藍(lán)郡國(guó)際花園 廣告推廣方案.ppt

1、藍(lán)郡國(guó)際花園 廣告推廣方案,項(xiàng)目市場(chǎng)背景簡(jiǎn)述 廣告宣傳及推廣方案 階段廣告推廣預(yù)算,目錄,1,項(xiàng)目市場(chǎng)背景簡(jiǎn)述,1、本項(xiàng)目相對(duì)位置優(yōu)越，交通便利，周邊配套齊備，有一定的社區(qū) 規(guī)模，是具備較好生活舒適度的低密度住宅。 2、按照開發(fā)商的價(jià)格策略設(shè)想，該產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)中應(yīng)定位于高端 產(chǎn)品。 3、為了支持價(jià)格策略，開發(fā)商從小區(qū)的規(guī)劃、產(chǎn)品的形態(tài)設(shè)計(jì)、產(chǎn) 品的選材、及產(chǎn)品的相關(guān)支撐因素上，一直在不斷的細(xì)化和進(jìn)一 步優(yōu)化。 4、本項(xiàng)目的較高單價(jià)以及較大的戶型，都決定了能擁有此類住房必 須得具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力。 5、本區(qū)域各類住宅項(xiàng)目開發(fā)、銷售一直呈現(xiàn)興旺趨勢(shì)，多以性價(jià)比 獲得市場(chǎng)的青睞，項(xiàng)目的廣告包裝推廣

2、較弱。,項(xiàng)目市場(chǎng)背景簡(jiǎn)述,區(qū)域黃金地段，緊鄰昌平區(qū)體育局，體育場(chǎng)、體育設(shè)施完善； 南北通透的板式小高層住宅，一梯二戶； 社區(qū)坡地景觀及貫穿小區(qū)南北的西式水景； 現(xiàn)代建筑風(fēng)格； 主力戶型總價(jià)4555萬(wàn)；,項(xiàng)目情況關(guān)鍵詞,關(guān)于項(xiàng)目定位思考,按馬斯洛需求層次理論,在人最基本的衣食住生存問(wèn)題解決后，人們將渴望他人的尊重，新興的 中產(chǎn)階級(jí)人群渴望社會(huì)承認(rèn)他們的存在價(jià)值，他們?cè)诔酱┐髅坪?，更希望以居所體現(xiàn)他們 的身份，而住房可以使居住者的身份和階層一目了然，居住地區(qū)、小區(qū)類型房子的外觀特征能 告訴你房東所屬的社會(huì)階層。,為了在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置，進(jìn)一步疊加相應(yīng)的產(chǎn)品元素，使產(chǎn)品在更具備實(shí)用性的

3、同時(shí)，兼具較強(qiáng)的人文色彩，是使本產(chǎn)品進(jìn)一步形成性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵手段。,使用功能上為： 第一居所，健康、休閑、充滿生活情趣、有格調(diào) 經(jīng)濟(jì)價(jià)值來(lái)講為： 中高檔住宅 從整個(gè)社區(qū)文化價(jià)值屬性上來(lái)講是： 具有濃厚的西方文化底蘊(yùn)的坡地景觀休閑住宅 購(gòu)買人群特征： 西化、追求現(xiàn)代生活享受的中產(chǎn)階層人士,項(xiàng)目定位建議,1、建筑設(shè)計(jì)層面： 重點(diǎn)運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格與元素 注重自然建筑材料和現(xiàn)代建筑材料的融合 突出運(yùn)用大面積、大面寬的落地窗，給予居住者良好的視覺享受 充分營(yíng)造山地風(fēng)景：重點(diǎn)是地形的高差和西式水景,項(xiàng)目規(guī)劃建議,2、配套設(shè)施層面：突出特色和休閑兩大特征，具體可以考慮： 藍(lán)調(diào)音樂(lè)咖啡屋； 小型專業(yè)視聽中心

4、； 電子圖書館； 戶外健身休閑設(shè)備； 4：30教室的建立（學(xué)齡兒童3：30到6：00之間的看護(hù)和管理）。 3、物業(yè)管理及服務(wù)層面：突出周到和特色，具體可以考慮： 保潔，屋內(nèi)景觀綠化及養(yǎng)護(hù)； 特色飲食服務(wù)佛家齋菜，農(nóng)家野味文化菜,廣告宣傳及推廣方案,2,2004年07月2004年12月,案名 藍(lán) 郡,“藍(lán)郡”從第一感覺上，可以明顯領(lǐng)悟到名字有一定的深度和文化底蘊(yùn)在其中。 “藍(lán)”字本身具有著一種格調(diào)的意味，無(wú)論是代表浪漫品味的藍(lán)色，還是人們心目中充滿愜意風(fēng)情的藍(lán)天碧海，或是藍(lán)山咖啡中蘊(yùn)涵的一種極致格調(diào)生活，亦或是充滿高貴氣質(zhì)的藍(lán)調(diào)音樂(lè)“藍(lán)”代表的精神層面，代表的地位的體現(xiàn)，恰恰與潛在客戶的精神氣質(zhì)

5、相吻合，能夠較好地引起相關(guān)人群的心理共鳴 “郡”字代表的是一種地位與氛圍，代表的是一種超越于平民生活之上的格調(diào)生活，代表的是一種優(yōu)越的品位與質(zhì)感?！八{(lán)郡”的結(jié)合，體現(xiàn)了項(xiàng)目自身具備的一種幽雅的格調(diào)，一種尊貴典雅的品質(zhì)，充分體現(xiàn)出項(xiàng)目的內(nèi)在韻味。,案名詮釋,標(biāo)志設(shè)計(jì),此設(shè)計(jì)沿用皇家徽章風(fēng)格，通過(guò)細(xì)節(jié)的進(jìn)一步精細(xì)調(diào)整達(dá)到一種完美的視覺表現(xiàn)效果，而標(biāo)志中對(duì)于一些元素的采用，則能夠體現(xiàn)出藍(lán)郡與眾不同的品位與格調(diào)。 麥穗 在國(guó)際徽章圖形中，麥穗代表一種源自土地源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化氣質(zhì)，皇家貴族常常以麥穗圖形作為徽章主體。藍(lán)郡作為昌平區(qū)中高檔項(xiàng)目，在標(biāo)志中采用麥穗圖形，更能體現(xiàn)出一種與生俱來(lái)的貴族氣質(zhì)。此標(biāo)志也

6、采用麥穗作為主要承載物之一，不過(guò)在視覺表現(xiàn)上卻有更多一點(diǎn)的寓意。 此設(shè)計(jì)中的麥穗圖案線條柔和，呈流線狀延伸向上，隱約中呈現(xiàn)出一雙手的圖形，讓標(biāo)志在體現(xiàn)貴族氣質(zhì)的同時(shí)，更增添了些許柔和的人文氣度，體現(xiàn)藍(lán)郡作為地產(chǎn)項(xiàng)目所具備的獨(dú)特的尊貴氣息與人文色彩。 盾牌 盾牌在徽章中一直代表著騎士的正直精神與領(lǐng)袖風(fēng)范，這種氣質(zhì)與藍(lán)郡在同地區(qū)項(xiàng)目中的地位不謀而合，所以我們?cè)跇?biāo)志設(shè)計(jì)中采用盾牌圖案，無(wú)論從視覺表現(xiàn)亦或是內(nèi)在寓意，都體現(xiàn)出一種傲視群芳的尊貴氣質(zhì)。 此設(shè)計(jì)采用的是中世紀(jì)歐洲皇家騎士盾牌圖案，這種盾牌是騎士靈魂的榮譽(yù)象征，上半部的堅(jiān)毅棱角及下半部的心形共同構(gòu)成了盾牌主體，代表了力量與忠誠(chéng)，而盾牌上的花紋

7、及字母則是一個(gè)騎士家族的獨(dú)特標(biāo)志。這一切恰恰與藍(lán)郡的精神相呼應(yīng)。作為昌平地區(qū)中高檔項(xiàng)目，藍(lán)郡具有獨(dú)特的氣度與風(fēng)采，這樣的標(biāo)志圖形能夠?qū)⑺{(lán)郡不凡的氣質(zhì)表現(xiàn)的淋漓盡致。 花紋 無(wú)論是回溯至中世紀(jì)歐洲騎士徽章，或是現(xiàn)今國(guó)際貴族徽章，花紋在其中所起到的作用絕不僅僅是點(diǎn)綴，更是一種獨(dú)特風(fēng)采的標(biāo)志。我們?cè)跇?biāo)志設(shè)計(jì)中采用的波浪花紋，波浪花紋體現(xiàn)的是一種絢麗多彩的風(fēng)情，將藍(lán)郡生活的精彩體現(xiàn)其中，蘊(yùn)涵一種生活的意義。 顏色 富貴紅是尊貴與品位的代表色彩，體現(xiàn)一種國(guó)際化的沉穩(wěn)與氣度，金色也是尊貴氣質(zhì)的顏色，代表了項(xiàng)目的非凡品質(zhì)。采用此二種顏色結(jié)合，在畫面表現(xiàn)中更多體現(xiàn)一種與生俱來(lái)的尊貴氣度。,VI系統(tǒng)應(yīng)用設(shè)計(jì)（車

8、體）,VI系統(tǒng)應(yīng)用設(shè)計(jì)（路牌）,藍(lán)郡，具備什么樣的特征？,藍(lán)郡的建筑現(xiàn)代感的流線造型與歐式風(fēng)格 藍(lán)郡的園林令人身心愉悅的休閑區(qū)域 藍(lán)郡的會(huì)所符合現(xiàn)代成功人士的休閑情趣 藍(lán)郡的業(yè)主懂得享受生活，取得一定成就，站在高處看世界一族 藍(lán)郡的生活可以平淡，但不能無(wú)奇；可以平常，但一定要享受；可以沒(méi)有風(fēng)花雪月，但一定要有品味藍(lán)郡的生活，應(yīng)該提倡一種居住的價(jià)值，提倡一種居住的格調(diào)。,我們希望通過(guò)廣告推廣 讓藍(lán)郡在人們心中形成怎樣的印象？,一個(gè)高檔的項(xiàng)目，體現(xiàn)居住者的身份與階層 建筑格調(diào)和園林規(guī)劃都比較有品位 會(huì)所比別的項(xiàng)目更有層次一些 周圍的鄰居都是有身份有品味的人 一個(gè)提倡享受生活的休閑住宅,因此，藍(lán)郡應(yīng)

9、該是一個(gè),格 調(diào) 生 活 居 所,工作與度假兼得的“格調(diào)居所” 現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像藍(lán)郡目標(biāo)消費(fèi)人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長(zhǎng)的假期。地處黃金區(qū)域的藍(lán)郡，憑借其優(yōu)越的地理位置和西式規(guī)劃設(shè)計(jì)，可以同時(shí)達(dá)成這些藍(lán)郡目標(biāo)消費(fèi)人群的長(zhǎng)久渴望，工作與度假同時(shí)兼得。,居家與休閑兼得的“格調(diào)居所” 居家生活本意上是指 “柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事，但即將生活在藍(lán)郡中的客戶會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩(shī)、酒、花”這種情趣的感覺。這種感覺的賣點(diǎn)支撐來(lái)源于藍(lán)郡本身完善的休閑配套設(shè)施。,水陸相生的“格調(diào)居所” 貫穿園區(qū)的流水湖泊將作為藍(lán)郡的賣

10、點(diǎn)支撐之一，具有一種獨(dú)特的景觀文化。,成就與格調(diào)兼得的“格調(diào)居所” 格調(diào)是一個(gè)涵蓋面非常廣的話題，真正的“格調(diào)一族”大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士，他們對(duì)成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對(duì)待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受格調(diào)的物質(zhì)生活，還要享受格調(diào)的精神生活，為他們提供一個(gè)事業(yè)、家庭兩得意的地方，是藍(lán)郡另外一個(gè)非常重要的賣點(diǎn)支撐。,虛擬與現(xiàn)實(shí)兼得的“格調(diào)居所” 不同于網(wǎng)上的“虛擬社區(qū)”，這里的“虛擬”是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，正是這種技術(shù)，才支撐起現(xiàn)實(shí)中生活中藍(lán)水園快捷、安全、方便的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。買房首先看物業(yè)，已成為人們購(gòu)房時(shí)猶豫考慮的第一梯隊(duì)問(wèn)題，用虛擬支撐現(xiàn)實(shí)，用現(xiàn)實(shí)反

11、映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會(huì)是今后幾年客戶考慮的主要問(wèn)題，也是藍(lán)郡賣點(diǎn)支撐。,格調(diào)主題的內(nèi)涵發(fā)掘,“格調(diào)”概念在“資源整合”上有較大的優(yōu)勢(shì)。 因?yàn)檫@里的“格調(diào)”概念不是單一的主要表現(xiàn)在硬件條件和設(shè)施上，而是將藍(lán)郡作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進(jìn)行推薦和宣傳。這樣，外界各種與“格調(diào)”相關(guān)的，可以引起藍(lán)郡的目標(biāo)消費(fèi)群充分關(guān)注的話題和主張均可以引入藍(lán)郡今后的宣傳和銷售中，作為藍(lán)郡除自身各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點(diǎn)和輔助賣點(diǎn)。 而在硬性的物理屬性宣傳中，“格調(diào)”也能夠與之緊密結(jié)合。我們?cè)诒姸嗟摹案裾{(diào)”中，可選擇“家居的格調(diào)”、“休閑的格

12、調(diào)”、“居住的格調(diào)”、“園林的格調(diào)”、“建筑的格調(diào)”等方面的內(nèi)容作為藍(lán)郡的主打訴求，其它“格調(diào)”內(nèi)容作為輔助訴求進(jìn)行宣傳和闡述。,“格調(diào)”主題可親密結(jié)合在項(xiàng)目的建筑風(fēng)格中 藍(lán)郡的外立面設(shè)計(jì)采用現(xiàn)代歐式設(shè)計(jì)，最大限度保證了外觀上的美感風(fēng)格。這種設(shè)計(jì)在昌平并不多見，所以我們可以將其作為一種具體表現(xiàn)，與“格調(diào)”主題有著親密的融合性。,“格調(diào)”主題可具體表現(xiàn)在售樓現(xiàn)場(chǎng) 藍(lán)郡的售樓中心布置，可圍繞“格調(diào)”主題，突出兩方面獨(dú)特魅力： A 藍(lán)郡的建筑格調(diào)與園林格調(diào) B 藍(lán)郡倡導(dǎo)的“藍(lán)調(diào)生活”方式,“格調(diào)”主題可自然聯(lián)系至媒體軟稿的利用上 藍(lán)郡打出“格調(diào)生活”的大旗，可以將各種媒體上關(guān)于“格調(diào)”的報(bào)道一網(wǎng)打盡

13、，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費(fèi)的為我所用，更好的將“格調(diào)生活”作為藍(lán)郡的銷售支撐點(diǎn)。,“格調(diào)”主題可將項(xiàng)目形象穩(wěn)定在中高檔項(xiàng)目之上。 格調(diào)本身就具有一種高品位的字面含義，主要表現(xiàn)一種生活的精神狀態(tài)，一種生活的態(tài)度。放之于藍(lán)郡項(xiàng)目，就可以延伸到一種居住的享受、休閑與樂(lè)趣，更可以將項(xiàng)目自身附加一種精神品位。,于是，我們建議的藍(lán)郡的推廣主題,發(fā) 現(xiàn) 居 住 的 格 調(diào) 真 義,生動(dòng)的簡(jiǎn)約生活 品藍(lán)山咖啡，聽藍(lán)調(diào)音樂(lè)，在藍(lán)郡生活 居住，從此是一種藝術(shù) 感動(dòng)居住的純粹 你的生活，別人眼中的風(fēng)景,備選,推廣主題的詮釋,“發(fā)現(xiàn)居住的格調(diào)真義”，其實(shí)蘊(yùn)涵的，是一種超乎他人的人生價(jià)值觀。當(dāng)別人都在為“居住的房子

14、”而苦苦尋覓的時(shí)候，藍(lán)郡的業(yè)主，已經(jīng)在尋覓一種生活的享受，一種超越于物質(zhì)之上的精神享受。這種概念不是可以具象的，但卻可以從不同的生活細(xì)節(jié)中體現(xiàn)出來(lái)，比如對(duì)居住細(xì)節(jié)的嚴(yán)謹(jǐn)，比如對(duì)園林中某個(gè)景致的迷戀，比如對(duì)寂寞的不同領(lǐng)悟，比如跳出“柴米油鹽”的生活態(tài)度，等等等等。 藍(lán)郡與其他項(xiàng)目相比，有的地方是相同的，比如位置，比如周邊環(huán)境；而有些地方卻是別的項(xiàng)目無(wú)法比擬的，比如提倡一種居住的價(jià)值觀，比如對(duì)看似相同的生活卻有著不同的理解與享受這需要的是一雙眼睛，一雙懂得“發(fā)現(xiàn)”的眼睛，發(fā)現(xiàn)生活的與眾不同，發(fā)現(xiàn)生活的享受，“發(fā)現(xiàn)居住的格調(diào)真義”。,推廣主題的運(yùn)用,就廣告的延伸度來(lái)說(shuō)，在藍(lán)郡的正式推廣上市階段，概念

15、性的推廣主題可以迅速建立起項(xiàng)目的品牌，沿用“發(fā)現(xiàn)居住的格調(diào)真義”這個(gè)主題，以“發(fā)現(xiàn)格調(diào)”為契機(jī)，讓藍(lán)郡“格調(diào)生活”的品牌形象得以延伸和擴(kuò)展，建立并強(qiáng)化項(xiàng)目在人們心目中的地位。 在熱銷期間，需要以物理性宣傳為主打，以項(xiàng)目自身品質(zhì)吸引消費(fèi)者，而此時(shí)推廣概念已是融合在物理屬性之內(nèi)的精神特征。,推廣主題體現(xiàn)的精神,“發(fā)現(xiàn)居住的格調(diào)真義”這個(gè)推廣主題以“格調(diào)居所”作為藍(lán)郡的項(xiàng)目定位，有著深刻的涵義。 首先“格調(diào)”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的品位趨勢(shì)，面向的受眾范圍有一定限制，不是一般意義上普通人群，而是有所追求、取得一定成功、懂得享受生活的“格調(diào)人群”。 其次，由“格調(diào)”這個(gè)概念可衍生、拓展

16、出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費(fèi)、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強(qiáng)，可宣傳性強(qiáng)，具有良好的可對(duì)比性。對(duì)于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，充分引起人們對(duì)藍(lán)郡品牌關(guān)注度。 再次，由于“格調(diào)”概念自身可以多面延伸的特點(diǎn)，在藍(lán)郡營(yíng)銷推廣時(shí)，可以時(shí)刻變更訴求點(diǎn)，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對(duì)不變的房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷充滿鮮活的生命力，予人以藍(lán)郡永遠(yuǎn)追求更好、積極向上的品牌印象。為藍(lán)郡銷售計(jì)劃的有效貫徹執(zhí)行和今后二期的營(yíng)銷宣傳工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。,在平面設(shè)計(jì)感覺上，準(zhǔn)確傳達(dá)出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)特點(diǎn)，更要提升項(xiàng)目的檔次品質(zhì)感 讓項(xiàng)目的平面形象看上去象6000元/平米甚至更高檔次的樓盤 提升受眾初步

17、了解項(xiàng)目時(shí)的心理價(jià)位 了解到真實(shí)銷售價(jià)位后受眾自然會(huì)產(chǎn)生心理落差以為很貴，其實(shí)卻很便宜，這種設(shè)計(jì)策略更有利于達(dá)成目標(biāo)群體對(duì)項(xiàng)目性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的認(rèn)可 結(jié)合項(xiàng)目配套特色，渲染濃厚的西式生活、休閑方式，吸引崇洋且追求現(xiàn)代生活享受的中產(chǎn)階級(jí)人士的目光,廣告宣傳策略,廣告心理策略：針對(duì)本案目標(biāo)客戶群體消費(fèi)心理以及對(duì)務(wù)實(shí)、人性、方便、舒適等的需求，強(qiáng)化“格調(diào)生活”的概念，對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行刺激說(shuō)服和引導(dǎo)，并貫徹到各階段訴求中 廣告錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略：避實(shí)就虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。在具備景觀特色、建筑特色等優(yōu)勢(shì)的情況下，巧妙地將競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為劣勢(shì) 廣告推廣策略：根據(jù)項(xiàng)目不同階段突出不同的廣告重點(diǎn)，以提高本案在目

18、標(biāo)消費(fèi)者心中的地位，通過(guò)形象訴求引發(fā)項(xiàng)目概念在受眾中的確立 廣告實(shí)施策略：戶外廣告及大型主題活動(dòng)作為主要推廣手段。以戶外廣告做強(qiáng)化訴求；以電視廣告做感性訴求；以平面做感性+理性訴求；以公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，推進(jìn)銷售,廣告綜合策略應(yīng)用,藍(lán)郡7月12月推廣計(jì)劃,根據(jù)藍(lán)郡面臨的推廣前景，以及結(jié)合實(shí)際情況需要，在整體推廣中將著重以活動(dòng)為主：既有業(yè)主之間的聯(lián)誼活動(dòng)，也有對(duì)外公開的活動(dòng)組織；既有以凝聚人氣為目的的純大眾化活動(dòng)，也有展示項(xiàng)目自身品位與格調(diào)的高雅聚會(huì)。 在硬性手段中，我們把報(bào)廣媒體作為輔助手段，重點(diǎn)加強(qiáng)的是戶外的投入使用。既達(dá)到最大的傳播效果，又力爭(zhēng)將費(fèi)用控制到最低。,推廣方式,報(bào)刊媒體以當(dāng)?shù)夭?/p>

19、周刊為主，定期就項(xiàng)目進(jìn)展節(jié)點(diǎn)或活動(dòng)告知性內(nèi)容登載廣告。 開盤時(shí)登1期北京青年報(bào)半版亮相廣告，讓北京購(gòu)房者了解本項(xiàng)目； 戶外媒體重點(diǎn)在于工地圍檔以及附近的路牌、站牌等，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目輻射區(qū)域可選擇附近的大型路牌（沙河、京昌高速13B出口） 累積一定的客戶以后，可以考慮建立項(xiàng)目網(wǎng)站或者在焦點(diǎn)網(wǎng)建立業(yè)主論壇，一方面有利于項(xiàng)目人氣的提高，另一方面對(duì)于項(xiàng)目的形象宣傳也可以起到一定促進(jìn)作用。 電視媒體選擇昌平電視臺(tái)，介紹項(xiàng)目，以片頭片尾的廣告形式出現(xiàn)。 輔助媒體的選擇：焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告、購(gòu)房指南地圖冊(cè),媒體選擇,準(zhǔn)備期（7月8月下旬）,投放戶外廣告及制作工地圍檔。將項(xiàng)目推向眾人面前。一方面宣傳項(xiàng)目的形象，

20、另一方面為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)吸引前期客戶。 在昌平周刊上做軟性宣傳，也可根據(jù)需要投放一到兩次硬廣告。這樣一方面將開盤信息告知，另一方面，可以通過(guò)前期的戶外及報(bào)廣，確立藍(lán)郡項(xiàng)目的一種調(diào)性，讓“高品質(zhì)”的藍(lán)郡在人們心中先入為主。 拍攝藍(lán)郡的概念形象CF片。CF片具有視覺和聽覺的雙重刺激，其表現(xiàn)手法可以豐富多彩，而且，其品位性強(qiáng)、欣賞價(jià)值高、感染力強(qiáng)烈。對(duì)于高檔樓盤，構(gòu)建高檔形象和獨(dú)特品位，是不可缺少的宣傳方式。但由于電視媒介的投入產(chǎn)出比低于報(bào)紙媒介，故我們建議在開盤前播出一段時(shí)間即可。 銷售物料的備齊以及售樓處。戶型單頁(yè)、海報(bào)等是項(xiàng)目銷售中不可缺少的物料，而售樓處更是最直接地代表了項(xiàng)目自身形象。另外，可根據(jù)

21、需要選擇路旗、掛旗等宣傳方式。,開盤熱銷期（8月下旬-11月）,貫穿整個(gè)銷售過(guò)程，且具有一定的品牌形象延續(xù)性，是地產(chǎn)銷售中最能夠促進(jìn)銷售額的方式之一。所有活動(dòng)應(yīng)從兩個(gè)角度入手，一方面是大眾化（有普通大眾參與），另一方面保持格調(diào)與品位（業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主為參與者）。對(duì)于后一類的活動(dòng)，“品藍(lán)山咖啡，聽藍(lán)調(diào)音樂(lè)，在藍(lán)郡生活”所體現(xiàn)的“格調(diào)生活”是貫穿活動(dòng)始終的主題。,1. 活動(dòng)。,作為開盤前后投入最大的重頭戲，開盤活動(dòng)最能夠產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，凝聚超火熱的人氣，這也是最能夠刺激銷售的形式。 活動(dòng)形式： a. 開啟尊品生活藍(lán)郡國(guó)際花園開盤儀式暨新聞發(fā)布會(huì) b. 禮花之夜消夏晚會(huì)藍(lán)郡國(guó)際花園開盤慶典晚會(huì) 活動(dòng)日期：

22、 8月28日（星期六） 針對(duì)人群： 貴賓及業(yè)主代表（開盤儀式） 業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及大眾（主題晚會(huì)）,開盤活動(dòng)：,作為中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，在地產(chǎn)銷售中的重要性僅次于新年，因此建議舉辦。而鑒于開盤活動(dòng)的大眾化已經(jīng)基本達(dá)到了人氣的凝集作用，建議此次中秋活動(dòng)重點(diǎn)在于營(yíng)造一種格調(diào)，以提升項(xiàng)目自身品位與形象。 活動(dòng)形式： “咖啡之夜”主題中秋晚會(huì)以咖啡的獨(dú)特魅力與藍(lán)郡項(xiàng)目品位相結(jié)合，節(jié)目以高雅而不失格調(diào)的表演為主，避免大眾媚俗。 活動(dòng)日期：中秋節(jié)9月28日 針對(duì)人群： 業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及貴賓,中秋活動(dòng)：,鑒于項(xiàng)目推廣中報(bào)廣等的投入較低，因此需要在活動(dòng)中加大投入力度，可以適當(dāng)舉辦小型業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，如酒會(huì)、度假

23、村聯(lián)誼等，以加強(qiáng)其購(gòu)買信心，維持項(xiàng)目的銷售人氣。 活動(dòng)形式： 酒會(huì)、茶會(huì)、名車展等（根據(jù)需要安排） 活動(dòng)日期： 隨機(jī) 針對(duì)人群： 業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主,業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)：,1. 報(bào)廣及軟文。開盤后一個(gè)月是報(bào)廣軟文投入力度相對(duì)較大的一段時(shí)間，建議從“銷售熱潮”、“概念推廣”及“硬件”三者入手，營(yíng)造項(xiàng)目熱銷的氛圍，刺激銷售，同時(shí)報(bào)廣始終延續(xù)“發(fā)現(xiàn)居住的格調(diào)真義”這一主題，只是從不同的角度（如建筑的格調(diào)、園林的格調(diào)、生活細(xì)節(jié)的格調(diào)等方面）入手，將整體推廣調(diào)性始終把握在一個(gè)高格調(diào)的位置。而借助對(duì)硬件的表現(xiàn)，又可以讓消費(fèi)者在了解項(xiàng)目的同時(shí)，被我們表述的格調(diào)氛圍所熏陶，從而保持項(xiàng)目自身的高格調(diào)與品位。 2. 戶外廣告

24、。熱銷期臨近尾聲，可以考慮改變一下戶外廣告的表現(xiàn)方式及內(nèi)容，一方面保持項(xiàng)目的新鮮度，另一方面可以根據(jù)銷售的反饋選擇最佳的表現(xiàn)形式。 3. 宣傳片。根據(jù)情況拍攝項(xiàng)目的形象宣傳片（三至五分鐘），宣傳項(xiàng)目形象。 4. 展會(huì)。藍(lán)郡的熱銷期恰好處于京城地產(chǎn)銷售的金九銀十期間，可以考慮參加房展會(huì)，吸收一部分有意安家在郊外的消費(fèi)者。,其它推廣手段,1. 活動(dòng)。 圣誕節(jié)及元旦是兩個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)。前者可作為簡(jiǎn)單的聯(lián)誼會(huì)來(lái)實(shí)施，而元旦的“新年答謝會(huì)”則需加大力度。 活動(dòng)形式：“藍(lán)調(diào)爵士音樂(lè)會(huì)暨業(yè)主新年答謝會(huì)” 活動(dòng)日期：元旦 針對(duì)人群：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、貴賓 2. 報(bào)廣及軟文。 主要配合活動(dòng)及相應(yīng)需要進(jìn)行。,持續(xù)期（12月 ）,報(bào)紙廣告表現(xiàn),開盤期間的報(bào)廣，通常以信息告知及形象發(fā)布為主要內(nèi)容，在熱銷期間才開始轉(zhuǎn)為硬件的信息傳達(dá)。以下是我們所做的幾則形象報(bào)廣，目的在于開盤期間將項(xiàng)目的高品位形象營(yíng)造出來(lái)，將目標(biāo)客戶群體對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)建立在一個(gè)感性認(rèn)知上，提高項(xiàng)目在其內(nèi)心中的心理價(jià)位。,標(biāo)題： 咖啡的醇香繚繞中，發(fā)現(xiàn)居住的格調(diào)真義 內(nèi)文： 融合現(xiàn)代風(fēng)情與幽雅情調(diào)的歐式建筑，滋養(yǎng)生命的格調(diào)居所 8月28日，藍(lán)郡悄然開啟