新人基本法(新人)

1、,新起點 高收入 感覺爽,中國人壽新版基本法介紹,省頒新版基本法出臺的背景及意義,（一）我省壽險市場競爭日趨激烈； “江西保險市場主體已達到21家，其中壽險11家，競爭將在更廣的范圍和更高的層次展開?！?摘自2008年全保會肖總報告 （二）今年將是一個“政策發(fā)展之年”，總公司對業(yè)務發(fā)展實施超常的費用投入政策 。 關于明確我省個險渠道2008年度重點商品財務支持標準的緊急通知（國壽人險贛發(fā)20081號） 1000萬的競爭基金用于全省2008年同業(yè)競爭,2008年個險銷售渠道重點商品財務支持標準,2008年個險銷售渠道重點商品財務支持標準,?,問題答案基本法,進入這個行業(yè)，我們所關心的首要問題 收

2、入回報有多高？ 發(fā)展空間有多大？,利益的明確和保護我們的收入 職業(yè)生涯規(guī)劃和引導我們的發(fā)展 行為規(guī)范的準則我們的職責,自主經(jīng)營 自我發(fā)展,何謂基本法,對公司而言 是占比大、相對剛性的長期成本支出； 銷售隊伍管理最直接的杠桿、最核心的工具； 對隊伍而言 決定了隊伍成長的模型； 決定了隊伍發(fā)展的原則和核心驅(qū)動因素； 對營銷員而言 最核心、最基本的激勵制度,重要性核心制度,組織架構(gòu),營銷員,業(yè)務系列,主管系列,高級業(yè)務經(jīng)理,業(yè)務經(jīng)理,業(yè)務主任,業(yè)務員,分部經(jīng)理,處經(jīng)理,分處經(jīng)理,組經(jīng)理,部經(jīng)理,組織架構(gòu),業(yè)務系列,主管系列,高級業(yè)務經(jīng)理,業(yè)務經(jīng)理,業(yè)務主任,業(yè)務員,分部經(jīng)理,處經(jīng)理,分處經(jīng)理,組經(jīng)理

3、,部經(jīng)理,兩者 之間 可以 相互 轉(zhuǎn),新人,相信自己,半年收入一萬三 一個季度就升官 醫(yī)療養(yǎng)老有驚喜 雙倍工資等著你,高,一個字：,收入高、福利高、回報高,搶占潛力市場的基本法,新人薪資項目,初傭：業(yè)務員銷售保單后，第一年所領取的報酬 初傭（FYC）新單保費初年度傭金率,備注：試用業(yè)務員的初年度傭金按中國人壽保險股份有限公司個人代理人代理手續(xù)費支付規(guī)定執(zhí)行。累計初傭超過轉(zhuǎn)正標準部分的傭金部分，按正式業(yè)務員初年傭金率計提。,初傭怎么發(fā)？發(fā)多少？,責任底薪怎么發(fā)？發(fā)多少？,增員獎怎么發(fā)？發(fā)多少？,享受增員獎時間為十二個月,前個月增員獎金=所增新人前個月累計傭金% 后個月增員獎金=所增新人前個月累計

4、傭金%,增員獎金,享受時間,增員獎是對增員人（師傅）輔導幫助 被增員人（徒弟）的肯定與回報，增員獎既是權(quán)益又是責任，增員人既是師傅又是表率,新人育成獎,特別的愛給特別的你！,新人責任底薪,我來到國壽之后，辛勤拜訪，在月份簽下了壽險生涯的第一張7萬保單，大家來看看我現(xiàn)在的工資條和未來的工資條,時間 傭金工資 底薪 月 10500 100 月 100 100 月 100 1000 月 00 月 00 00 月 00,20300,共計：,我來到國壽之后，辛勤拜訪，在月份簽下了壽險生涯的第一張7萬保單，大家來看看我現(xiàn)在的工資條和未來的工資條,時間 傭金工資 底薪 月 10500 100 月 3600

5、100 月 3600 1000 月 00 月 00 00 月 00,20300,共計：,正式,超越夢想,當月轉(zhuǎn)正好 開始就領跑 月月有養(yǎng)老 傭金不再少,好,一個字：,福利好、收入好、晉升好,搶占潛力市場的基本法,業(yè)務主任晉升、維持,爽，簡單！只要轉(zhuǎn)正就養(yǎng)老,業(yè)務主任晉升、維持,爽，簡單！只要轉(zhuǎn)正就養(yǎng)老,正式職級薪資項目,例： 業(yè)務員新員入司，假設前三個月每月做一份5818元康寧終身保險二十年期交的保單為例，每個月收入： 保單的傭金收入=5818X28%=1629.09元,宏偉藍圖（業(yè)務員系列）,前三個月傭金收入 第一個月=保單的收入+新人津貼1629.0990%+500=1466.18+500

6、=1966.18元 第二及三個月=保單的收入+新人津貼=1629.09+450=1629.09+450=2079.09元 累計三個月傭金收入+新人津貼=總收入為：6124.36元。,宏偉藍圖（業(yè)務員系列）,業(yè)務經(jīng)理,飛得更高,業(yè)務經(jīng)理晉升、維持,哇！我的工資高多啦！,業(yè)務經(jīng)理層級薪資,打造真正的業(yè)務經(jīng)理,例： 業(yè)務員新員入司，假設前三個月每月做一份鴻鑫兩全保險十年期交和一份金彩明天保險十年期交的保單為例，每個月收入： 鴻鑫保單的傭金收入=2020X25%=505元 金彩明天保單的傭金收入=2500X23%=575元,宏偉藍圖（業(yè)務員系列）,推薦新人獎： 在這六個月之內(nèi)，如果你推薦了兩個新人，并

7、假設這兩個新人每三個月FYC累計=4640元。 你可以提取增員獎為： 第四個月：（4640+4640）12%=1113.6元 第七個月： （4640+4640）12%=1113.6元 第十個月： （4640+4640）8%=742.4元 第十三個月： （4640+4640）8%=742.4元 累計領取推薦新人獎為：3712元,宏偉藍圖（業(yè)務員系列）,等我晉升到高級業(yè)務經(jīng)理后，我的初傭收入33000元，和我做正式業(yè)務員時的收入一對比：,正式業(yè)務員： 初傭：3300元,高級客戶經(jīng)理： 初傭：33000元 底薪：4620 合計：37620,相差4620,我們現(xiàn)在看到的僅僅是正式業(yè)務員和業(yè)務經(jīng)理層級的

8、收入，如果，再看看您的未來發(fā)展之路吧-當主管,主管層級,奔跑,快,一個字：,擴張快、晉升快、回報快,搶占潛力市場的基本法,每月新增兩個寶 十五個人不能少 團隊收入過三萬 年薪十萬毛毛草,主管（組經(jīng)理、分處經(jīng)理）系列,當官的感覺真好！,育成新人獎 管理津貼 職務津貼 培育津貼 培育組經(jīng)理獎 責任津貼 ,主管專有管理待遇,新人育成獎,特別的愛給特別的你！,管理津貼,打造高績效團隊，一樣的付出，更高的回報！,職務津貼,培育津貼,一次付出，永恒回報！,培育組經(jīng)理獎：（組經(jīng)理、分處經(jīng)理） = 新晉升組經(jīng)理團隊當月FYC合計*5%,宏偉藍圖（主管系列）,某處經(jīng)理A直管人員月FYC合計10Q；(Q=1000

9、) A處經(jīng)理間管人員月FYC合計20Q； A處經(jīng)理團隊（不含本人、直管人員及所轄平級主管的團隊）當月FYC20Q； 所轄B處團隊（除直管、間管以外）人員月FYC合計20Q； 2008年2月直接增員1人，留存； 張?zhí)幠瓿踔苯釉鰡T3人，人均月FYC1Q； 團隊舉績率60% 團隊綜合持續(xù)率75%,宏偉藍圖（主管系列）,直管津貼=主管的直管人員當月FYC合計直管津貼比例 10000元141400元 間管津貼=間管人員月FYC合計間管津貼比例 20000元61200元,管理津貼合計：2600元,宏偉藍圖（主管系列）,職務津貼主管所轄（除其直管、間管人員與所轄平級主管的團隊)當月FYC合計職務津貼比例綜合

10、持續(xù)率比例 20000元4800元 培育津貼=團隊FYC合計培育津貼比例 =200003600元 責任津貼責任津貼基數(shù)團隊舉績率比例 1500901350元,宏偉藍圖（主管系列）,前3個月累計FYC的10作為獎勵；在第7、10、13個月時，分別按該新人前3個月累計FYC的10、6、6。 直接增員獎 =1000103個人900元 培育新人獎（假定1000元） =1000元1個人1000元,增員利益合計：1900元,舉例說明,張金彩現(xiàn)職級分處經(jīng)理，個人當月FYC926元,一月份直管團隊FYC12000元，去年12月底2個業(yè)務主任晉升組經(jīng)理，小王組經(jīng)理一月小組FYC32000，小鄒組經(jīng)理一月FYC1

11、3800，張金彩直接新增2名業(yè)務伙伴，當月FYC計3600元，團隊隔代FYC為36852元,團隊綜合持續(xù)率82%，請計算張金彩1月份收入？,收入過萬不是夢!,增 員 獎：3600*12%=432元 管理津帖：直管12000*14%=1680元 間管45800*8%=3664元 職務津貼：36852*4%*90%=1326.7元 培育組經(jīng)理獎:45800*5%=2290元 個人FYC926元 合計,10318.7,某處經(jīng)理A直管人員月FYC合計10Q；(Q=1000) A處經(jīng)理間管人員月FYC合計20Q； A處經(jīng)理團隊（不含本人、直管人員及所轄平級主管的團隊）當月FYC20Q； 所轄B處團隊（除

12、直管、間管以外）人員月FYC合計20Q； 2008年2月直接增員1人，留存； 張?zhí)幠瓿踔苯釉鰡T3人，人均月FYC1Q； 團隊舉績率60% 團隊綜合持續(xù)率75%,直管津貼=主管的直管人員當月FYC合計直管津貼比例 10000元141400元 間管津貼=間管人員月FYC合計間管津貼比例 20000元61200元,管理津貼合計：2600元,職務津貼主管所轄（除其直管、間管人員與所轄平級主管的團隊)當月FYC合計職務津貼比例綜合持續(xù)率比例 20000元4800元 培育津貼=團隊FYC合計培育津貼比例 =200003600元 責任津貼責任津貼基數(shù)團隊舉績率比例 1500901350元,前3個月累計FYC的10作為獎勵；在第7、10、13個月時，分別按該新人前3個月累計FYC的10、6、6。 直接增員獎 =1000103個人900元 培育新人獎（假定1000元） =1000元1個人1000元,增員利益合計：1900元,經(jīng)理層級,持續(xù)新增不放手 培訓體系跟著走 早會精彩出勤齊 百人團隊一聲吼,穩(wěn),一個字：,福利好、收入好、晉升好,搶占潛力市場的基本法,主管（處經(jīng)理）系列,敢想才有機會，愛拼才會