廣告業(yè)務怎么開展.ppt

1、廣告業(yè)務開展的準備工作,廣告的特殊性,拉廣告 VS 推銷 方式不同 推保險、直銷 實 物 拉廣告 數(shù)據(jù)說話,客戶源,1.你的客戶在哪里？ 目標市場 客戶范圍 （各大商業(yè)圈商家,街邊店鋪,各大賣場商家） 有在其它廣告載體（報紙、公交、梯視、戶外、廣告播、電視）投放廣告的商家或企業(yè)。特別是有在網(wǎng)絡上投放廣告的。 運用“二八原則”將客戶分類。,客戶類型,1、首選生活服務類商家（吃喝玩樂）餐飲、影院、美容、美發(fā)、攝影、美甲、教育培訓（新店開業(yè)、節(jié)點優(yōu)惠促銷、新品上市、團購） 2、手機APP上有投廣告的商家（例游戲類的） 3、銀行 4、汽車 5、地產(chǎn)：廣告預算較高， 6、醫(yī)院（整形、美容） 6、有在其它

2、廣告載體（報紙、公交、梯視、戶外、廣告播、電視）投放廣告的商家或企業(yè)。特別是有在網(wǎng)絡上投放廣告的,2.尋找客戶的方法 網(wǎng)絡（58同城 趕集網(wǎng) 團購網(wǎng)站） 分眾傳媒與梯視 朋友、同學、同事介紹 展會,3.了解客戶 了解什么？ 客戶基本情況-是否新開業(yè)，近期促銷，使用的廣告渠道 客戶所在行業(yè)的情況-競爭度，商圈或路段熱門度 如何了解 翻閱有關該企業(yè)的材料和文件 通過人際關系來了解，如，和企業(yè)員工或者熟悉該企業(yè)的有關人員聊天交談 觀看企業(yè)網(wǎng)站、宣傳欄、實例報道等,（三）準備一套得體的臺詞 最成功的業(yè)務員都是有一套屬于自己得體的臺詞，這套臺詞包括： 見面的臺詞-開場白 介紹項目的臺詞 反對問題的應對臺

3、詞 對一些情況的了解和見解的臺詞 有臺詞后必須要練，可以兩個人對練，也可以跟領導對練，不斷修正完善. 對成功的藍本必須熟練后才能去盡情發(fā)揮。,推薦微樂的步驟 移動互聯(lián)網(wǎng)大趨勢（電商迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡發(fā)達，特別是已經(jīng)到來的4G時代，大屏幕智能手機的廣泛應用） 舉例：廣州移動4G用戶兩月突破20萬發(fā)現(xiàn)4G不是CBD商務區(qū)等“高大上”地區(qū)的專利，就算是人流密集的地下商圈、客運站、批發(fā)市場、住宅小區(qū)、城中村，4G覆蓋情況都不錯，甚至在番禺、南沙、增城都有4G的身影。除了良好的網(wǎng)絡覆蓋，靈活優(yōu)惠的資費套餐、日益豐富的終端型號，貼心的流量使用提醒，都吸引越來越多的市民加入4G用戶行列。 微樂平臺功能 微樂可以

4、幫商家做什么 推廣知名度（借助微樂平臺，成本低） 與線下實體店完美結合，實現(xiàn)增量銷售（優(yōu)惠券的發(fā)放 會員CRM后臺管理，針對不同會員適時調(diào)整營銷方案 用戶為什么會用我們的微樂： 微樂是一款綜合性的手機APP平臺，集交友、購物為一體。 A、朋友圈：朋友間聊天、互動、分享（語音、圖片）生活的點點滴滴 B、購買優(yōu)惠商品：領取優(yōu)惠券、會員卡，享受商家讓利， C、掙積分： 瀏覽、購買、分享商家廣告信息可獲得平臺贈送的積分（抵現(xiàn)金購物、充話費等） D、享受定制化的生活，滿足個性所需,在移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務的大趨勢下，很多商家也想順應這個趨勢，但苦于沒有很好的平臺，或者門檻過高。 解決方案 客戶解決方案與微樂

5、解決方案對比。下同 商家： 方案1：加入淘寶、天貓等大型商務網(wǎng)站。但店鋪維護成本高、推廣壓力大 方案2：加入微信公眾平臺。但需要投入較大的開發(fā)成本 方案3：建立屬于自己的電商平臺。但如何引流 微樂： 只需要簡單的上傳商戶宣傳圖片，和商品圖片，即可開通樂商和投放廣告，無需額外的店鋪維護成本，任何行業(yè)我們都有相應的解決方案，使商戶無需額外操心。,商家痛點1：如何便捷的順應移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務的大潮流？,商家痛點2：買方市場永遠存在，但如何獲取,對于商家來說，買方市場永遠存在，但如何獲取信息是個問題。 解決方案 商戶： 狂轟濫炸式的投放廣告，無目的性或目的性不強。 微樂： 收集用戶資料和用戶偏好信息，

6、同時用強大的后臺數(shù)據(jù)分析算法，為商戶的產(chǎn)品提供最為匹配的用戶群體，從而達到精準營銷的目的。而商戶只需要為點擊付費，從而節(jié)省了商戶成本。,商家痛點3：如何有效管理好不容易積累起來的用戶,解決方案 商戶： 辦理各自的會員卡，容易丟失，會員存活率不高 微樂： 為每一個商戶建立專屬的CRM系統(tǒng)。收到微樂利益分享模式的影響，會員粘性大大提高。只要會員在用微樂，那么商戶就可以全程跟蹤，并且適時激活。會員永遠不會流失。,商家痛點4：營銷活動的數(shù)據(jù)支撐總是不夠深入,解決方案 商家： 自己建立會員數(shù)據(jù)庫，或者開展市場調(diào)查。成本高，積累慢，且信息量不足 微樂： 微樂在不泄露用戶隱私的前提下，為所有商家提供營銷相關

7、的數(shù)據(jù)服務。微樂平臺掌握了大量的用戶資料和行為數(shù)據(jù)，滿足各行各業(yè)的要求，為您提供意想不到的數(shù)據(jù)成果。,優(yōu)勢分析,門檻優(yōu)勢：用戶無需投入太多即可踏入移動電商的大門 會員粘性：利益分享機制能夠牢牢捆綁用戶，降低流失率 精準營銷：直接告訴商家，會員的需求是什么 會員管理：每個商家都有專屬的CRM系統(tǒng)，大大節(jié)省了會員維護成本 地面化優(yōu)勢：與實體商戶深度合作，線上線下通力配合,競爭策略,推廣方式簡單，按點擊付費且價格低的方式 對應 淘寶天貓高昂的推廣費用； 高昂的接入成本，預定義的行業(yè)解決方案 對應 微信復雜的公眾平臺； 小而美的會員管理系統(tǒng) 彌補 其他平臺對商家個性化的會員管理需求支撐不足； 通過利益分享和