《孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營00449

1、1,孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營,1.孫子兵法的思想體系 2.孫子兵法的戰(zhàn)略思想體系 3. 兵法在戰(zhàn)略經(jīng)營中的應(yīng)用,2,1.孫子兵法的思想體系,3,利危：,起危利，落于勝。 “兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”(計) “軍爭為利，軍爭為?！保ㄜ姞帲?“智者之慮，必雜于利害”（九變） “非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止”（火攻） “凡用兵法之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧；則內(nèi)外之費，賓客之用，膠膝之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣”，“故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”(作戰(zhàn)),4,先知：,內(nèi)容： “經(jīng)之以五，校之以計，而索其情”(計) “道、天、

2、地、將、法” “主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣?！?手段： 相敵（行軍） 策之、作之、形之、角之（虛實） 用間（用間）,5,相敵,策之,作之,形之,角之,用間,手段,先知,天,地,道,將,法,天,地,彼,己,知利危,識長短,趨利避害 揚長避短,內(nèi)容,目的,孫子兵法的先知思想,6,先勝：,知勝：“故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也?！?謀攻) 先勝：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知

3、而不可為?！?形),7,8,勝敵而 益強,二、孫子兵法的戰(zhàn)略思想體系,9,為勝：,致人而不致于人：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者致人而不致于人。 利害制權(quán)：能使敵人自至者，利之也。能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。出其所不趨，趨其所不意。故能為敵之司命。進而不可御者，沖其虛也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也。我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。,10,兵形之至，至于無形：故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。能以眾擊寡，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。吾所

4、與戰(zhàn)之地不可知，不可知則敵所備者多，敵所備者多，則吾所 與戰(zhàn)者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右側(cè)左寡，無所不備則無所 不寡。寡者，備人者也。眾者，使人備己者也。故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會戰(zhàn)。不知戰(zhàn)地，不知戰(zhàn)日，則 左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉？故曰：勝可為也，敵雖眾，可使無斗。,11,孫子為勝之術(shù)的內(nèi)在關(guān)系,12,造形,治氣,利器,創(chuàng)勢,致勝,能力,資源,最后勝利,勝敵而益強,13,3. 兵法在戰(zhàn)略經(jīng)營中的應(yīng)用,兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的相異之處,14,都是對抗性競爭 都是為了爭奪某種利益 都是有目的

5、、有計劃、有組織的活動 都是雙方經(jīng)濟、科技、管理、后勤等整體實力的較量 抗?fàn)庍^程都要耗費大量資源、成本很高 雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用,兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的共同之處,15,適應(yīng)和利用大環(huán)境能力,軍隊的戰(zhàn)斗力。天時地利人和，三者最終體現(xiàn)在道法之中。,熟悉和掌握戰(zhàn)場的能力,知天知地、知彼知己、修道保法的能力,天地人，人居其中。 “君”和“將”為軍隊之要。,16,企業(yè)競爭力 修道保法利器,人是最活躍、最重要的資源，將是最重要的人。,天是政治、經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)、自然等環(huán)境,地是企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，包括競爭對手和合作者。,企業(yè)唯一的目的是創(chuàng)造顧客,17,基于戰(zhàn)略過程的應(yīng)用,知彼,知己,戰(zhàn)略意圖,戰(zhàn)略構(gòu)架,戰(zhàn)略方案,戰(zhàn)略實施,不斷學(xué)習(xí)、靈活調(diào)整(因地制宜、因敵制勝),廟算,先為不可勝，不制于人度量數(shù)稱勝,適應(yīng)、利用和創(chuàng)造環(huán)境,18,基于核心能力的應(yīng)用,人,財,人的結(jié)構(gòu),財?shù)慕Y(jié)構(gòu),強弱(資源),形名(結(jié)構(gòu)),形:資源及其結(jié)構(gòu),企業(yè)文化,獎懲制度,同欲,勇怯,氣:士氣,器:技術(shù)和知識,技術(shù),知識,基礎(chǔ)設(shè)施(含設(shè)備),造形,治氣,利器,能力,核心能力,創(chuàng)勢:持續(xù)動態(tài)競爭優(yōu)勢,勝:利潤和成長,檢驗條件1:知天知地,檢驗條件2:知彼知己,檢驗條件3:顧客價值,企業(yè)成長,19,核心能力,企業(yè)成長,核心能力企業(yè)內(nèi)擴張,核心能力企業(yè)外擴張,加強