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文檔簡介
1、廣告業(yè)務(wù)開展的準(zhǔn)備工作,廣告的特殊性,拉廣告 VS 推銷 方式不同 推保險、直銷 實 物 拉廣告 數(shù)據(jù)說話,客戶源,1.你的客戶在哪里? 目標(biāo)市場 客戶范圍 (各大商業(yè)圈商家,街邊店鋪,各大賣場商家) 有在其它廣告載體(報紙、公交、梯視、戶外、廣告播、電視)投放廣告的商家或企業(yè)。特別是有在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的。 運用“二八原則”將客戶分類。,客戶類型,1、首選生活服務(wù)類商家(吃喝玩樂)餐飲、影院、美容、美發(fā)、攝影、美甲、教育培訓(xùn)(新店開業(yè)、節(jié)點優(yōu)惠促銷、新品上市、團購) 2、手機APP上有投廣告的商家(例游戲類的) 3、銀行 4、汽車 5、地產(chǎn):廣告預(yù)算較高, 6、醫(yī)院(整形、美容) 6、有在其它
2、廣告載體(報紙、公交、梯視、戶外、廣告播、電視)投放廣告的商家或企業(yè)。特別是有在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的,2.尋找客戶的方法 網(wǎng)絡(luò)(58同城 趕集網(wǎng) 團購網(wǎng)站) 分眾傳媒與梯視 朋友、同學(xué)、同事介紹 展會,3.了解客戶 了解什么? 客戶基本情況-是否新開業(yè),近期促銷,使用的廣告渠道 客戶所在行業(yè)的情況-競爭度,商圈或路段熱門度 如何了解 翻閱有關(guān)該企業(yè)的材料和文件 通過人際關(guān)系來了解,如,和企業(yè)員工或者熟悉該企業(yè)的有關(guān)人員聊天交談 觀看企業(yè)網(wǎng)站、宣傳欄、實例報道等,(三)準(zhǔn)備一套得體的臺詞 最成功的業(yè)務(wù)員都是有一套屬于自己得體的臺詞,這套臺詞包括: 見面的臺詞-開場白 介紹項目的臺詞 反對問題的應(yīng)對臺
3、詞 對一些情況的了解和見解的臺詞 有臺詞后必須要練,可以兩個人對練,也可以跟領(lǐng)導(dǎo)對練,不斷修正完善. 對成功的藍(lán)本必須熟練后才能去盡情發(fā)揮。,推薦微樂的步驟 移動互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(電商迅猛發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),特別是已經(jīng)到來的4G時代,大屏幕智能手機的廣泛應(yīng)用) 舉例:廣州移動4G用戶兩月突破20萬發(fā)現(xiàn)4G不是CBD商務(wù)區(qū)等“高大上”地區(qū)的專利,就算是人流密集的地下商圈、客運站、批發(fā)市場、住宅小區(qū)、城中村,4G覆蓋情況都不錯,甚至在番禺、南沙、增城都有4G的身影。除了良好的網(wǎng)絡(luò)覆蓋,靈活優(yōu)惠的資費套餐、日益豐富的終端型號,貼心的流量使用提醒,都吸引越來越多的市民加入4G用戶行列。 微樂平臺功能 微樂可以
4、幫商家做什么 推廣知名度(借助微樂平臺,成本低) 與線下實體店完美結(jié)合,實現(xiàn)增量銷售(優(yōu)惠券的發(fā)放 會員CRM后臺管理,針對不同會員適時調(diào)整營銷方案 用戶為什么會用我們的微樂: 微樂是一款綜合性的手機APP平臺,集交友、購物為一體。 A、朋友圈:朋友間聊天、互動、分享(語音、圖片)生活的點點滴滴 B、購買優(yōu)惠商品:領(lǐng)取優(yōu)惠券、會員卡,享受商家讓利, C、掙積分: 瀏覽、購買、分享商家廣告信息可獲得平臺贈送的積分(抵現(xiàn)金購物、充話費等) D、享受定制化的生活,滿足個性所需,在移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的大趨勢下,很多商家也想順應(yīng)這個趨勢,但苦于沒有很好的平臺,或者門檻過高。 解決方案 客戶解決方案與微樂
5、解決方案對比。下同 商家: 方案1:加入淘寶、天貓等大型商務(wù)網(wǎng)站。但店鋪維護(hù)成本高、推廣壓力大 方案2:加入微信公眾平臺。但需要投入較大的開發(fā)成本 方案3:建立屬于自己的電商平臺。但如何引流 微樂: 只需要簡單的上傳商戶宣傳圖片,和商品圖片,即可開通樂商和投放廣告,無需額外的店鋪維護(hù)成本,任何行業(yè)我們都有相應(yīng)的解決方案,使商戶無需額外操心。,商家痛點1:如何便捷的順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的大潮流?,商家痛點2:買方市場永遠(yuǎn)存在,但如何獲取,對于商家來說,買方市場永遠(yuǎn)存在,但如何獲取信息是個問題。 解決方案 商戶: 狂轟濫炸式的投放廣告,無目的性或目的性不強。 微樂: 收集用戶資料和用戶偏好信息,
6、同時用強大的后臺數(shù)據(jù)分析算法,為商戶的產(chǎn)品提供最為匹配的用戶群體,從而達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。而商戶只需要為點擊付費,從而節(jié)省了商戶成本。,商家痛點3:如何有效管理好不容易積累起來的用戶,解決方案 商戶: 辦理各自的會員卡,容易丟失,會員存活率不高 微樂: 為每一個商戶建立專屬的CRM系統(tǒng)。收到微樂利益分享模式的影響,會員粘性大大提高。只要會員在用微樂,那么商戶就可以全程跟蹤,并且適時激活。會員永遠(yuǎn)不會流失。,商家痛點4:營銷活動的數(shù)據(jù)支撐總是不夠深入,解決方案 商家: 自己建立會員數(shù)據(jù)庫,或者開展市場調(diào)查。成本高,積累慢,且信息量不足 微樂: 微樂在不泄露用戶隱私的前提下,為所有商家提供營銷相關(guān)
7、的數(shù)據(jù)服務(wù)。微樂平臺掌握了大量的用戶資料和行為數(shù)據(jù),滿足各行各業(yè)的要求,為您提供意想不到的數(shù)據(jù)成果。,優(yōu)勢分析,門檻優(yōu)勢:用戶無需投入太多即可踏入移動電商的大門 會員粘性:利益分享機制能夠牢牢捆綁用戶,降低流失率 精準(zhǔn)營銷:直接告訴商家,會員的需求是什么 會員管理:每個商家都有專屬的CRM系統(tǒng),大大節(jié)省了會員維護(hù)成本 地面化優(yōu)勢:與實體商戶深度合作,線上線下通力配合,競爭策略,推廣方式簡單,按點擊付費且價格低的方式 對應(yīng) 淘寶天貓高昂的推廣費用; 高昂的接入成本,預(yù)定義的行業(yè)解決方案 對應(yīng) 微信復(fù)雜的公眾平臺; 小而美的會員管理系統(tǒng) 彌補 其他平臺對商家個性化的會員管理需求支撐不足; 通過利益分享和
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