新人基本法(新人)

1、,新起點(diǎn) 高收入 感覺爽,中國人壽新版基本法介紹,省頒新版基本法出臺的背景及意義,（一）我省壽險(xiǎn)市場競爭日趨激烈； “江西保險(xiǎn)市場主體已達(dá)到21家，其中壽險(xiǎn)11家，競爭將在更廣的范圍和更高的層次展開。” 摘自2008年全保會肖總報(bào)告 （二）今年將是一個“政策發(fā)展之年”，總公司對業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)施超常的費(fèi)用投入政策 。 關(guān)于明確我省個險(xiǎn)渠道2008年度重點(diǎn)商品財(cái)務(wù)支持標(biāo)準(zhǔn)的緊急通知（國壽人險(xiǎn)贛發(fā)20081號） 1000萬的競爭基金用于全省2008年同業(yè)競爭,2008年個險(xiǎn)銷售渠道重點(diǎn)商品財(cái)務(wù)支持標(biāo)準(zhǔn),2008年個險(xiǎn)銷售渠道重點(diǎn)商品財(cái)務(wù)支持標(biāo)準(zhǔn),?,問題答案基本法,進(jìn)入這個行業(yè)，我們所關(guān)心的首要問題 收

2、入回報(bào)有多高？ 發(fā)展空間有多大？,利益的明確和保護(hù)我們的收入 職業(yè)生涯規(guī)劃和引導(dǎo)我們的發(fā)展 行為規(guī)范的準(zhǔn)則我們的職責(zé),自主經(jīng)營 自我發(fā)展,何謂基本法,對公司而言 是占比大、相對剛性的長期成本支出； 銷售隊(duì)伍管理最直接的杠桿、最核心的工具； 對隊(duì)伍而言 決定了隊(duì)伍成長的模型； 決定了隊(duì)伍發(fā)展的原則和核心驅(qū)動因素； 對營銷員而言 最核心、最基本的激勵制度,重要性核心制度,組織架構(gòu),營銷員,業(yè)務(wù)系列,主管系列,高級業(yè)務(wù)經(jīng)理,業(yè)務(wù)經(jīng)理,業(yè)務(wù)主任,業(yè)務(wù)員,分部經(jīng)理,處經(jīng)理,分處經(jīng)理,組經(jīng)理,部經(jīng)理,組織架構(gòu),業(yè)務(wù)系列,主管系列,高級業(yè)務(wù)經(jīng)理,業(yè)務(wù)經(jīng)理,業(yè)務(wù)主任,業(yè)務(wù)員,分部經(jīng)理,處經(jīng)理,分處經(jīng)理,組經(jīng)理

3、,部經(jīng)理,兩者 之間 可以 相互 轉(zhuǎn),新人,相信自己,半年收入一萬三 一個季度就升官 醫(yī)療養(yǎng)老有驚喜 雙倍工資等著你,高,一個字：,收入高、福利高、回報(bào)高,搶占潛力市場的基本法,新人薪資項(xiàng)目,初傭：業(yè)務(wù)員銷售保單后，第一年所領(lǐng)取的報(bào)酬 初傭（FYC）新單保費(fèi)初年度傭金率,備注：試用業(yè)務(wù)員的初年度傭金按中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司個人代理人代理手續(xù)費(fèi)支付規(guī)定執(zhí)行。累計(jì)初傭超過轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)部分的傭金部分，按正式業(yè)務(wù)員初年傭金率計(jì)提。,初傭怎么發(fā)？發(fā)多少？,責(zé)任底薪怎么發(fā)？發(fā)多少？,增員獎怎么發(fā)？發(fā)多少？,享受增員獎時間為十二個月,前個月增員獎金=所增新人前個月累計(jì)傭金% 后個月增員獎金=所增新人前個月累計(jì)

4、傭金%,增員獎金,享受時間,增員獎是對增員人（師傅）輔導(dǎo)幫助 被增員人（徒弟）的肯定與回報(bào)，增員獎既是權(quán)益又是責(zé)任，增員人既是師傅又是表率,新人育成獎,特別的愛給特別的你！,新人責(zé)任底薪,我來到國壽之后，辛勤拜訪，在月份簽下了壽險(xiǎn)生涯的第一張7萬保單，大家來看看我現(xiàn)在的工資條和未來的工資條,時間 傭金工資 底薪 月 10500 100 月 100 100 月 100 1000 月 00 月 00 00 月 00,20300,共計(jì)：,我來到國壽之后，辛勤拜訪，在月份簽下了壽險(xiǎn)生涯的第一張7萬保單，大家來看看我現(xiàn)在的工資條和未來的工資條,時間 傭金工資 底薪 月 10500 100 月 3600

5、100 月 3600 1000 月 00 月 00 00 月 00,20300,共計(jì)：,正式,超越夢想,當(dāng)月轉(zhuǎn)正好 開始就領(lǐng)跑 月月有養(yǎng)老 傭金不再少,好,一個字：,福利好、收入好、晉升好,搶占潛力市場的基本法,業(yè)務(wù)主任晉升、維持,爽，簡單！只要轉(zhuǎn)正就養(yǎng)老,業(yè)務(wù)主任晉升、維持,爽，簡單！只要轉(zhuǎn)正就養(yǎng)老,正式職級薪資項(xiàng)目,例： 業(yè)務(wù)員新員入司，假設(shè)前三個月每月做一份5818元康寧終身保險(xiǎn)二十年期交的保單為例，每個月收入： 保單的傭金收入=5818X28%=1629.09元,宏偉藍(lán)圖（業(yè)務(wù)員系列）,前三個月傭金收入 第一個月=保單的收入+新人津貼1629.0990%+500=1466.18+500

6、=1966.18元 第二及三個月=保單的收入+新人津貼=1629.09+450=1629.09+450=2079.09元 累計(jì)三個月傭金收入+新人津貼=總收入為：6124.36元。,宏偉藍(lán)圖（業(yè)務(wù)員系列）,業(yè)務(wù)經(jīng)理,飛得更高,業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升、維持,哇！我的工資高多啦！,業(yè)務(wù)經(jīng)理層級薪資,打造真正的業(yè)務(wù)經(jīng)理,例： 業(yè)務(wù)員新員入司，假設(shè)前三個月每月做一份鴻鑫兩全保險(xiǎn)十年期交和一份金彩明天保險(xiǎn)十年期交的保單為例，每個月收入： 鴻鑫保單的傭金收入=2020X25%=505元 金彩明天保單的傭金收入=2500X23%=575元,宏偉藍(lán)圖（業(yè)務(wù)員系列）,推薦新人獎： 在這六個月之內(nèi)，如果你推薦了兩個新人，并

7、假設(shè)這兩個新人每三個月FYC累計(jì)=4640元。 你可以提取增員獎為： 第四個月：（4640+4640）12%=1113.6元 第七個月： （4640+4640）12%=1113.6元 第十個月： （4640+4640）8%=742.4元 第十三個月： （4640+4640）8%=742.4元 累計(jì)領(lǐng)取推薦新人獎為：3712元,宏偉藍(lán)圖（業(yè)務(wù)員系列）,等我晉升到高級業(yè)務(wù)經(jīng)理后，我的初傭收入33000元，和我做正式業(yè)務(wù)員時的收入一對比：,正式業(yè)務(wù)員： 初傭：3300元,高級客戶經(jīng)理： 初傭：33000元 底薪：4620 合計(jì)：37620,相差4620,我們現(xiàn)在看到的僅僅是正式業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理層級的

8、收入，如果，再看看您的未來發(fā)展之路吧-當(dāng)主管,主管層級,奔跑,快,一個字：,擴(kuò)張快、晉升快、回報(bào)快,搶占潛力市場的基本法,每月新增兩個寶 十五個人不能少 團(tuán)隊(duì)收入過三萬 年薪十萬毛毛草,主管（組經(jīng)理、分處經(jīng)理）系列,當(dāng)官的感覺真好！,育成新人獎 管理津貼 職務(wù)津貼 培育津貼 培育組經(jīng)理獎 責(zé)任津貼 ,主管專有管理待遇,新人育成獎,特別的愛給特別的你！,管理津貼,打造高績效團(tuán)隊(duì)，一樣的付出，更高的回報(bào)！,職務(wù)津貼,培育津貼,一次付出，永恒回報(bào)！,培育組經(jīng)理獎：（組經(jīng)理、分處經(jīng)理） = 新晉升組經(jīng)理團(tuán)隊(duì)當(dāng)月FYC合計(jì)*5%,宏偉藍(lán)圖（主管系列）,某處經(jīng)理A直管人員月FYC合計(jì)10Q；(Q=1000

9、) A處經(jīng)理間管人員月FYC合計(jì)20Q； A處經(jīng)理團(tuán)隊(duì)（不含本人、直管人員及所轄平級主管的團(tuán)隊(duì)）當(dāng)月FYC20Q； 所轄B處團(tuán)隊(duì)（除直管、間管以外）人員月FYC合計(jì)20Q； 2008年2月直接增員1人，留存； 張?zhí)幠瓿踔苯釉鰡T3人，人均月FYC1Q； 團(tuán)隊(duì)舉績率60% 團(tuán)隊(duì)綜合持續(xù)率75%,宏偉藍(lán)圖（主管系列）,直管津貼=主管的直管人員當(dāng)月FYC合計(jì)直管津貼比例 10000元141400元 間管津貼=間管人員月FYC合計(jì)間管津貼比例 20000元61200元,管理津貼合計(jì)：2600元,宏偉藍(lán)圖（主管系列）,職務(wù)津貼主管所轄（除其直管、間管人員與所轄平級主管的團(tuán)隊(duì))當(dāng)月FYC合計(jì)職務(wù)津貼比例綜合

10、持續(xù)率比例 20000元4800元 培育津貼=團(tuán)隊(duì)FYC合計(jì)培育津貼比例 =200003600元 責(zé)任津貼責(zé)任津貼基數(shù)團(tuán)隊(duì)舉績率比例 1500901350元,宏偉藍(lán)圖（主管系列）,前3個月累計(jì)FYC的10作為獎勵；在第7、10、13個月時，分別按該新人前3個月累計(jì)FYC的10、6、6。 直接增員獎 =1000103個人900元 培育新人獎（假定1000元） =1000元1個人1000元,增員利益合計(jì)：1900元,舉例說明,張金彩現(xiàn)職級分處經(jīng)理，個人當(dāng)月FYC926元,一月份直管團(tuán)隊(duì)FYC12000元，去年12月底2個業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理，小王組經(jīng)理一月小組FYC32000，小鄒組經(jīng)理一月FYC1

11、3800，張金彩直接新增2名業(yè)務(wù)伙伴，當(dāng)月FYC計(jì)3600元，團(tuán)隊(duì)隔代FYC為36852元,團(tuán)隊(duì)綜合持續(xù)率82%，請計(jì)算張金彩1月份收入？,收入過萬不是夢!,增 員 獎：3600*12%=432元 管理津帖：直管12000*14%=1680元 間管45800*8%=3664元 職務(wù)津貼：36852*4%*90%=1326.7元 培育組經(jīng)理獎:45800*5%=2290元 個人FYC926元 合計(jì),10318.7,某處經(jīng)理A直管人員月FYC合計(jì)10Q；(Q=1000) A處經(jīng)理間管人員月FYC合計(jì)20Q； A處經(jīng)理團(tuán)隊(duì)（不含本人、直管人員及所轄平級主管的團(tuán)隊(duì)）當(dāng)月FYC20Q； 所轄B處團(tuán)隊(duì)（除

12、直管、間管以外）人員月FYC合計(jì)20Q； 2008年2月直接增員1人，留存； 張?zhí)幠瓿踔苯釉鰡T3人，人均月FYC1Q； 團(tuán)隊(duì)舉績率60% 團(tuán)隊(duì)綜合持續(xù)率75%,直管津貼=主管的直管人員當(dāng)月FYC合計(jì)直管津貼比例 10000元141400元 間管津貼=間管人員月FYC合計(jì)間管津貼比例 20000元61200元,管理津貼合計(jì)：2600元,職務(wù)津貼主管所轄（除其直管、間管人員與所轄平級主管的團(tuán)隊(duì))當(dāng)月FYC合計(jì)職務(wù)津貼比例綜合持續(xù)率比例 20000元4800元 培育津貼=團(tuán)隊(duì)FYC合計(jì)培育津貼比例 =200003600元 責(zé)任津貼責(zé)任津貼基數(shù)團(tuán)隊(duì)舉績率比例 1500901350元,前3個月累計(jì)FYC的10作為獎勵；在第7、10、13個月時，分別按該新人前3個月累計(jì)FYC的10、6、6。 直接增員獎 =1000103個人900元 培育新人獎（假定1000元） =1000元1個人1000元,增員利益合計(jì)：1900元,經(jīng)理層級,持續(xù)新增不放手 培訓(xùn)體系跟著走 早會精彩出勤齊 百人團(tuán)隊(duì)一聲吼,穩(wěn),一個字：,福利好、收入好、晉升好,搶占潛力市場的基本法,主管（處經(jīng)理）系列,敢想才有機(jī)會，愛拼才會