輔仁戰(zhàn)略合作部地總招聘幻燈片.ppt

1、輔仁醫(yī)藥戰(zhàn)略合作部 精英招募 地區(qū)經(jīng)理,第一篇：【關(guān)于輔仁】,濟(jì)世藥為輔 惠民志在仁,它象征著對(duì)生命的尊重與關(guān)愛(ài)，象征著人類健康事業(yè)發(fā)展的使命，象征著企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)濟(jì)世為民、恩澤四方、仁以致遠(yuǎn)的文化理念，和回饋社會(huì)、造福百姓的責(zé)任。,輔仁企業(yè)使命,+,=,企業(yè)標(biāo)識(shí),輔仁企業(yè)標(biāo)識(shí),輔仁藥業(yè)集團(tuán)有限公司始創(chuàng)于1998年，是一家以藥業(yè)、酒業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、投資、管理于一體的綜合性集團(tuán)公司。旗下?lián)碛?2個(gè)集團(tuán)子公司、9個(gè)營(yíng)銷公司、19個(gè)集團(tuán)職能部門。,輔仁藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介,輔仁藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥有限公司隸屬于輔仁藥業(yè)集團(tuán)，是一家以藥品銷售、品牌代理、醫(yī)院配送為一體的現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送公

2、司，其銷售產(chǎn)品涵蓋中成藥、化學(xué)原料藥、抗生素、生物制品（除疫苗）、生化藥品,公司還具有精麻藥品、醫(yī)療器械的銷售資格。憑借集團(tuán)的良好品種資源和銷售平臺(tái)為輔仁醫(yī)藥有限公司的發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)有力的支撐。,7,輔仁戰(zhàn)略合作部簡(jiǎn)介,戰(zhàn)略合作部的成立基于輔仁醫(yī)藥的品牌影響和其他生產(chǎn)工業(yè)的品種資源的相互結(jié)合和整合，以輔仁醫(yī)藥為經(jīng)營(yíng)主體，集中經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)的全部產(chǎn)品或系列產(chǎn)品規(guī)格，目前初步嘗試天津藥業(yè)集團(tuán)新鄭股份有限公司 （遂成藥業(yè)股份有限公司）的系列產(chǎn)品系列規(guī)格的合作。,8,在“輔仁”品牌統(tǒng)領(lǐng)下,依托“輔仁醫(yī)藥”商業(yè)運(yùn)作平臺(tái)，以“品牌、高毛、成熟、暢銷、推廣”系列組合產(chǎn)品群切入和擴(kuò)大市場(chǎng)，銷售模式自建隊(duì)伍,按“

3、省、縣”兩級(jí)自營(yíng)管理模式，個(gè)別區(qū)域可根據(jù)實(shí)際情況實(shí)行“省、地、縣”三級(jí)管理模式。大區(qū)經(jīng)理作為公司的管理外延，行使管理職責(zé)，全面開(kāi)展隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)、產(chǎn)品整合、戰(zhàn)術(shù)落實(shí)、企業(yè)文化建設(shè)。,9,辦公場(chǎng)景展示,確立億元回款目標(biāo)！ 打造千人銷售團(tuán)隊(duì)！ 開(kāi)發(fā)萬(wàn)家空白終端！ 邀請(qǐng)百家連鎖盟友！ 設(shè)立救助基金，減輕無(wú)形壓力！ 促銷小金庫(kù)的設(shè)立完美對(duì)接終端 解決4A 級(jí)地辦的社會(huì)保險(xiǎn)，讓輔仁成為溫暖的家！,2015戰(zhàn)略目標(biāo),第二篇：【關(guān)于產(chǎn)品】,13,槐菊顆粒（3g*9袋*100盒） 功能主治：滋養(yǎng)肝腎，平肝清熱，潤(rùn)腸通便。對(duì)陰虛陽(yáng)亢證所致的頭暈?zāi)垦?，面赤口干，煩躁易怒，大便干結(jié)等癥有改善作用 賣點(diǎn)：獨(dú)家產(chǎn)品

4、，3天用量,14,復(fù)方魚腥草片（ 0.41g*12片*4板*200盒） 功能主治：清熱解毒。用于外感風(fēng)熱所致的急喉痹、急乳蛾，癥見(jiàn)咽部紅腫、咽痛；急性咽炎，急性扁桃體炎見(jiàn)上述癥候者 賣點(diǎn)：中藥最好的抗生素之一，復(fù)方制劑療效好，吻合消費(fèi)者購(gòu)買需求，且大規(guī)格利潤(rùn)空間大，3-4天用量,15,復(fù)方蒲芩膠囊（ 0.3g*12粒*4板*200盒） 功能主治：清熱消炎，用于急慢性支氣管炎，肺炎，扁桃腺炎，牙齦炎等 賣點(diǎn)：全國(guó)同名品種最低供貨價(jià)格，新品種空間利潤(rùn)大，廠家少，片重獨(dú)家，療效高于蒲地藍(lán)消炎片，4-8天用量,16,鹽酸氟桂利嗪膠囊（ 5mg*20粒*3板*200盒） 適應(yīng)癥：典型（有先兆）或非典型（

5、無(wú)先兆）偏頭痛的預(yù)防性治療；眩暈癥等。 賣點(diǎn)：基本藥物，高血壓心腦血管病專屬常用藥品，藥店必賣品種，家庭必備用藥，30天用量。,17,格列吡嗪片（ 5mg*15片*4板*200盒） 適應(yīng)癥：適用于經(jīng)飲食控制及體育鍛煉療效不滿意的輕、中度2型糖尿病患者 賣點(diǎn)：基本藥物，糖尿病專屬常用藥品，藥店必賣品種，西藥產(chǎn)品效果明顯，10-12天用量,18,維A酸乳膏（20g*240支） 適應(yīng)癥：痤瘡及角化異常性疾病 賣點(diǎn)：國(guó)藥準(zhǔn)字“痤瘡”產(chǎn)品，膏體細(xì)膩，產(chǎn)品品質(zhì)好。罕見(jiàn)大規(guī)格，適合終端推廣，吻合消費(fèi)者需求，包裝定位為男性專用，睡前使用,19,阿奇霉素分散片（ 0.25g*8片*1板*200盒） 適應(yīng)癥：上呼

6、吸道感染，下呼吸道感染，皮膚和軟組織感染等 賣點(diǎn)：基本藥物，全國(guó)最大的銷售廠家，國(guó)內(nèi)第一家8片裝量，10年的銷售沉淀，10秒內(nèi)的崩解速度，3-4天用量,20,吲達(dá)帕胺片（ 2.5mg*15片*2板*200盒） 適應(yīng)癥：原發(fā)性高血壓 賣點(diǎn)：基本藥物，高血壓病專屬常用藥品，藥店必賣品種，家庭必備用藥，30天用量,21,鹽酸氨溴索口服溶液 （100ml:0.6g*120瓶） 適應(yīng)癥：適用于急、慢性呼吸道疾病（如急、慢性支氣管炎，支氣管哮喘，支氣管擴(kuò)張，肺結(jié)核等）引起的痰液黏稠，咳痰困難 賣點(diǎn)：0.6g廠家很少，很多地區(qū)增補(bǔ)基本藥物或者還在基本藥物，價(jià)格批的高，6天用量,22,喉舒寧片（ 0.25g*

7、24片*2板*200盒） 功能主治：清熱解毒，散結(jié)止痛。用于急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，聲帶息肉，聲帶小結(jié)。并可用于頭頸部癌腫在放射治療期間所引起的各種炎癥及癌腫的輔助治療 賣點(diǎn)：大規(guī)格，吻合消費(fèi)者購(gòu)買需求，且大規(guī)格利潤(rùn)空間大，功能主治批復(fù)的直接，針對(duì)喉癥療效確切，4天用量,23,復(fù)方醋酸地塞米松乳膏（15g*240支） 適應(yīng)癥：用于局限性瘙癢癥，神經(jīng)性皮炎，接觸性皮炎，脂溢性皮炎以及慢性濕疹 賣點(diǎn)：醫(yī)保產(chǎn)品，“皮炎平”消費(fèi)者熟知產(chǎn)品，膏體細(xì)膩，產(chǎn)品品質(zhì)好。罕見(jiàn)大規(guī)格，適合終端推廣，吻合消費(fèi)者需求，突出療程概念,24,乳酸左氧氟沙星片（ 0.1g*10片*2板*200盒） 適應(yīng)癥：泌尿生殖系

8、統(tǒng)感染，呼吸道感染，胃腸道感染，骨關(guān)節(jié)感染，皮膚軟組織感染，敗血癥等全身感染等 賣點(diǎn)：醫(yī)保產(chǎn)品，低價(jià)藥，國(guó)內(nèi)第一家20片裝，市場(chǎng)沉淀基礎(chǔ)好，大規(guī)格吻合消費(fèi)者需求，且大規(guī)格利潤(rùn)空間大，區(qū)別于鹽酸左氧氟沙星片，抗菌活性高，5-7天用量,25,阿昔洛韋分散片（ 0.1g*24片*2板*200盒） 適應(yīng)癥：急性帶狀皰疹；生殖器皰疹；水痘等 賣點(diǎn)：抗病毒消費(fèi)者常用藥，全科用藥，大規(guī)格利潤(rùn)空間大，5-7天用量,26,氟康唑片（ 50mg*3片*2板*200盒） 適應(yīng)癥：念珠菌病，隱球菌病，求孢子菌病，婦科消炎等 賣點(diǎn)：基本藥物，競(jìng)品中全國(guó)銷量第一，德國(guó)進(jìn)口雙鋁包裝，3天用量,27,替硝唑膠囊（ 0.5g*

9、12粒*2板*200盒） 適應(yīng)癥：用于各種厭氧菌感染；用于腸道及腸道外阿米巴病、陰道滴蟲(chóng)病、賈第蟲(chóng)病、加得納菌陰道炎等的治療；消化性潰瘍的治療 賣點(diǎn)：基本藥物，低價(jià)藥，國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)0.5g大含量大規(guī)格，吻合消費(fèi)者購(gòu)買需求，且大規(guī)格利潤(rùn)空間大。婦科消炎常用藥品，6天用量；,28,鋁碳酸鎂咀嚼片（ 0.5g*12片*3板*200盒） 適應(yīng)癥：慢性胃炎，與胃酸有關(guān)的胃部不適癥狀，如胃痛、胃灼熱感（燒心）、酸性暖氣、飽脹等 賣點(diǎn)：醫(yī)保產(chǎn)品，目前正申請(qǐng)水果味專利，口感好，產(chǎn)品療效好。且空間利潤(rùn)高，目前“達(dá)喜”的同名品種，6天用量,29,通竅鼻炎片（ 0.31g*12片*3板*200盒） 功能主治：散風(fēng)固表，

10、宣肺通竅。用于風(fēng)熱蘊(yùn)肺、表虛不固所致的鼻塞時(shí)輕時(shí)重、鼻流清涕或濁涕、前額頭痛；慢性鼻炎、過(guò)敏性鼻炎、鼻竇炎見(jiàn)上述癥候者 賣點(diǎn)：選材考究，藥材地道，第一道工藝直接提取，產(chǎn)品療效佳，功能主治批復(fù)的好，鼻炎首選產(chǎn)品，3天用量,30,癃閉舒片（ 0.31g*15片*3板*200盒） 功能主治：溫腎化氣，清熱通淋，活血化瘀，散結(jié)止痛。用于腎氣不足，濕熱瘀阻之癃閉所致尿頻、尿急、尿痛、尿細(xì)如線，小腹拘急疼痛，腰膝酸軟等。前列腺增生有以上癥候者也可以應(yīng)用 賣點(diǎn)：前列腺專屬藥品，高空間高利潤(rùn)品種，中成藥品但療效確切，功能主治直接，便于推廣和使用，6天用量,31,消渴靈片（ 0.36g*12片*4板*200盒）

11、 功能主治：滋補(bǔ)腎陰，生津止渴，益氣降糖，用于成年非胰島素依賴性輕型、中型糖尿病 賣點(diǎn)：糖尿病專屬常用藥品，藥店必賣品種，消費(fèi)者家庭常備藥品，中成藥品毒副作用小，患者長(zhǎng)期服用產(chǎn)品，3天用量,32,聯(lián)苯芐唑乳膏（15g*240支） 適應(yīng)癥：用于治療各種皮膚真菌病，如手、足癬，體、股癬，花斑癬 賣點(diǎn)：醫(yī)保產(chǎn)品，膏體細(xì)膩，產(chǎn)品品質(zhì)好。按新質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，類同“孚琪”，突出2-4周療程概念,33,維胺酯維E乳膏（20g*240支） 適應(yīng)癥：用于痤瘡 賣點(diǎn)：“痤瘡”國(guó)藥準(zhǔn)字藥品，膏體細(xì)膩，產(chǎn)品品質(zhì)好。罕見(jiàn)大規(guī)格，適合終端推廣，吻合消費(fèi)者需求，包裝定位為女性專用，睡前使用,34,依諾沙星乳膏（20g*240

12、支） 適應(yīng)癥：適用于膿皰瘡、毛囊炎、癤腫、燒燙傷創(chuàng)面感染及足癬合并細(xì)菌感染等各種皮膚軟組織細(xì)菌性感染的治療 賣點(diǎn)：消炎治療類膏劑產(chǎn)品，膏體細(xì)膩，產(chǎn)品品質(zhì)好。罕見(jiàn)大規(guī)格，適合終端推廣，吻合消費(fèi)者需求，突出功效,35,環(huán)吡酮胺乳膏（20g*240支） 適應(yīng)癥：體股手足癬，花斑癬，皮膚念珠菌病，也適應(yīng)于甲癬 賣點(diǎn)：膏體細(xì)膩，產(chǎn)品品質(zhì)好。罕見(jiàn)大規(guī)格，適合終端推廣，吻合消費(fèi)者需求，灰指甲效果好,36,尿素乳膏（20g*240支） 適應(yīng)癥：手足皸裂 賣點(diǎn)：基本藥物，消費(fèi)者熟知產(chǎn)品，膏體細(xì)膩，產(chǎn)品品質(zhì)好。罕見(jiàn)大規(guī)格，適合終端推廣，吻合消費(fèi)者需求,37,阿昔洛韋乳膏（20g*240支） 適應(yīng)癥：用于單純胞疹或

13、帶狀孢疹感染 賣點(diǎn)：基本藥物，消炎抗感染膏劑，膏體細(xì)膩，產(chǎn)品品質(zhì)好。罕見(jiàn)大規(guī)格，適合終端推廣，吻合消費(fèi)者需求，突出療程概念,38,紅霉素軟膏（20g*240支） 適應(yīng)癥：用于膿包瘡化膿性皮膚病，小面積燒傷，潰瘍面的感染和尋常痤瘡 賣點(diǎn)：醫(yī)保產(chǎn)品, 膏體細(xì)膩，產(chǎn)品品質(zhì)好。罕見(jiàn)大規(guī)格，適合終端推廣，吻合消費(fèi)者需求，消費(fèi)者熟知產(chǎn)品,39,硝酸咪康唑乳膏(15g*240支) 適應(yīng)癥：體股蘚，手足蘚，花斑蘚，頭癬，須癬，甲癬等 賣點(diǎn)：醫(yī)保產(chǎn)品，類同“達(dá)克寧”，膏體細(xì)膩，產(chǎn)品品質(zhì)好。罕見(jiàn)大規(guī)格，適合終端推廣，吻合消費(fèi)者需求，突出療程概念,40,曲咪新乳膏（15g*240支） 適應(yīng)癥：用于濕疹，接觸性皮炎，

14、脂溢性皮炎，神經(jīng)性皮炎，體股手足癬等 賣點(diǎn)：醫(yī)保產(chǎn)品“皮康霜”消費(fèi)者熟知產(chǎn)品，膏體細(xì)膩，產(chǎn)品品質(zhì)好。罕見(jiàn)大規(guī)格，適合終端推廣，吻合消費(fèi)者需求,41,產(chǎn)品集群展示,第三篇：【價(jià)格體系】見(jiàn)附表,第四篇：【運(yùn)作模式及效益分析】,運(yùn)作模式,以省區(qū)經(jīng)理為外延管理，地區(qū)經(jīng)理為運(yùn)營(yíng)載體，縣區(qū)經(jīng)理為運(yùn)營(yíng)主體的運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)作； 1.地區(qū)經(jīng)理作為地方的運(yùn)營(yíng)載體，起到資金鋪墊，產(chǎn)品落地，合法經(jīng)營(yíng)，區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的作用，那么也需要地區(qū)經(jīng)理有一定的管理能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)良性發(fā)展； 2.縣區(qū)經(jīng)理作為運(yùn)營(yíng)主體，落地執(zhí)行的一線人員，承擔(dān)起市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，維護(hù)，跟進(jìn)，上量的作用，做為基層人員，理所應(yīng)當(dāng)?shù)玫礁迂S厚的利潤(rùn)；,3.

15、經(jīng)營(yíng)人員實(shí)行底價(jià)核算方式賺取差價(jià)的方式運(yùn)作，但任何級(jí)別產(chǎn)品銷售價(jià)格公司統(tǒng)一制定，允許上浮，不允許下浮避免亂價(jià)及沖串貨擾亂市場(chǎng)和影響企業(yè)形象。 4.市場(chǎng)保證金的繳納 凡銷售我司產(chǎn)品的銷售人員必須辦理入職，繳納市場(chǎng)保證金，保證金標(biāo)準(zhǔn)：地區(qū)經(jīng)理10000元（具體情況，具體分析），縣區(qū)經(jīng)理2000元，簽訂授權(quán)經(jīng)營(yíng)協(xié)議。,市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)載體及運(yùn)營(yíng)主體利潤(rùn)分析,1.消費(fèi)者：保證消費(fèi)者能夠吃得起我們的產(chǎn)品，所以零售價(jià)格要相對(duì)合理； 2.終端客戶：保證終端客戶50%以上利潤(rùn)，公司指定的零售價(jià)屬于建議價(jià)，可在國(guó)家規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行提價(jià)銷售，但不能降價(jià)或者變相降價(jià)銷售。 3.運(yùn)營(yíng)主體：保證縣區(qū)經(jīng)理40%毛利潤(rùn)，要求投放市場(chǎng)

16、費(fèi)用控制在15%-25%之間，配合公司促銷，能夠提升至少10%毛利潤(rùn)，加上地區(qū)經(jīng)理植入管理的4%，最終保證20%凈利潤(rùn)； 4.運(yùn)營(yíng)載體：保證地區(qū)經(jīng)理15%毛利潤(rùn)，要求針對(duì)縣區(qū)經(jīng)理制定月獎(jiǎng)勵(lì)，半年獎(jiǎng)勵(lì)管理制度，費(fèi)用控制在4%，配合公司促銷，所有促銷品允許順加8%給縣區(qū)經(jīng)理，最終賺取12%-15%之間的凈利潤(rùn)；,市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)載體利潤(rùn)分析及相關(guān)要求,5.地區(qū)經(jīng)理每月根據(jù)大區(qū)制定的促銷方案，安排縣區(qū)經(jīng)理到市場(chǎng)上拉單，之后讓縣區(qū)經(jīng)理通過(guò)地區(qū)經(jīng)理設(shè)置的醫(yī)藥公司現(xiàn)款提貨，醫(yī)藥公司的費(fèi)用縣區(qū)經(jīng)理承擔(dān)縣區(qū)經(jīng)理價(jià)格到開(kāi)票價(jià)之間的百分比，其余部分地區(qū)經(jīng)理自行承擔(dān) 6.大區(qū)經(jīng)理對(duì)地區(qū)經(jīng)理的管理：2015年全年地區(qū)經(jīng)理最低

17、回款額：年任務(wù)39萬(wàn)，按月分解，交大區(qū)經(jīng)理備案，大區(qū)經(jīng)理根據(jù)完成情況，來(lái)決定是否允許其參加公司每月特價(jià)品的促銷 人力資源：2015年公司打造180名地區(qū)經(jīng)理，540名縣區(qū)經(jīng)理，要求一個(gè)地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)配置，1名地總，3名縣區(qū)經(jīng)理，跟大區(qū)經(jīng)理簽訂年任務(wù)時(shí)直接填寫6月之前的上人計(jì)劃 客戶管理：每名地區(qū)經(jīng)理每月要求上報(bào)已合作客戶6名，全年72名客戶，最終篩選10名VIP客戶在公司備案，公司根據(jù)實(shí)際情況，動(dòng)用小金庫(kù)幫助地總做促銷,第五篇：【企業(yè)文化】,百姓藥 輔仁造,做真正的品牌產(chǎn)品 “百姓藥”就是要讓老百姓買的起、愿意買、買得到、療效好的好產(chǎn)品！ 百姓藥的歷史使命：社會(huì)猶如母親，企業(yè)猶如孩子,聽(tīng)媽媽的話 走正道 走直道 走輔仁大道,聽(tīng)老師的話 為人厚道 做事公道 決策霸道,團(tuán)隊(duì)互助基金委員會(huì)的成立,我們的駐外人員，運(yùn)營(yíng)載體，運(yùn)營(yíng)主體，都是我們的核心，為了保證核心的穩(wěn)定，來(lái)幫助核心人員解決因外因?qū)е碌母鞣N突發(fā)事件，特設(shè)立互助基金，旨在戰(zhàn)略合作部的文化建設(shè)，具體細(xì)節(jié)參照互助基金文件。,輔仁大講堂的線上交流,通過(guò)YY語(yǔ)音，建立“輔仁大講堂”，進(jìn)行線上和線下的定期交流活動(dòng)，對(duì)企業(yè)文化理念和產(chǎn)品知識(shí)、組合用藥、戰(zhàn)術(shù)打法等進(jìn)行交流活動(dòng)，增加產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和企業(yè)忠誠(chéng)度；,建立VIP客戶檔案,將終端客戶分級(jí)別管理，公司會(huì)針對(duì)各類大客戶定期做終端促銷活動(dòng)，來(lái)