木門經(jīng)銷商培訓(xùn)老師高樂平1

1、源于實(shí)戰(zhàn)，注重實(shí)效，實(shí)戰(zhàn)研究，系統(tǒng)教學(xué)高樂平高樂平，實(shí)木門經(jīng)銷商的培訓(xùn)老師，中國第一個(gè)研究經(jīng)銷商利潤體系的人，中國商海第一線的實(shí)踐專家；提倡做一名專業(yè)講師不僅要知道而且要能夠做到。他有近十年的老板經(jīng)驗(yàn)，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，他花了兩年的時(shí)間來領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)中的兩家公司。并通過自己在企業(yè)管理方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善對(duì)企業(yè)管理的研究，真正達(dá)到“言出必行，言出必行”的培訓(xùn)境界。高先生也是GE人才培養(yǎng)理論的國外先進(jìn)管理技術(shù)的代表和推廣人，國際培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國推廣人；以色列戈德拉特瓶頸理論的實(shí)踐者和倡導(dǎo)者。高參先生將國際上最先進(jìn)的理論與中國經(jīng)銷商的現(xiàn)狀相結(jié)合，得到了市場的驗(yàn)證和服務(wù)過的經(jīng)銷商的好評(píng)。同時(shí)，我們可以

2、借鑒優(yōu)秀行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，深入研究中國的營銷企業(yè)和經(jīng)銷商，真正為客戶提供切實(shí)有效的培訓(xùn)。社會(huì)責(zé)任：建筑材料學(xué)院院長北京神州數(shù)碼商務(wù)信息技術(shù)有限公司總裁清華大學(xué)校長班杰出講師中國教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)專家會(huì)員美的商學(xué)院顧問北京市商務(wù)委員會(huì)首席專家外經(jīng)貿(mào)大講堂北京貿(mào)易效率協(xié)會(huì)專家委員會(huì)成員黑龍江經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院高級(jí)講師專業(yè)領(lǐng)域：經(jīng)銷商公司管理經(jīng)銷商利潤系統(tǒng)建立經(jīng)銷商實(shí)用營銷系統(tǒng)建立如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商經(jīng)銷商總裁實(shí)用營銷經(jīng)典課程教學(xué)風(fēng)格：高老師認(rèn)為，有效的培訓(xùn)需要將課堂場景作為一個(gè)商業(yè)戰(zhàn)場；高先生的訓(xùn)練方法不僅采用貼近學(xué)生實(shí)戰(zhàn)的案例教學(xué)，更注重學(xué)生參與的沙盤模擬和互動(dòng)教學(xué)，提倡學(xué)生在工作中就地解決實(shí)際問題；融入

3、小組演練、學(xué)生PK、案例、游戲、工具應(yīng)用、現(xiàn)場和課后作業(yè)等多維、易學(xué)易用的教學(xué)風(fēng)格。背景經(jīng)驗(yàn)：武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲美國VCU大學(xué)全額博士獎(jiǎng)學(xué)金；他曾擔(dān)任華電集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目研究和項(xiàng)目實(shí)施的全過程；作為中國證券研究設(shè)計(jì)中心的行業(yè)研究經(jīng)理，他對(duì)家用電器、建材、汽車等行業(yè)進(jìn)行了深入的研究。2004年后，他下海經(jīng)商，創(chuàng)辦了兩家企業(yè)，先后經(jīng)銷電子產(chǎn)品、信息產(chǎn)品和文化產(chǎn)品；數(shù)字招商局是中國最大的信息產(chǎn)品和文化產(chǎn)品經(jīng)銷商之一。自2006年以來，他一直致力于經(jīng)銷商的公司管理，現(xiàn)任建材學(xué)院院長。服務(wù)企業(yè)：為何華家具、金凱門業(yè)、同里水泥、歐弟爾照明、美的集團(tuán)、三星手機(jī)、新明珠、歐派櫥柜、卡地亞、友邦綜合吊頂

4、、尤氏地板、蜂窩板、華奈李佳、建材經(jīng)貿(mào)大廈、照明協(xié)會(huì)、德泰亞明、溫州集團(tuán)、盛達(dá)地板等眾多知名建材品牌，以及北京大學(xué)、清華大學(xué)、武漢大學(xué)和交通大學(xué)作品：暢銷書讓聰明人替你賺錢，經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營銷鄭重承諾：對(duì)于高先生的所有課程，學(xué)生滿意度低于85%，課程講師費(fèi)用按原價(jià)的80%收??；學(xué)生滿意度低于65%，課程講師費(fèi)用按原價(jià)的50%收?。粚W(xué)生滿意度低于50%，課程講師費(fèi)用按原價(jià)的0%收取。課程名稱：如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商演講者：高樂平天數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商業(yè)主、企事業(yè)單位中高層管理人員培訓(xùn)形式和實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。教學(xué)占三分之一。此外，還介紹了PK、游戲、案例互動(dòng)、現(xiàn)場作業(yè)

5、等形式。課程：第一部分是現(xiàn)代經(jīng)銷商的作用首先，經(jīng)銷商在這方面的作用四.經(jīng)銷商和制造商之間的合作關(guān)系1.經(jīng)銷商如何看待制造商2.制造商如何看待經(jīng)銷商(具體標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場操作)3.如何在與制造商的貿(mào)易中立于不敗之地第二部分是經(jīng)銷商營銷思維的轉(zhuǎn)變一、行業(yè)競爭階段和經(jīng)銷商角色的演變二、品牌營銷理念二、家具木門零售系統(tǒng)的診斷思維方法第三部分是如何吸引顧客做好營銷工作一、品牌定位和目標(biāo)客戶群第二，商店選擇和商店形象(根據(jù)目標(biāo)客戶群)三、家具木門主動(dòng)營銷常用的七種方法(常用和華龍經(jīng)驗(yàn)推廣，一些材料來源第一線研究)第四部分是如何做好商店零售管理首先，如何保持零售精神二、家具木門常用的銷售技巧第三，如何通過服務(wù)升級(jí)

6、促進(jìn)客戶交易第四，如何保持商場員工的穩(wěn)定第五部分是如何通過售后服務(wù)提高客戶滿意度首先，如何通過服務(wù)給顧客留下深刻印象第二，如何促進(jìn)顧客介紹第三，如何借用重點(diǎn)客戶進(jìn)行品牌推廣第六部分優(yōu)秀經(jīng)銷商的管理升級(jí)首先，如何留住優(yōu)秀人才二、崗位要求和人員選擇三、高效執(zhí)行系統(tǒng)的構(gòu)建第四，創(chuàng)造高效的執(zhí)行文化課程名稱：經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)校長班演講者：高樂平天數(shù)：3天2夜培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商業(yè)主、企事業(yè)單位中高層管理人員、營銷總監(jiān)教學(xué)形式：(可根據(jù)企業(yè)要求進(jìn)行調(diào)整)培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。教學(xué)占三分之一。此外，還介紹了PK、游戲、案例互動(dòng)、現(xiàn)場作業(yè)等形式。具體來說，它可以分為4個(gè)模塊，3天的絕對(duì)培訓(xùn)，6個(gè)深

7、入體驗(yàn)活動(dòng)，8個(gè)工具，應(yīng)用程序和完整的系統(tǒng)復(fù)制。課程目標(biāo)：1.解決經(jīng)銷商現(xiàn)場管理中遇到的實(shí)際問題；2.迅速改善經(jīng)銷商的經(jīng)營理念；3.現(xiàn)場制定和完善與公司發(fā)展相適應(yīng)的戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)；4.掌握公司操作系統(tǒng)的創(chuàng)建；5.掌握建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)的策略和方法；6.經(jīng)銷商如何才能跟上品牌步伐，真正實(shí)現(xiàn)雙贏發(fā)展？培訓(xùn)大綱：第一個(gè)模塊：設(shè)計(jì)合適的公司化模式未來發(fā)展戰(zhàn)略的選擇1.經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃中的三個(gè)常見問題2.經(jīng)銷商的下一個(gè)商機(jī)危機(jī)是什么3.經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃中公司化管理的五個(gè)思維方向4.討論并制定適合經(jīng)銷商自身的發(fā)展戰(zhàn)略第二個(gè)模塊：設(shè)計(jì)一個(gè)合適的公司化模式組織1、企業(yè)組織的原則和常見的誤解2.畫出每個(gè)經(jīng)銷商的現(xiàn)有

8、組織結(jié)構(gòu)和理想結(jié)構(gòu)(討論)3.經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變過程4.如何使經(jīng)銷商和制造商的組織結(jié)構(gòu)保持一致，提高溝通效率第三個(gè)模塊旨在適合您的公司化模式-運(yùn)營系統(tǒng)1.沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化操作演練2.如何讓高效的會(huì)議促進(jìn)總代理的目標(biāo)3.經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定和目標(biāo)分解4.在例會(huì)上為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而練習(xí)推進(jìn)器第四個(gè)模塊是老板常見的人力資源問題1.如何有效識(shí)別人才2.如何有效訓(xùn)練3.留住人才的常用措施4.總經(jīng)理常見的頭痛問題和人事問題(討論)一、如何使用職業(yè)經(jīng)理人如何對(duì)待公司的長輩現(xiàn)場提問、討論和解決方案課程名稱：經(jīng)銷商公司管理演講者：高樂平天數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商業(yè)主、企事業(yè)單位中高層管理人員培訓(xùn)形式和

9、實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。教學(xué)占三分之一。此外，還介紹了PK、游戲、案例互動(dòng)、現(xiàn)場作業(yè)等形式。課程目標(biāo)：1.解決經(jīng)銷商現(xiàn)場管理中遇到的實(shí)際問題；2.迅速改善經(jīng)銷商的經(jīng)營理念。3、掌握公司的操作系統(tǒng)。4.掌握建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)的策略和方法。5.格雷亞培訓(xùn)大綱：第一部分：經(jīng)銷商的管理挑戰(zhàn)外部環(huán)境的變化1.未來的市場會(huì)是機(jī)會(huì)主義的嗎？為什么我們要在市場機(jī)會(huì)在競爭中失去優(yōu)勢后生存？2.經(jīng)銷商“歇業(yè)”危機(jī)分析。3.作為服務(wù)品牌，我們依賴什么？4.制造商和經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求。如果制造商取得進(jìn)步，分銷商怎么可能落后？第二部分：企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新中的思維轉(zhuǎn)變1.傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織及運(yùn)作模式分析

10、。2.公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。3.從個(gè)體經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)楣窘M織。第三部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式未來發(fā)展戰(zhàn)略的選擇1.經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃中的三個(gè)常見問題2.經(jīng)銷商的下一個(gè)商機(jī)危機(jī)是什么3.經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃中公司化管理的五個(gè)思維方向第四部分：設(shè)計(jì)合適的公司化模式組織1、企業(yè)組織的原則和常見的誤解2.畫出每個(gè)經(jīng)銷商的現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和理想結(jié)構(gòu)(討論)3.經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變過程4.如何使經(jīng)銷商和制造商的組織結(jié)構(gòu)保持一致，提高溝通效率第五部分是設(shè)計(jì)一個(gè)合適的公司化模式運(yùn)營體系1.關(guān)于經(jīng)銷商執(zhí)行的常見問題2.經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定和目標(biāo)分解3.經(jīng)銷商例會(huì)制度第六部分是配送型企業(yè)人力資源管理的設(shè)計(jì)1.如何建立競爭

11、文化3.組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)的設(shè)置。3.人力資源管理“3456工程”:一、員工招聘的三個(gè)渠道。員工培訓(xùn)的四種方法。員工激勵(lì)的五種策略。員工考核的六項(xiàng)指標(biāo)。小組討論：經(jīng)銷商如何留住你的關(guān)鍵員工？課程名稱：經(jīng)銷商實(shí)踐營銷體系建設(shè)演講者：高樂平天數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商業(yè)主、企事業(yè)單位中高層管理人員、營銷總監(jiān)培訓(xùn)形式和實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。教學(xué)占三分之一。此外，還介紹了PK、游戲、案例互動(dòng)、現(xiàn)場作業(yè)等形式。(將根據(jù)研究和客戶要求進(jìn)行調(diào)整)課程目標(biāo)：1.當(dāng)場解決經(jīng)銷商營銷過程中遇到的實(shí)際問題；2.迅速改善經(jīng)銷商的營銷理念。3、掌握公司的營銷體系。4.掌握建立和管理營銷團(tuán)隊(duì)的策

12、略和方法。5.極大地樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同和品牌管理的信心。6.讓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)跟上品牌步伐，實(shí)現(xiàn)三種力量：品牌力、管理力和凝聚力。課程大綱：第一部分是經(jīng)銷商營銷思維的轉(zhuǎn)變一、行業(yè)競爭階段和經(jīng)銷商角色的演變第二，經(jīng)銷商品牌營銷概念(我們通過提供客戶的想法來設(shè)計(jì)課程)二、經(jīng)銷商零售系統(tǒng)診斷思維方法第二部分是如何吸引顧客一、品牌定位和目標(biāo)客戶群第二，商店選擇和商店形象(根據(jù)目標(biāo)客戶群)三、經(jīng)銷商積極營銷常用的七種方法(常用的和經(jīng)驗(yàn)推廣的，部分材料來源于一線調(diào)研)第三部分是如何促進(jìn)顧客交易商店管理首先，如何保持零售精神二、常用的銷售技巧第三，如何通過服務(wù)升級(jí)促進(jìn)客戶交易第四，如何保持商場員工的穩(wěn)定

13、第四部分是如何通過售后服務(wù)提高客戶滿意度首先，如何通過服務(wù)給顧客留下深刻印象第二，如何促進(jìn)顧客介紹第三，如何借用重點(diǎn)客戶進(jìn)行品牌推廣第五部分是優(yōu)秀經(jīng)銷商的管理升級(jí)首先，如何留住優(yōu)秀人才二、崗位要求和人員選擇三、高效執(zhí)行系統(tǒng)的構(gòu)建第四，創(chuàng)造高效的執(zhí)行文化課程名稱：經(jīng)銷商總裁實(shí)用營銷經(jīng)典課程演講者：高樂平課程時(shí)間：1-2天培訓(xùn)目標(biāo)：經(jīng)銷商老板、制造商營銷總監(jiān)培訓(xùn)形式和實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。教學(xué)占三分之一。此外，PK，游戲，cas1.經(jīng)銷商下一步會(huì)去哪里？2.如何有效開展區(qū)域市場運(yùn)作？3.如何利用核心產(chǎn)品快速打開市場？如果我在吸引投資后不能長期開放市場，我該怎么辦？4.如何有效促進(jìn)銷售？5.如何系統(tǒng)地提高商店的銷售技巧？6.為什么社區(qū)、設(shè)計(jì)師和其他渠道不能開放，絕望的情況是什么？7.如何從家族管理模式向公司化轉(zhuǎn)變？課程大綱：第一部分是營銷戰(zhàn)略思想和區(qū)域營銷戰(zhàn)略1.生意難做的原因和做好生意的方法2.區(qū)域市場運(yùn)作3.規(guī)模和操作技巧4.核心產(chǎn)品戰(zhàn)略5.經(jīng)銷商的發(fā)展方向第二部分商場促銷1、銷售技巧和關(guān)鍵詞2.商店診斷3.商店展示4.商店管理5.終端銷售人員為提高績效必須采取的六大措施第三部分是家具和建材銷售渠道的構(gòu)建1、銷售渠道建設(shè)的實(shí)質(zhì)2.設(shè)計(jì)師的渠道發(fā)展戰(zhàn)略3.社區(qū)的發(fā)展和本質(zhì)4.產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建立5.關(guān)注和借鑒新興渠道第四部分是企業(yè)管理導(dǎo)論1、公司化的啟