




版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、,Swire Coca-Cola Taiwan,市場營銷案例分析,制作人:,電商一班26號 徐鳳麗,Coca-Cola Company,可口可樂,公司簡介 營銷環(huán)境 消費者行為分析,競爭對手分析 目標市場營銷戰(zhàn)略 市場營銷管理,Swire Coca-Cola Taiwan,大 綱,Coca-Cola Company,公司簡介,可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立于1892年,總部設在美國喬亞州亞特蘭大,是全球最大的飲料公司,擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一,百事可樂第二,低熱量可口可樂第三),可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌,包括汽
2、水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括Minute Maid品牌),在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率。,可口可樂產(chǎn)品介紹:,可口可樂 雪碧 香草可口可樂 雪碧冰薄荷 健怡可口可樂 雪碧火辣 檸檬健怡可口可樂 芬達 美汁源果粒橙 保銳得 醒目 天與地礦物質(zhì)水 酷兒 水森活純凈水 雀巢冰爽茶 冰露純凈水 雀巢咖啡 茶研工坊,營銷環(huán)境,一:優(yōu)勢 知名度高 歷史悠久,品牌形象深入人心, 1927年進入中國市場 雄厚的資金,先進完善的管理,可口可樂注重產(chǎn)品質(zhì)量、重視提升工作效率、不斷完善銷售網(wǎng)絡、注重培訓專業(yè)人才。 模仿困難 ,因為有神秘配方,獨
3、特口味 不斷創(chuàng)新。不斷推出新產(chǎn)品。從碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料到礦泉水都有其相應產(chǎn)品 銷售策略強大 ,網(wǎng)絡、電視等視頻聲訊的廣告宣傳和各種促銷銷售進一步提升了其知名度,二:劣勢,企業(yè)規(guī)模大,不易控制中國是一個很大的市場,在某些方面難免會出現(xiàn)一些差錯 健康問題。隨著生活水平的提高人們的健康意識逐漸增強,可口可樂自身是碳酸型飲料,過多飲用對身體有所損害 成本費用高。由于秘方等因素要向中國的分公司運送原料,注定會提高產(chǎn)品成本,技術進步,公益事業(yè),中國對外政策,中國人口的老齡化,消費者日益成熟,中國市場巨大,質(zhì)量問題的出現(xiàn),收購兼并,其他飲料品牌的發(fā)展,中國反壟斷政策,機遇 威脅,消費者行為分析,可口
4、可樂一貫采用的是無差異市場涵蓋策略,目標客戶顯得比較廣泛??煽诳蓸钒褟V告的受眾集中到年輕的朋友身上,廣告畫面以活力充沛的健康的青年形象為主體。 “ 活力永遠是可口可樂 ” 成為其最新的廣告語。 年輕人,他們熱愛運動,追求時尚,他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要有可口可樂與百事可樂、第五季、果汁與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。,活力永遠是可口可樂!,買味道,41% 的 人認為口感好重要 買名氣 ,21%的人認為品牌是主導他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一 買情節(jié) ,飲料是聚會的主要消費品,消費時講究情調(diào)與氣氛 買功能 ,可樂與茶能清腸胃,果汁含有豐富的維生素C,Swire Coca-Cola Taiwan,
5、經(jīng)過統(tǒng)計分析調(diào)查問卷所獲得資料表明:年輕一代的消費者比較鐘情于可口可樂,可百事可樂也不相上下,形式有點逼迫。(如圖 ),消費者的購買心里,Swire Coca-Cola Taiwan,百事可樂,可口可樂,pk,威脅: 非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性不低 消費者追求健康之意識抬頭 飲料市場競爭激烈 競爭對手百事可樂 4. 可口可樂公司在華 投資建設灌裝廠數(shù)量有限,威脅 : 1.競爭激烈,知名的飲料品牌很多 2.可口可樂的品牌效應影響著消費者 3.某些百事的其它品牌宣傳不夠 4.輕怡可樂的口感與味道有待改善,機會 : 1.一般軟飲料業(yè)跨國行銷,門檻較高 2 .碳酸飲料較符合年輕族群需求 3 .飲
6、料的品牌形象對銷售狀況影響頗深 4. 中國國內(nèi)企業(yè)只有少 數(shù)幾個具有竟爭實力,機會 : 1.作為全球性的大品牌,具有良好的品牌效應 2. 輕怡可樂是以“無糖、不影響體形” 3.不分季節(jié)性,隨時隨地可以飲用,方便 4.包裝外型:銀色的清爽設計醒目高雅,劣勢: 1 .組織龐大、控制不易 2 .主要消費族群 ( 年輕族群 ) 對產(chǎn)品的認同感略遜于百事可樂 3.百事可樂在廣告上利用明星效應吸引消費者 ,實現(xiàn)其在銷售方面趕超可口可樂的目標,劣勢 : 消費者認為可樂是不健康的,可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,容易上癮,造成肥胖等健康問題 易出現(xiàn)超過保存期限或變質(zhì)等情形,優(yōu)勢 : 強勢行銷能力/企業(yè)廣告 核心產(chǎn)品的
7、配方保密 廣告、贊助、促銷活動,以及合作店牌 作業(yè)流程標準化.高生產(chǎn)效率 .節(jié)約生產(chǎn)成本 創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,優(yōu)勢 : 百事的產(chǎn)品類別豐富 口味相對可樂的更甜 百事可樂經(jīng)營范圍廣 龐大的代言陣容 樹立“年輕活潑時代”形象 建立了全國性的營銷渠道,競爭對手分析,目標市場營銷戰(zhàn)略,一、市場調(diào)查 商品定位:不同飲料 適合不同的年齡群,餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學校、單位購買受季節(jié)性影響低微 市場調(diào)研:問卷設計 內(nèi)容包括銷售點名稱、地址、規(guī)模、特性、人流量、銷售方式等若干項目,資料搜集 市場分析 :按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數(shù) 市場細分:潛力與現(xiàn)實 ,根據(jù)目標市場全部售點數(shù)量、人口
8、密度及購買力水平等因素,將本產(chǎn)品在各區(qū)域的最大市場潛力測算出來加以列示,劃分責任區(qū),二、產(chǎn)品及目標市場,三、銷售策略,實現(xiàn)直銷 網(wǎng)絡推廣 透過強勢廣告,加強年輕族群 ( 產(chǎn)品的主要消費族群 ) 的產(chǎn)品認同感,以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層,使銷量增加,產(chǎn)品更深入人心。如針對現(xiàn)在年輕一代的上 Q 熱潮,我們可以與騰訊公司合作推出“上 qq ,贏可口,中大獎”活動;如面對年輕一代的追星熱潮,可以推出“喝可樂,便有機會與明星在演唱會上面對面”等類似的活動;自從姚明進入 NBA 之后,年輕人們對于美國職業(yè)籃球及街頭籃球的熱愛出現(xiàn)了歷史的最強度,針對這個情況,一貫偏向于足球的可口可樂,也可以加大對于籃球的廣告或贊助力度,Swire Coca-Cola Taiwan,案例、可口可樂酷兒與小學商店,由于酷兒與可口可樂公司以前產(chǎn)品不同 消費群體為五至十二歲的孩子,所以可口可樂公司把銷售渠道通向各小學,將學校周圍幾百米范圍當作“終端圈”,把整個學校的學生 也就是酷兒的目標消費群體都囊括進去,進行一切有針對性的營銷推廣與銷售。既避開了校內(nèi)不能進行商品推廣與銷售的障礙,也成就了一條必須要開發(fā)的新渠道。,四、渠道,直銷取向 一來才能把握市場信息的真實性 二來才能實現(xiàn)營銷工作的經(jīng)濟性 五、促銷 一親情培育 贈飲 可口可樂產(chǎn)品 通過贊助區(qū)域性的學校
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 【正版授權】 IEC 60332-1-2:2025 EN Tests on electric and optical fibre cables under fire conditions - Part 1-2: Test for vertical flame propagation for a single insulated wire or cable -
- 2025至2030中國電視劇行業(yè)市場發(fā)展分析及前景預測與戰(zhàn)略規(guī)劃報告
- 2025至2030中國電動自行車燈行業(yè)產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢及投資規(guī)劃深度研究報告
- 2025至2030中國甲氧基乙酸甲酯行業(yè)產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢及投資規(guī)劃深度研究報告
- 2025至2030中國玉米種子市場投資風險與需求多樣化趨勢報告
- 2025至2030中國特氟龍膨脹密封膠行業(yè)發(fā)展趨勢分析與未來投資戰(zhàn)略咨詢研究報告
- 教育心理學與商業(yè)培訓的有機結合
- 藥庫培訓課件圖片模板
- 目標選才培訓課件
- 母嬰護理能力培訓課件
- 國家職業(yè)技術技能標準 4-04-02-02 信息通信網(wǎng)絡線務員 人社廳發(fā)20199號
- 南昌市2025屆高三摸底測試(零模)數(shù)學試卷(含答案)
- 2024-2026胡潤財富報告
- 呼叫中心投標技術方案樣本
- 人教版六年級數(shù)學下冊全冊分層作業(yè)設計含答案
- 中國舞蹈家協(xié)會《中國舞蹈考級》第四版教材教學內(nèi)容
- 會計理論-資產(chǎn)的確認與計量
- BSCI長期目標計劃
- 游梁式抽油機優(yōu)化設計 matlab
- 知名企業(yè)勝任力素質(zhì)詞典
- GB/T 32247-2015低溫鐵素體球墨鑄鐵件
評論
0/150
提交評論