銷售通路精耕與配送模式.ppt

1、2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,1,主講：盛繼延,銷售通路精耕和配送模式,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,2,第一部分 中國銷售系統(tǒng)訣竅,專營分銷商批發(fā)協(xié)作隊伍,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,3,中國銷售系統(tǒng)訣竅,目錄 專營分銷商 批發(fā)協(xié)作隊伍 成本結(jié)構(gòu),2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,4,銷售與送貨的總體原則,白象以貼近客戶，成本合理、切合實際的方式向客戶銷售產(chǎn)品 不管組織性質(zhì)如何（國有/股份/外資/個體）每一種銷售系統(tǒng)（如：專營分銷、批發(fā)協(xié)作、預售、傳統(tǒng)車銷）的執(zhí)行，都有一個最佳實踐的標準。 每個系統(tǒng)均清楚定義在銷售和配送過程中各項職責的歸

2、屬（如：銷售、產(chǎn)品生動化、送貨、補貨）。 每個系統(tǒng)的服務水平與競爭對手相比應具有競爭性并且以滿足客戶需求為標準。 每個客戶只能有一個積極的銷售系統(tǒng)為之提供服務。,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,5,如何為各城市/地區(qū)選擇積極的銷售系統(tǒng),優(yōu)先城市 通常是直銷系統(tǒng) 當存在大量售點密度高，平均訂貨量低的客戶，采用批發(fā)協(xié)作模式作為直銷的補充。 *優(yōu)先程度取決于已知的城市規(guī)模和人均GDP 其他的有效地區(qū) 通常選用專營分銷系統(tǒng) *選用專營分銷系統(tǒng)的優(yōu)先程度有城市的規(guī)模和當?shù)氐母偁幥闆r來決定。 以上優(yōu)先程度均由當?shù)氐恼加新?、鋪貨率、快速提升的程序來衡?2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司

3、,6,直銷/批發(fā)協(xié)作隊伍城市一覽表,區(qū)域 一部 二部 三部 四部,城市 鄭州 濟南、青島 北京、天津、太原、石家莊 武漢、長沙、南京、合肥、南昌,所有其它積極有效銷售系統(tǒng)城市都是專營分銷商,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,7,專營分銷商銷售模式,正龍公司,產(chǎn)品流向,銷售管理,專營批發(fā)商,區(qū)域經(jīng)理,業(yè)代,業(yè)代,批發(fā)商,零售客戶,銷售與送貨,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,8,專營分銷商說明,專營分銷商是一個獨立的銷售系統(tǒng)，針對2/3級城市，在特定區(qū)域制定獨家經(jīng)銷商，由該區(qū)域的經(jīng)銷商為該地區(qū)的零售客戶服務，并通過批發(fā)商將產(chǎn)品推廣至非特定區(qū)域銷售。針對零售客戶，與直銷系統(tǒng)相仿

4、，單是銷售人員和資產(chǎn)均屬專營分銷商所有。 正龍公司的一個區(qū)域經(jīng)理負責協(xié)調(diào)與分銷商的關系，區(qū)域經(jīng)理就地指導路線銷售活動，包括定價、銷售獲取訂單與產(chǎn)品生動化。專營分銷商負責按照正龍的指定標準執(zhí)行銷售和倉儲運輸，收款和發(fā)貨。 專營分銷商的區(qū)域應足夠大，以確保車隊和倉庫的投資，并且具有制定的兩年的合同，從而建立伙伴關系，分銷商不能出售競爭品牌的產(chǎn)品，其獲利渠道是銷售毛利以及公司對其承諾的相關補貼以及協(xié)議規(guī)定的年度獎勵。,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,9,專營分銷商的準則,公司監(jiān)督銷售，專營分銷商執(zhí)行銷售與送貨。 專營分銷商按照公司的銷售和送貨準則運作。 專營分銷商是公司直營系統(tǒng)的一種替代

5、系統(tǒng)。 專營分銷商不可出售競品產(chǎn)品 專營分銷商與公司的關系是建立在雙贏互惠互利且具有競爭性的經(jīng)濟基礎上，并通過2年期的合同達成合作共識。 公司制定業(yè)績目標和價格，并明確不執(zhí)行的結(jié)果 專營分銷商搜集客戶資料，客戶資料歸我公司所有 專營分銷商的特定銷售區(qū)域和非特定銷售區(qū)域由我公司規(guī)定 實行專營分銷商的城市擁有一個以上的分銷商 正龍公司將成為專營分銷商的一、二級供應商,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,10,專營分銷商合作伙伴選擇程序 關鍵性的成功因素,經(jīng)濟上取得“雙贏”-正龍公司指定足夠的市外區(qū)域和間接銷量/利潤，以幫助專營分銷商市內(nèi)直銷與送貨路線資金投入 目前有足夠運作規(guī)模 愿意采用正

6、龍的準則 愿意發(fā)展直接銷售與送貨的業(yè)務 愿意與正龍公司作伙伴 擁有現(xiàn)有的批發(fā)客戶網(wǎng)絡 有足夠的設施經(jīng)營業(yè)務 正龍公司可獲得客戶資料 專營分銷商要有良好的財務狀況(如：付款歷史和銀行資料) 涉商資歷(2年以上方便面經(jīng)驗) 具有創(chuàng)業(yè)的精神 當?shù)鼐W(wǎng)絡與知識,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,11,直銷/批發(fā)協(xié)作模式,正龍公司,產(chǎn)品流向,銷售管理,批發(fā)協(xié)作隊伍 批發(fā)商,區(qū)域經(jīng)理,業(yè)代,業(yè)代,零售客戶,銷售與送貨,直銷系統(tǒng),2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,12,專營分銷商范圍/指導方針,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,13,專營分銷商范圍 /指導方針,2020年8月4日

7、,河南省正龍食品有限公司,14,專營分銷商范圍/ 指導方針,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,15,專營分銷商范圍 指導方針,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,16,執(zhí)行分銷銷售系統(tǒng),2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,17,批發(fā)協(xié)作隊伍說明,批發(fā)協(xié)作隊伍是一個積極的預售銷售系統(tǒng)以配合直銷隊伍，主要針對首選及優(yōu)先且人口密度高的城市但平均訂貨量低的客戶服務。 正龍公司制定價格，并在預先規(guī)定的路線內(nèi)擁有并執(zhí)行所有銷售工作，包括銷售，訂貨和產(chǎn)品生動化。 批發(fā)協(xié)作隊伍的批發(fā)商根所預先規(guī)定的正龍標準，在正龍公司區(qū)域經(jīng)理的管理下，執(zhí)行倉儲，收款與送貨活動的工作。 批發(fā)協(xié)作批發(fā)商

8、不可出售同檔次競爭品牌的產(chǎn)品，批發(fā)。 協(xié)作批發(fā)商的獲利渠道是銷售毛利，以及年度協(xié)議規(guī)定的業(yè)績獎勵。,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,18,批發(fā)協(xié)作隊伍準則,正龍公司管理并執(zhí)行銷售，批發(fā)協(xié)作隊伍的批發(fā)商執(zhí)行送貨。 銷售與送貨工作根據(jù)正龍的標準來執(zhí)行。 在優(yōu)先市場，批發(fā)協(xié)作系統(tǒng)配合直銷系統(tǒng)共同執(zhí)行銷售。 批發(fā)協(xié)作隊伍的批發(fā)商不可出售或其附屬產(chǎn)品，或其他競爭品牌的產(chǎn)品。 正龍公司與批發(fā)協(xié)作隊伍的關系建立在雙贏互利互惠的基礎上，且具有競爭性，并通過周年的書面合同達成合作共識。 正龍公司制定業(yè)績目標和價格，并明確不執(zhí)行的后果。 正龍公司搜集并擁有客戶資料。 正龍公司限定批發(fā)協(xié)作隊伍客戶群。

9、正龍公司將不提供資產(chǎn)的資助。 正龍公司將成為批發(fā)協(xié)作隊伍批發(fā)商的一級供貨商或二級供貨商。,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,19,批發(fā)商合作伙伴選擇程序 關鍵性的成功因素,經(jīng)濟上取得“雙贏”標準批發(fā)利潤超過送貨成本。增長的銷量提供增長的利潤。 愿意且有能力按標準進行送貨 愿意成為“專營” 現(xiàn)有的零售客戶網(wǎng)絡和方便面業(yè)經(jīng)驗 有足夠的設施和人員進行銷售供應 有良好的財務狀況(如：銀行資料，付款歷史) 涉商經(jīng)歷)2年以上方便面經(jīng)驗) 具有創(chuàng)業(yè)的精神 當?shù)鼐W(wǎng)絡和知識,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,20,批發(fā)協(xié)作隊伍批發(fā)商范圍/指導方針,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司

10、,21,批發(fā)協(xié)作隊伍批發(fā)商范圍指導方針,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,22,批發(fā)協(xié)作隊伍批發(fā)商范圍 指導方針,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,23,批發(fā)協(xié)作隊伍批發(fā)商范圍/指導方針,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,24,執(zhí)行批發(fā)協(xié)作隊伍系統(tǒng),2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,25,假設 樣本,通路銷售和送貨成本結(jié)構(gòu),2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,26,第二部分 區(qū)域架構(gòu),2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,27,區(qū)域組織架構(gòu),2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,28,區(qū)域架構(gòu),公司在全國建立一個適合于個銷售系統(tǒng)的組織

11、架構(gòu) 這組織架構(gòu)內(nèi)的職位包括業(yè)代、銷售內(nèi)勤、專員、區(qū)域經(jīng)理/主管 專營分銷業(yè)代只適用于專賣分銷系統(tǒng)，人員屬于專營分銷商人員 業(yè)代的職責是開發(fā)零售商，專員的職責是開發(fā)二批并向經(jīng)理匯報 如在數(shù)個不同的地方同時開展積極銷售系統(tǒng)，可考慮設立項目經(jīng)理去幫助執(zhí)行,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,29,第三部分職位角色、責任及衡量標準,區(qū)域經(jīng)理/主管 專員 業(yè)代 銷售內(nèi)勤,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,30,COBO - Title: Territory Development Manager,員工職責-區(qū)域經(jīng)理/主管,角色: 通過挑選,指導,培訓區(qū)域隊伍,開拓盈利的新業(yè)務,壯大現(xiàn)

12、有基 礎.成為白象食品區(qū)域內(nèi)客戶的代言人. 職責: 制定目標 衡量業(yè)績和解決問題 區(qū)域隊伍注重業(yè)績表的結(jié)果和發(fā)展趨勢 給于前線銷售隊伍肯定,鼓勵和反饋信息 帶領解決問題,完成區(qū)域計劃目標 指導 通過跟線指導和一對一指導評估工作人員能力,向前線隊伍提供反饋信息 在跟線指導過程中,通過自己的示范,帶動理想的行為或目標技能 保留指導日歷和跟線指導的目標及進展情況 按需要進行全組培訓指導 為區(qū)域隊伍成員制定并傳達清晰的與市場單位相一致的目標 在周會上檢查目標進展并考慮采取適當?shù)男袆?確保清晰的交流及定價和促銷的一致,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,31,角色: 通過查漏補缺，完善計劃，讓整

13、盤區(qū)域工作順利進行,職責 ： 日常區(qū)域工作 ： 每日查詢各銷售線路運作情況，向有急需的線路提供幫助，必要時，承擔緊急線路的工作 雇用、培訓和激勵臨時員工。 協(xié)調(diào) 處理工休 假和病假。 區(qū)域支持 提供銷售線路和保存檔案方面的支持。 保證讓業(yè)代隨時可以得到銷售工具和P.O.P。 協(xié)助完成已由CR確認的零點設置各種設備的運送 跟蹤措施和問題的解決 查找問題癥結(jié)，完善業(yè)務運作。積極參與解決問題。 在區(qū)域經(jīng)理指示下,執(zhí)行解決問題的行動方案 精確收集KPI數(shù)據(jù),COBO - Title: Territory Coordinator,員工職責 - 區(qū)域銷售內(nèi)勤,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,3

14、2,:,COBO - Title: Account Development Representative,員工職責 專員,角色:開拓目標新客戶，發(fā)展指定的客戶，貫徹銷量計劃。協(xié)助批發(fā)商進行更有效的銷售，產(chǎn)品生動化和零售執(zhí)行。 職責: 客戶(零售) - 直銷，批發(fā)協(xié)作 開拓目標新客戶 向客戶代表確定有銷量前景的現(xiàn)有客戶推銷新產(chǎn)品，設備和產(chǎn)品生動化標準,在區(qū)域經(jīng)理的配合下協(xié)助主管。 授權(quán)指定客戶銷售產(chǎn)品，各種包裝以及進行促銷活動。 確保價格制定與溝通, 客戶拓展協(xié)議和設備細節(jié)等的傳送 按照白象標準, 記錄客戶檔案 區(qū)域支持 向區(qū)域拓展經(jīng)理提供市場競爭信息 (活動,定價 ) 向區(qū)域拓展經(jīng)理提供每周報

15、告和日歷 與區(qū)域內(nèi)的同事一同積極參加旨在解決問題的會議 與中國區(qū)及銷售區(qū)域溝通交流客戶策略, 尋求新的信息,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,33,COBO - Title: Customer Representative,員工職責- 業(yè)務代表,角色:對管轄區(qū)域內(nèi)所有現(xiàn)有和潛在的客戶的銷量增長和服務負責 職責: 銷售執(zhí)行銷售所有權(quán)限內(nèi)的產(chǎn)品, 包裝,進行促銷活動 爭取最佳銷售位置 爭取推銷市場設備 爭取新的業(yè)務機會, 在客戶開發(fā)方面若遇困難,尋求客戶開拓代表的支持 管理存貨水平, 保證長期的供貨和產(chǎn)品輪換 恰當?shù)亟o產(chǎn)品定價 按白象標準擺放, 輪換貨架, 陳列和設備 充分利用售賣點材料

16、 送貨和服務 按計劃完成客戶?莘霉的拜訪 作好收款和應收帳款工作 (直銷) 堅持作好銷售線路卡的登記等工作 確保車輛正常運作 (直銷) 衡量業(yè)績和解決問題 每日準確記錄并更新業(yè)績表 參加解決問題的會議 向區(qū)域拓展經(jīng)理提供市場競爭信息 ( 活動,定價 ),2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,34,第四部分啟動前的預備工作及計劃,公司內(nèi)部協(xié)調(diào) 選擇合作伙伴 選擇批發(fā)商的原則,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,35,啟動前的預備工作及計劃,公司內(nèi)部協(xié)調(diào) 在初次推行銷售系統(tǒng)時，銷售經(jīng)理應確保項目負責人（區(qū)域經(jīng)理、項目經(jīng)理）之間的協(xié)調(diào)。 專下頁,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公

17、司,36,啟動前的預備工作及計劃（續(xù)）,系統(tǒng)原則及角色 選擇批發(fā)商或分銷商的原則 覆蓋范圍及初步開展時間表落實資源 項目經(jīng)理角色（可能和區(qū)域經(jīng)理/主管） 市場普查資源（外判或啟用新招聘的業(yè)代） 估算零售點數(shù)目 判斷完成行動所需時間,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,37,銷售系統(tǒng)執(zhí)行時間表,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,38,銷售系統(tǒng)執(zhí)行時間表（續(xù)）,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,39,啟動前的預備工作及計劃,2、選擇合作伙伴 與總監(jiān)協(xié)調(diào)原則，選擇條件及批發(fā)商的角色 協(xié)議本地化 預備批發(fā)商資料表格 辨別有潛力的批發(fā)商名單 拜訪及與批發(fā)商面談，填寫批發(fā)商資料

18、表 根據(jù)拜訪結(jié)果篩選合格批發(fā)商，安排總監(jiān)與批發(fā)商見面,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,40,啟動前的預備工作及計劃,3、選擇批發(fā)商的原則 有現(xiàn)成的送貨能力在接到訂單后二天內(nèi)送貨 現(xiàn)成的設施（尤其是專賣分銷商） 現(xiàn)在生意主要來自零售商（尤其是批發(fā)協(xié)作） 財政健全，有足夠資金及良好的紀錄 愿意及接受公司的條件 總監(jiān)批準,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,41,批發(fā)商調(diào)查表,區(qū)域：地址： 公司名稱：聯(lián)系人姓名/職務： 負責人： 電話/傳真： 所有制形式：口國有 口股份 口私營 開戶行：賬號： 成立年份：信譽：口好口一般口不好 流動資金： 萬元（人民幣） 業(yè)務范圍 華龍統(tǒng)一康師傅

19、白象其他 年營業(yè)額 員工/雇員： 銷售 人 送貨 人 其他 人 運輸工具： 大卡車（ 噸） 小卡車（ 噸） 三輪車 其他 倉庫所在地 門前能否停車 口能 口不能 時間： 口方便 口不方便 倉庫面積 平方米可否用叉車 口可以 口不可以 自有分銷網(wǎng)絡 零售客戶下一級批發(fā)商： 市內(nèi)： 市外： 營業(yè)時間：春節(jié)休息 口是 口否,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,42,批發(fā)商調(diào)查總結(jié),2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,43,第五部分專賣分銷/批發(fā)協(xié)作 協(xié)議樣本,詳見附本,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,44,第六部分市場普查及普查工具,2020年8月4日,河南省正龍食品有限

20、公司,45,市場普查,選用詳細的地圖 將地圖分成若干個工作區(qū)域，并將工作區(qū)域復印給業(yè)代 培訓業(yè)代如何進行市場調(diào)查 開始市場普查 復查至少10%到20%售點，以確保資料的準確度,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,46,市場普查（續(xù)）,將資料變成報告，通常采用電腦協(xié)助 按渠道售點 按規(guī)格、渠道分銷數(shù)字 填寫客戶資料,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,47,培訓普查人員如何收集資料,明白資料準確的重要性 業(yè)代可能需要人工在地圖上標出缺少的小巷 介紹不同的渠道類別及其特點 填寫普查表格 將售點位置標示在地圖上 向零售商詢問批發(fā)商的資料 向零售商詢問銷量（旺季和淡季）,2020年8月

21、4日,河南省正龍食品有限公司,48,普查表,調(diào)查者： 區(qū)域： 調(diào)查日期： 路線：,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,49,分區(qū)客戶渠道分析,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,50,分區(qū)市場調(diào)查表,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,51,白象鋪貨率一覽表,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,52,白象系列品牌占有率,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,53,分區(qū)市場調(diào)查表,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,54,各渠道平均SKU一覽表,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,55,白象及競爭對手設備投入分析,2020年8月4日,河南省正

22、龍食品有限公司,56,第七部分基本路線制定,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,57,基本路線劃分,地圖標注 建立小區(qū) 按小區(qū)組合客戶資料 建立路線,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,58,地圖標注,正確，合適的地圖很重要 一個合適比例的街道圖，能夠反零售點位置標注于圖上 用紙或塑料制造，方便標注 可能需要到當?shù)卣畽C構(gòu)購買合適的地圖 用泡沫板來承托地圖 使客戶位置能用有色釘標注于地圖上 從填妥的客戶資料中將零售客戶標注于地圖上,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,59,建立小區(qū),小區(qū)是制訂線路的基本模塊 小區(qū)是指一組少于或等于35個零售客戶 街道兩旁售點應歸納于同一

23、小區(qū)內(nèi) 無須顧慮一個小區(qū)客戶數(shù)少于35家。小區(qū)數(shù)目多比少為好 小區(qū)應由一組3位數(shù)字號碼來識別，這里假設沒有一個片區(qū)會多過34000個售點 小區(qū)號碼不應該是連續(xù)號碼。號碼之間應預留5位空間以便日后發(fā)展所需 利用小區(qū)號碼來識別地區(qū)方位以便更快找尋位置 在合理地理范圍內(nèi)，選擇一組少于或等于35家客戶 用黑膠貼圍繞小區(qū)內(nèi)的客戶形成小區(qū)界線 將3位數(shù)字小區(qū)號寫于貼紙上，然后貼在地圖小區(qū)上 記住，街道兩旁售點應包含在同一小區(qū) 利用天然界線來作為小區(qū)邊界（如河流，山脈，高速公路，公園等）,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,60,建立線路,首先完成小區(qū)總結(jié)表 將某一小區(qū)的客戶資料組合 在同一小區(qū)客戶

24、資料按不同的拜訪頻率分開 點算每一小區(qū)的客戶數(shù)，每周拜訪次數(shù)及估計銷量 將資料填入小區(qū)總結(jié)表上 點算所有小區(qū)后，將市場總數(shù)總和起來,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,61,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,62,建立線路(續(xù)),根據(jù)各區(qū)域的每天拜訪客戶數(shù)要求乘于每周工作天數(shù) 將小區(qū)拜訪總次數(shù)除以每周拜訪次數(shù)，得出所需 例：每日拜訪35戶，每周工作天數(shù)6 每周拜訪次數(shù)6*35210 總拜訪次數(shù)8000/每周拜訪次數(shù)210需38條線路覆蓋全區(qū),2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,63,建立線路（續(xù)）,明確每周拜訪次數(shù)目標 選取鄰近小區(qū) 將眾小區(qū)組合以達到接近每周拜訪次數(shù)

25、目標 將小區(qū)聚合為一條線路后，將下列資料填入線路總結(jié)表內(nèi) 線路代號 小區(qū)代號 客戶數(shù)目 拜訪數(shù)目 估計銷量 將線路上的客戶資料集合一起,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,64,線路總結(jié)表,線路代號,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,65,第八部分專賣分銷/批發(fā)協(xié)作工作追蹤,積極銷售系統(tǒng)健康檢查 積極銷售系統(tǒng)效益,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,66,專賣分銷/批發(fā)協(xié)作系統(tǒng)啟動階段,為確保成功，必須執(zhí)行以下十一個項目 業(yè)績板及上崗培訓 業(yè)代使用客戶路線本 批發(fā)商/分銷商有經(jīng)轉(zhuǎn)化的目標 批發(fā)商/分銷商不銷售競爭品牌 與協(xié)議批發(fā)商/專賣分銷商有簽訂協(xié)議 批發(fā)商/專賣分銷商有指定銷售區(qū)域 分銷商業(yè)代跟從經(jīng)理、主管指示及吩咐 有經(jīng)轉(zhuǎn)化的目標 業(yè)績板資料有及時更新 持續(xù)作跟線指導 有現(xiàn)行的價格表,2020年8月4日,河南省正龍食品有限公司,67,專營分銷商/協(xié)作批發(fā)商表現(xiàn)跟蹤,為了維護及確保系統(tǒng)運作成功，我們有現(xiàn)成工具去跟蹤專賣分銷商及批發(fā)協(xié)作商的表現(xiàn)