有效訓(xùn)練3.留住人才的常用措施4.總經(jīng)理常見(jiàn)的頭痛問(wèn)題和人事問(wèn)題(討論)一、如何使用職業(yè)經(jīng)理人如何對(duì)待公司的長(zhǎng)輩現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、討論和解決方案課程名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商公司管理演講者：高樂(lè)平天數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主、企事業(yè)單位中高層管理人員培訓(xùn)形式和

9、實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。教學(xué)占三分之一。此外，還介紹了PK、游戲、案例互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)等形式。課程目標(biāo)：1.解決經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)管理中遇到的實(shí)際問(wèn)題；2.迅速改善經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念。3、掌握公司的操作系統(tǒng)。4.掌握建立和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的策略和方法。5.格雷亞培訓(xùn)大綱：第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商的管理挑戰(zhàn)外部環(huán)境的變化1.未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)是機(jī)會(huì)主義的嗎？為什么我們要在市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后生存？2.經(jīng)銷(xiāo)商“歇業(yè)”危機(jī)分析。3.作為服務(wù)品牌，我們依賴(lài)什么？4.制造商和經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)步的要求。如果制造商取得進(jìn)步，分銷(xiāo)商怎么可能落后？第二部分：企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新中的思維轉(zhuǎn)變1.傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組織及運(yùn)作模式分析

10、。2.公司化是經(jīng)銷(xiāo)商做大的唯一選擇。3.從個(gè)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣窘M織。第三部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇1.經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃中的三個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題2.經(jīng)銷(xiāo)商的下一個(gè)商機(jī)危機(jī)是什么3.經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃中公司化管理的五個(gè)思維方向第四部分：設(shè)計(jì)合適的公司化模式組織1、企業(yè)組織的原則和常見(jiàn)的誤解2.畫(huà)出每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和理想結(jié)構(gòu)(討論)3.經(jīng)銷(xiāo)商組織結(jié)構(gòu)的演變過(guò)程4.如何使經(jīng)銷(xiāo)商和制造商的組織結(jié)構(gòu)保持一致，提高溝通效率第五部分是設(shè)計(jì)一個(gè)合適的公司化模式運(yùn)營(yíng)體系1.關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行的常見(jiàn)問(wèn)題2.經(jīng)銷(xiāo)商年度計(jì)劃的制定和目標(biāo)分解3.經(jīng)銷(xiāo)商例會(huì)制度第六部分是配送型企業(yè)人力資源管理的設(shè)計(jì)1.如何建立競(jìng)爭(zhēng)

11、文化3.組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)的設(shè)置。3.人力資源管理“3456工程”:一、員工招聘的三個(gè)渠道。員工培訓(xùn)的四種方法。員工激勵(lì)的五種策略。員工考核的六項(xiàng)指標(biāo)。小組討論：經(jīng)銷(xiāo)商如何留住你的關(guān)鍵員工？課程名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)演講者：高樂(lè)平天數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主、企事業(yè)單位中高層管理人員、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)培訓(xùn)形式和實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。教學(xué)占三分之一。此外，還介紹了PK、游戲、案例互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)等形式。(將根據(jù)研究和客戶(hù)要求進(jìn)行調(diào)整)課程目標(biāo)：1.當(dāng)場(chǎng)解決經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題；2.迅速改善經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)理念。3、掌握公司的營(yíng)銷(xiāo)體系。4.掌握建立和管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的策

12、略和方法。5.極大地樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同和品牌管理的信心。6.讓經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)跟上品牌步伐，實(shí)現(xiàn)三種力量：品牌力、管理力和凝聚力。課程大綱：第一部分是經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思維的轉(zhuǎn)變一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)階段和經(jīng)銷(xiāo)商角色的演變第二，經(jīng)銷(xiāo)商品牌營(yíng)銷(xiāo)概念(我們通過(guò)提供客戶(hù)的想法來(lái)設(shè)計(jì)課程)二、經(jīng)銷(xiāo)商零售系統(tǒng)診斷思維方法第二部分是如何吸引顧客一、品牌定位和目標(biāo)客戶(hù)群第二，商店選擇和商店形象(根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群)三、經(jīng)銷(xiāo)商積極營(yíng)銷(xiāo)常用的七種方法(常用的和經(jīng)驗(yàn)推廣的，部分材料來(lái)源于一線調(diào)研)第三部分是如何促進(jìn)顧客交易商店管理首先，如何保持零售精神二、常用的銷(xiāo)售技巧第三，如何通過(guò)服務(wù)升級(jí)促進(jìn)客戶(hù)交易第四，如何保持商場(chǎng)員工的穩(wěn)定

13、第四部分是如何通過(guò)售后服務(wù)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度首先，如何通過(guò)服務(wù)給顧客留下深刻印象第二，如何促進(jìn)顧客介紹第三，如何借用重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行品牌推廣第五部分是優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的管理升級(jí)首先，如何留住優(yōu)秀人才二、崗位要求和人員選擇三、高效執(zhí)行系統(tǒng)的構(gòu)建第四，創(chuàng)造高效的執(zhí)行文化課程名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商總裁實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典課程演講者：高樂(lè)平課程時(shí)間：1-2天培訓(xùn)目標(biāo)：經(jīng)銷(xiāo)商老板、制造商營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)培訓(xùn)形式和實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。教學(xué)占三分之一。此外，PK，游戲，cas1.經(jīng)銷(xiāo)商下一步會(huì)去哪里？2.如何有效開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作？3.如何利用核心產(chǎn)品快速打開(kāi)市場(chǎng)？如果我在吸引投資后不能長(zhǎng)期開(kāi)放市場(chǎng)，我該怎么辦？4.如何有效促進(jìn)銷(xiāo)售？5.如何系統(tǒng)地提高商店的銷(xiāo)售技巧？6.為什么社區(qū)、設(shè)計(jì)師和其他渠道不能開(kāi)放，絕望的情況是什么？7.如何從家族管理模式向公司化轉(zhuǎn)變？課程大綱：第一部分是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想和區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1.生意難做的原因和做好生意的方法2.區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作3.規(guī)模和操作技巧4.核心產(chǎn)品戰(zhàn)略5.經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方向第二部分商場(chǎng)促銷(xiāo)1、銷(xiāo)售技巧和關(guān)鍵詞2.商店診斷3.商店展示4.商店管理5.終端銷(xiāo)售人員為提高績(jī)效必須采取的六大措施第三部分是家具和建材銷(xiāo)售渠道的構(gòu)建1、銷(xiāo)售渠道建設(shè)的實(shí)質(zhì)2.設(shè)計(jì)師的渠道發(fā)展戰(zhàn)略3.社區(qū)的發(fā)展和本質(zhì)4.產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建立5.關(guān)注和借鑒新興渠道第四部分是企業(yè)管理導(dǎo)論1、公司化的啟